Партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг

Что такое партизанский маркетинг: виды, методы создания креативной рекламы + лучшие примеры

Еще десяток лет назад партизанский маркетинг был понятием почти неизвестным. Да и сейчас о нём мало говорят. А тем временем, он позволяет эффективно, и главное – дешево продвигать свои товары, в то время, как мало кто об этом догадывается.

Ниже мы расскажем, что такое партизанский маркетинг, и как с его помощью быстро и недорого найти новых клиентов без крупных затрат.

Что такое партизанский маркетинг

Партизанский маркетинг – это малобюджетная реклама, своеобразная альтернатива традиционным источникам раскрутки компании (газеты, ТВ, «наружка»).

Вместо огромных вложений в дорогущую полиграфию или билборды в центре города, этот метод предлагает завоевать аудиторию с помощью креатива и нестандартного мышления.

Зачастую вложения в такой промоушен минимальны или отсутствуют. Сюда же обычно относят скрытый маркетинг, когда потребитель не знает, что столкнулся с продвижением.

Термин ввёл в употребление Джей Левинсон в 80-х годах прошлого столетия. Почему «партизанский»? Это прямая отсылка к военным хитростям, благодаря которым можно одержать победу малыми силами и скрытыми действиями.

Возникает также ассоциация с малым бизнесом, не обладающим большими средствами для эффективного продвижения.

Изначально Левинсон предлагал использовать самые дешёвые рекламоносители, вроде листовок, открыток, буклетов и т. д. Сейчас эта стратегия обросла новыми характеристиками и возможностями.

Принципы и стратегии партизанского маркетинга

Главные принципы и стратегии, делающие этот метод таким привлекательным и действенным:

  • Ограниченный бюджет. Маленькие вложения и высокая конверсия. Часто выбираются каналы промоушена, позволяющие просчитать отдачу буквально от каждого потраченного доллара. Если это раскрутка в Интернете, то можно узнать, сколько человек перешли на ваш сайт и сделали заказ за деньги, отданные на контекстную рекламу.
  • Нестандартный подход. Неожиданные идеи срабатывают с поразительной эффективностью. Люди настолько привыкли к обычной рекламе по телевизору или на баннерах, типичным интернет-объявлениям, что любой необычный ход привлекает внимание.
  • Отклонение от морально-этических норм. Эпатаж, провокация, игра на сексуальности, в общем, действия на грани фола. Главное – тонкий подход, и акция не пройдет незамеченной. Классический пример – смартфон в подарок от Евросети тем, кто разденется догола на улице в день открытия салона. Вроде бы, неприличное действо, а желающих оказались сотни.
  • Психологическое воздействие. Необходимо предложить то, что нужно потребителю прямо сейчас, и так, чтобы его «зацепило». Чтобы стратегия возымела эффект, проводится тщательный анализ потребностей покупателя. Например, если человек в незнакомом городе садится в такси, ему нужно знать, где остановиться и перекусить. На этом могут сыграть соответствующие заведения, договорившись с таксистами о печатной или устной рекламе. Сюда же относятся эмоции. Если клиент испытал сильные переживания от акции, он вас точно запомнит.
  • Быстрый эффект. Небольшая компания не может себе позволить месяцами ждать отклика, потратив деньги на раскрутку. Результат нужен здесь и сейчас.
  • Единоразовость. Повторить один и тот же ход несколько раз не получится и не имеет смысла. Поэтому из промоушена «выжимается» максимум.

Виды партизанского маркетинга

Условно выделяют немало видов такого продвижения, связанного с разными каналами и способами воздействия на аудиторию.

  • Виральное продвижение. Вирусная стратегия, создание контента и сообщений, распространяемых самими потребителями. Нужно привлечь внимание и настолько впечатлить человека, чтобы он сам рассказывал о вас остальным.
  • Наружные носители. Главные инструменты – наклейки, стикеры, запоминающаяся упаковка, необычные баннеры и т. д.
  • Точечное, направленное влияние на потребителей. Обращение к клиенту напрямую. Сюда можно отнести адресную рассылку своих материалов. Например, с почтой, накладными оптовых баз (опыт Сбербанка) и т. д.
  • Локальное воздействие. Привлекается внимание покупателей на определённой территории с помощью яркой рекламы, оглашения своих цен, необычных предложений и подарков. Это целесообразно для бизнеса, который ограничен территориально (например, магазин продуктов в одном районе города). Такой фирме имеет смысл собрать максимум клиентов, живущих и работающих неподалёку, чем выбрасывать большие средства на промо по всему городу.
  • Инновационные каналы и способы продвижения, в корне отличающиеся от привычной стратегии для данной компании. Образец — производитель зубной пасты увеличил диаметр отверстия в тюбике, что в разы повысило продажи.
  • Прочие малобюджетные каналы. Методы, которые можно применить бесплатно или за небольшие деньги. Раздача листовок, контекстная реклама, витрины и пр.

Кому подходит партизанский маркетинг

Это настоящее спасение для малых и средних предприятий, ведь он очень эффективен даже при минимальных затратах.

Малый бизнес может годами продвигаться таким способом, пока бюджет не позволит более дорогие и масштабные акции.

Средний сегмент, успешно комбинируя «партизанщину» и традиционные каналы, увеличивает отдачу своих промо-акций и экономит средства.

Для крупного предприятия это возможность выйти на тех, кто не реагирует на обычные рекламные методы. Так компания завоюет ещё несколько процентов рынка, а в пересчёте на количество покупателей речь идёт о миллионах.

Партизанский маркетинг – что это такое, методы скрытого маркетинга

Здравствуйте! В этой статье вы узнаете об особенностях партизанского маркетинга, познакомитесь с основными методами продвижения продукции с помощью скрытой рекламы.

Сегодня вы узнаете:

  1. В чем суть и отличия партизанского маркетинга;
  2. Какие методы и приемы используются при скрытом маркетинге;
  3. Какие инструменты можно использовать для скрытой рекламы.

Содержание

Понятие партизанского маркетинга

Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон. Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете. Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

Этот низкозатратный вид маркетинга первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным стартовым капиталом. Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

Особенности партизанского маркетинга

Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

Среди других характерных особенностей:

  • Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
  • Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
  • Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
  • Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
  • Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

Ключевые задачи

Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

  1. Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
  2. Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
  3. Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
  4. Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).

Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

  • Яркий эпатаж: в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
  • Вирусный маркетинг: не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
  • Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).

Все виды партизанского маркетинга переплелись между собой, а в одной рекламной акции применяются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

Виды скрытого маркетинга

Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

  • Работа с потенциальными потребителями через социальные сети. Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
  • Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции. Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
  • Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
  • Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции (таргетированная реклама в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).
Читать еще:  Руководитель НКО

Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

  • Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
  • Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
  • Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
  • Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

Для этого можно использовать:

  • Отзывы о продукте, которые размещаются от имени обычных или известных людей. Они могут быть о самом бренде или его основном конкуренте, положительными или отрицательными;
  • Комментарии к рекламным статьям, рецептам или беседам в группах;
  • Различные обзоры, выполненные в виде фоторепортажа, видеосюжета или небольшой статьи на сайте.

В последнее время методы и инструменты партизанского маркетинга вытесняют привычную рекламу. Он доказал свою эффективность и активно используется предпринимателями и компаниями самого высокого уровня, помогая экономить бюджет и находить подход к каждому клиенту.

Партизанский маркетинг: что это такое, виды + 15 примеров

Внимание современного покупателя привлечь трудно. Особенно небольшой компании с избытком конкурентов и ограниченным бюджетом на рекламу. В этой ситуации эффективен партизанский маркетинг со скрытой рекламой услуг или товаров.

В сегодняшней статье вы узнаете что из себя представляет партизанский маркетинг и как его использовать для привлечения ЦА. Получите информацию о видах, преимуществах и приёмах скрытого маркетинга. Увидите вдохновляющие примеры из интернета и офлайн.

Рекомендуем: Jesica – приложение для продвижения в Instagram (от создателей Instaplus.me). Установите Jesica на Android-телефон или компьютер и приложение будет ставить лайки, подписываться и отписываться, как будто это делаете вы сами. Без блоков и ввода пароля. 500 подписок в день.

Что такое партизанский маркетинг

Если говорить простыми словами, партизанский маркетинг — способ продвижения товаров/услуг без больших капиталовложений. Термин «партизанский маркетинг» ввёл американский маркетолог Джей Левинсон. Его определение звучит так — это малобюджетный, нестандартный маркетинг.

При использовании партизанского маркетинга креативность важнее большого бюджета — это важный момент для начинающих предпринимателей. Впрочем, скрытым маркетингом пользуются и всемирно известные бренды.

Например, его взяла на вооружение корпорация Procter & Gamble с ежегодными расходами на рекламу около 8 млрд. Суть рекламного хода — размещение портрета узнаваемого персонажа «Мистера Пропера» возле самой чистой, ярко-белой полосы на пешеходном переходе. Это недорогой, но действительно запоминающийся приём!

Colgate провела совместную акцию с производителем мороженого. Роль основы для эскимо во всей партии играла деревянная палочки в виде зубной щётки с надписью «Не забудь о Colgate!».

Ещё один пример. Торговая марка Sprite сделала пляжный душ в виде автомата с лимонадом — цель ассоциироваться со свежестью и прохладой в жаркий день.

Лучшим примером того, как партизанский маркетинг работает в интернете, является промо к первому «Дэдпулу». Это партизан среди больших бюджетов на супергеройское кино.

До 2016 года персонаж был не очень популярен, но благодаря мощному предпремьерному периоду фильм с бюджетом 40 миллионов долларов стал самым кассовым в категории R.

Накануне католического Рождества в интернете появился промо-ролик с предпраздничным обращением главного героя и анонсом акции «12 дней Дэдпула». Затем во всех социальных сетях регулярно публиковались связанные с ним посты и баннеры в честь Дня благодарения, Рождества, Дня святого Валентина. В рамках #12DaysOfDeadpool в Сети появились уникальные стикеры и сценарий с правками Дэдпула.

Партизанский маркетинг имеет множество разновидностей и приёмов, которые помогают решать следующие цели и задачи:

  • привлечь внимание к продукции за счёт креатива и эпатажа;
  • популяризировать товар среди разных групп потребителей;
  • использовать точечное одноразовое воздействие на ЦА;
  • увеличить продажи при минимальных тратах;
  • сформировать положительный имидж.

Несмотря на большое количество преимуществ, скрытый маркетинг имеет свои недостатки. Это риск негативной реакции со стороны ЦА и городской власти при непродуманной стратегии. У некоторых рекламных акций – зависимость от погодных условий. Кроме того, сложно спрогнозировать эффективность подобной кампании.

Инструменты и методы партизанского маркетинга

Условно, партизанский маркетинг можно поделить на два вида, в зависимости от используемого канала реализации: офлайн и онлайн. Иногда партизанский маркетинг работает в обоих случаях.

Эффективные способы в офлайне:

  • проведение тематических форумов, мероприятий;
  • оригинальная реклама на внешних носителях (на витринах, остановках, транспорте, униформе);
  • распространение фирменных сувениров;
  • адресная рассылка коммерческого предложения с необычным посылом и оформлением;
  • дополнительные бесплатные услуги;
  • подарочные бонусы и акции.

Эти способы подходят для крупных, уже зарекомендовавших себя компаний. Важны для поддержания репутации и положительного имиджа.

  • вирусный контент (подкасты, инфографика, видео, картинки, слайды, тесты, аудио);
  • посев обсуждений на форумах и в соцсетях, активное общение и ответы на вопросы;
  • вебинары и влоги;
  • отзывы о товаре, компании или её конкурентах;
  • комментарии к тематическим статьям, рекламным материалам;
  • обзоры бренда, продукции;
  • скрытая реклама от инфлюенсеров и медийных персон.

Такие методы не требуют крупных затрат, они часто используются небольшими компаниями и стартаперами.

Где использовать партизанский маркетинг

Рассмотрим наглядные примеры.

Это могут быть необычные вывески, листовки и буклеты в местах сосредоточения целевой аудитории. Скрытая реклама должна удивлять и оставлять неизгладимое впечатление.

На потолке. Например, фирма Dental Care разместила свою рекламу на потолке торгового центра. Наглядно демонстрируется сияющая улыбка, тут же указано, куда обращаться по поводу отбеливания зубов.

На парковке. Немецкая компания Volkswagen проводила рекламные акции на парковках. Когда водитель возвращался, то видел над машиной «мысленный пузырь» с текстом «Я бы хотел быть новым GTI» и изображением новой модели авто.

На асфальте. Пример от российского магазина косметики Leporsky Esthetique. Фирма креативно прорекламировала средства от усталости ног, не забыв упомянуть название бренда.

Партизанский маркетинг в социальных сетях

В интернете партизанский маркетинг дополнился новыми приёмами. В список низкобюджетных способов продвижения попал вирусный контент.

Например, торговая марка Ben & Jerry’s провела в Facebook интересную акцию: пользователи могли отправлять друг другу виртуальное мороженое. В акции поучаствовало несколько миллионов человек.

Следующий пример – интеграция чипсов Lay’s в игру «Счастливый фермер» во ВКонтакте. Игрокам предлагалось купить завод чипсов, а также приобрести и вырастить семена нужных для производства ингредиентов. Готовые чипсы можно было дарить друзьям или продавать. Новая возможность анонсировалась с помощью заставки перед каждым запуском игры.

Более простой пример использования скрытого маркетинга в соцсетях – прийти в группу «Мамочки» и от имени какой-нибудь мамы рассказать о своём бренде в обсуждении про выбор подгузников.

Создавайте аккаунты на тематических форумах, нарабатывайте положительную репутацию. А затем в уместных случаях рассказывайте о достоинствах товара или компании. Можно, наоборот, негативно высказываться о конкурентах.

Например, на форуме опубликован сложный способ похудения. Под ним пользователи-партизаны завязывают дискуссию. Первый говорит, что ему способ не помогает и прикрепляет для наглядности свою фотографию. Второй собеседник советует ему эффективную продукцию. Первый человек обещает попробовать, через время возвращается на форум и хвалит товар, подтверждая его эффективность новым фото.

Вдохновляющие примеры партизанского маркетинга

Очередь вдохновляющих примеров, которые доказывают: изобретательность важнее огромных рекламных бюджетов.

Пиццерия. Реклама в виде подвески на дверь с отрывными купонами для заказа пиццы по сниженной цене.

Dog Training. Компания наглядно демонстрирует, чем грозит проблема отсутствия воспитания у вашего питомца. И предоставляет решение – номер телефона частного дрессировщика.

Arkaden. Наглядная витрина одежды от шведского дома моды с возможностью «примерки». Изображения нарядов нанесены на зеркальную поверхность, покупателю нужно лишь принять подходящую позу.

Pedigree. На асфальте не миска с собачьим кормом, а просто наклейка. После обработки ароматизатором она будет привлекать внимание собак и их владельцев.

Summer Fridays. Косметический бренд часто размещает скрытую рекламу у наноинфлюенсеров. Это владельцы аккаунтов с аудиторией в пару тысяч подписчиков, готовые рекламировать товары/услуги в соцсетях.

В обмен на небольшой гонорар или бартер наноинфлюенсер добавит в ленту нужным вам контент. Помимо дешевизны, такой приём партизанского маркетинга имеет существенный плюс – этой рекламе верят. К ней относятся, как к дружескому совету.

Читать еще:  Снижение текучести кадров

Партизанский маркетинг в интернете

Партизанский маркетинг, или Guerrilla Marketing, — это скрытый метод рекламы, который ненавязчиво продает товар или услугу. По мнению его основоположника Джея Левинсона, он должен быть дешевым и необычным.

Партизанский маркетинг возможен без больших вложений, но без свежих идей не обойтись. Умеете мыслить креативно? Тогда можно самостоятельно заниматься партизанским маркетингом и экономить на подрядчике. В противном случае лучше довериться агентству. Но при любом раскладе партизанский маркетинг может быть недорогим и при этом давать прирост лидов и клиентов.

Особенности партизанского маркетинга в интернете

Партизанский маркетинг обязательно должен быть виральным. Таким, которым хочется поделиться с другими. Применительно к интернету это может быть вирусный видеоролик, инфографика, музыка, подкаст, где незаметно для пользователей продвигается бизнес, звучит УТП и т. д.

Вот пример виральной рекламы. В 2012 году Феликс Баумгартнер прыгнул из стратосферы с парашютом. Спортсмен установил мировой рекорд вместе с Red Bull Stratos, которая транслировала прыжок в режиме Live. Видео c лучшими моментами собрало 43 млн просмотров на YouTube. Это отличная реклама Red Bull. Кстати, на запястье Феликса был хронограф Zenith — хороший способ продемонстрировать часы, не так ли?

Площадки для партизанского маркетинга

Методы партизанского маркетинга работают, когда пользователи не догадываются о рекламе. Здесь на помощь приходят форумы, блоги, отзывы, социальные сети. Суть маркетинга в том, чтобы рассказать о продукте так, будто один приятель делится впечатлениями с другим. Это формирует доверие клиентов и увеличивает аудиторию.

Аудиторию следует завоевывать на популярных интернет-площадках. Первым в мире по-прежнему остается Facebook, на втором месте — YouTube, на третьем — Instagram (по данным на 2017 год). В России самая популярная социальная сеть — «ВКонтакте».

Инструменты партизанского маркетинга в интернете

  • Вебинары. Если Вы хорошо разбираетесь в теме, проведите бесплатный вебинар. Это сформирует доверие к продвигаемому продукту.
  • Влоги. Отличный способ рекламировать скрыто — снять видеоролик на YouTube. Размещайте на канале обзоры, советы, лайфхаки. Например, если мы продаем паркет, то снимаем ролик про то, как его выбрать, как укладывать пол и т. д. Можно выкладывать развлекательные видео, которые сформируют лояльное отношение к товару, услуге. Также хороший вариант — снять виральный ролик, где будет оригинально разрекламирован продукт. Люди любят делиться вирусными видео, и они разлетаются по Сети по принципу сарафанного радио.
  • SERM (управление репутацией в поисковых системах). Продвигайте продукт, собирая и размещая реальные положительные отзывы на тематических площадках. Люди воспринимают такую информацию не как рекламу, а как личный опыт или экспертное мнение. Отвечайте на комментарии, помогайте советами самостоятельно и с помощью компаний, которые занимаются управлением SERM.
  • Два в одном. Продвинуть продукт поможет сопоставление бренда и события. Вспомните маркетинговый ход с Red Bull и часами Zenith. Здорово, если товар или услуга будут приурочены к чему-то значимому и актуальному.
  • Отсылка к авторитету. Еще одно средство скрытой рекламы — партизанский маркетинг от лица известных личностей. Можно обратиться к медийной персоне или к эксперту по теме и попросить ненавязчиво прорекламировать товар или услугу. Известная личность может вести влог, писать статьи, выступать перед аудиторией, сочинять музыку и т. д.
  • Коммуникация в соцсетях. Заводите дружбу с потенциальными клиентами и сотрудничайте с компаниями, у которых похожая целевая аудитория.

Отдельно обращаем Ваше внимание, что почти все перечисленные способы, относящиеся к партизанскому маркетингу, не требуют существенных вложений.

Еще 4 необычных средства партизанского маркетинга, которые помогут продвинуть продукт

  1. Написать электронную книгу по теме, разместить на собственном сайте с бесплатным доступом и разослать целевой аудитории.
  2. Выложить фотографии в Instagram, где видно, как сотрудники компании живут, отдыхают, работают, ездят в командировки. Аудитория любит наблюдать за жизнью обычных людей в естественных условиях. Помним, что главное в партизанском маркетинге — скрытность, поэтому рекламируем продукт аккуратно, ненавязчиво.
  3. Разместить онлайн-игру у себя на сайте или на сторонних площадках с упоминанием бренда. Например, Google создают интерактивные тематические игры с логотипами, чтобы вызвать интерес и участие. Что мешает применить подобный способ для скрытого маркетинга?
  4. Создать тест и разместить его на сторонних ресурсах или у себя в группе. Этот метод партизанского маркетинга используется в AdMe, N+1 и на других ресурсах. Тест должен быть интересным или смешным. Наградить участников можно бесплатной электронной книгой, товаром, услугой, приглашением на закрытый вебинар или просто забавной картинкой с описанием в конце.

Удачные примеры партизанского маркетинга в интернете

    В 2004 году нашумела компания «Газон-Авангард». В сфере партизанского маркетинга фирма выбрала необычный способ рекламы. Вверху сайта две фигуры приближались друг к другу, и появлялась надпись «Газон-Авангард». Ничего особенного, но если кликнуть 5 раз на человечка, то он разрубал второго серпом пополам! Вставка оказалась хайповой и за пару часов набрала тысячи шеров. Число посетителей сайта выросло до 35 тысяч человек в день, хотя раньше на сайт заходили 10–20 человек. Такой метод партизанского маркетинга увеличил приток потенциальных клиентов и повысил узнаваемость бренда.




Партизанский маркетинг в умелых руках похож на ловушку для приведений из фильма Ghostbusters. Он мгновенно захватывает внимание целевой аудитории. При этом маркетологи используют нестандартные приемы в интернете (настолько креативные, что иногда они бывают «на грани фола»).

Вирусное видео, хорошая статья или веселый конкурс привлекают больше целевой аудитории, чем скучная реклама, которую хочется поскорее закрыть. Поэтому если традиционный маркетинг не работает или требует слишком больших вложений, то пора принимать меры и вызывать «партизан».

Партизанский маркетинг – что это такое, методы скрытого маркетинга

Здравствуйте! В этой статье вы узнаете об особенностях партизанского маркетинга, познакомитесь с основными методами продвижения продукции с помощью скрытой рекламы.

Сегодня вы узнаете:

  1. В чем суть и отличия партизанского маркетинга;
  2. Какие методы и приемы используются при скрытом маркетинге;
  3. Какие инструменты можно использовать для скрытой рекламы.

Содержание

Понятие партизанского маркетинга

Впервые этот оригинальный термин ввел в обиход известный американский маркетолог Джей Левинсон. Его книга с одноименным названием «Партизанский маркетинг», вышедшая в 1984 году, открыла новые способы рекламы продуктов при минимальном бюджете. Такое оригинальное название было взято из военной терминологии, означая ведение действий по привлечению клиентов небольшими силами, недорого и практически незаметно.

Современный партизанский маркетинг – это целая совокупность методов и идей для продвижения бренда или отдельного вида продукции, которая предусматривает минимальные вложения и нестандартный подход.

Этот низкозатратный вид маркетинга первоначально должны были использовать начинающие предприниматели и новые компании с ограниченным стартовым капиталом. Некоторые виды рекламы оказались настолько эффективны и оригинальны, что быстро были освоены и адаптированы крупными именитыми торговыми марками.

Особенности партизанского маркетинга

Главная особенность этого вида продвижения товаров – минимальные финансовые вложения в рекламу. Современный потребитель достаточно искушен и не так активно реагирует на стандартные способы привлечения его внимания. Партизанский маркетинг направлен на поиск абсолютно новых идей, которые зачастую стоят копейки.

Среди других характерных особенностей:

  • Нестандартный подход к показу и представлению продукта, креативность проводимой стратегии.
  • Минимальный бюджет или его полное отсутствие.
  • Присутствие эпатажных методик, которые могут слегка выходить за рамки принятой морали и этики в обществе (но отлично привлекают внимание).
  • Применение психологических приемов и способов, помогающих склонить потребителя к принятию решения о покупке.
  • Каждый новый прием используется только один раз: повтор одного и того же нестандартного маркетингового действия редко дает хороший результат.

В отличие от стандартных подходов партизанский маркетинг на первое место ставит необычные приемы, яркие и запоминающиеся «фишки».

Ключевые задачи

Вне зависимости от выбранной стратегии и вида партизанского маркетинга, его основными задачами является:

  1. Достижение высокой продуктивности при работе с малобюджетными источниками (необычное оформление витрин или торгового зала, привлекающее проходящих мимо покупателей).
  2. Бюджетные способы привлечения внимания (яркие стикеры или мигающие лампочки помещают на упаковке бренда, который рекламируют).
  3. Размещение информации в самых неожиданных местах (на дверцах машин такси, на бортах общественного транспорта и т. п.).
  4. Разработка точечного воздействия на потребителя (отличный пример – раздача визиток с рекламой недорогого СТО клиентам магазина автозапчастей).

Основной задачей остается повышение узнаваемости нового бренда, увеличение продаж продукции и создание популярности среди покупателей разного возраста.

Основные виды партизанского маркетинга

Большинство отечественных предприятий только открывает для себя партизанский маркетинг и его интересные технологии.

Но уже можно говорить о нескольких определенных видах:

  • Яркий эпатаж: в рекламе активно используется завуалированная эротика, сексуальный подтекст, нестандартный юмор. Он ориентирован на молодежь, которая мыслит более открыто.
  • Вирусный маркетинг: не указан в книге Левинсона, но полностью соответствует принципам партизанского маркетинга (большая отдача при маленьких вложениях). В основе лежит психологический прием: если потребителю понравился ролик, рекламный проспект или пост в социальных сетях, он обязательно поделится с друзьями, предложит им посмотреть.
  • Скрытый маркетинг: самый интересный вид, предполагающий разработку разных стратегий. Сюда относят завуалированную рекламу, которая больше напоминает обмен мнениями между обычными людьми (показанный мельком продукт в сериале или клипе, отзывы на форумах или в социальных сетях и т. п.).
Читать еще:  Социальное предпринимательство

Все виды партизанского маркетинга переплелись между собой, а в одной рекламной акции применяются разные техники. Это позволяет быстро получить первую прибыль, сделать товар востребованным в короткие сроки.

Виды скрытого маркетинга

Все способы разрабатываются с учетом быстрой отдачи в виде прибыли или узнаваемости. Акции должны приносить результат уже после первых дней рекламы.

Партизанский маркетинг в действии основывается на сочетании нескольких инструментов:

  • Работа с потенциальными потребителями через социальные сети. Метод предусматривает создание групп с ярким контентом, интересной информацией о новом продукте. К распространению информации в социальных сетях все чаще прибегают солидные компании, которые стараются быть ближе к своим клиентам.
  • Разработка оригинальной «легенды» о новой продукции. Она должна обязательно сочетать реальные факты и интересные истории.
  • Размещение рекламы как можно ближе к потенциальному потребителю (хороший пример – лекарственное средство для улучшения пищеварения, информация или фото которого размещено на кулинарном форуме).
  • Правильный выбор места и времени предложения своих услуг или продукции (таргетированная реклама в социальных сетях работает по этому принципу и приносит отличные результаты).

Это примерный список популярных инструментов, который можно применять в продвижении продукции. Креативные маркетологи разрабатывают новые варианты и целые акции, оперируют неожиданными инструментами, постоянно пополняя и расширяя их перечень.

Каналы и методы скрытого маркетинга

Скрытый маркетинг отличается от привычной рекламы ненавязчивостью. Зачастую потребитель не догадывается о воздействии на него, о производимых манипуляциях, побуждающих совершить приобретение. Основная задача – клиент должен самостоятельно сделать выбор в пользу рекламируемого товара или торговой марки.

Для работы в скрытом маркетинге используются общедоступные и недорогие каналы:

  • Тематические форумы по интересам (под видом обычных пользователей можно рассказывать о преимуществах продукта или создавать негативный имидж конкурентов);
  • Социальные сети (отлично работает вирусный контент);
  • Известные блоггеры и медийные личности (за небольшую плату они охотно пользуются новым товаром или услугами);
  • Каналы типа YouTube (неординарные видеоролики привлекают внимание, помогая продвигать необходимую продукцию).

В основе большинства методов скрытого маркетинга лежит установление контакта с потребителем. Они должны вызвать интерес и желание поближе познакомиться с брендом, создавать положительное впечатление.

Для этого можно использовать:

  • Отзывы о продукте, которые размещаются от имени обычных или известных людей. Они могут быть о самом бренде или его основном конкуренте, положительными или отрицательными;
  • Комментарии к рекламным статьям, рецептам или беседам в группах;
  • Различные обзоры, выполненные в виде фоторепортажа, видеосюжета или небольшой статьи на сайте.

В последнее время методы и инструменты партизанского маркетинга вытесняют привычную рекламу. Он доказал свою эффективность и активно используется предпринимателями и компаниями самого высокого уровня, помогая экономить бюджет и находить подход к каждому клиенту.

Все о партизанском маркетинге для стартапов (и не только)

Партизанский маркетинг (Guerrilla Marketing) — это вид маркетинга, использующий нетрадиционные тактики для достижения максимального результата. Такой маркетинг во многом опирается на сюрприз, креативность и шок. Следовательно, партизанский маркетинг обычно не требует больших вложений, поэтому это идеальная стратегия для стартапов и небольших компаний. Также это гораздо более личная форма маркетинга, склонная очеловечивать даже крупные бренды, которым тоже бывает полезно взволновать аудиторию и привлечь внимание.

Термин «партизанский маркетинг» ввел Джей Левинсон (Jay Levinson) в своей книге «Партизанская реклама». Название отсылает к партизанской войне, которая состоит из отдельных нерегулярных вылазок, рейдов и нападений, обычно включающих в себя элемент неожиданности. Партизанский маркетинг черпает вдохновение в таких тактиках и применяет их уже на рекламном «поле боя». Партизанский маркетинг строится на разрушении ожиданий и на том, чтобы произвести сильное впечатление на потребителя разными способами.

Партизанский маркетинг в действии

Когда классические маркетинговые методы не работают или когда вы хотите встряхнуть аудиторию, пора вводить войска особого назначения. Партизанский маркетинг живет уникальными находками и креативностью, так что рекламные кампании всегда непохожи друг на друга.

Вот несколько примеров такого маркетинга от крупных брендов.

1. Red Bull

Австралийский парашютист Феликс Баумгартнер (Felix Baumgartner) поставил рекорд по максимальной высоте прыжка с парашютом. Это событие спонсировала компания Red Bull: ее логотип красовался на костюме Баумгартнера, и прыжок транслировался в реальном времени.

Видео побило существовавшие на тот момент рекорды: его одновременно смотрело более 8 000 000 человек. Конечно, не все они побежали за банкой Red Bull сразу после просмотра ролика, но благодаря этой истории компания ассоциируется с экстремальными видами спорта, риском и рекордами.

2. Coca-Cola Happiness Machine

Видео здесь:

Coca-Cola создали «машину счастья», и этот ролик стал вирусным в социальных сетях. Внутри автомата сидел человек, который выдавал покупателям бутылки с колой. Его работу записали скрытой камерой и смонтировали видео, которое набрало более 7 000 000 просмотров на YouTube. Ролик, в котором люди так счастливы получить бутылку колы, действительно помогает закрепить за брендом самые позитивные ассоциации.

3. Следы Кинг-Конга в 3D

Чтобы создать шумиху вокруг фильма «Кинг-Конг» в 3D, маркетологи разместили на пляжах огромные отпечатки лап, которые выглядят как самые настоящие следы Кинг-Конга. Увидев их, люди бросились писать об этом в социальных сетях.

Историю даже подхватили местные новостные сайты, и она помогла фильму выйти с экранов кинотеатров в реальную жизнь.

Партизанский маркетинг для небольших компаний

Несмотря на вышеописанные примеры, кампания партизанского маркетинга не обязательно требует серьезных финансовых вложений. Вот три замечательных примера партизанского маркетинга в исполнении маленьких компаний.

1. Холодные емейлы

Рассылка емейлов толпе совершенно посторонних людей может показаться спамом, но, если все сделать правильно, холодные емейлы становятся лучшей стратегией партизанского маркетинга для малого бизнеса.

Так, в 2007 году совладелец CrazyEgg Нил Патель (Neil Patel) бросил вызов технологическому гуру Джейсону Калаканису (Jason Calacanis), который описал в блоге преимущества SEO. Нил предложил доказать, что Джейсон неправ, применяя свои тактики (в число которых входила рассылка емейлов), чтобы повысить трафик на 20%, — и Нилу это удалось.

2. Креативный печатный маркетинг

Флаеры и визитки — это очень старая маркетинговая тактика. В цифровой век ее можно считать устаревшей, и некоторые компании вообще перестали что-либо печатать. Однако другие видят здесь возможность для партизанского маркетинга. Lush, компания, занимающаяся ландшафтным дизайном, ухватилась за неё и разработала визитки — пакетики для семян. Удобно и полезно.

3. Микро-влияние

Маркетинг влияния полезен компаниям всех размеров, но нередко требует значительных затрат. Маленькие компании и стартапы, тем не менее, могут начать с микро-влияния. Birchbox, ныне популярная компания, рассылающая бьюти-боксы по подписке, начинала скромно: о ней писали менее известные блогеры. Компания постепенно росла и обращалась ко все более известным людям в социальных сетях, делая маркетинг влияния центром своей маркетинговой стратегии.

Как работает партизанский маркетинг?

Задача партизанского маркетинга — произвести на человека настолько сильное впечатление, что он захочет рассказать об этом всем своим знакомым или написать пост в социальной сети. В этом заключается сила партизанского маркетинга: заставить людей говорить и рассказывать о вашей компании, и нет более мощного инструмента, чем сарафанное радио. Благодаря социальным сетям и вирусному контенту партизанский маркетинг выходит на совершенно новый уровень эффективности.

Сегодня партизанский маркетинг часто используется для повышения узнаваемости бренда, тогда как более традиционные формы маркетинга подталкивают скорее стимулируют продажи.

Плюсы и минусы партизанского маркетинга

Однако прежде чем начать рекламную кампанию с опорой на партизанский маркетинг, подумайте о его плюсах и минусах.

  • Благодаря удачному партизанскому маркетингу ваша компания будет выглядеть стильной и крутой, ассоциироваться с новизной и креативностью.
  • Вы можете прославиться. Как в примере с Кинг-Конгом, ваша известность начнет расти, как снежный ком — стоит только новости разлететься по социальным сетям, новостные сайты тоже ей заинтересуются.
  • Партизанский маркетинг опирается на креативность. В такой кампании оригинальные идеи гораздо важнее, чем то, сколько денег вы можете в нее вложить.
  • Измерить реальную эффективность кампании с точки зрения ROI может быть сложно.
  • На ваш успех влияет множество факторов, на которые вы не можете повлиять или даже предсказать их. Например, если вы хотите привлечь внимание к событию в реальном времени, вам могут помешать другие информационные поводы или просто плохая погода.
  • Неправильно понятая или представленная в неверном свете партизанская кампания может и навредить.

Когда использовать партизанский маркетинг

Партизанским маркетингом стоит пользоваться одновременно с другими тактиками или на самых ранних этапах существования вашей компании. Если вы — маленький и небогатый стартап, вам придется придумать что-нибудь оригинальное, дабы привлечь внимание. Партизанский маркетинг полезен и тем, кто хочет освежить свои существующие маркетинговые кампании и представить свою фирму в необычном свете.

Вне зависимости от бюджета кампании задача партизанского маркетинга — произвести сильное впечатление на аудиторию, разрушить ожидания и найти новый, неожиданный способ ее вовлечения.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector