Как провести рекламную кампанию

Как провести рекламную кампанию

Как правильно провести рекламную компанию

Рекламная кампания – один из лучших инструментов для продвижения бизнеса. Она знакомит потенциальных клиентов с товаром или услугой, привлекает внимание потребителя к продукции, формирует репутацию фирмы и повышает число продаж. Чтобы рекламная кампания оказалась эффективной, ее организацию и проведение стоит доверить профессионалам.

Мы знаем, что такое комплексная рекламная компания. У нас в компании работают высококлассные специалисты. Звоните и уточняйте любые вопросы +7 (495) 724-95-65

Алгоритм организации рекламной кампании

Для организации собственной рекламной кампании можно воспользоваться следующим алгоритмом:

  1. Поставить цель. Это может быть создание бренда или повышение продаж. Если первый тип рекламы знакомит потенциальных клиентов с вашей компанией и продукцией, то второй – информирует об акциях и распродажах.
  2. Спланировать территориальный охват. Держа в уме поставленную цель, поразмыслите о том, какой будет рекламная кампания: региональной или локальной («точечной»). При выборе длительности (интенсивности) рекламного воздействия отталкивайтесь от того, сколько денег вы готовы потратить на проведение кампании.
  3. Определиться с бюджетом. Считается, что величина рекламного бюджета не должна превышать двух-пяти процентов валовой выручки от продаж.
  4. Выбрать инструменты рекламы. Для выполнения этой задачи нужно определиться с целевой аудиторией. Опишите потребителя своих товаров или услуг как можно подробнее. Это поможет вам понять, где и в какой форме лучше разместить рекламу.
  5. Создать рекламу. Если вы не имеете ни малейшего представления о том, как это сделать, доверьте создание рекламы профессионалам, например, рекламному агентству. Маркетологи изучат товар или услугу, выявят его сильные и слабые стороны на фоне продукции конкурентов и создадут предложение, которое окажется максимально эффективным в текущих рыночных условиях.
  6. Протестировать рекламу. Прежде чем вкладывать в размещение рекламы денежные средства, ее нужно протестировать. Соблюдение этой рекомендации поможет избежать затратных ошибок.
  7. Запустить рекламную кампанию. Если вы убедились в том, что реклама эффективна, можно переходить к запуску полномасштабной рекламной кампании.

Проведение рекламной кампании в Интернете

Как известно, Всемирная паутина занимает почетное второе место по эффективности рекламы (на первом – телевидение). Размещение рекламы в Сети обходится недорого, поэтому данный вариант стоит использовать тем, кто хочет получить от кампании максимальную отдачу при минимальных вложениях.

Начать продвижение собственного бизнеса в Сети стоит с создания веб-сайта, который станет вашей визитной карточкой. Важно, чтобы на сайте потенциальный клиент мог найти всю необходимую информацию: перечень услуг или товаров, цены, контактные данные и т.д.

Создание сайта позволит:

  • продавать товары или услуги в онлайн-режиме;
  • повысить лояльность потребителей;
  • получать больше клиентов (для этого придется поработать над поисковой оптимизацией).

Не стоит игнорировать и социальные сети. Серьезными помощниками в продвижении товаров или услуг станут такие площадки, как Вконтакте, Instagram, Twitter, Google+ и Facebook. Сегодня многие рекламные агентства занимаются созданием и продвижением страничек, представляющих продукцию клиентов. Заниматься раскруткой можно и самостоятельно, однако это отнимает достаточно много времени. Кроме того, активное продвижение связано с определенными опасностями. Так, например, регулярная рассылка рекламных объявлений может быть расценена как спам, в результате чего группа или страница будет заблокирована.

Рекламная кампания в Сети станет эффективнее, если вы потратитесь на покупку площади под баннер. Обратите внимание на следующие способы, если вы хотите сделать это с минимальными затратами:

  • Контекстная реклама Google Adwords. Представляет собой один из лучших и бюджетных способов раскрутки сайта. Стоит такая реклама недорого, т.к. вы платите не за показы, а за переходы. Google Adwords позволяет разместить рекламу в аккаунтах Gmail, сайтах-партнерах и странице, на которой отображаются результаты поиска в Google.
  • Google Adwords Express. Данная реклама подходит тем, кто хочет сообщить о своем бренде или продукте жителям конкретного региона. Суть Google Adwords Express заключается в следующем: пользователь вводит запрос, содержащий одно из выбранных вами ключевых слов, и видит ваше рекламное объявление вверху страницы.

Воспользуйтесь услугами рекламного агентства «Эффект» для проведения эффективной рекламной кампании. Не откладывайте развитие бизнеса на потом. Свяжитесь с нами сейчас!

Организация и проведение рекламной кампании в интернете

Почему нужно заказывать рекламу в интернете?

Потому что это выгодно. Очень выгодно. Кроме того, подобная реклама имеет большую эффективность, чем на телевидении и на радио.

  • Во-первых, в 99 случаях из 100 проведение рекламной кампании стоит в десятки раз ниже по сравнению с другими каналами коммуникации.
  • Во-вторых, потребитель получает несравнимо большее количество информации о продукте. Нет никаких ограничение ни по количеству рекламных материалов, ни по месту их размещения. Разве ТВ-каналы могут это предложить?
  • В-третьих, интернет позволяет отслеживать реакцию потребителей на рекламу. Более того, он позволяет эту реакцию корректировать. А в журналах есть статистика просмотров определенных страниц?
  • В-четвертых, планирование и проведение рекламной кампании в интернете позволяет дифференцироваться от продукции конкурентов. Потому как выкупить все эфирное время телеканала или все полосы в журнале невозможно. А вот приобрести весь лимит баннерных показов на нескольких тематических сайтах – не проблема.

Каков порядок проведения рекламных кампаний?

Процесс производства рекламного продукта можно условно поделить на несколько этапов:

  • Сбор аналитических данных. Определяется целевая аудитория, ее предпочтения и потребности. Исходя из этого, выбирается канал коммуникации и формат рекламной кампании.
  • Разработка креативной концепции. Информация, полученная на первом этапе, обрабатывается и анализируется. На этой стадии выбираются конкретные места размещения. Если на первом этапе планирования кампании речь шла просто о «спортивных интернет-ресурсах», то сейчас выбирается несколько конкретных площадок. Пишутся тексты, сценарии роликов, разрабатываются концепции баннеров.
  • Проведение рекламной кампании. Все ролики, статьи и баннеры размещаются на сайтах. Словом, производится воплощение всех идей, придуманных и утвержденных на предыдущем этапе.

Это довольно общая схема, которая позволит понять процесс проведения кампании. Она не отражает весь объем работы, поскольку каждый проект имеет свои особенности. Они зависят от специфики товара, особенностей целевой аудитории, канала коммуникации. Словом, переменных множество.

Кому нужна организация такой рекламы?

Всем. И неважно, что и кому вы продаете и какие услуги оказываете. Единственное требование – потенциальные покупатели должны пользоваться интернетом. Все. Ни пол, ни возраст, ни образование, ни семейное положение значения не имеют.

Виды рекламы в интернете

Каждая представленная услуга рассчитана на определенный рекламируемый продукт. Это позволяет наиболее эффективно распоряжаться бюджетом, оптимизировать расходы на проведение и планирование рекламной кампании, увеличивая отдачу от вложенных в рекламу средств.

Всю рекламную деятельность можно разделить на несколько больших групп:

Чем отличается интернет-реклама от рекламы на ТВ и радио?

Неважно, где размещается реклама: в эфире телеканалов и радиостанций, страницах газет и журналов, в интернете. Задачи у нее всегда одни и те же: увеличение продаж, привлечение новых клиентов, увеличение узнаваемости бренда, информирование о новых продуктах, скидках и акциях. Но, несмотря на это, реклама в интернете сильно отличается от рекламы в других каналах коммуникации:

  • Низкая стоимость. Цена интернет-рекламы в несколько десятков раз ниже, чем на ТВ или радио.
  • Полный охват и жесткий таргетинг целевой аудитории. Рекламу увидят только те, кому это действительно необходимо.
  • Быстрая отдача. Первые звонки клиентов будут уже через несколько часов.
  • Простота производства. Для создания рекламных или вирусных роликов нет необходимости использования очень дорогого и специфичного оборудования.

Это обусловлено тем, что видеофайл должен иметь небольшой размер, поскольку далеко не у всех пользователей интернета безлимитные тарифы. А это значит, что нет необходимости использовать супердорогие камеры, снимающие 30 кадров в секунду в 3D или FullHD.

Почему реклама в интернете эффективная и всегда работает?

Все объясняется очень просто. Хорошая настоящая реклама на телевидении, в газетах, радио, стоит много. Только потому, что эфирное время стоит много, а производство рекламного продукта – очень ресурсоемкий процесс. При одинаковых исходных данных, реклама в интернете за счет особенностей производства и размещения обходится в 5-10 раз дешевле. И имеет значительно больший охват некоторых категорий населения, чем газеты или радио.

Информация для размышления: для США 1 минута участия во Второй мировой войне обошлась в 9000 долларов. Военные действия во Вьетнаме – 22 000. А 1 минута эфирного времени в прайм-тайм на CBS стоит 2 миллиона долларов. Дешевле воевать, чем рекламировать.

Поэтому интернет – идеальное место для рекламы. Грамотное планирование, организация и проведение рекламной кампании от Artox Media Digital Group, позволит сэкономить рекламный бюджет и привлечь новых клиентов за самые короткие сроки.

14 советов, как создавать эффективные рекламные объявления.

С ростом инноваций онлайн-реклама набирает популярность. Растёт и конкуренция, которая заставляет придумывать новые стратегии в рекламе.

Новейшие рекламные стратегии помогут создать результативную кампанию и привлечь клиентов.

Как сделать рекламу, которую не забудут.

Это главная задача рекламной кампании. Эксперты в этой области сформулировали, как создавать объявления, которые запомнятся.

Такие советы помогут точнее формулировать поисковые объявления.

Будьте проще.

Приоритетная стратегия создания эффективных поисковых объявлений — краткость.

Выражение идей в легкодоступной форме даёт больше шансов расширить аудиторию и повышает результативность объявления. Хуже быть не может, чем длинная монотонная текстовая реклама.

Короткие и привлекательные объявления обеспечивают успех. Пример: «Есть перерыв – есть Kit-Kat».

Другой образец лаконичности — реклама компании LEGO.

Будьте уникальны.

Подумайте, как выделиться среди конкурентов.

Покажите целевой аудитории свои преимущества. Это побудит клиентов откликнуться на объявление. Выбирайте способ донесения информации. Пример представляет реклама стирального порошка. В одном случае говорят опытные домохозяйки, в другом – технологи фирмы-производителя стиральных машин. В рекламе третьих графика показывает действие порошка на ткань. Обратите внимание на разницу в подаче информации.

Цепляющий заголовок – ключ к успеху.

Новая реклама появляется постоянно. Поэтому привлекательный заголовок необходим для успеха рекламной кампании. По американской статистике, 73% решений о покупке совершается при просмотре заголовка.

При создании привлекательного заголовка учитывайте следующие моменты:

  • специфику бизнеса,
  • потребности клиентов,
  • давайте людям искомое,
  • будьте кратки.

Делайте предложения, от которых невозможно отказаться. Клиенты любят выгодные сделки. Выгода заставит их вернуться ещё не один раз.

Читать еще:  Как открыть бизнес по разведению индоуток

Указывайте преимущества.

Клиентов больше интересует конкретная польза от предлагаемых услуг, чем рассказы о бизнесе. Указывайте преимущества своего сервиса или продукта для них.

Объявление даст результат, если люди захотят именно ваш товар. Совместите свои преимущества с потребностями клиента — получите желаемый результат. Яндекс Директ дает дополнительную строку в объявлениях для описания преимуществ предлагаемого товара или услуги. Информация об этом в нашем блоге находится здесь .

Продумайте такие идеи: доставка или пробное использование бесплатно, предложение приобрести комплект. Рекомендация выгодного для клиента решения увеличит CTR (коэффициент кликабельности) объявления.

На заметку: такая табличка на сайте под заголовком называется «фавикон».

Рекламируйте новое.

Реклама используется давно. Внимание привлекают предложения новых продуктов, указания о временных акциях, которые добавляют ощущение срочности.

Объявление должно выглядеть как полезная новость, а не попытка продать.

Поставьте цели кампании.

Постановка целей задает направление рекламе, как и бизнесу.

  • какова стратегия,
  • где показывать рекламу,
  • способы увеличить продажи конкретного продукта,
  • как донести до клиентов информацию о предложении,
  • привлечение постоянную клиентуру конкурентов.

Определение критериев поможет увеличить CTR и лучше достичь цели рекламной кампании.

Работайте со страхом клиентов.

Люди боятся потерять деньги. Страх проигрыша по статистике вдвое сильнее удовольствия от приобретения сравнимых ценностей.

Предложение гарантии поможет снять эти страхи. Люди поймут, что не рискуют потерять деньги при покупке товара. Коэффициент конверсии увеличится.

Призыв к действию.

Контекстная реклама, по мнению экспертов, способствует действию, но удачное объявление — нечто большее.

Правильный призыв к действию должен:

  • побуждать пользователей реагировать немедленно,
  • восприниматься однозначно,
  • предполагать действие (в отличие от предложения).

Используйте прямой привлекательный призыв к действию при разработке рекламы, и получится результативное объявление. Удачные варианты используют слово «бесплатно»:

  • бесплатное использование программы в течение тридцати дней здесь,
  • проведите вебинар, который невозможно пропустить, на нашей платформе, первый месяц бесплатно.

    Покупайте сразу!

    Добейтесь того, чтобы читатели сразу же нажали на объявление, создав ощущение срочности. Конверсия увеличится.

    Такой же результат дает объявление о временной акции. Она будет стимулировать потенциальных клиентов купить прежде других текущих дел.

    • закажите бесплатный анализ сайта, до конца акции осталось…,
    • это стоит (цена), но сегодня можете приобрести бесплатно, спешите оформить заказ до… (время).

      Покажите доверие и надежность.

      Никто не откликнется на объявление, не внушающее доверия. Преодоление барьера недоверия в интернет-маркетинге и бизнесе представляет собой выгодную стратегию создания запоминающейся рекламы.

      К счастью, это решаемо. Проблема недоверия преодолевается путем добавления отзывов в рекламу. Это поможет клиентам чувствовать себя увереннее в решении о покупке.

      Использование узнаваемых персонажей, внушающих доверие, усилит доверие к рекламе. Пример:

      Добавьте убедительные картинки.

      Привлекательные фотографии увеличивают ответ на рекламу.

      Профессиональные изображения и видео выгодно покажут преимущества вашего продукта. Это поможет заинтересовать покупателей.

      Важно наличие графики на должном уровне. Качество изображений отражает профессионализм бизнеса.

      Укажите контакты.

      Не забудьте добавить контактную информацию компании. Номер телефона, адрес сайта или почты, как вас найти показывает, что бизнес на самом деле работает. Это важно для доверия клиентов.

      Поддерживайте взаимодействие с клиентами.

      Если контент или продукты не соответствуют потребностям клиентов, вы зря теряете время.

      Каждый аспект самопрезентации должен находить отклик у целевой аудитории, чтобы выстроить деловые взаимоотношения. Старайтесь понять людей, вовлекайте их в процесс и объясняйте свои преимущества.

      Не ограничивайтесь одним рекламным объявлением.

      Не возлагайте надежды на одно объявление.

      Рекламная кампания получит больше шансов на успех при наличии двух или трех вариантов объявления и тестировании каждого на предмет эффективности.

      Проведите проверку по следующим параметрам:

      • отдача “ключевых слов”,
      • призыв к действиям,
      • контент конкурентов,
      • релевантность.

      Оставляйте то объявление, которое показало высший результат в тестах.

      Поиск даст много рекомендаций, как сделать удачное объявление. С ростом рекламы растёт и количество ресурсов для обучения. Главное — создать стратегию, которая будет работать для конкретного продукта или услуги на целевую аудиторию.

      Внедрение новых стратегий и идей, тестирование отдачи приведет к успеху.

      Как провести рекламную кампанию своими силами

      Мало начать бизнес и сделать свой сайт. Чтобы привлечь клиентов (и деньги), нужно рассказать о себе: создать, настроить и провести рекламную кампанию. С системой Aori это просто. Без агентств, специалистов и бешеного бюджета. Зато с отличными результатами.

      Контекстная реклама — один из основных способов продвижения бизнеса в интернете. Это те объявления, которые соответствуют содержанию страницы. Самый простой пример — первые строчки поисковой выдачи в «Яндексе» или Google.

      Обычно, чтобы организовать рекламную кампанию, нужно либо идти к специалистам, либо нанимать их. Но работа с рекламными площадками легко поддаётся автоматизации. Настолько легко, что можно запустить рекламу своими силами, а значит, здорово сэкономить и получить большую отдачу при одном и том же бюджете.

      Для этого и была придумана система Aori. Это одна из лучших в стране площадок, на которой можно спланировать кампанию и управлять продвижением в поисковиках и соцсетях из одного аккаунта.

      Это значит, что все данные для работы с контекстной рекламой в Google, «Яндексе», Mail.ru, Rambler и социальных сетях будут собраны в одном отчёте. Для управления не придётся переключаться между вкладками, открывать новые окна и заводить разные аналитические инструменты. Даже настройки кампаний в «Яндексе» и Google проводятся из личного кабинета (а иногда и одновременно).

      Нужно отметить, что Aori предоставляет огромное количество услуг. Вы можете прийти и купить любой пакет — от скромной помощи в составлении рекламных объявлений до полного проведения кампании.

      Но если желание разобраться во всём самостоятельно сильнее, то приступайте к настройке своими силами.

      В Aori от регистрации до запуска кампании вас отделяет несколько простых шагов. Каждый шаг в системе сопровождается подробными инструкциями, что и как делать. Даже новички, которые понятия не имеют, что такое интернет-маркетинг, смогут всё сделать своими руками.

      Стартовая площадка

      Итак, у вас имеется: бизнес, сайт и потребность его разрекламировать. Не хватает только регистрации в Aori. Это элементарное дело, на которое уйдёт не больше пары минут.

      Затем стоит сразу же обратиться к основным настройкам профиля. Укажите ваши данные и обязательно выберите организационно-правовую форму сотрудничества. Дело в том, что финансирование кампаний в системе ведётся с учётом потребностей вашего бизнеса. Для физических лиц, юридических лиц и индивидуальных предпринимателей счета и отчёты будут разными.

      Дальше определитесь с тем, какой тип кампании вы выберете. Решить просто. Если вы вообще не знаете, что такое контекстная реклама, и для вас объявления, клики и ключевые слова — тёмный лес, выбирайте режим Lite. В нём больше подсказок и минимум настроек. Если же вы уже представляете, что нужно для успешного запуска кампании, выбирайте режим Standard. Social пригодится для работы в соцсетях.

      Посмотрим, что же нужно сделать, чтобы кампания оправдалась и привела посетителей и клиентов на ваш сайт.

      Где показывать рекламу

      Для начала нужно определиться, на каких площадках вы разместите свои объявления. Выбирайте сразу и «Яндекс», и Google. Чем больше сетей вы выберете для показа, тем более широкую аудиторию охватит кампания. Так что не стесняйтесь, отмечайте всё.

      В дальнейшем вы сможете указывать общие настройки для обеих площадок или разделять их в рамках одной кампании (например, настроить показ объявлений в Google для Москвы, а в «Яндексе» — для области).

      Потом нужно настроить таргетинг. Проще говоря, установить ограничения, чтобы ваши объявления не видели люди, которые точно у вас ничего не купят.

      Например, вы работаете в нескольких регионах Центральной России и ваши услуги не нужны пользователям из Сибири. Или наоборот, вы находитесь на Дальнем Востоке и не контактируете с европейской частью страны. Укажите интересующие вас регионы в настройках. Тогда вам не придётся платить за бесполезные клики.

      Когда показывать объявления

      Необходимо запланировать сроки действия кампании: когда она начнётся и когда завершится. Последнее можно не выбирать, а поставить значение «Когда закончатся средства». Так вы сможете продолжать удачную кампанию, добавляя деньги на её развитие.

      Кроме того, нужно определить время, в которое будут показываться ваши объявления. Для того чтобы понять, какие часы выбирать для демонстрации объявлений, нужно хорошо знать аудиторию. Когда ваши потенциальные клиенты будут искать ваш бизнес? Если вы занимаетесь продажей металла, то, скорее всего, вами будут интересоваться в рабочее время. А если вы работаете в индустрии отдыха и развлечений, то ваши часы — вечерние.

      Что показывать

      Когда общие настройки завершены, пора переходить к самому интересному — создавать объявления. То есть конструировать то, что увидят ваши клиенты. Объявления для контекстной рекламы пишутся по жёсткому стандарту: ограниченное количество знаков, чёткая структура и немного простора для творчества. В Aori вы не ошибётесь с формой объявления: система подсказывает, что и где нужно написать, какие дополнительные ссылки привязать к объявлению и так далее.

      Для тех, кто впервые занялся текстом, существует база примеров. Можете выбрать объявление оттуда или создать своё на готовой основе.

      Важный момент: в системе Aori есть функция создания групп объявлений. Зачем это нужно? Чтобы понять, какой из вариантов лучше работает. Даже опытные рекламщики не всегда попадают в цель и пишут объявление, которое не работает. Чтобы отсеять такие промахи, объявления из группы показываются пользователям по очереди. Постепенно накапливается статистика: по одному объявлению кликают чаще, по другому — реже. Система автоматически определяет эффективное и начинает демонстрировать его больше. Итог — рост количества переходов пользователей на ваш сайт.

      Кстати, группа тоже может быть не одна. Чем больше у вас вариантов, тем выше шанс заинтересовать клиента. А если у вас несколько услуг или продвигаемых товаров, то распределением по группам пользоваться просто необходимо. Правило простое: для каждого товара — своя группа с тремя вариантами объявлений.

      Чтобы объявление стало контекстным, к нему нужно привязать ключевые слова. На практике это значит, что если пользователь хочет купить велосипед и пишет в строке поиска «купить велосипед», то он увидит ваш сайт с магазином спорттоваров. Ключевые слова выбираются на основе списка поисковых запросов. В Aori этот процесс максимально автоматизирован. Чтобы воспользоваться инструментами подбора ключевых слов «Яндекса» и Google, не нужно выходить из личного кабинета. Всё найдётся на той же странице настроек кампании.

      Когда выбраны нужные ключевые слова, пора исключить ненужные. Магазин не интересуют клиенты, которые хотят не купить вещь, а отремонтировать или сделать своими руками. И наоборот, ведущему мастер-классов ни к чему запросы, в которых пользователи ищут товар с доставкой. В режиме Standard так называемые минус-слова прописываются вручную. А новичкам в режиме Lite доступны подсказки, какие запросы будут лишними.

      Сколько заплатить

      Итак, вы составили объявления и объединили их в группы. Пора заняться бюджетом своей кампании, выделить общую сумму на неё и распределить движение финансов.

      В системе Aori вы выбираете, где хотите демонстрировать своё объявление: в первой строке поиска, на первой странице поисковой выдачи и так далее. Система показывает, сколько ориентировочно будет стоить один клик по вашей ссылке. Чтобы объявление оказалось там, где вы хотите, нужно определить ставку чуть выше той, которую предложила система. Это связано с особенностями работы площадок для контекстной рекламы. Когда пользователь вводит запрос и робот решает, какое объявление ему показать, он оценивает качество самого объявления и ставку. Естественно, чем выше ставка, тем больше шансов показать информацию клиенту.

      Aori позволяет установить фиксированную ставку, которая не меняется. Или выбрать стратегию. В этом случае ваша ставка будет плавать в зависимости от прогноза. Это позволяет автоматически регулировать затраты. То есть, если цены растут, вы не потеряете позиции. А если падают, вы сохраните деньги.

      Чтобы деньги на рекламу не утекли за пару дней, нужно установить ограничения: сколько система может потратить в день, а сколько — на всю кампанию. Для новичков есть готовые стратегии работы: Aori будет действовать самостоятельно в соответствии с заданными параметрами.

      В системе есть ещё ряд полезных настроек:

      • Автоматическое распределение баланса между разными рекламными площадками. Когда Aori видит, что на одной из площадок на ваши объявления кликают чаще, средства автоматически перераспределяются в пользу перспективного направления. Вам не надо отслеживать ежедневную статистику, чтобы получать больше показов, переходов и звонков.
      • Автоматическое пополнение счёта. Когда баланс кампании стремится к нулю, на счёт поступает сумма, которая нужна для продолжения работы. Вы сохраняете все заработанные позиции, а клиенты о вас не забывают.

      После закрытия настроек бюджета останется только дать старт своей кампании.

      А что в итоге?

      В итоге кампания работает. Пользователи видят ваши объявления, кликают по ним и по ссылкам. При правильных настройках результат себя оправдывает почти сразу, что и видно в отчёте. Центр отчётов собирает сведения по всем кампаниям, а вы можете сравнивать данные и решать, в каком направлении развиваться дальше. Такие развёрнутые отчёты доступны в любом режиме при работе с контекстной рекламой и соцсетями.

      Не слышите шквала звонков и не видите притока посетителей? Значит, вы ещё не запустили кампанию. Потому что сделать ошибку в Aori почти невозможно.

      Интерфейс настроек продуман с особенной тщательностью. Пока вы не заполните все поля (и не сделаете это правильно), вы не перейдёте к следующему шагу. С теми подсказками и механизмами, которые встроены в платформу, сделать что-то неправильно почти нереально. А в режиме Lite отображается индикатор, который показывает предварительную оценку эффективности кампании. Пока вы не набрали максимум, изучайте настройки и совершенствуйте кампанию.

      Правильный план не может не сработать. Вы просто увидите результат. Наглядно его представят в форме отчёта, в котором будут учтены все необходимые для анализа параметры.

      Академия Aori

      Для всех, кто хочет работать лучше, сильнее и эффективнее, создана база знаний Aori. В ней есть видеозаписи и статьи, которые подробно рассказывают о хитростях рекламы. Если сомневаетесь, стоит ли запускать кампанию, когда у вас недостаточно опыта, посмотрите несколько роликов академии. Потратьте буквально час, чтобы понять, что такое ключевые слова и группы объявлений, и вы будете готовы к работе с системой.

      Как провести рекламную кампанию

      Главным инструментом продвижения на рынке практически всех видов товаров и услуг является рекламная кампания. Однако существует великое множество нюансов грамотного ее проведения. Профессиональная рекламная кампания, сделанная с «изюминкой», может повысить прибыль фирмы в несколько раз, даже если товар или услуга обладают посредственным качеством. Плохая же реклама только навредит бизнесу – деньги будут потрачены, а эффект будет либо нулевым, либо отрицательным. О том, как провести рекламную кампанию рационально и с выгодой для фирмы, поговорим в рамках данной статьи.

      Планирование рекламной кампании

      Разработка плана рекламной кампании – крайне ответственный процесс. Планирование должно быть тщательным, важно не упускать ни одной мелочи. Пример грамотного плана рекламной кампании представлен ниже:

      • Целевая аудитория. В первую очередь, стоит определиться со своей целевой аудиторией и в дальнейшем отталкиваться от ее особенностей. В конце концов, реклама для пенсионеров должна кардинально отличаться от рекламы для школьниц.
      • Место. Выбор места для размещения рекламных материалов – также очень важный аспект планирования. Отталкиваться нужно от целевой аудитории – подумать, где ее представителям будет легче всего увидеть вашу рекламу. К примеру, реклама на радио подходит только для очень ограниченного круга ЦА, в основном автолюбителей.
      • Бюджет. Реклама стоит денег, а хорошая реклама – больших денег. Это аксиома. Поэтому нужно четко определить размер бюджета, который вы сможете потратить на рекламную кампанию. Причем каждая копейка, в перспективе, должна окупить себя сторицей. Ибо смысла в рекламе ради рекламы – нет.
      • Фирменный стиль. Разработка фирменного стиля компании – еще один важный момент, которому стоит уделить повышенное внимание. Потенциальные потребители должны узнавать фирму с первого взгляда и желательно, чтобы ассоциации при этом у них возникали весьма приятные.
      • Послание потребителю. В рекламе нужно заложить своеобразное послание, которое должен уловить потребитель. Следует тщательно продумать формат этого послания и методы его подачи. Краткость и смысловая емкость – залог успеха рекламной кампании. Однако не стоит пытаться угодить всем – послание должно бить точно по ЦА.
      • Тестирование рекламы. После разработки рекламного пакета необходимо его протестировать на нескольких представителях целевой аудитории, чтобы предварительно оценить эффективность. Тестирование лучше проводить путем организации небольшой фокус-группы, представители которой смогут максимально объективно и всесторонне оценить рекламу, дать рекомендации по ее улучшению.

      Традиционная реклама

      Существует множество видов рекламы, некоторые из которых используются уже больше сотни лет. В рекламной кампании можно задействовать их все или сделать упор на какие-либо конкретные виды традиционной рекламы. Например:

      • Реклама в печатных изданиях. Размещая рекламу в газетах и журналах, следует, в первую очередь, позаботиться о ее качественном оформлении. Формат стандартного текстового объявления, пусть и выделенного рамкой или цветом, будет иметь крайне слабый рекламный эффект. Поэтому лучшим вариантом станет модульная реклама, то есть графический файл с текстом, занимающий четко определенную площадь полосы печатного издания. Цены на такую рекламу зависит от места размещения. Первая и последняя полоса стоят дороже всех. Также стоимость зависит от количества печатных модулей, которые занимает рекламное объявление (размер одного модуля примерно равен площади спичечного коробка) и его цветовой гаммы – «серое» объявление стоит дешевле цветного. Естественно, реклама в прессе должна быть яркой, краткой и одновременно информативной.
      • Реклама на телевидении. Самый дорогой вид рекламы, позволить себе который могут только крупные фирмы. Цены на такую рекламу зависят от статуса канала: дешевле на местном телевидении, дороже – на государственном. Возьмем для примера трансляцию рекламного ролика на кабельном телевидении. Есть несколько нюансов его правильного размещения. Оптимальная продолжительность такого ролика – от 15 до 30 секунд. Стоимость его размещения складывается из тайминга, количества показов в сутки и времени этих показов. Прайм-тайм – дорого, глубокая ночь – дешевле. Чтобы попасть точно в целевую аудиторию, можно транслировать рекламу во время или перед показом фильмов/передач, которые ориентированы на вашу потенциальную ЦА. Пример: реклама средства от прыщей хорошо «зайдет» в ЦА во время трансляций молодежных сериалов.
      • Наружная реклама. Это один из самых распространенных видов рекламы. К нему относятся печатные баннеры, плакаты, надписи на транспорте – короче говоря, то, что потенциальный клиент сможет увидеть во время выхода на улицу. Как правило, такая реклама содержит в себе минимум текста – основной упор делается на зазывающее изображение. Наиболее существенный рекламный эффект дадут баннеры на рекламных щитах, которые стоят вблизи оживленных дорог. Также прекрасно работают билборды, размещенные на крупных торговых центрах. Сама по себе печать рекламных баннеров стоит относительно недорого, а вот за аренду «рыбного» места для их размещения придется заплатить немало. Следует запомнить, что даже самая креативная и мощная наружная реклама будет неэффективна, если ее разместить на пустыре, где за месяц мимо проходят полтора человека.
      • Реклама на радио. Данный вид рекламы имеет довольно спорную эффективность и подходит далеко не для всех фирм. С распространением интернета все меньше людей стали слушать радио, и поэтому попасть рекламой точно в свою ЦА сложно. Если, конечно, вы не торгуете запчастями для автомобилей или не держите свою автомойку или сервис. Сегодня большая часть слушателей радиостанций – автолюбители. Конечно же, их интересы не ограничиваются автомобилями и запчастями, но все же трудно будет заинтересовать их рекламой на радио. Кстати, стоимость рекламного радиосообщения также зависит от его продолжительности, статуса радиостанции и времени выхода в эфир. Вывод: реклама на радио является узкоспециализированной, и тратить на нее часть рекламного бюджета стоит с осторожностью.
      • Листовки и флаеры. Распространение печатной продукции мелкого формата, пожалуй, один из самых старых видов рекламы. Флаеры, как правило, содержат информацию о скидках и акциях и распространяются двумя способами. Первый способ – передача «из рук в руки» в оживленных местах города. Второй – распространение по почтовым ящикам потенциальных клиентов. Усилить рекламный эффект помогут скидки, которые можно предоставлять клиентам при предъявлении листовок и флаеров.

      Реклама в интернете

      Среди всех видов рекламы особняком стоит реклама на просторах «всемирной паутины». О том, как грамотно спланировать и провести рекламную кампанию в интернете, читайте ниже:

      • Создание сайта компании. Профессионально сделанный сайт фирмы автоматически повышает ее статус в глазах потенциальных клиентов. Интернет-страница обеспечивает легкий доступ к информации о продуктах компании, а также расширяет охват целевой аудитории. Дополнительные функции, которые можно реализовать на сайте, позволят повысить продажи. Например, опция обратных звонков или онлайн-запись клиентов на мероприятия компании.
      • Группы в социальных сетях. Рекламный эффект от пабликов в социальных сетях может быть не меньше, а возможно, даже и больше, чем от полноценного сайта. В них также можно легко размещать информацию о скидках, акциях и продукции фирмы. Да и продвижение групп стоит гораздо дешевле, чем ведение и техническая поддержка полноценного сайта.
      • Контекстная реклама и баннеры. Контекстная реклама Google Adwords является одним из самых действенных способов продвижения сайта компании, а значит и ее товаров. Стоят пакеты такой рекламы относительно недорого, по сравнению с рекламой на телевидении и в крупных печатных изданиях, а эффект вполне сопоставим. Также неплохим решением станет покупка места под рекламные баннеры на сайтах с высокой посещаемостью. Клик по такому баннеру быстро отправляет клиента на сайт фирмы, где тот уже может ознакомиться с товарами. К дизайну баннеров стоит походить с особой ответственностью – они должны быть максимально информативными и «цеплять» клиента своим видом.

      Существует множество писаных и неписаных правил создания хорошей рекламы. Например, видеореклама, сдобренная долей качественного юмора и запоминающимся музыкальным сопровождением, получит намного больший отклик у целевой аудитории, нежели «сухая» и формальная, основанная на скупом перечислении фактов. Также не рекомендуется использовать в рекламных материалах образы «идеальных» героев – это оттолкнет рядового потребителя. Герои должны быть максимально естественными и приближенными к народу. Ну и, конечно же, в качественной рекламе не должно быть замусоленных клише и штампов – они не вызывают у людей ничего, кроме раздражения. Залог успешной рекламы – ее умеренная оригинальность!

      Стать продвинутым: как провести рекламную кампанию в интернете самостоятельно

      В малом бизнесе продвижением чаще занимается сам владелец, потому что денег в обрез и делегировать задачи психологически трудно: днем он разбирается с поставщиками, ночью собирает заказы и параллельно пытается решить, как продвигаться. На помощь маркетологам-самоучкам приходят специализированные сервисы, ориентированные на нужды небольших компаний. Коммерческий директор маркетинговой платформы Rookee Александр Алексеев перечислил лучшие из них — а заодно составил краткий гид по самостоятельному продвижению для начинающих.

      Поисковая оптимизация (SEO)

      Она включает разные этапы: устранение технических проблем на сайте, выбор запросов для продвижения, наполнение страниц полезным контентом и повышение удобства сайта.

      Технический аудит сайта

      По нашему опыту, самые частые проблемы — наличие в индексе пустых и неуникальных страниц, некорректное отображение сайта в браузере, медленная загрузка, присутствие дублирующихся страниц в выдаче поисковиков. О наличии базовых технических ошибок владельцу ресурса помогут узнать, например, Яндекс.Вебмастер, Rooletka, PR-CY, SEOlib и др.

      Подбор семантического ядра

      Следующий этап — формирование поисковых запросов (семантического ядра), по которым вас будут находить будущие клиенты. Здесь поможет Яндекс.Wordstat: он позволит оценить, какие поисковые запросы наиболее и наименее популярны в той или иной тематике. Есть и другие сервисы: Планировщик Ключевых Слов Google, Keyword Tool, Rush Analytics, Key Collector и др.

      Семантическое ядро я рекомендую формировать по принципу:

      % запросов

      Показы по данным Wordstat

      от 1 тыс. до 10 тыс.

      Создание текстового контента

      Один из самых трудозатратных процессов. Стоит сразу сказать, что и поисковые роботы, и посетители ценят актуальный, уникальный и, главное, полезный контент.

      Автора можно найти на бирже копирайтинга (например Text.ru, eTXT, Advego). Выбирая исполнителя, не стоит экономить: если фрилансер работал с крупными брендами, следит за трендами SEO, его услуги не могут стоить дешево.

      Для более продуктивной работы важно подготовить подробное техническое задание, указав в нем:

      количество вхождений каждой ключевой фразы целиком и отдельных слов из нее;

      и другие детали.

      При составлении технического задания можно брать за образец тексты со страниц конкурентов, которые уже находятся в топ-10. К заданию желательно приложить пример текста, который вам нравится. Если текст технический или требует специальных знаний, предоставьте копирайтеру все необходимые данные.

      Принимая работу, не забудьте проверить уникальность текстов, — она должна быть более 80%. В этом помогут те же Text.ru, eTXT, Advego.

      Ну и самое главное — поставьте себя на место вашего потенциального клиента. Если бы вы зашли на сайт и увидели этот текст, стали бы его читать, получили бы информацию, которая поможет в выборе товара или услуги? Если нет, текст лучше переделать.

      Неудобное меню, нехватка информации, слишком длинные формы для заполнения, недостаточно продуманный каталог товаров не только снижают конверсию сайта, но и негативно сказываются на поведенческих факторах, учитываемых поисковыми системами.

      Автоматизированных сервисов, позволяющих выявить эти проблемы, к сожалению, не существует, найти их можно только вручную. Быстрый и бесплатный способ — показать сайт друзьям и знакомым и попросить их дойти с главной страницы до покупки какого-либо товара. Также можно заказать аудит конверсионных цепочек (еще его называют юзабилити-аудит) у сервисов, агентств или фрилансеров.

      Читать также

      Контекстная реклама

      При грамотном использовании контекстная реклама начинает приводить покупателей практически сразу. Вот что нужно иметь в виду, выбирая этот канал.

      Маржинальность товаров или услуг

      Часто с помощью контекстной рекламы предприниматели хотят рекламировать самое дорогое, что у них есть, но не самое высокомаржинальное. Низкий спрос на такие товары или услуги сделает рекламные инвестиции неэффективными.

      Держать руку на пульсе

      Контекстную рекламу нельзя запустить и просто оставить — важно своевременно корректировать ставки, следить за конверсией, регулировать настройки. Если у вас нет опыта, можете обратиться к фрилансеру (его услуги стоят в среднем от 20 тыс. рублей до 50 тыс. рублей, в зависимости от размера проекта и семантического ядра) или использовать различные сервисы, например eLama, Aori, R-Брокер. Далее можно подключить к действующим кампаниям более сложные системы, например оптимизатор контекстной рекламы.

      Таргетированная реклама в соцсетях

      Этот канал я бы рекомендовал, если целевая аудитория продвигаемого сайта «сидит» в социальных сетях. Сервисов для упрощения ведения таргетированной рекламы нет, поэтому нужно либо найти специалиста, либо самому разобраться во всех тонкостях настроек: на кого таргетировать, почему именно на этих людей, какой выставить бюджет и т. д. Это сложно — пока самостоятельно во всем разберешься, потеряешь и деньги, и время.

      Скажу по опыту, что во многих тематиках стоимость привлечения лидов в соцсетях дороже, чем в контексте, но бывают и исключения. Например, в нашей практике привлечение заявок на расчетно-кассовое обслуживание в банке оказалось самым дешевым в Instagram. Но прежде чем подключать этот рекламный канал, рекомендую провести эксперимент, зафиксировать результаты по стоимости трафика, конверсии, количеству, качеству и стоимости заявок, а уже потом принимать решение.

      Оценка эффективности

      У крупного бизнеса, как правило, есть CRM (Customer Relationship Management — система управления взаимоотношений с клиентами), где отслеживается динамика результатов по каждому каналу. А небольшие компании очень часто все оценивают «на глазок»: есть ли звонки в офисе, пришли ли покупатели в магазин. У нас были клиенты, которые оценивали эффективность контекстной рекламы по графику в Яндекс.Директе, — и это самый глубокий анализ, который они проводили.

      К сожалению, большинство аналитических сервисов сложны для тех, кто не обладает глубокими знаниями в IT, причем трудности возникают как на этапе подключения и настройки, так и на этапе самого анализа. Интуитивно понятна, пожалуй, Яндекс.Метрика. Google Analytics несколько сложнее, однако при необходимости в нем также можно быстро разобраться. Кроме того, для отслеживания статистики можно использовать несложные CRM-системы, например amoCRM или Мегаплан.

      Читать также

      Подводные камни

      Есть много сервисов, которые позволяют вести рекламные кампании просто и эффективно. Разработчики максимально упрощают интерфейс, обеспечивают возможность заказа разовых услуг, техническую поддержку (от электронной почты до telegram-ботов) — делают все, чтобы предприниматели могли самостоятельно управлять рекламой. Однако это не всегда залог успеха. Вот какие ошибки могут помешать продуктивной работе.

      Неверные ожидания по срокам

      Ни один автоматизированный сервис не может решить все вопросы мгновенно. Некоторым из них, например оптимизатору контекстной рекламы, нужно около 30 дней для сбора статистики. А в поисковом продвижении первых результатов и вовсе не стоит ждать раньше, чем месяца через два.

      Неправильный подбор инструментов продвижения

      Что нужно знать на старте, когда вы только начинаете подбирать рекламные каналы:

      целевую аудиторию (какими рекламными инструментами ее можно охватить);

      конкурентов (где они дают рекламу, какие посылы используют на сайте, в объявлениях, баннерах);

      оптимальную стоимость каждого лида и минимальную конверсию, с которой заявки должны закрываться в продажи, чтобы реклама окупалась.

      Долгий процесс согласования и внесения доработок

      Если тексты пишет фрилансер, их нужно вовремя согласовывать. Если в устранении технических ошибок на сайте или в запуске контекстной рекламы помогает специалист автоматизированного сервиса (достаточно распространенная практика), с ним тоже нужно коммуницировать. К сожалению, большинство предпринимателей в ответ на просьбу согласовать или внести доработки на сайт часто говорят: я занят, я на стройке, на объекте, закрывается сделка. Помните: от того, насколько быстро вы отвечаете на вопросы вашего подрядчика сегодня, напрямую зависит количество клиентов, которые придут к вам завтра.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector