Как открыть шоу-рум

Как открыть шоу-рум

Как открыть шоу рум одежды с нуля

Если вы разбираетесь в модных тенденциях, вам нравится создавать современные стильные образы, есть желание иметь свой магазин одежды, но не хватает опыта и финансов — попробуйте начать свой путь в бизнесе с открытия шоу-рума. В России этот формат становится все более популярным как для старта, так и для расширения своего дела. Давайте разберемся, как открыть шоу-рум одежды с нуля.

  • 1 Что такое шоу рум
  • 2 Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума
    • 2.1 Выбираем, что продавать в шоу-руме
    • 2.2 Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума
  • 3 Оформляем документы для открытия шоу-рума
  • 4 Реклама шоу рума
  • 5 Сколько нужно денег для открытия шоу-рума
  • 6 Сколько можно заработать на шоу-руме
  • 7 Важные особенности и нюансы бизнеса

Что такое шоу рум

Шоу рум — понятие, относительно недавно заимствованное из английского. Show room — дословно «демонстрационная комната» или более для нас понятно и привычно «демонстрационный зал». Другими словами, это помещение, где представлены товары одного или нескольких брендов, которые можно внимательно рассмотреть, потрогать, померить и при желании — купить.

Можно назвать шоу рум выставкой-продажей. Прежде чем этот формат стал отдельным бизнес-направлением розничной торговли, его использовали оптовые продавцы и покупатели. В оптовой торговле цель шоу-рума — показать образцы товаров, чтобы впоследствии заключить договора на поставку крупных партий продукции.

Современный шоу-рум может быть небольшим, а может иметь зал с подиумом. В таком заведении владельцы устраивают показы модной одежды.

Большие шоу румы целесообразно создавать, например, на швейных фабриках. Показы моделей одежды позволяют привлечь внимание к продукции предприятия как оптовых, так и розничных клиентов.

Шоу румы могут открывать дизайнеры одежды, чтобы демонстрировать свои новые коллекции и продавать эксклюзивные модели.

Шоу-рум может работать при ателье. Там выставляются образцы тканей и модели одежды, которые можно купить или заказать по индивидуальным размерам.

Шоу-румы часто открывают владельцы интернет-магазинов одежды . Люди охотно заказывают различные товары через интернет. Но в случае с одеждой клиенту важно убедиться в качестве товара, примерить заказанную вещь. В подобной ситуации открытие шоу-рума — логичное продолжение и развитие бизнеса. А сам шоу рум позиционируется как магазин в домашних условиях.

Магазин в домашних условиях» понимается как в прямом смысле — если позволяет площадь, то шоу-рум может находиться дома (экономия на аренде), так и в переносном — создание особой атмосферы, клубности, что делает клиента причастным к чему-то необычному.

Шоу-рум — не просто магазин одежды . Это место, где можно:

  • примерить понравившуюся модель;
  • выпить чашечку кофе или чая;
  • отдохнуть от повседневной рутины;
  • пообщаться с другими клиентами;
  • полистать модные журналы;
  • получить квалифицированную консультацию по созданию стильного образа;
  • подобрать аксессуары и пр.

Шоу-румы часто открывают молодые женщины, находящиеся в декретном отпуске. Двойная выгода предпринимателя — отвлечься от домашних дел, да еще и заработать. Их основными клиентами часто становятся такие же молодые мамы. Двойная выгода клиента — отвлечься от домашней суеты и порадовать себя новой вещью.

Как открыть шоу-рум одежды с нуля: бизнес-план шоу рума

Любой бизнес-проект требует детальной проработки и составления подробного бизнес-плана.

Выбираем, что продавать в шоу-руме

Направленность шоу-рума может быть самой различной:

  • женские модели одежды;
  • свадебная мода и вечерние туалеты;
  • детская одежда;
  • мужская одежда (это направление в данной сфере развито менее всего);
  • эксклюзивные дизайнерские модели;
  • одежда популярных брендов (одного или нескольких) и т.д.

Определиться с тем, что продавать в шоу-руме, поможет интернет-магазин. Его создание можно считать первым шагом в таком бизнес-проекте.

Открывая интернет-магазин, не надо сразу ничего покупать. Можно найти интересные модели и наполнить ими свой магазин, используя на первых порах информацию и фотографии из интернета. Активность клиентов поможет вам грамотно сформировать ассортимент продукции.

На этом этапе вам предстоит:

  • изучать спрос;
  • формировать базу потенциальных клиентов;
  • продвигать свой интернет-магазин.

Способы создания интернет-магазина могут быть, например, такие:

  • отдельный сайт;
  • продающая группа в социальной сети ВКонтакте;
  • аккаунт в социальной сети Инстаграмм и пр.

В любом случае нужно набрать как можно большую аудиторию подписчиков, выбрать целевую аудиторию и изучить их предпочтения — какие товары ваши клиенты хотят приобрести.

Параллельно с работой над интернет-магазином следует подумать о помещении для шоу-рума. Некоторые предприниматели используют жилые помещения — свои (если позволяют условия) или съемные (их часто делят с представителями другого бизнеса, например, ногтевого сервиса). Можно арендовать небольшое помещение в месте с хорошей проходимостью, например, в торговом центре — это привлечет мимо проходящих людей.

Особых требований к помещению нет. Оно должно соответствовать требованиям СЭС и пожарной инспекции. И еще вам нужно создать в нем особенную манящую атмосферу, чтобы клиент, побывав там, обязательно захотел вернуться.

Поставщики одежды. Где закупать одежду для шоу-рума

Когда вы определились с ассортиментом, нужно заняться подбором поставщиков одежды для шоу рума.

В вопросе, где закупать одежду для шоу рума, многие предприниматели останавливают выбор на российских производителях и/или дизайнерах — с ними проще наладить доставку готовых изделий, нет проблем с сертификатами на продукцию.

При выборе поставщиков руководствуются следующими критериями:

  • условия доставки продукции;
  • стоимость на мелко- и крупнооптовые партии;
  • наличие скидок для постоянных клиентов;
  • возможность возврата непроданные вещей;
  • возможность брать не весь размерный ряд;
  • способы оплаты партий товара;
  • разрешает ли поставщик использовать свои рекламные фотографии;
  • сертификаты на изделия.

Можно пользоваться услугами только одного поставщика, а можно иметь их несколько.

Оформляем документы для открытия шоу-рума

Развивая интернет-магазин и открывая шоу-рум, особенно если мы говорим про небольшой шоу-рум в домашних условиях, то проще зарегистрировать ИП.

Коды ОКВЭД выбираются из подкласса:

47.7 — «Торговля розничная прочими товарами в специализированных магазинах».

Конкретный перечень групп кодов зависит от конечного ассортимента товаров. Многие предприниматели не ограничиваются только продажей одежды, а предлагают сопутствующие товары (обувь, сумки и пр.). Клиент приходит не просто за обновкой, а имеет возможность собрать комплект одежды и аксессуаров и создать новый стильный образ.

Как и для магазина необходимы разрешения СЭС и пожарной инспекции, договора на вывоз мусора.

Реклама шоу рума

Реклама шоу рума начинается в интернете задолго до его открытия. Шоу рум — чаще всего продолжение интернет-магазина. Независимо от способа реализации магазина в интернете (сайт, продающая группа в VK, аккаунт в Instagram и т.п.) он должен содержать фотографии, описания моделей, статьи о тенденциях в моде, советы модельеров по подбору одежды и аксессуаров и т.д. Причем вся информация постоянно обновляется.

Создание качественного, уникального контента требует времени и навыков. Сначала предприниматель занимается всем сам, использует фотографии и рекламные материалы производителей. Но по мере развития бизнеса, особенно при открытии шоу-рума, эту работу он может делегировать сторонним специалистам. Можно нанять постоянного сотрудника или пользоваться услугами фрилансеров.

Развитие бизнеса потребует создания собственных рекламных материалов. Фотографии предлагаемой одежды на клиентах или моделях, сделанные профессиональным фотографом, привлекут к магазину и шоу-руму большее число клиентов. Настройте таргетированную рекламу в социальных сетях, закажите у популярных модных блогеров вашего города.

Также важно правильно выбрать название. Оно должно быть звучным, недлинный, запоминающимся.

Рекламную кампанию в интернете дополнит яркая вывеска, листовки в почтовых ящиках близлежащих домов (если позволяют средства), визитки, торжественное открытие.

Некоторые предприниматели, открывая шоу румы, заключают партнерство с представителями других видов бизнеса. Например, вы сняли помещение под шоу рум и выделили в нем комнату под услуги ногтевого сервиса (субаренда). Совместно с партнером выпустили двухсторонние визитки с рекламой ваших бизнесов. Клиенты маникюрного салона охотно заглянут и в ваш шоу рум. Если им там понравится, то придут снова, а возможно, и приведут знакомых. «Сарафанное радио» — один из лучших каналов привлечения клиентов.

Не забывайте о постоянных клиентах. Скидки, акции, программы лояльности, распродажи коллекций, небольшие подарки в честь дня рождения и т.д.

Сколько нужно денег для открытия шоу-рума

Размер финансовых вложений зависит от масштабов бизнеса.

Открывая шоу-рум в домашних условиях, вы экономите на аренде. Шоу-рум, расположенный в торговом центре, потребует больших затрат, но в него проще привлечь посетителей.

В общем случае основные статьи расходов:

  • аренда помещения;
  • ремонт и устройство примерочной;
  • покупка оборудования (стойка администратора, кассовый аппарат, офисная мебель, оргтехника, бытовая техника, вешалка для одежды, мягкая мебель для посетителей, столики, большое зеркало, вешала для товаров, стеллажи и пр.);
  • закупка партии товара;
  • расходы на ведение интернет-магазина;
  • расходы на рекламу и торжественное открытие шоу-рума;
  • затраты на создание фирменного стиля (упаковочные пакеты, дисконтные карты и т.п.).

Небольшой шоу-рум можно открыть со стартовым капиталом 300-500 тыс. руб.

Сколько можно заработать на шоу-руме

Поскольку шоу-рум обычно привязан к интернет-магазину, размер дохода — совокупность этих составляющих и зависит от вашей работы в обоих направлениях. Раскручивать и продвигать надо как интернет-магазин, так и шоу-рум.

Интернет-магазин позволяет иметь широкую географию клиентов. Вы можете отправлять товары по почте или пользоваться услугами курьерских служб. Шоу-рум привлекает клиентов из близлежащих домов и других районов города.

Хорошо спланированный бизнес, основанный на связке «интернет-магазин + шоу-рум» может приносить ежемесячную прибыль 200-800 тыс. руб.

Важные особенности и нюансы бизнеса

Открытие шоу-рума имеет свои особенности. Это не обычный магазин одежды. Шоу-рум — фактически клуб любителей некоторых модных направлений или определенных торговых брендов. Здесь царит особая атмосфера, к каждому клиенту важно найти индивидуальный подход. Покупка превращается в светское мероприятие.

Шоу-рум отлично работает в привязке к интернет-магазину. Поэтому большая часть работы по рекламе и продвижению бизнеса проводится в интернете.

Важно понимать, что клиенты, приходя в шоу-рум, хотят приобрести модную, желательно эксклюзивную вещь за относительно небольшую стоимость и при этом отдохнуть от повседневных забот. Посещение шоу-рума — это небольшой праздник для покупателя.

Владельцу бизнеса нужно разбираться в тенденциях моды, знать свою целевую аудиторию и понимать ее потребности и желания.

Открытие шоу-рума — это возможность для творческих натур, разбирающихся в моде, реализовать свой потенциал и стильно одеть своих клиентов, получая при этом стабильный доход. Шоу-рум открывается как дополнение к интернет-магазину и требует большого количества работы в интернете. Часто позиционируется как «магазин в домашних условиях». Иногда владельцы обычных магазинов переходят на формат шоу-рума, бывает наоборот — успешный старт шоу-рума приводит к открытию большого магазина одежды (масштабирование бизнеса). В любом случае шоу-рум приносит удовольствие как клиентам, так и своим владельцам благодаря созданной там атмосфере.

Читайте также, как запустить свою линию одежды.

Как создать пассивный доход за 4 дня 💰

Марафон на котором 🔥 вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Шоурум женской и мужской одежды: как открыть свой магазин одежды?

Современный мир характеризуется не только передовыми разработками, освоением космоса, созданием новых валютных систем, но и широкими потребительскими способностями населения. Дизайнеры озабочены поисками новых идей, чтобы удовлетворить вкусы самых изощренных модников, полки магазинов переполнены одеждой разного качества и ценовой политики. Наши модники и модницы хотят выглядеть хорошо всегда и везде, поэтому идея открыть шоурум одежды имеет гарантированный успех.

Читать еще:  Как избежать штрафа по СЗВ-М

В чем же отличия между привычным магазином и новомодным шоурумом? В последнем представлены уникальные вещи и аксессуары от разнообразных дизайнеров по демократичным ценам. Товар, в основном, в единичных экземплярах, либо пара-тройка размеров. Ставка делается на эксклюзивность. Кроме этого, такие заведения располагаются в маленьких уютных помещениях, иногда в квартирах.

  1. 1. Поиск поставщиков
  2. 2. Выбор помещения и месторасположения
  3. 3. Целевая аудитория и цены
  4. 4. Регистрация бизнеса
  5. 5. Реклама и продвижение
  6. 6. Примерный расчет вложений и затрат

Поиск поставщиков

Примерный бизнес план магазина начинается с основного – выбора каналов поставки. От этого зависит рентабельность, поток клиентов и дальнейшие перспективы роста. Есть несколько вариантов наполнения шоурума:

  1. Китайские интернет-площадки. Здесь работают сотни тысяч продавцов разнообразной одежды и аксессуаров. Стоимость товара настолько низкая, что позволяет делать собственную наценку до 200%. Кроме этого, крупным клиентам предоставляется бесплатная доставка и оптовая цена. Не льститесь на дешевизну – нужно хорошенько потрудиться, чтобы отыскать достойные вещи по хорошей цене. Подобные сайты грешат экземплярами из серии «ожидание-реальность», когда заказчику приходит не тот фасон, размер, качество или брак. А может и вообще потеряться посылка. Перед заказом из Китая, сопоставьте все возможные риски.
  2. На американских аукционах продаются эксклюзивные винтажные вещи за каких-то 100 рублей. Человек, который разбирается в моде, оценит по достоинству ассортимент.
  3. Аутлеты. Такие магазины представляют собой сток брендовых вещей из прошлых коллекций. Абсолютно новые единицы первых линий модных домов можно купить с 80% скидкой. В данном случае, закупки производятся либо байером, либо владельцами бизнеса лично.
  4. Начинающие кутюрье. Можно сделать ставку на звонкое, но еще не популярное имя, открывая шоурум имени дизайнера. Наполнение торгового зала на 90% будет состоять из собственного производства этого человека. Готовая продукция отличается интересным дизайном, материалами высокого качества и доступной ценовой политикой.
  5. Можно заключить сотрудничество с местной фабрикой, которая согласиться отшивать экземпляры по вашим эскизам. Это позволит контролировать все этапы производства, выбирать ткани и фурнитуру. Учтите, некоторые цеха выставляют минимальные заказы на единицы пошива.

Выбирая первые три варианта, не получится осуществить рассрочку или оплату товара после продажи, а вот с молодым дизайнером или фабричным руководством, реально договориться о предоставлении ассортимента под реализацию. Такое соглашение очень важно на первоначальном этапе становления малого бизнеса.

Выбор помещения и месторасположения

Бизнес-план открытия магазина одежды обязан содержать раздел о правильном размещении. Поскольку намечается открытие модного заведения, рассматривайте помещения в центре города. Это могут быть отдельные малые архитектурные строения, аренда в торговых центрах, переоборудованные квартиры на первых этажах домов центральных улиц. Оптимальная площадь – 40 кв.м.

Выбирая помещение, учитывайте, на кого ориентируется магазин. Если вы планируете открыть точку по продаже неформатной одежды для представителей субкультур, можно сэкономить и расположиться в отдаленном районе с хорошей транспортной развязкой. За таким товаром клиент приедет даже туда.

Ориентируясь на люкс и премиум-класс, ищите соответствующие места. Большой популярностью пользуется аренда помещений на первых этажах отелей или бизнес-центров.

Для продажи масс-маркета идеально подойдет ТЦ с большим клиентским потоком.

Дизайн помещения важен не меньше расположения. Шоурум позиционирует себя как модное место, поэтому интерьер должен быть не просто красивым, а стильным и современным. Для разработки оформления пригласите специалиста.

Какое бы здание вы не выбрали, не забудьте о наличии собственной парковки. Близость к метро в крупных городах – преимущество.

Целевая аудитория и цены

От правильного ценообразования зависит успех магазина одежды. Закон не запрещает устанавливать любые наценки.

Вы должны понимать, что синтетические вещи из Китая не могут стоить как льняные рубашки ручной работы, а предметы прошлогодних коллекций — как новинки сезона.

Мониторинг цен по городу и региону позволит обеспечить конкурентоспособное ценообразование.

Итак, на отпускную цену влияет:

  • Месторасположение. Естественно, квадратные метры с мраморным полом и витринными окнами стоят дорого, и должны быть включены в товарные ценники.
  • Направленность. На кого ориентируется предприятие?
  • Поставщики. Не стоит думать, что накрутив на футболке в закупке 100 руб., 200% , Вы достигнете успеха. Наоборот, это отвернет клиентов. Современные потребители хорошо разбираются в качестве и себестоимости.
  • Система закупок. Если получится найти поставки под реализацию, это позволит держать цены на доступном уровне.

Целевая аудитория вытекает из ассортимента и наполнения торговой точки:

  • Вещи от кутюр рассчитаны на вип-покупателей, главных модников города, которые знают толк в настоящем эксклюзиве.
  • Винтажные вещи придутся по вкусу представителям разных слоев населения, желающих проявлять свою личность через одежду. А со временем, шоурум может превратиться в «тусовочное» место, куда будут съезжаться разношерстная публика.
  • Стильная повседневная стоковая одежда направлена удовлетворить до 80% потребителей. К ним относятся студенты, мамы в декрете, менеджеры среднего звена и остальные покупатели, которые ценят комфорт и разбираются в брендах.

Регистрация бизнеса

После разработки концепции, приступаем к государственной регистрации. Это то, что нужно в обязательном порядке, чтобы открыть свой магазин одежды. Данный этап не должен вызвать больших трудностей, поскольку оформление требует стандартных бумаг.

Для небольшой студии с вещами выбирайте ИП как организационно-правовую форму. Индивидуальное предпринимательство легче всего оформить, система налогообложения выгоднее, а государство систематически проводит льготные программы для малого бизнеса. В случае неудачи, ликвидация займет меньше времени. Для отчислений государству выбирайте единый налог на вмененный доход. Он будет основываться не на ваших продажах, а на арендуемой площади, штате сотрудников и прочее.

Если вы не являетесь собственником помещения под бизнес, заключите договор аренды. В нем указываются количество сдаваемых метров, техническое обеспечение и состояние, срок заключаемого соглашения, права и обязанности сторон, стоимость помещения.

Женская и мужская одежда не подлежит сертификации, но обязана иметь декларацию о соответствии ГОСТу. Для получения такого документа, потребуйте у поставщиков заключения о качестве используемых материалов для производства каждого наименования.

Кроме этого, помещение под магазин нуждается в экспертных заключениях Роспотребнадзора и пожарной инспекции. Первые произведут замеры помещения, оценят ремонт, соблюдение санитарных норм, наличие медицинских книжек с медосмотрами у персонала, журналы обработки помещения.

Для пожарного инспектора подготовьте план-эвакуации, необходимое количество огнетушителей, исправную сигнализацию и систему пожаротушения.

Реклама и продвижение

От правильной маркетинговой политики зависит абсолютно все. Недостаточно просто закупить товар, развесить и ждать. Если потенциальный клиент не знает о вас, никто не переступит порог шоурума. В век современных технологий и прогрессивного общества, рекламные кампании ведутся на просторах интернета. Создайте именную страничку во всех социальных сетях, где будет проводиться активная работа. Сетевые ресурсы требуют постоянного движения и обновления контента. Может быть, придется нанять отдельного человека, который всецело займется администрированием ресурсов.

Набирают обороты бартерной рекламы, когда популярным блогерам или звездам дарят вещи, а они взамен рекламируют ваш магазин у себя на странице.

Придумайте оригинальное название своему детищу. Это должно быть что-то лаконичное и оригинальное. Помещение нуждается в рекламных вывесках.

Популярность набирает реклама на баннерах, где не прямо говорится о рекламе, а например, задается вопрос и получается ответ. Выглядит это так: «Девушка, которая была в магазине N 8 марта в 21 час, я Вас там жду каждый день». Такой маркетинговый ход может оказаться разорвавшейся бомбой.

Примерный расчет вложений и затрат

Шоурум не требует колоссальных вложений, как другие виды бизнеса. Основные затраты:

  1. Закупка товара – 300 000 руб.
  2. Оборудование – 150 000 руб.
  3. Оформление документов, уплата госпошлины – 7000 руб.
  4. Ежемесячные налоги рассчитываются индивидуально и зависят от многих факторов.
  5. Заработная плата сотрудникам (продавец, уборщица) – 40 000 руб.
  6. Коммунальные услуги – 5 000 руб.
  7. Реклама, создание сайта – 30 000 руб.
  8. Ремонт — 100 000 руб.
  9. Ежемесячная аренда – 35 000 руб.
  10. Кассовый аппарат и терминал для безналичного расчета – 70 000 руб.
  11. Закупка расходного товара (именные пакеты, ручки и календари с логотипом) – 10 000руб.

Старт обойдется в 600 000 рублей. Эта цифра зависит от региона и ваших предпочтений. Рентабельность полностью зависит от построения правильной концепции и организации. В среднем, работающий молодой человек в месяц тратит до 7 000 руб на обновление гардероба. Переведите такого клиента в ранг постоянного, и дела пойдут хорошо.

Если вы разбираетесь в моде, мировых тенденциях, знакомы с работой байеров, знаете интересные места и поставщиков, смело беритесь за начинание. Шоурум — то место, где можно полностью проявить себя, воплотить задумки и креатив.

Как открыть шоу рум: с чего начать и сколько можно заработать

Как открыть шоу рум и что это вообще такое? Шоу рум — демонстрационный зал, в котором выставлены товары. Случайно забредшему покупателю предоставляется уникальная возможность пощупать/примерить/понюхать/попробовать на вкус предлагаемую вещь. Перед таким соблазном могут устоять только единицы, поэтому чаще всего покупатели под действием магии шоу рума охотно расстаются с кровно заработанными средствами.

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Ассортимент в демонстрационных залах выставляется эксклюзивный: здесь можно найти вещи от талантливых, но малоизвестных дизайнеров (известность к гениям обычно приходит после смерти) или эксклюзивные товары, которые были выпущены в ограниченных количествах. Формат шоу рума в нашей стране — диковинка, которая привлекает в первую очередь любопытных. Мы расскажем, как открыть шоу рум в квартире и что понадобится для воплощения этой смелой бизнес-идеи.

Чем отличается шоу рум от магазина

Что такое шоу рум одежды? Изначально этот формат активно использовался оптовыми компаниями с целью продемонстрировать товар и привлечь покупателей, готовых совершать закупки крупными партиями. Идея понравилась и мелким зарубежным торговцам. Шоу румы стали популярны в США и странах Европы, а спустя пару лет, как водится, это новшество пришло и в нашу страну (мы всегда немного запаздываем). Выставочные залы работают в основном с одеждой. Покупатели могут примерить, взять вещь напрокат или же заказать комплект подходящего размера.

Так в чем различия между шоу румом и обычным магазином одежды, где тоже есть примерочные и вся одежда выставлена в зале? В атмосфере! Разве вы сможете прийти в дорогой бутик и полистать каталоги модной одежды с чашкой кофе в руке? Может быть вышколенные продавцы охотно поболтают с вами на отвлеченные темы? Шоу рум обладает особой уютной, домашней обстановкой, которой нет ни в одном магазине с их яркими вывесками и кислотными скидочными ценниками. Выставочные залы больше похожи на небольшие ателье, где шоппинг можно совместить с релаксом.

Читать еще:  Как оформить депремирование работника

Концепции шоу рума

Для начинающего бизнесмена шоу рум — отличный вариант попробовать свои силы. Ниша освоена слабо, а конкуренция пока что незначительная. Формат шоу рума можно использовать в нескольких вариантах:

  • Домашний шоу рум. Обустраивается прямо в квартире. Выставляются товары, которые были приобретены в интернет-магазинах или за рубежом. На каждую вещь накидывается небольшая наценка, но это малая плата за возможность примерить или пощупать, а не покупать в интернете «вслепую».
  • Шоу рум при ателье. Где шьют, там и демонстрируют. Для выставочного зала выделяют комнату, в которой представляют образцы одежды, изготавливаемой здесь же. Шоу рум при ателье имеет приятный бонус: здесь можно лично пообщаться со швеей, которая учтет индивидуальные предпочтения покупателя.
  • Шоу рум с вещами фабричного производства. Выставочный зал организуют при фабрике. Такие шоу румы рассчитаны на оптовых покупателей.
  • Шоу рум дизайнерской одежды. Как правило, несколько дизайнеров объединяются для того, чтобы «продвигать» одежду в массы и наконец-то найти долгожданное признание.

Выберите одну из концепций и приступайте к созданию собственного бизнеса.

Документы для открытия шоу рума

Начинать реализацию своей мечты нужно с регистрации малого бизнеса. Вы можете выбрать формат ИП или ООО. Индивидуальные предприниматели работают без привлечения партнеров и отвечают своим личным имуществом. Этот формат больше подходит для шоу рума в собственной квартире, где владелец тихо-миро будет реализовывать небольшие партии товаров.

ООО — более серьезная организация, с которой крупные поставщики будут сотрудничать охотнее. Данный формат подходит для группы начинающих бизнесменов, которые хотят организовать совместный бизнес и стать партнерами. Многие поставщики работают нелегально. Выгоды в сотрудничестве с ними больше, но и риски получить штраф и лишиться всего тоже возрастают.

Открыть шоу рум: бизнес план

Размеры начального капитала для шоу рума варьируются в пределах 350 000-500 000 руб. Такой широкий «разброс» объясняется просто: шоу румы бывают разные. Если вы будете открывать выставочный зал в своем доме, арендованной квартире, студии или в торговом центре, то расходы на содержание и оплату аренды помещения сильно разнятся. Наемные работники тоже увеличат ежемесячные расходы. Реклама может обойтись как в смешную сумму (10 000- 15 000), так и в более внушительную, если вы, к примеру, решите арендовать места под билборды.

Успешные шоу румы в месяц в среднем принимают по 100-150 постоянных покупателей (это не считая «залетных» гостей). Средний чек варьируется в от 4 000 и до 25 000- 30 000 руб. Шоу рум окупается примерно за 5-7 месяцев, но этот срок может вырасти до года, если вы со скрипом будете сколачивать базу постоянных покупателей на первых порах. Чтобы открыть собственный выставочный зал необходимо:

  • Собрать документацию и зарегистрировать бизнес.
  • Найти поставщиков. Проблема отпадает, если вы сами дизайнер или шьете на дому и хотите продавать вещи собственного производства.
  • Найти помещение. На первых порах можно базироваться в одной из комнат собственного дома. Это позволит сэкономить на оплате аренды и обойтись своими силами без наемных сотрудников.
  • Провести рекламную кампанию. Буклеты, флаеры, объявления на столбах, рекламные щиты — в ход может пойти все, на что хватит вашей фантазии. Если вы очень коммуникабельный человек, то запустите слушок о том, что по такому-то адресу продают отличные вещи по вменяемым ценам. «Сарафанное радио» работает лучше любой профессиональной рекламной кампании.
  • Наем персонала, если выставочный зал будет достаточно большим, а своими силами вы справиться не сможете. Можно сэкономить и временно вовлечь в бизнес членов своей семьи.

Шоу рум — великолепная возможность проявить себя для скучающих домохозяек. Уставшие от вечной готовки, стирки, глажки и упаковок с памперсами женщины забывают о своих прежних мечтах (стать успешной, построить карьеру, состояться в профессии). Собственный бизнес поможет вытащить домохозяйку из трясины ежедневной рутины и найти дополнительный источник дохода (хотя бы для того, чтобы избавиться от финансовой зависимости).

Где закупать одежду для шоу рума

Наладить контакты с поставщиками — это первоочередная задача для бизнесмена. Если вам нечего демонстрировать, то какой смысл открывать выставочный зал? Там, где нет выбора, покупатели надолго не задерживаются. Есть несколько способов пополнить ассортимент продукции:

  • Зарубежные интернет-магазины. Сразу же начинать с оптовых закупок не стоит, потому что здесь есть свои подводные камни: можно купить товар низкого качества и потом долго морочить себе голову с возвратом. Для начала закажите по паре понравившихся вещей, оцените их качество, а уже после договаривайтесь о более крупных закупках.
  • Оптовики. Товары для своего частного шоу рума можно найти в выставочных залах крупных фабрик. Там точно так же предоставляется возможность потрогать/примерить и оценить качество вещи.
  • Малоизвестные дизайнеры, мечтающие о мировой славе и участии в парижских неделях моды. Ищите амбициозных и талантливых дизайнеров, которые еще не получили признание среди потребителей. Если вы возьметесь за реализацию их одежды, то сможете смело именовать свой шоу рум «выставочным залом с эксклюзивными образцами».
  • Частные ателье, которые шьют вещи на заказ. Постоянное сотрудничество с такими организациями сулит много выгод (в первую очередь скидка постоянному заказчику).
  • Остатки прошлогодних коллекций в бутиках, которые можно прикупить по отличной скидке. Конечно здесь есть и свои минусы: не каждому покупателю понравится предложение вещей, которые уже слегка вышли из моды. Главный бонус здесь — приятная стоимость, которая заставит скупые сердечки биться быстрее.

Вам не придется беспокоиться о поисках поставщика, если вы сами фонтанируете великолепными дизайнерскими идеями и готовы шить на дому. Если объемы работ будут планомерно увеличиваться, то стоит задуматься о расширении бизнеса и открытии собственного ателье с наемным персоналом.

Как обустроить выставочный зал

Обстановка — это изюминка шоу рума. Постарайтесь создать выставочный зал, интерьер которого совершенно не похож на «казенное» оформление магазина. Сначала разберитесь с отделкой:

  • Полы будут часто протираться, поэтому выбор должен пасть либо на керамическую плитку, либо на наливной пол. Обшарпанный паркет, конечно, напоминает домашнюю атмосферу, но впечатление вызывает не самое приятное.
  • Стены не должны отвлекать от выставленной одежды, поэтому достаточно обойтись простыми обоями или другой однотонной отделкой.

Разместите вешалки по периметру помещения. Между ними установите уютные мягкие кресла возле кофейных столиков.

Чтобы сделать обстановку домашней, разместите в зале торшеры, бра, настольные светильники, повесьте парочку картин или группу оригинальных фото, добавьте ярких ноток в интерьер и расставьте комнатные цветы в горшках.

Не забывайте о милых мелочах: ажурная салфетка на кофейном столике, пара книг из личной библиотеки на полке, мелкая скульптура в декоративной нише, птичья клетка с любимым Кешей. Оптимальным вариантом для создания домашнего шоу рума считается стиль прованс. В этом направлении активно используются старые вещи (бабушкина мебель), которые реставрируются вручную. Можно ощутимо сэкономить на закупке мебели.

Рентабельность шоу рума во многом зависит от ассортимента вещей, которые в нем демонстрируются. Будьте готовы к тому, что вам придется регулярно обновлять коллекции, пристально следить за новинками и находиться в постоянном поиске новых поставщиков, которые могут предложить что-нибудь «эдакое». Сделать свой шоу рум известным поможет создание собственного сайта. Он позволит привлечь новых клиентов и сэкономить личное время постоянных покупателей (они могут ознакомиться с новинками, не покидая дома).

И запомните: любой бизнес — это череда взлетов и падений, постоянное стремление к вершине и борьба с теми, кто хочет добраться к ней раньше вас. Никогда не падайте духом, потому что черные полосы имеют свойство заканчиваться. Многие начинающие бизнесмены отступали всего лишь в шаге от успеха, потеряв веру в себя и свои силы. Взращивайте собственный бизнес, как ребенка, который рано или поздно повзрослеет и начнет «помогать родителям».

Зарегистрируйся на бесплатный марафон

Как создать пассивный доход за 4 дня

Марафон на котором вы создадите пассивный доход в прямом эфире с нуля и узнаете конкретные стратегии инвестирования в квартиры, дома, гаражи, автомобили и даже доходные сайты

Как открыть прибыльный шоу рум одежды: модный бизнес с нуля

Выгодно иметь собственное дело. Любительницы моды могут легко открыть шоу рум одежды, который будет прибыльным. Остается подробно составить грамотный бизнес-план.

Актуальность данного бизнеса

Шоу рум имеет несколько определений:

  • комната, в которой представлены работы уникальных экземпляров от начинающих дизайнеров;
  • место, где оптовым заказчикам показаны вещи разных стилей;
  • ателье малознакомого дизайнера с качественными моделями неповторимых предметов гардероба (предусматривается пошив индивидуального заказа).

Интернет-магазины представляют достойную конкуренцию. Число продаж растет. Однако, большинство предпочитает совершать приобретение, примеряя сначала вещь. Шоу рум предоставляет такое удовольствие.

Многие начинают свое предпринимательство, не каждому удается закрепиться. Средний показатель трат приобретателей 15000-30000 тысяч на наряды и аксессуарную группу. Поток покупателей неиссякаем.

Чтобы прибыльность поддерживала стабильность, необходимо правильно составить бизнес-проект.

Этапы организации (пошаговая инструкция/бизнес-план)

Как открыть шоу рум одежды с нуля? Необходимо провести ряд действий:

  • открыть ИП
  • определиться с тематикой;
  • найти помещение;
  • переоборудовать комнату под магазин;
  • выбрать способ поставки изделий;
  • провести рекламную работу;
  • подобрать персонал (можно работать одному);

Выполнить поэтапно, далее заняться дальнейшим продвижением решения теоретической части.

Бизнес-план шоу рума выглядит так:

  • Резюме организации.
  • Проект маркетинга (обзор рынка одежды в вашем городе и по миру, рекламная стратегия, конкуренция, целевая аудитория).
  • Организационный план.
  • Производственный план.
  • Финансовый план.
  • Анализ рисков.

Пункт 2 описывает компанию, предоставляемые ею услуги, производимая продукция. Назначение, сфера применения, конкурентоспособность, условия реализации.

3 шаг описывает конкурентную среду, место сбыта, характеристика покупателя, информация об итоговом потребителе, схема привлечения посетителей.

4 часть определяет факты о компании: местоположение, закупка оборудования, число персонала, объем выпуска. Траты на зарплату, сырье, производство.

5 пункт указывает: устройство компании, информацию о партнерах, руководящих сотрудниках, схемах развития сотрудников.

Шаг 6 включает сведения о бюджете, предварительных расчетах прибыли, налогах, выплатах, об окупаемости и рисках.

Поиск клиентов, реклама

Искать клиентов надлежит, размещая рекламу в социальных сетях. С содействием ваших покупателей, которые будут говорить о магазине. Ориентиры, двигающие людьми при скупке вещей в процентном соотношении:

  • соразмерный фасон (60);
  • качество (15);
  • удобство (7);
  • совмещенность с гардеробом (7);
  • исключительность (5);
  • популярность бренда (1).

Создайте до начала работы шоурума группу в социальной сети, пригласите туда будущих покупателей. Придумайте акции и различные бонусы в день открытия, чтобы покупатели захотели посетить магазин.

Реклама с помощью флаеров вознеслась к пику популярности. Раздавайте их по различным частям города для большей эффективности. Обязательно придумайте оригинальный дизайн листовок.

Кинестетики будут приобретать товар, если смогут хорошо его рассмотреть, а главное — потрогать. Такая категория людей долго тратит время при поиске нужной вещи. Не стоит говорить с ними о мелочах, они предпочитают обдумывать возможную сделку в тишине.

Шопперы предпочитают активных продавцов, им полагается широко рекламировать изделие. Делать комплименты, когда они примерят вещь. Вероятность того, что они совершат покупку, высока, все зависит от профессионализма продавца.

Читать еще:  Как оплачивать переходящие больничные

Организатору надо ориентироваться на среднего клиента. Модные обновления предпочитают девушки от 18 до 45. Вы должны прекрасно разбираться в новинках сезона, чтобы закупать новый товар.

Мужчины предпочитают подходящие вещи больше, чем ультрамодные, персоналу желательно работать с мужчинами, выражая симпатию и восторг.

Необходимо быть честным с покупателем, тогда они точно захотят прийти к вам снова, а также будут рекомендовать друзьям.

Необходимое оборудование, выбор материала

Вам необходимо иметь специальное оборудование, материалы для возможности работы организации:

Бизнес-идея открытия шоу-рума в 2020 году

  • 1 Сущность и особенности шоу-рума
  • 2 Принцип работы шоу-рума
  • 3 Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году
  • 4 Сколько можно заработать
  • 5 Сколько нужно денег для старта бизнеса
  • 6 Какое оборудование выбрать для бизнеса
  • 7 Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума
  • 8 Какие документы нужны для открытия шоу-рума
  • 9 Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума
  • 10 Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума
  • 11 Технология ведения бизнеса

Шоу-рум представляет собой довольно новое веяние, нацеленное на приобретение модной одежды от известных мировых фирм по заниженной цене.

Такой нестандартный подход открывает интересное, новое, уникальное в тенденциях моды, а также предполагает индивидуальный подход в невероятно уютной атмосфере, так что это отличный вариант бизнес-идеи .

Сущность и особенности шоу-рума

Шоу-румы бывают довольно разноплановые, где можно встретить как наряды звезд эстрады, так и одежду разных дизайнеров .

Многие известные личности, как правило, одевают однократно свои костюмы и платья. Именно поэтому данная одежда оказывается в этих местах и продается очень быстро.

Но существуют и шоу-рум-мастерские определенных дизайнеров, в которых предлагается только эксклюзив.

Хозяин такой мастерской в основном занимается каким-то одним модным направлением, например, только сумками и аксессуарами из кожи.

Такие истинные мастера своего дела с огромным энтузиазмом разрабатывают свои уникальные технологии, которые гармонично сочетаются с традиционными способами производства.

Тут также можно увидеть незаконченные работы, ждущие своего часа, но оригинальностью этих арт-объектов уже можно восторгаться.

Теплый прием, разговор за чашкой чая и, например, винтажная мебель создают в комплексе особую атмосферу окружающего пространства.

В процессе таких бесед дизайнер подчеркивает для себя характер, образ жизни и многие другие качества клиента, которые помогут в дальнейшем создать неповторимую вещицу.

Нередко некоторые модели дизайнерских коллекций становятся хитами и имеют постоянный круг клиентов, соответственно, та или иная модель может создаваться несколько раз.

Принцип работы шоу-рума

Шоу-румы часто имеют интернет-магазины , что очень хорошо для покупателей с самых разных регионов .

Продажа европейских и американских моделей также приветствуется в таких местах, а в некоторых подобных магазинах ценовой сегмент очень даже демократичен.

Ассортимент постоянно обновляется свежими брендами, что дает еще большее развитие.

Целевая аудитория интернет-магазинов самая разноплановая, в основном это женщины 25-35 лет, для которых быстрый курьерский способ доставки любимых вещей, не выходя из дома, просто спасение.

Шоу-румы зачастую сотрудничают со стилистами глянцевых журналов, которые используют аксессуары и одежду для очередных съемок, в том числе они контактируют с байерами (экспертами по новинкам и актуальным тенденциям в модной индустрии), которые осуществляют закуп одежды российских дизайнеров большими партиями через предварительный заказ.

Эксклюзивный ассортимент шоу-румов, наличие у большинства интернет-каталогов и особенная уютная обстановка привлекают еще большую аудиторию любителей одеваться модно и стильно.

Пошаговый план открытия шоу-рума в 2018 году

Перед тем, как открыть свой шоу-рум необходимо определиться с его правовой формой. Можно пройти государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя или оформить документы на открытие ООО . Далее:

  • место. Чтобы открыть данное направление бизнеса с минимальными затратами можно арендовать помещение. С течением времени можно будет выкупить объект или возвести его с нуля;
  • поиск поставщиков товара;
  • подбор персонала;
  • приобретение необходимого оборудования;
  • проведение рекламной компании.

Сколько можно заработать

Заработок на работе шоу-рума будет напрямую связан с местом расположения объекта, ассортиментным перечнем товара, стоимость предлагаемой продукции. К примеру, на домашнем шоу-руме можно заработать до 70 тысяч рублей в течении одного месяца.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Чтобы открыть шоу-рум потребуется не менее 100 тысяч рублей начального капитала . В эту стоимость входит аренда помещения, закупка продукции и т.д.

Какое оборудование выбрать для бизнеса

Какого-либо особенного оборудования не потребуется. Необходимо будет приобрести:

  • ветрину;
  • полки и стеллажи для товара;
  • организовать примерочную кабинку со всех необходимым (вешалка, зеркало, стул, коврик, шторки.).

Какой ОКВЭД необходимо указать для регистрации шоу-рума

При подаче документов на регистрацию в качестве субъекта экономической деятельности необходимо будет указать код согласно ОКВЭД. В данном случаи все будет зависеть от выбранного направления. Если планируется реализовывать товар в розницу в неспециализированных магазинах, то подходит код 47.19, для специализированных объектов торговли – 47.51. Также при выборе кода необходимо учитывать материал, из которого изготовлена одежда.

Какие документы нужны для открытия шоу-рума

Для открытия шоу-рума потребуется:

  • пройти в установленном порядке государственную регистрацию (для ИП пакет документов не такой объемный, как для юридического лица);
  • заключить договор аренды;
  • сертификаты на товар и т.д.

Какую систему налогообложения выбрать при открытии шоу-рума

При выборе той или иной системы налогообложения, для ИП лучше всего подойдет упрощенка, при которой уплачивается 6% налог на прибыль.

Нужно ли разрешение для открытия шоу-рума

Каких-либо специальных разрешений для открытия вышеназванного направления деятельности получать не потребуется.

Технология ведения бизнеса

Все достаточно обычно как для любого бизнеса, нужно:

  • выбрать место;
  • привлечь клиентов;
  • после некоторого периода — расширить ассортиментный перечень товаров.

Так же рекомендуем прочитать статью « Бизнес-идея интернет-магазина одежды ».

Как открыть свой шоу рум?

Как открыть свой шоу рум — подробное планирование: выбор поставщиков, 3 конкурентных преимущества, как правильно рекламировать, основные финансовые расчеты.

► Капитальные вложения в шоу рум: от 500 000 рублей.
► Окупаемость бизнеса: от 3-4 месяцев.

Ответ на вопрос, как открыть шоу рум одежды, стоит начать с пояснения, что вообще означает это название?

И чем шоу румы отличаются от обычных магазинов?

Стоит отметить, что этот термин в мировой практике и в России имеет разное обозначение.

В западных странах шоу румами величают комнаты, которые организованы при модных показах.

В них дизайнеры устраивают мини-презентацию коллекции, а будущие партнеры-закупщики могут увидеть ассортимент и даже пощупать.

Непосредственно продажи в таких комнатах не происходят, но заключаются соглашения о сотрудничестве.

В России и Украине шоу румы от европейских «коллег» отличаются кардинально.

Сохраняется лишь атмосфера некой закрытости, элитарности, принадлежности к особенным кругам общества, ценителям.

В остальном – это все тот же магазин одежды.

Однако от привычных нам они отличаются продукцией (обычно товары уникальные, в небольшом количестве), оформлением, подачей самого процесса торговли.

Разберем подробнее, принесет ли шоу рум прибыль, и как его открыть.

Проводим маркетинговый анализ до того, как открыть свой шоу рум одежды

Торговля – это то направление предпринимательства, в котором всегда царит конкуренция.

Потому успех предприятия будет сильно зависеть от того, насколько выгодную нишу вы сможете выбрать.

Нельзя продавать «для всех» и самые разносортные товары.

Необходимо обозначить свою целевую аудиторию, составить её портрет, определить пожелания.

Шоу румы – специфический вид магазинов, который посещает особенная публика.

Если вы интересуетесь, как отрыть свой шоу рум одежды эксклюзивных брендов в мегаполисе, целевая аудитория может выглядеть следующим образом:

Конкурентные преимущества шоу рума

Если фирм больше, новичку занять свое место будет слишком сложно.

Подсчеты могут указать даже на то, что вкладывать усилия в продвижение к такой ситуации будет нецелесообразно.

Но даже если конкурентов достаточно мало, нельзя сбрасывать их со счетов.

Вы должны выделить конкурентные преимущества.

Эти факторы заставят людей идти именно в ваш шоу рум.

Какие нужны документы, чтобы открыть шоу рум?

Многие владельцы шоу румов не видят в этом смысла и работают подпольно.

Стоит отметить, что это может быть оправдано для небольших интернет-магазинов и частных закрытых шоу румов.

Но если вы планируете заказывать рекламу, нанимать персонал, заключать договоры с поставщиками – без документов не обойтись!

Если вы хотите открыть шоу рум в одиночку, достаточно зарегистрировать ИП.

Но помните, что в этом случае вы отвечаете в размере своего личного имущества.

А если зарегистрировать ООО, риск остается в рамках уставного капитала.

Однако вас будет ждать куда больше мороки с регистрацией и ведением бухгалтерии.

Выбор между этими двумя вариантами остается за вами.

Остается напомнить, какие ждут недостатки, если открыть шоу рум без документов:

  • далеко не все поставщики соглашаются заключать сделки с теми предпринимателями, у которых нет регистрации;
  • даже если поставщик согласен заключить договор, продать товар по оптовым ценам он не имеет права;
  • вы не сможете официально оформить персонал на работу, что не приветствуется профессионалами;
  • кроме того, недовольные партнеры, клиенты или работники могут «донести» в налоговую инспекцию информацию о вашей незаконной деятельности, а это чревато большими проблемами.

Деньги, которые вы сэкономите на регистрации ИП, абсолютно не соизмеримы с теми последствиями, что ждут незарегистрированных предпринимателей.

Какую стоит использовать рекламу до и после открытия?

Хотя шоу румы имеют некий «налет» секретности, рекламировать их можно, как и обычные магазины.

Разве что стоит сделать больший уклон в направлении модных представителей города.

Есть несколько вариантов, как продвигать шоу рум с момента его открытия:

В день открытия устройте мини-презентацию.

Пригласите несколько журналистов городских газет или интернет-журналов, если получится – кого-нибудь из звезд.

Также стоит разослать приглашения так называемым лидерам мнений (блоггеры, люди с большим количеством подписчиков).

Произнесите перед ними небольшую приветственную речь, угостите закусками, проведите экскурсию по шоу руму.

Поощряйте фотографирование, просите гостей добавлять метку о местоположении и хештег с названием шоу рума.

Обязательно создайте страницы в социальных сетях и сайт в интернете.

Стоит отметить, что основная целевая аудитория «Вконтакте» считается неплатежеспособной.

Это не совсем так.

Однако лучше делать упор на сеть «Facebook», а также на Instagram.

Закажите партию какой-нибудь фирменной полиграфии.

К примеру, наклейки с логотипом шоу рума, крафтовые пакеты с названием, красивые визитки.

Раздавайте их на открытии, прикладывайте к купленным товарам.

Обязательно участвуйте в городских мероприятиях: ярмарках, спортивных квестах, арт-фестивалях.

В крупных городах нередко устраиваются встречи любителей модной и эксклюзивной одежды.

Займите на них свое место!

Если вы все будете делать правильно, примите на работу квалифицированных людей, создадите комфортную атмосферу в магазине, основной рекламой станет сарафанное радио.

Оно приведет к вам не менее 70% новых клиентов.

Необходимое оборудование

Оно не обязательно должно иметь высокую проходимость, ведь случайных посетителей в подобных заведениях практически не бывает.

Люди будут ехать к вам целенаправленно.

Значит, даже добираться в другой конец города не станет для них проблемой.

Однако наличие поблизости остановок общественного транспорта и место для парковки авто будет несомненным плюсом.

Куда больше внимания стоит уделить внутреннему оформлению торговой точки.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector