Как открыть магазин одежды

Как открыть магазин одежды

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

О том, что нужно, чтобы открыть нотариальную контору, вы узнаете из этого материала.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Как открыть магазин одежды с нуля? Франчайзинг vs магазин под собственной торговой маркой

Сегодня открыть собственный бизнес стало не столь сложно, важно найти подходящий сегмент рынка и наиболее доступный подход для быстрой организации дела. Один из наиболее интересных вариантов бизнеса, особенно для женщин, – магазин одежды. Этот вид торговли не требует какого-либо дорогостоящего оборудования или глубоких знаний владельца при том, что одежда стабильно пользуется спросом и ее продажа почти всегда приносит немалый доход.

Конечно, все же придется приобрести навыки успешной розничной торговли: организовать работу продавцов; понимать и уметь влиять на факторы, сказывающиеся на выручке и прибыли; анализировать продажи и спрос для формирования ассортиментной матрицы; освоить основы мерчендайзинга и ценообразования; изучить структуру регионального рынка. Но самое главное – это правильно выбрать концепцию магазина и определиться с подходом к ее реализации.

Определяемся с концепцией магазина

Первый вопрос, на который необходимо ответить, если вы решили открыть магазин одежды, это какую продукцию вы хотите продавать? Есть множество вариантов: мужская, женская, молодежная, спортивная, детская одежда, одежда для беременных или формата XXXL… Также необходимо определиться с ценовым сегментом: премиум, высокоценовой, среднеценовой, низкоценовой (эконом). Следующий этап – выбор типа магазина: сэконд-хенд, стоковый магазин, мультибендовый, монобрендовый, бутик, магазин по франшизе.

На сегодняшний день один из самых перспективных вариантов для открытия собственного дела – это магазин детской одежды, который может стать успешным стартапом для любой женщины, которая занимается домом и воспитанием детей, однако желает реализовать себя в бизнесе.

Читать еще:  Как ИП работать на ЕСХН в 2018 году

Каковы преимущества магазина детской одежды? Самый очевидный плюс в том, что спрос на детскую одежду всегда остается на высоком уровне: заботливые родители могут отказать в покупке обновки себе, но никогда не забудут о собственном ребенке. К тому же, конкуренция в данном целевом сегменте пока не настолько высока, как в сфере женской и мужской одежды. Поэтому даже в небольших городах открытие магазина детской одежды будет более перспективным и востребованным. Продажи детской одежды – это рынок, который демонстрирует стабильный рост, несмотря на кризисные периоды.

Выбираем подход

Итак, вы решили открыть магазин детской одежды с нуля. Далее вам стоит выбрать подход реализации вашей бизнес-идеи. В настоящее время существует два подхода к организации практически любого бизнеса. Первый – это франчайзинг, второй – создание фирмы под собственной торговой маркой. Обозначим основные плюсы и минусы обоих подходов.

Магазин под собственной торговой маркой

Открытие магазина под собственной торговой маркой – это наиболее рискованный и затратный путь, требующий глубоких знаний рынка и особенностей выбора поставщиков товара, который будет соответствовать требованиям потенциальных клиентов. Если у вас имеется опыт в организации бизнеса с нуля, то данный вариант, возможно, вам понравится больше.

Сколько стоит открыть магазин одежды под собственным брендом

Размер первоначального капитала для открытия магазина, например, женской одежды будет сильно варьироваться в зависимости от вашего города и от выбранного месторасположения магазина. В регионах средняя стоимость аренды на 1 кв. м. – от 1000 до 30 000 руб., в Москве и области – от 10–20 000 до 100 000 руб. в крупных торгово-развлекательных комплексах в центре Москвы. Остальные расходы, включая покупку оборудования, регистрацию фирмы, ремонт и оформление магазина, закупку товара, получение разрешений, рекламу и пр. – не менее 600 000 руб. для регионов, для Москвы данная цифра может варьироваться практически до бесконечных пределов в зависимости от масштабов планируемого бизнеса, но не менее 1 млн руб.

Срок окупаемости

Средний срок окупаемости магазина, скажем, детской одежды под собственной торговой маркой – не менее полутора лет, и это при правильной организации бизнеса: наличии грамотно подобранного ассортимента, хорошей торговой площадки с большой проходимостью, эффективной рекламы, продуманной ценовой политики и пр. В противном случае срок окупаемости может значительно увеличиться.

Этапы открытия

Открытие магазина детской одежды начинается с регистрации фирмы и получения необходимых документов, а именно: разрешения государственного санитарно-эпидемиологического надзора и территориального управления имуществом. Разрешение пожарной инспекции не понадобится в том случае, если вы берете помещение в аренду.

Затем необходимо подобрать помещение, сделать ремонт, но при этом заранее проработать дизайн. Разработка дизайна помещения и торговой марки – опции на ваше усмотрение. Если вы арендуете небольшую площадь, условно говоря, в местном супермаркете, то этого не потребуется. Если же вы хотите открыть брендовый бутик в торговом центре, то разработка торговой марки и дизайн-проекта помещения – вещи не просто необходимые, но являются квинтэссенцией вашего бизнеса. В то же время следует выбрать подходящих поставщиков в зависимости от желаемого качества товара, известности торговых марок и ценового сегмента вашего магазина. Наконец, остается нанять квалифицированный персонал и запустить первую рекламную кампанию.

Несомненным плюсом открытия магазина под собственной торговой маркой является полная свобода действий. В зависимости от стоящих перед вами задач и бизнес-плана вы можете подобрать наиболее подходящий размер и место для магазина, выбрать тот товар, который посчитаете нужным и т.д. Однако за этой свободой действий стоят значительные риски. Любой промах или недостаточные знания ведения бизнеса в данной области могут поставить ваше дело под угрозу. Поэтому данный вариант подходит для тех, у кого уже есть опыт организации новых предприятий.

Магазин «по франшизе»

Это наиболее простой и безопасный вариант для тех, у кого нет достаточного опыта ведения дел в данной сфере. Франчайзер, или владелец бренда, – своеобразный гарант успешности вашего бизнеса, в его интересах предоставить вам максимальную помощь, как можно быстрее вывести на окупаемость и помочь в получении большей прибыли. Конечно, ни один франчайзер не может вам гарантировать успех, однако при плотном взаимодействии с представителями управляющей компании и выполнении всех рекомендаций риск неудачи значительно уменьшается.

«Входной» капитал

Первоначальные инвестиции для открытия магазина детской одежды по франшизе составят: от 800 000 руб. для регионов, от 2,5 млн руб. для Москвы. В среднем размер вложений в открытие магазина брендовой детской одежды в Москве – порядка 1,5 млн руб.

В большинстве случаев первоначальный взнос и роялти отсутствуют, но иногда франчайзер требует паушальный взнос порядка 50-100 000 руб. Как мы видим, размер первоначальных вложений в данном варианте вполне сопоставим со стоимостью открытия магазина под собственной торговой маркой. Однако в случае с франшизой практически на всех этапах открытия магазина вы получаете квалифицированное сопровождение и рекомендации, которые помогут избежать многих ошибок.

Обычно франчайзер за свой счет предоставляет следующие услуги своим франчайзи:

  • помощь в подборе подходящей торговой площадки;
  • бесплатный дизайн-проект магазина;
  • обучение персонала;
  • расчет рентабельности и анализ рынка;
  • предоставление готовых маркетинговых стратегий и рекламных материалов;
  • более выгодные цены на товар, чем при самостоятельных оптовых закупках, его своевременная поставка;
  • помощь в формировании ассортимента.

В случае открытия магазина под собственной маркой все вышеперечисленные задачи вам придется решать самостоятельно и за свой счет. И конечно – при подписании договора франчайзер предоставляет право пользования своей уже узнаваемой зарегистрированной торговой маркой, что избавляет вас от необходимости разработки собственной.

Расходы на содержание

Содержание магазина, работающего по франшизе, несколько менее затратное дело, чем магазина под собственной маркой. Общие статьи расходов в том и другом случае: арендная плата, зарплаты сотрудников, закупка нового товара. Но при работе по франшизе вам не придется платить за разработку дизайн-проекта магазина, стратегию маркетинга, рекламных материалов – листовок, флаеров, видео- и аудиороликов, что часто бывает очень дорогостоящим делом. Помимо этого, не понадобится проводить обучение персонала за собственный счет, что также немаловажно.

Срок окупаемости

Срок окупаемости магазина детской одежды по франшизе – от года до двух лет. Обычно известные торговые марки предъявляют довольно высокие требования к подбору торговой площади – ее размеру, месторасположению, проходимости и пр., поэтому стоимость аренды может быть довольно большой. Однако такие требования впоследствии оправдывают себя и приводят к окупаемости магазина.

Этапы организации бизнеса

Все этапы организации магазина детской одежды по франшизе точно такие же, как в случае открытия магазина под собственной торговой маркой, только при франчайзинге все проходит намного быстрее и легче благодаря помощи компании – владельца бренда. В частности, франчайзер поможет вам найти подходящую торговую площадь и оценить ее, предоставит информацию обо всех необходимых документах для открытия магазина, окажет поддержку в подборе персонала и его обучении, разработает бизнес-план под ваши условия и проконтролирует, чтобы вы правильно реализовать его на выбранной торговой площадке, обеспечит методическими материалами и рекомендациями для запуска рекламной кампании.

Самое существенное отличие при работе с франчайзером – это отсутствие необходимости в непрерывном поиске и подборе поставщиков, так как сам франчайзер обеспечивает исправность и своевременность всех поставок.

Выгодно ли открывать магазин одежды по франшизе?

Безусловно, открывать магазин по франшизе выгодно, и зачастую более перспективно, нежели открывать магазин под собственной маркой. В том случае, если вы пока не искушенный продавец одежды и не обладаете всем необходимым опытом для самостоятельного стартапа. А также, при отсутствии роялти и паушального взноса магазин по франшизе, очевидно, является менее затратным и более выгодным, что бывает – и то далеко не всегда – лишь в сфере торговли одеждой. А при наличии готового бизнес-плана и маркетинговой стратегии риск неудачи становится минимальным. Остается лишь приложить все усилия, чтобы выдержать непростой первоначальный период и добиться желаемого результата.

Капля дегтя…

Единственный минус, который можно выделить при работе с франшизой – это правила и требования со стороны франчайзера на всех этапах, начиная от выбора помещения, заканчивая стилем одежды персонала. Однако данный минус актуален только для тех, кто в первую очередь хочет реализовать себя, как автор собственного уникального проекта, кто на 100% уверен в своих силах и знаниях.

Как мы видим, каждый подход имеет свои особенности. Если вы хотите открыть магазин одежды, работая по франшизе, будьте готовы плотно взаимодействовать с управляющей компанией и выполнять все предъявляемые требования. В будущем это сослужит вам значительную пользу – вы снизите многие риски, вероятность которых велика при «самостоятельном плавании».

Как открыть свой магазин одежды с нуля: пошаговая инструкция, оборудование

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учесть другие нюансы, характерные для современного рынка, проанализировать собственные возможности. Рассмотрим ключевые особенности, проблемы и ответим на самые главные вопросы, чтобы открытие дела не стало самой большой ошибкой в жизни начинающего предпринимателя, а, наоборот, привело к развитию и процветанию.

Что нужно для открытия своего магазина одежды с нуля: пошаговая инструкция

Для начала отметим главный плюс, существующий в этом бизнесе с момента его создания – как только появилось общество, люди стали покупать себе одежду, значит, правильно созданное дело обречено стать успешным.

Правда, есть и отдельные недостатки, такие как:

необходимость вложения больших денежных средств;

Все они преодолимы, но могут принести с собой немало проблем. Продумать возможные варианты преодоления кризиса надо заранее, желательно еще на подготовительном этапе.

Решения для бизнеса

Какие документы нужны для открытия магазина одежды

Для начала придется зарегистрироваться в качестве ИП или ООО и получить соответствующее свидетельство от налоговой службы. Какую именно форму выбрать в каждом конкретном случае, лучше рассматривать отдельно, поскольку она зависит от предполагаемого масштаба продаж, количества нанятых работников и многих других факторов. Кроме того, бизнесмену понадобятся:

Читать еще:  Как открыть КФХ

Заключение пожарного надзора и Роспотребнадзора.

Справки, подтверждающие фиксацию ККМ в соответствии с новыми правилами.

Договор на утилизацию.

Разрешение на использование рекламы.

Договор аренды помещения или документ, подтверждающий право собственности.

Лицензии, если планируется продавать товары, подлежащие обязательному лицензированию.

Выгодно ли открывать магазин одежды

Однозначно ответить на этот вопрос довольно сложно, ведь реальные обстоятельства могут не соответствовать желаемым. Высокая наценка на продукцию, продаваемую в этом сегменте, делает бизнес очень рентабельным.

Сколько стоит

О том, что вхождение на этот рынок – удовольствие недешевое, знают даже самые далекие от предпринимательства люди. В среднем для открытия одной торговой точки требуется от полумиллиона рублей в небольшом городе и миллиона в крупном мегаполисе, хотя окончательная цена зависит от реализуемого формата.

Окупаемость

Обычно процесс полного возвращения вложенных денежных средств длится 1-2 года, это неплохой результат, ведь после этого прибыль продолжает расти ежегодно. При правильной организации продажи и взаимном соответствии цены и качества товара выйти на приличный доход можно уже в течение первых 6 месяцев работы.

С чего начать открытие магазина одежды с нуля – 12 простых шагов для новичков

Чтобы не пропустить какое-либо важное действие, рекомендуем вам придерживаться пошагового плана. В этом случае результат создания бизнеса будет максимальным и оперативным.

Шаг 1 – оцениваем имеющиеся ресурсы для старта

Поскольку вложения должны быть существенными, рассчитывать только на собственные денежные средства могут далеко не все начинающие предприниматели. Большинству из них понадобится кредитование банков или других финансовых организаций. При этом следует помнить, что брать в долг более половины всей суммы нецелесообразно, поскольку дальнейшее возвращение займов займет слишком много времени.

Не стоит забывать и о нематериальной стороне вопроса. Помощь в открытии магазина одежды может оказать более опытный бизнесмен, который уже проходил всю процедуру с нуля. Не лишними будут личные связи в государственных структурах, осуществляющих надзор за торговыми точками. Если уж не расходы, то ваше личное время они точно помогут уберечь, рассказав, как можно получить тот или иной документ в самый короткий срок.

Шаг 2 – определяемся с нишей и товаром

Любые продаваемые изделия влияют на формирование таких факторов, как конкуренция и сезонность, поэтому чрезвычайно важно выбрать самое выгодное для себя направление работы.

Как подобрать сферу

Для начала изучите достоинства и недостатки тех вещей, которые планируете реализовывать. Например, изделия из кожи и меха приносят большую прибыль, но требуют лицензирования и введения в бизнес новых технологий электронной коммерции. Повседневная одежда привлекает большое количество клиентов, но требует постоянного обновления ассортимента и отличается высокой конкуренцией. От вида продаваемых продуктов зависит и место, где будет осуществляться продажа.

Основные направления деятельности

Возможных вариантов стало очень много и все они по-разному отвечают на вопрос, сколько стоит открыть свой магазин одежды. Небольшой шоу-рум обойдет значительно дешевле, чем создание большого мультибрендового салона.

Секонд-хенд

Один из самых бюджетных вариантов подобного бизнеса, но приносящий неплохой доход. Наценка вещей может доходить до 250%. Единственное, о чем придется позаботиться – поиске поставщиков поношенных предметов гардероба хорошего качества. В европейских странах с этим проблем нет, поэтому проще всего закупать товар именно там.

Специализируется на коллекциях прошлых сезонов. Именно в них покупатели предпочитают находить недорогие брендовые вещи. Преимуществом можно назвать более редкую смену ассортимента. Недостатком – небольшую наценку по сравнению с другими вариантами (не более 100%).

Мультибрендовый

Заведения привлекают большое количество клиентов широким ассортиментом. Здесь могут покупать вещи как представители среднего класса, так и богатые покупатели. Правда, конкуренция в этой сфере огромна.

Монобрендовый

Производит продажи всего одного конкретного бренда, поэтому круг покупателей узок, но зато именно здесь встречается самое большое число постоянных клиентов, а значит реализация товара продолжается в любое время года.

По франшизе

Самый сложный, с точки зрения реализации, проект. На первый взгляд, все просто – достаточно купить франшизу и получить поддержку ее владельца, готовый список клиентов и хорошую рекламу. Однако постоянные закупки и отчисления в рамках договора могут забрать большую часть прибыли.

Бизнес ориентирован на людей с высоким достатком, поскольку реализует дорогую одежду известных брендов. Требует очень больших вложений на закупку товаров и особого подхода к каждому клиенту.

Шаг 3 – составляем бизнес-план

Он должен давать вам ответы на самые главные вопросы, возникающие на подготовительном этапе:

Какой магазин одежды я хочу открыть, с чего я начну и в каком формате он будет работать?

Где его расположить и какой уровень конкуренции я ожидаю в этом месте?

Как выглядит потенциальный покупатель и что именно он хочет приобрести?

Сколько денег мне понадобится и на что?

Как расположить товары внутри помещения?

Кто будет работать на меня?

Таблица-план расходов

Все потенциальные вложения необходимо разделить на первоначальные и ежемесячные. Именно они позволят посчитать ожидаемую рентабельность.

Как открыть магазин одежды без дополнительных вложений – миф или реальность

Как открыть свой магазин одежды? Это сегмент рынка востребован, поэтому конкуренция растет. Избежать столкновений с конкурентами, и правильно разработать план действий поможет анализ ключей успеха в этом бизнесе.

Рынок конкурентов

Открытие торговой точки с нуля требует проработки действующих конкурентов. Главный фактор – бизнес по продаже одежды существует одновременно, отличаясь лишь форматами магазинов:

  • Торговля различными брендами одежды.
  • Территориальность.
  • Работа с определенным типом товара.

Перед началом деятельности, следует выделить основные группы, которые пользуются спросом всегда.

Важно: конкурентоспособность магазина отражается за счет правильного выбора товара, поэтому акцент делается на круг потенциальных клиентов.

Возникновение рисков

Бизнес основан на повышении товарооборота, но возникают ситуации, когда в магазин попадает неликвидный товар. Приобретение этого вида товара, предполагает риск и снижение дохода предпринимателя. Многочисленное скопление неликвидной одежды на складах замедляет процесс развития бизнеса. Возникшая ситуация заставляет продавцов устраивает огромное количество распродаж, где скидка на неликвидный товар составляет около 90%. Для решения проблемы стоит выяснить, сколько нужно одежды, и как товар будет продаваться на протяжении нескольких месяцев. Ошибки предпринимателей:

  • Погоня за модной одеждой.
  • Установка завышенных цен на товар.
  • Закупка одежды в больших количествах.

Предотвратить подобные случаи можно с помощью организованной системы продаж.

Удачная стратегия

Открыть маленький магазин, или торговую точку онлайн можно, заключив договор франчайзинга. Этот формат стал популярным, благодаря минимальным издержкам на раскрутку и прочих хлопот в бизнес. Сущность работы по франшизе:

  • Содействие компании, которая уже занимает лидирующее место на рынке продаж.
  • Покупка прав на реализацию одежды.
  • Уверенность в получении прибыли на 80 %.
  • Наличие готовой маркетинговой политики.
  • Организация торгового места с помощью квалифицированных сотрудников.

Деятельность по франшизе позволяет сэкономить личное время на отдельных вопросах. Предпринимателю не нужно договариваться с налоговыми службами, оформлять бумаги и заниматься рекламой. Бизнес по франшизе – оптимальный вариант для новичков в торговле одеждой. Как выбрать представителя по франшизе:

  1. Определение будущей стоимости одежды в магазине.
  2. Ознакомление с оборотом франчайзера.
  3. Сколько стоит реклама?
  4. Процент конкурентов в этой нише деятельности.
  5. Работа с поставщиками.
  6. Методы проникновения в розничный сектор бизнеса.

Единственный минус работы по франшизе – высокая стоимость за бренд одежды, который выберет предприниматель.

Регистрация

Магазин одежды можно зарегистрировать, как частное предприятие. Индивидуальный предприниматель должен:

  • Обратиться в органы государственной власти.
  • Предоставить необходимый комплект документов.
  • Получить лицензию для проведения работы на выбранной территории.
  • Предоставить информацию об уставном капитале.
  • Включить в документы список учредителей (если таковые имеются).
  • Отобразить систему налогов.
  1. Свидетельство о госрегистрации ФЛП можно получить в городском исполкоме по месту регистрации. Предприниматель указывает свой бизнес (вид), которым планирует заниматься и оплачивает госпошлину.
  2. Единый налог. Регистрация в государственном реестре, как ИП, обязует предпринимателя стать на учет в налоговую службу.
  3. Пенсионные сборы. Оформление ИП предусматривает регистрацию в пенсионном фонде, и получении личного номера.

Продажа одежды с нуля предполагает законную деятельность. Официальное оформление бизнеса – стоит на первом месте для предпринимателя.

Местоположение магазина

Тенденция показывает, что прибыльным расположением является место, где существует большая проходимость людей. Лучшим местом для открытия магазина будет точка возле крупных торговых центров с транспортным узлом. Расположиться можно вблизи студенческого городка.

Важно: в магазине с нуля должна быть одежда низкой ценовой категорией, или же система скидок. Занимать место на главных улицах города не рекомендуется, потому что там уже находятся фирменные магазины со своими распродажами.

Начинающий предприниматель не имеет финансов, на то, чтобы купить свой магазин одежды. Итог – аренда торгового места. Зависит стоимость помещения от расположения и площади. Оптимальный вариант:

  • Открытие магазина в бизнес-центре (сколько стоит аренда, узнавать у владельцев).
  • Торговая площадь равна от 50 – 150 кв. м.

Многие отрасли предпринимательства зависят от месторасположения магазина – это 75% успеха и прибыльности.

Оснащение оборудованием

Доступность товара для покупателя – основной момент магазинов. Не стоит изощряться в покупке километровых стеллажей, как на оптовых складах. Достаточно приобрести специальную стойку для размещения одежды. Защитой от краж будет магнит, который крепится на каждом товаре. Обязательным будет приобретение вешалок, зеркал. Следует купить кассовый аппарат – отличное регулирование денег в магазине. Свой бизнес с нуля требует отчетности, не стоит забывать о чеках и журналах со сведениями о товаре. Требования к оборудованию:

  • Качество.
  • Классический дизайн.
  • Практичность.
  • Укомплектованность.

Распределяются стеллажи по периметру магазина, создавая открытость для покупателей.

Важно: нормальный магазин предусматривает уголок для примерок, поэтому стоит для него выделить отдельное место.

Осуществление закупок товаров

Ключевые поставщики предпринимателя – оптовые торговцы и производители. Рассматривая 1-й вариант можно выделить основные преимущества:

  • Качество товара.
  • Оптовая стоимость.
  • Многообразный ассортимент.

Фирма-производитель может работать под заказ тех вещей или обуви, которые обладают значительным спросом. Если 2-й вариант, тогда можно увидеть некоторые недостатки:

  • Товар одной категории.
  • Розничная стоимость.
  • Невысокий спрос

Перепродажа с других брендовых магазинов, предполагает наличие брака на изделии и ненадлежащего состояния. Это могут быть: растяжки, стрелки, пятна. Выбирая поставщиков товара, обращают внимание на срок работы – долгосрочный или кратковременный. Желательно, чтобы поставка одежды была регулярной, и полки в магазине своевременно обновлялись.

Наличие выбора товара

В арендованном помещении для магазина, ассортимент продукции может включать до 300 ед. Виды товара:

  • Женская одежда (молодёжные джинсы и водолазки, стильные юбки, строгие костюмы, пальто, пуховики).
  • Мужская одежда (оригинальные брюки, спортивные костюмы, дутые куртки).
  • Обувь (туфли, босоножки, сандалии, кроссовки).
  • Аксессуары (шарфы, шапочки, кепки, ремни).
Читать еще:  Виды юридических лиц: какое выбрать

Отдельной категорией товара могут выступать детские вещи и нижнее белье. Здесь ассортимент можно разнообразить возрастной категорией от 3 до 8 лет.

Важно: ассортимент одежды должен соответствовать качеству, и иметь сертификат качества.

Наём персонала

Сотрудники для магазина одежды подбираются, исходя из предпочтений владельца. Критерии:

  • Люди с опытом работы.
  • Знание техники продаж.
  • Коммуникабельность.
  • Ответственность.
  • Дружелюбность.

Это не весь список качеств, для нормального продавца. Правильным будет, нанять сотрудника на испытательный срок. Это позволит выявить положительные и негативные качества. Магазин не обходится без бухгалтера и администратора. Это люди, занимающиеся управлением финансами и персоналом. График устанавливается плавающий, или фиксированный. Это зависит от количества продавцов в штате.

Рекламная кампания

Открывая свой магазин с нуля, следует подумать о престиже и популярности. Эти организационные вопросы существенны при начинании любой деятельности. Продумать каждую деталь, значит опередить конкурентов:

  • Яркая и красочная вывеска.
  • Эффектное дизайнерское исполнение внутри магазина.
  • Включение системы бонусов.
  • Выдачи скидочных карт.
  • Раздача буклетов.

Удача улыбнется каждому, кто будет мыслить нестандартно. В особенности, проблемы возникают с названием. Хочется удивить будущих клиентов, поэтому лучше походит в округе и ознакомится с конкурентами. Название должно быть не скользким и длинным, а наоборот — приятным на слух. Еще один момент – организация собственного интернет сайта. Сейчас, каждый 2-й человек находится в онлайн режиме, поэтому сразу увидит рекламу магазина.

Расходы и прибыль

Общий стартовый капитал для открытия магазина составит примерно 465 000 тыс. руб.

Издержки торговой точки:

  • Оборудование – около 50 000 тыс. руб.
  • Аренда помещения – около 80 000 тыс. руб.
  • Рекламная кампания – около 20 000 тыс. руб.
  • Зарплата сотрудникам – около 150 000 тыс. руб.
  • Закупка изделий – около 200 000 тыс. руб.
  • Прочие расходы – около 30 000 тыс. руб.

Начальный капитал для магазина по продаже одежды составит около 550 000 тыс. руб. Цифры подобраны с учетом среднего чека, и стоимость товаров на розничном рынке. Нельзя забывать о расчете прибыли, которую получит предприниматель.

Условные показатели за день:

  • Женская одежда – около 60 000 тыс. руб. (до 10 шт. – наценка – 200 руб.).
  • Мужская категория товара – около 45 000 тыс. руб. (10 шт. – наценка 150 руб.).
  • Детская одежда и нижнее белье – около 80 000 тыс. руб. (от 3 шт. – наценка 300 руб.).

Итого: средний доход ежемесячно – около 400 000 тыс. руб.

Как открыть магазин одежды с нуля в маленьком городе?

Одежда всегда нужна потребителям, особенно жителям небольших городов, где выбор тоже ограничен. Порой в поисках нужных вещей людям приходится ехать далеко, посещая торговые точки соседних населенных пунктов. Поэтому начинающим предпринимателям стоит заняться сбытом промтоваров. Главное понять, как открыть магазин одежды, с чего начать процесс и каким образом использовать современные технологии. Насколько это сложно и окупятся ли затраты потом.

С чего начать открытие магазина одежды ?

Открытие магазина – сложный, но увлекательный процесс, состоящий из нескольких взаимосвязанных этапов. Чем хороши маленькие города и деревни – там небольшая конкуренция. Если в мегаполисах рядом стоят 2-3 одинаковых заведения, тут есть шанс остаться единственным. Ключевые моменты, с которых должен отталкиваться будущий предприниматель:

  • изучение рынка – спроса покупателей;
  • определиться с направлением деятельности;
  • выбор местоположения точки;
  • составление плана по расходам – аренда помещения, открытие ИП, приобретение оборудования и прочее;
  • поиск необходимого капитала.

В деревне большинство жителей знают друг друга, соответственно, будущему предпринимателю известны их проблемы и желания. Надо использовать данную информацию, сделать прогнозы на будущее. В каких промтоварах люди нуждаются сейчас, что готовы покупать. Величина дохода местных жителей также важна.

Изучение спроса на «рынке»

Провести опрос жителей в произвольном порядке – посетить места скопления людей, задать им несколько вопросов. Записать ответы. Исследовать местные торговые точки – их ассортимент, ценовую политику, расположение.

  • насколько обеспечены люди, проживающие рядом;
  • какую одежду им нравится носить;
  • плотность населения;
  • количество магазинов похожей направленности;
  • ценовая политика конкурентов;
  • отсутствие/наличие свободных ниш;
  • наличие пустующего помещения в подходящих для размещения торговой точки местах;
  • величина арендной платы у них.

Определиться с концепцией своей торговой точки – ценовой, театральной, «экономии времени» и информационно-ознакомительной:

  1. Ценовая – выбор сегмента, в пределах которого гражданин собирается работать. Например, продавать секонд-хенд. Тогда он охватит большое количество клиентов. Люди простят скудный дизайн помещений, отсутствие парковки и другие «мелочи» за умеренную стоимость товара и его доступность.
  2. Театральная – упор делается на дизайне самой торговой точки, качеству обслуживания, расположения товара, мерчендайзингу и прочее. Самый дорогой и сложный путь открытия с нуля магазина. Зато даст возможность реализовать более качественную одежду.
  3. « Экономия времени » — открытие точки в удачном месте, чтобы клиенты заходили туда по пути. Например, рядом с остановками, у метро или в спальном районе.
  4. Информационно-ознакомительная , то есть открытие специализированного или монобрендового магазина, где будет реализован эксклюзивный товар. Авторская одежда, где упор делается на рекламе и ознакомлении клиентов с новинками.

Все зависит от востребованности среди покупателей. Если большинство жителей городка люди среднего достатка и нуждаются в повседневных обычных вещах, то лучше делать упор на доступности, качестве и демократичной стоимости товара.

Следующее – определиться с нишей ведения бизнеса:

  • стоковый (реализуют качественные вещи прошлых сезонов по приемлемой цене);
  • секонд – хенд;
  • мультибрендовый (ориентирован на покупателей со средним и выше доходом);
  • по франшизе (поддерживает владельца франшизы, следуя его правилам);
  • монобрендовый;
  • бутик (небольшие магазинчики с дорогим ассортиментом).

Третье – вид деятельности. Можно выбрать что-то одно или совместить несколько категорий:

  • детская одежда;
  • женская одежда;
  • мужская одежда;
  • одежда для беременных;
  • спортивная одежда;
  • молодежная.

Если в городке вещевых магазинов нет, полезно открыть общий, чтобы все клиенты могли подобрать себе одежду. Одну часть помещения уделить детским вещам, другой – женским, в третьем разместить стойки с мужской одеждой. В центре зала установить полки с обувью. Тогда потребуется большое помещение, чтобы люди могли свободно перемещаться по нему и товар разной направленности не смешивался.

Интересно! Уровень спроса по отдельным предметам можно проверить с Яндекс.Вордстат или Google AdWords .

Поиск стартового капитала

Определившись с концепцией и нишей деятельности, надо заняться поиском финансирования. Чтобы открыть магазин одежды, нужна приличная сумма. Если собственных накоплений не хватает, подойдут следующие варианты:

  1. Банковский кредит – многие банки предлагают начинающим бизнесменам займы на лояльных условиях. Важно помнить, заемные средства придется вернуть с первой прибыли. Если требуется крупная сумма, гражданину поможет его хорошая кредитная история и официальная работа с приличной зарплатой.

5 банков, готовых предоставить кредит начинающим бизнесменам

Наименование

Ставка (%)

Максимальная сумма (рубли)

Как открыть магазин одежды с нуля

Устали от того, что приходится много работать, а получаете мало? Значит пора заняться своим бизнесом. Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин одежды с нуля.

Многие думают, что с нуля начать свой бизнес довольно сложно, если у вас нет опыта. На самом деле это не так. Я когда открыл свой магазин никакого опыта у меня не было. Конечно в начале я наделал кучу ошибок, но потом, набравшись опыта, стал получать очень даже хороший доход.

Что лучше для магазина одежды ИП или ООО

Я бы посоветовал зарегистрировать ИП , во-первых с налогообложением проще, во-вторых вы сами сможете вести бухгалтерию. Ничего сложного в этом нет.

А вот если открывать ООО, то придётся нанимать хорошего бухгалтера, а это удовольствие не из дешёвых.

Как найти хорошего поставщика для магазина одежды

Довольно важный момент. Нужно чтобы цены не кусались и качество товара было на уровне. Как только вы нашли поставщика, который вас устраивает, всё равно продолжайте поиски. Интернет в помощь.

Я первые несколько месяцев работал с поставщиком, который меня в принципе устраивал. А потом я задумался, а не поискать ли мне ещё, может найду лучшие условия. И нашёл.

У нового оптовика цены были ниже, а качество товара лучше. И даже после этого я не прекратил поиски. И только спустя полтора года, я нашёл поставщика с более качественным товаром и с более хорошими ценами.

Опять же, всегда можно и нужно торговаться, выбивать себе лучшие условия. У данного оптовика я смог снизить цену закупки на 20 процентов, а после полугода работы, ещё на 10%.

Где нужно открывать магазин одежды

Это один из ключевых моментов. Место должно быть проходное. Пусть аренда будет дороже, экономить на этом не стоит.

Я по неопытности взял место подешевле у чёрта на куличках и только спустя год переехал в хороший торговый центр. Выручка увеличилась после этого в три раза.

Хорошим местом будет торговый центр в спальном районе. Место под магазин нужно брать ближе ко входу на первом или на втором этаже. Если на втором то рядом с лестницей.

Также если сумеете найти помещение на первом этаже жилого дома, также в спальном районе, будет тоже неплохо.

Желательно ближе к остановке общественного транспорта или метро. И чтобы «за спиной» вашего магазина было не один-два дома, а желательно большое количество многоэтажек. Люди после работы, по дороге домой смогут зайти к вам.

Каким должен быть персонал магазина одежды

Очень важный момент. Пожалуй самый важный. Как говорят «кадры решают всё«. Если ваш продавец будет хамить клиентам или будет не вежлив, клиент больше не придёт к вам.

Например, в моём магазине поначалу работала наёмный продавец. Через некоторое время я её уволил и на её место поставил работать свою девушку. Выручка увеличилась в два раза. Спустя ещё некоторое время, начал работать сам. В итоге выручка возросла ещё на процентов 50-70.

Если вы сами не можете стоять за прилавком, то вам придётся нанять продавца.

Отнеситесь к выбору тщательно и старайтесь больше времени проводить в магазине, рядом с продавцом. Желательно взять девушку с опытом.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector