Как открыть аудиторскую фирму

Как открыть аудиторскую фирму

Как открыть аудиторскую компанию: особенности, стратегия, бизнес-план

Трудовые и экономические отношения — основа существования нашего общества, поэтому аудиторские услуги всегда будут востребованы и необходимы людям. Аудиторская компания — предприятие, выступающее в качестве эксперта финансовой документации.

Основная задача — проверка подготовленной клиентом отчетности ее приведение к общепринятым стандартам. Ни одно сотрудничество с инвестором не обходится без привлечения квалифицированных и опытных аудиторов. Обязательные требования к таким структурам — четкое выполнение норм законодательства и наличие компании в Национальном реестре. Недобросовестное выполнение обязательств влечет риск потери репутации и лицензии.

Услуги аудиторской компании

Современные аудиторские компании могут оказывать следующие виды услуг:

— помощь в подготовке необходимой информации или документов;
— консультации в отношении требований к субъектам хозяйственной деятельности и бумагам;
— представление интересов клиентов (заказчиков) в государственных структурах на всех этапах регистрационного процесса.

В сфере аудита предоставляются следующие услуги:

1. Обзор и аудит исторических финансовых данных (отчетности компании).

2. Выполнение заданий в отношении анализа или аудита финансовой отчетности, а именно проведение проверки (оценивания) эффективности:

— системы внутреннего контроля;
— системы материального стимулирования;
— функционирования системы управления;
— применения производственных мощностей:
— персонала и так далее.


В сфере консультирования аудиторская компания:

— оказывает помощь в вопросах финансовой отчетности и бухгалтерского учета — выбора учетной политики, трансформации отчетности, организации бухгалтерского учета и так далее;

— консультирует в вопросах налогообложения, заполнения отчетов и организации учета;

— дает ответы на вопросы в отношении организации бизнеса, обеспечения управления, контроля инвестиционных и денежных потоков, разработки системы внутреннего контроля и так далее.

С чего начать?

Первое, что необходимо сделать — составить бизнес-план открытия аудиторской компании. Такая работа позволит рассмотреть реальные перспективы и риски в работе вновь созданного предприятия. В документе должны быть следующие разделы:

1. Анализ рынка и исследования в сфере маркетинга. Здесь нужно оценить востребованность услуг, которые будет предоставлять компания, продумать ценовую политику с учетом конкуренции и так далее.

2. Расходы на регистрацию компании.

3. Основная группа затрат. Проанализируйте расходы на покупку техники, аренду офиса, заработную плату работникам организации.

4. Описание услуг. Вы должны точно представлять, по каким вопросам будет оказываться помощь. При этом уровень компетенции в каждом из видов услуг должен быть максимальным.

5. Прогнозирование окупаемости. При открытии аудиторской компании нужно понимать, в какие сроки окупится компания, на какие перспективы можно рассчитывать в будущем.

Юридическое оформление аудиторской компании: основные тонкости

Сразу готовьтесь к тому, что на оформление всей документации уйдет немало времени. Здесь действуйте в несколько этапов:

1. Первое, чем придется заняться — получением квалификационного аттестата аудитора . Обязательные требования для получения этого документа:

— наличие экономического или юридического образования;
— опыт работы в данной сфере не менее, чем три года. При этом один год вы должны отработать в аудиторской компании.

Если такого стажа нет, отсутствует опыт работы или желание учиться, то можно поступить проще — найти человека с таким документом, заключить соглашение о сотрудничестве и спокойно работать.

2. Зарегистрируйтесь. При регистрации аудиторской компании примите решение по организационно-правовой форме компании. И вот здесь надо бы заглянуть в статью 18 Федерального закона №307 от 30 декабря 2008 года. В ней указывается, что аудиторская компания может быть зарегистрирована в форме:

— общества с ограниченной ответственностью;
— муниципального или государственного предприятия.

Из этих двух вариантов идеальный — общество с ограниченной ответственностью. Здесь необходимо будет сформировать устав предприятия и учредительный договор. В документе пропишите состав учредителей, общее количество, размер ООО, объем инвестиций и принципы разделения доходов. Преимущества такой формы деятельности неоспоримы:

— во-первых, здесь имеют место минимальные риски и обязательства в отношении работы компании;
— во-вторых, формировать капитал можно любым удобным способом и самым разным имуществом.


Для регистрации аудиторской компании нужны следующие бумаги:

— учредительный договор вновь созданной структуры;

— документ, подтверждающий вашу принадлежность к юридическому лицу, а также факт внесения в ЕГР (Единый государственный реестр);

— список учредителей компании. Здесь же укажите аудитора и его персональную выписку из реестра;

— перечень аудиторов, которые будут работать в компании. Обязательное условие — наличие выписок из реестра о том, что аудиторы официально работают в организации, и что с ними заключены трудовые соглашения;

— бумаги, отображающие распределение прибыли между учредителями;

— несколько письменных рекомендаций от аудиторов (от 3-х и более), не являющихся учредителями или сотрудниками вновь созданного предприятия. Эти бумаги должны подтверждать идеальную репутацию компании;

— правила реализации внутреннего контроля качества (один экземпляр).

3. Выбирайте код деятельности компании и особенности выплаты налога. Чтобы получить юридический адрес, определитесь с офисом и приведите его в соответствующее состояние.

4. Открывайте счет, на который и будет перечисляться уставной капитал ООО.

Кто понадобится из персонала?

Тянуть самостоятельно аудиторскую компанию невозможно, поэтому позаботьтесь о подборе квалифицированных специалистов. За вами остается функция директора, а именно — организация встреч с новыми клиентами, ведение переговоров, обсуждение условий работы и так далее.

Из сотрудников пригодится:

— хороший бухгалтер, который займется расчетами налогов, заработной платы сотрудников, оформлением финансовой отчетности и так далее;

— грамотный юрист (желательно с опытом). Он будет оказывать всестороннюю поддержку в оформлении договоров и заключении сделок;

— аудиторы (минимум трое). Здесь к основным критериям можно отнести опыт работы, вежливость, соответствующее образование;

— секретарь — возьмет на себя основные организационные вопросы (составление распорядка дня, прием звонков, ведение документации и так далее).


Вы, как генеральный директор, будете выполнять функции аудитора, секретаря, главбуха и менеджера по продажам.
Что касается заместителя, то на него будут возложены функции юриста, бухгалтера, контроля качества и курьера.
При этом не забудьте составить четкую инструкцию для каждого из работников и строго следить за ее исполнением.

Каким должен быть офис?

Немаловажный момент — выбор качественного офиса. Лучший вариант — аренда помещения в крупном бизнес-центре, где в непосредственной близости находится множество компаний. Всем им необходимы аудиторские проверки, поэтому можно сразу обзавестись клиентами.

Тратиться на большое помещение не нужно. Главное — с удобством расположить персонал компании. Что касается ремонта, то во многих современных центрах все помещения уже имеют необходимую подготовку и коммуникации для работы. Остается только располагаться и принимать клиентов.


Что касается оборудования для аудиторской фирмы, то здесь стандартный набор для офиса — телефоны, компьютеры (ноутбуки) для персонала, столы, стулья, оргтехника и так далее.

Основные расходы на открытие аудиторской компании

Перед открытием бизнеса вы должны четко представлять объем затрат, который вас ожидает в будущем. Здесь можно выделить следующие моменты:

1. Оформление документов (в том числе и при создании ООО). Наем хороших специалистов выльется в сумму размером 25-30 тысяч рублей.

2. На оборудование и ремонт офиса придется потратить от 100 тысяч рублей . Но здесь сильно не экономьте, ведь от солидности и респектабельности офиса зависит отношение клиентов к самой компании.

3. Месячные затраты на аренду помещения — от тысячи рублей за 1 квадратный метр . Сколько понадобится вам? — Давайте посчитаем. Юристу, бухгалтеру и, конечно, директору необходимо по отдельному кабинету. Кроме этого, придется выделить отдельную зону для обеденного перерыва, и ресепшен. В среднем все это можно поместить на 100 «квадратах» площади. Итого месячные затраты на аренду — от 100 000 рублей.

4. Оснащение вашего аудитора должно быть на высшем уровне. Здесь есть несколько статей расходов:

— оплата высокоскоростного интернета;

— покупка лицензионного ПО. Средние расходы на приобретение windows 7 (на весь штат сотрудников) составит около 50 тысяч рублей;

— прикладные программы для работы аудиторской компании. К примеру, покупка «1C: Бухгалтерия» на пять человек (с лицензией и обучением) обойдется в сумму около 30 тысяч рублей. Кроме этого, не обойтись и без Microsoft Office, который поможет решить проблему с входящей и исходящей в компанию документацией. За ключ к программе придется выложить около 15 тысяч рублей (для версии Professional) или 7-8 тысяч рублей (за версию для дома);

— антивирусное обеспечение обойдется в сумму от 5-6 тысяч рублей в год (к примеру, можно установить «Антивирус Касперского).

Общие затраты на оптимизацию бизнеса — от 350-400 тысяч рублей и более.

5. Выплата заработной платы сотрудникам — от 200 тысяч рублей.

6. Проведение рекламной кампании — от 100 тысяч рублей.

Таким образом, общие затраты на организацию — от одного миллиона рублей и это только организационные моменты.

Как добиться успеха в новом деле?

Если вы планируете развиваться и стать по-настоящему серьезным игроком на рынке аудиторских услуг, то следуйте нижеприведенным советам:

1. Не тормозитесь на консервативных направлениях этого бизнеса. Анализируйте рынок, выбирайте новые отрасли и старайтесь работать с ними. К примеру, можно делать упор на оказание услуг компаниям, работающим в IT сфере.

2. Анализируйте уже наработанный опыт и постоянно развивайтесь. Не отчаивайтесь в случае ошибок — подводите итоги и вносите корректировки в бизнес.

3. Если есть необходимость, привлекайте сторонних специалистов. Они помогут решить вопросы первостепенной важности.


4. Повышайте свою квалификацию на курсах и отправляйте на них сотрудников. Это тот случай, когда денег лучше не жалеть.
5. Перед совершением звонка клиенту подготовьтесь к диалогу и определитесь, о чем будете разговаривать.

6. Будьте внимательны во время проведения встречи — она должна быть максимально предметной для вас и клиента. Уже в ходе разговора старайтесь достичь определенных договоренностей.

7. Сделайте себе папку, где будут храниться лучшие отзывы клиентов. В таком виде бизнеса без портфолио не обойтись.

8. Когда рекламируетесь, всегда упоминайте о преимуществах. Чем больше отличий от конкурентов (в положительную сторону), тем проще заинтересовать заказчика.

9. На начальном этапе работы беритесь за заполнение бухотчетности и деклараций.

Открытие аудиторской компании — тот бизнес, который всегда востребован. Главное — сразу проявить свои лучшие качества и профессионализм. Как только фирма станет на ноги, можно постепенно расширять спектр предложений (здесь потенциал огромен). Средняя окупаемость компании — 1-2 года, в зависимости от объема предоставляемых услуг, города, компетенции сотрудников и первоначальных затрат.

Как открыть аудиторскую фирму

Привет всем кто читает, сегодня разбор сложной темы и дело в том,что нужно прежде всего знать стратегию.

Сразу извините за лишнюю креативность )

Подумайте вот о чем:

Тактика это мелочевка в глобальном масштабе, в основном здесь речь идет о конкретных инструментах и способах. А стратегия это суть, то что определить успех применения выбранных инструментов.

Вот и эта статья больше о стратегии, о самом важном, и немного о тактике. Мир постоянно меняется, тактика постоянно видоизменяется, а стратегия постоянна. Прочитайте эту статья, а потом поговорите с экспертами, узнайте актуальные юридические изменения.

Что такого б**ть особенно в открытии аудитрской фирме?

Да расскажу сейчас, не ругайся

В деле аудиторской фирмы до х*я темных пятен, то есть много «подводных камней» и тонких моментов, без знания, которых можно совершить роковую ошибку уже на старте (прое**ть все деньги).

С одной стороны спрос на услуги таких фирм есть и он, безусловно, достаточно серьезный . Практически любой кампании или организации периодически требуется аудиторская проверка.

Результаты таких проверок дают хороший эффект и показывают основные ошибки проверяемых фирм, дальнейшие самые перспективные пути развития, общую схему финансовых потоков и бла бла.

Читать еще:  Как продать долг по исполнительному листу

Так же безусловным плюсом являются простота организации подобного бизнеса и минимальные затраты на начальном этапе.

Но специфика этого дела такова, что аудиторские фирмы практически всегда находятся в поиске клиентов (эти способы мы ниже рассмотрим).

Лишь в редком случае фирма ищет аудиторскую кампанию.

И поэтому связи в определенных кругах играют очень важную роль. В общем, давайте по порядку.

Как же открыть аудиторскую фирму?

Поговорим о том с чего все начинается ( с матам в статье стараюсь завязывать, ну разве что картинки…)

В основном подобные фирмы появляются по двум причинам:

Первая – работник такой фирмы отделяется, и уводит за собой часть клиентов, с которыми работал. Это не благоприятный вариант развития событий, возможны конфликты с бывшими работодателями.

Вторая – когда у человека существует некий объем аудиторской работы, именно под который специально и создается фирма. Такой вариант развития событий встречается гораздо чаще.

Например, директор какой-нибудь крупной фирмы сообщает своему товарищу, что скоро будет проводить аудиторскую проверку и готов за нее неплохо заплатить, а обратиться не к кому.

Вот предприимчивый товарищ и создает такую фирму.

Но при любом развитии событий таких объемов для успешного процветания не хватает. Вот и получается – для старта условия есть, а для дальнейшего процветания нет.

Бумажки

Чтобы открыть аудиторскую фирму естественно необходимо оформить соответствующий пакет документов.

Для начала необходимо открыть юридическое лицо.

Большинство бизнесменов используют организационно-правовую форму ООО – общество с ограниченной ответственностью.

Сам процесс регистрации ООО довольно сложен и приносит много хлопот, поэтому лучше поручить эту процедуру специализирующейся именно на этом фирме. Кстати, ООО потребует уставного капитала более 10 000 рублей и наличие одного или более совладельца фирмы.

Им может быть ваш близкий родственник, например. После регистрации ООО необходимо так же открыть расчетный счет. Но это еще не все, для предоставления аудиторских услуг необходимо получить соответствующую лицензию.

Сегодня получить лицензию может фирма, в которой работают только аттестованные аудиторы. Аттестат аудитора может получить человек, имеющий экономическое или юридическое образование и опыт работы от трех лет (за пять последних лет) бухгалтером, руководителем предприятия, экономистом или же непосредственно аудитором.

Обычно в таких фирмах от трех до пяти аудиторов. Выдаются подобные аттестаты в специальных учебных центрах и заведениях. Но, по словам многих бизнесменов, проблем с получением аттестатов практически не бывает.

После собираете необходимый пакет документов и подаете его в соответствующие лицензирующие органы. Срок рассмотрения заявки на получение лицензии от одного месяца.

Пока документы находятся на рассмотрении, вы можете начать поиск подходящего помещения под офис.

Вообще, многие бизнесмены советуют начинать без него. По их словам, на это ряд причин.

  • Во-первых, в 90% процентах случаях вся работа ведется на территории клиента. Общение в «живую» с руководителями кампаний ускоряет процесс выполнения работ и позволяет более точно понять чего конкретно хочет клиент.
  • Во-вторых, вашим офисом на первое время вполне может стать и собственная квартира.

Проще говоря, обязательного наличия офиса на старте дела попросту нет.

Но если вы все-таки хотите его завести, то стоит учесть несколько вещей:

Р асположить его следует в том месте, откуда вы сможете быстро и оперативно добраться к своим основным клиентам.

На случай, если вас захочет посетить руководитель фирмы-клиента и обсудить какие-то вопросы «с глазу на глаз», неплохо было бы иметь удобную парковку и заметную вывеску.

А вот площадь вашего офиса может, минимальна – буквально пару рабочих мест, пара компьютеров и МФУ, пара шкафов – вот в принципе и все.

Ничего больше вам в офисе не потребуется. Ну, нужен он вам или нет, зависит от вашей конкретной ситуации.

Далее займитесь таким вопросом как спектр услуг, которые вы будете предоставлять фирмам-клиентам. Рассчитывать на клиентов среди крупного бизнеса молодой аудиторской фирме точно не стоит.

Гиганты бизнеса работают в основном только с надежными, зарекомендовавшими и уже крупными аудиторскими фирмами, которые предлагают очень широкий набор услуг весьма узкой специализации.

Например, в действительно крупной аудит фирме есть специалисты, которые работают только в сфере транспортных услуг или же специалисты, которые оптимизируют только систему оплаты труда персоналу и отчисления в налоговую службу.

Конечно, начинающей фирме о таком думать пока рано, но стремиться надо к лучшему. Вашим основным клиентам, как говорят эксперты, будет именно средний бизнес, реже мелкий.

Дело в том, что когда мелкий бизнес перерастает в средний, он претерпевает целый ряд самых различных изменений как внутренних, так и внешних.

Например, соединяются или наоборот разделяются отделы в компании, или же в связи с увеличением производства и объемов закупок необходимо искать нового поставщика сырья, или вообще в связи и общим ростом предприятия необходимо сменить систему налогообложения и т. д.

Проще говоря, в процессе своего развития средний бизнес находился под влиянием разных бизнес условий и далеко не всегда, ответная реакция на новые бизнес условия была правильной и грамотной.

Так вот именно такие клиенты и должны быть вашими основными клиентами. Ну а мелкий бизнес. . . одно слово «мелкий», в нем и новичок сможет разобраться без особых трудностей. Очень редки случаи, когда ему нужна помощь.

Так вот ваша основная задача на старте предлагать среднему бизнесу любого рода деятельности весь спектр услуг, от какой-то отдельной услуги: анализ налоговой системы обложения, проверка отчетности бухгалтерии, анализ всех внешних и внутренних финансовых потоков, анализ системы принятия решения в тех или иных бизнес условиях и т. д.

До полного и подробного анализа всей организации с дальнейшей разработкой модели поведения для устранения ошибок, если они есть, либо для их избегания.

И главное не забывайте про качество предоставляемых услуг, с клиентами сегодня в этом деле сложно.

Как же привлекать клиентов?

А здесь как говорится, все способы хороши.

Мы уже обсудили, что первые клиенты у вас должны быть еще до начала своей деятельности. Затем используйте: местное телевидение, радио, профильные газеты и журналы и т. д.

Так же не лишним будет создание своего сайта – на нем должна быть вся информация о вашей фирме (спектр услуг, цены, количество успешных работ и т. д.).

Еще многие бизнесмены советуют предоставлять одну две не больших услуг бесплатно, это позволит вашим будущим клиентам гарантированно убедиться в том, что вы действительно можете помочь бизнесу.

Только эта бесплатная услуга должна быть реально нужной и полезной, если от нее будет результат на деле, то клиент ваш на 90%, а если результатом вашей бесплатной услуги будет ответ типа: » Че т у вас заработные платы большие»,

То и реакция будет соответствующей. Так же после каждого удачного заказа многие бизнесмены-аудиторы записывают видео интервью с руководителями кампаний-клиентов.

В них они подробно рассказывают о том: какой объем работ выполнен, что анализировали, какие мероприятия были приняты для оптимизации бизнеса в целом и какой результат это принесло.

Представьте, если фирма увидит директора конкурирующей фирмы, который похвалит вас и расскажет, как вы помогли его делу, наверняка, он захочет быть в числе ваших клиентов.

Ну и конечно же, банальный обзвон потенциальных клиентов.

Вы знаете, что ваша цель средний бизнес, берете справочник и вперед. Но здесь мнения и отзывы аудиторов расходятся – одни говорят, что это дает свой результат, другие что нет. Но здесь дело вот в чем, многие аудиторы совершали этот обзвон самостоятельно и это их большая ошибка.

Аудитор или директор это человек умеющий делать работу и далеко не всегда это человек умеющий продавать.

Поэтому для того чтобы использовать метод активных продаж необходимо будет нанять опытного торгового менеджера, который будет иметь опыт и навык в своем деле и в продажах в частности.

Он сможет грамотно предложить ваши услуги по телефону, поймет, как и где необходимо развернуть разговор, он психологически знает, когда говорить и что говорить.

Ведь заставить заниматься аудитора продажами услуг, то же самое, что и заставить торгового менеджера заниматься аудитом.

Как открыть аудиторскую компанию?

Несмотря на то, что аудиторский бизнес имеет достаточно низкий «порог входа», его специфика настолько тонка, что добиться успеха в этой деятельности – довольно сложно. Тем не менее около 80% аудиторов, которые смогли продержаться на рынке более 5 лет, чувствуют себя достаточно уверенно даже в период перманентного кризиса.

Востребованность их услуг обусловлена не только обязательным аудитом, необходимым некоторым компаниям, но и оказываемой помощью в бухгалтерской, налоговой, правовой и операционной деятельности фирм, нуждающихся в сторонних специалистах в силу отсутствия собственных.

Совокупный годовой доход аудиторских компаний в период в 2017 по 2019 год в среднем превысил 60 млрд руб., при этом непосредственно аудит приносит лишь 50% этой прибыли, остальное – сопутствующие услуги.

Около 30% аудиторских компаний «зарабатывают» в год от 3 до 9 млн руб., имея в штате 5-7 специалистов, что говорит об отличной рентабельности бизнеса.

Какие услуги оказывает аудиторская компания?

В основном услуги можно разбить на два направления: бухгалтерские и экономический консалтинг, из которых можно вывести основной пул деятельности:

  • Финансово-экономический консалтинг;
  • Кадровый аудит;
  • Инициативный аудит;
  • Обязательный аудит;
  • Бухгалтерские услуги.

Большинство компаний, а точнее почти 90% действующих на рынке, пользуются услугами, потому что обязаны производить периодический аудит, отсутствие которого приводит к серьезным штрафам. В перечень таких компаний входят:

  • Фирмы с активами на конец года, превышающими 60 млн руб.;
  • Предприятия с выручкой более 400 млн руб. без учета НДС;
  • Компании, размещающие свои ценные бумаги на бирже;
  • Инвестиционные фонды;
  • НПФ;
  • Страховые компании;
  • Кредитные учреждения;
  • Акционерные общества.

Нормативно-правовая база

С 2010 года аудиторские компании не подлежат лицензированию, но должны быть действительными членами саморегулируемых организаций, которых в России насчитывается всего две:

Помимо этого, аудиторская компания должна состоять в государственном реестре, ведущемся Минфином России.

СРО принимает решение о вступлении предприятия в действующее членство в течение 30 дней с момента подачи пакета документов, а после взыскивает членские взносы, уровень которых зависит от выручки предприятия.

Основным нормативно-правовым актом, определяющим стандарты деятельности предприятий, считается N 307-ФЗ «Об аудиторской деятельности». Помимо этого, в нашей стране действуют и международные стандарты.

Согласно действующему законодательству, помимо безупречной деловой репутации и отрегулированных внутренних стандартов оказания услуг, для аудитора обязательно наличие квалификационного аттестата, который выдается саморегулируемой организацией после сдачи квалификационного экзамена. Помимо этого, специалисты компании должны проходить ежегодное повышение квалификации сроком не менее 20 часов ежегодно в соответствии с п. 9 ст. 11 N 307-ФЗ.

Ответственность аудитора

Первое, чем рискует аудитор, после проведения некачественной работы – свой аттестат, которого он может быть лишен на срок до 3-х лет, в течение которых он не будет допущен к сдаче квалификационных экзаменов.

На практике же возможны следующие виды ответственности:

  • Гражданско-правовая;
  • Административная;
  • Уголовная.

При этом ответственности подлежат не только расходы в связи с некачественным оказанием услуги, но и упущенная выгода. Апогеем может стать вполне реальное уголовное наказание со сроком лишения свободы до 5 лет.

Расходы для открытия аудиторской компании

Основные затраты при открытии, помимо регистрации юридического лица, о которой подробнее можно узнать в предыдущих материалах AllKredits, это аренда и оборудование офиса, а также программное обеспечение для ведения деятельности.

Читать еще:  Как выбрать офисное помещение

Никаких жестких требований к помещению в этом случае не существует и все, на что можно опираться при выборе – это комфорт. Совсем другое дело – программное обеспечение. Использование специализированного бухгалтерского и аудиторского софта, без сомнения, позволит сэкономить на штатном расписании, а значит, и на зарплатном фонде. Кстати, это единственная экономия на зарплатном фонде, которую можно себе позволить. В остальном же стоит помнить, что хороший специалист «стоит» дорого.

Нельзя забывать и о маркетинге, который в случае с аудиторскими компаниями становится довольно ощутимой статьей расходов. Конечно, можно воспользоваться «дешевыми» вариантами, такими как «холодный обзвон», заказанный в стороннем колл-центре, однако КПД такой «рекламы» крайне противоречив. Гораздо более интересным инструментом может стать имиджевый маркетинг, когда специалисты компании выступают в качестве экспертов в СМИ или становятся ньюсмейкерами.

В итоге в среднем на открытие аудиторской компании «с нуля» может понадобиться около миллиона рублей. Рассматривать покупку готовой компании или ее долю – в принципе, не стоит, такой вид деятельности предполагает минимальное наличие активов. Вся ценность предприятия заключена в сотрудниках, с уходом которых уйдут и их клиенты.

Еще один вариант – франшиза. Стоимость продукта может начинаться от 300 тыс. руб., но и тут стоит быть осторожным и внимательно ознакомиться с условиями. Покупка франшизы интересна только в том случае, если над покупателем «стоит» мощный бренд, гарантирующий клиентопоток.

Комментариев нет

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Как открыть аудиторскую фирму

Малый бизнес по оказанию услуг аудита давно и успешно развивается в странах Запада. В России же аудиторские фирмы заявили о себе только в последнее десятилетие. Спрос на аудиторские услуги растет в геометрической прогрессии, и все чаще ощущается нехватка соответствующих контор с квалифицированными специалистами, особенно в малых городах. В данной статье мы всесторонне рассмотрим вопрос, как открыть аудиторскую фирму с нуля и заработать на этом.

Этапы организации данного бизнеса

Общество с ограниченной ответственностью – вот лучшая форма регистрации аудиторской фирмы. Другие типы организации не подходят по ряду причин. В частности, ст. 18 № 307-ФЗ четко дает понять, что аудиторская контора не может существовать в форме ОАО, а также государственного или муниципального предприятия. В качестве формы налогообложения следует выбрать «вмененку» (ЕНВД).

С чего начать успешную регистрацию аудиторской фирмы? Во-первых, необходимо определиться с числом непосредственных учредителей фирмы, а также с размером уставного капитала и разделами планируемой прибыли. Во-вторых, после оформления соответствующих документов в отделении ФНС вашего города нужно зарегистрировать молодую фирму в реестре аудиторских организаций и независимых аудиторов, чтобы получить официальное право на занятие аудиторской деятельностью. И, наконец, в-третьих, выбрать коды ОКВЭД, под которые подпадает деятельность аудиторской фирмы. А именно:

  • 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
  • 69.20.1 «Деятельность по проведению финансового аудита».
  • 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования».

Открытие аудиторской фирмы подразумевает наличие у ее владельца так называемого квалификационного аттестата аудитора. Этот документ выдается гражданам, имеющим высшее юридическое или экономическое образование и отработавшим в сфере аудиторства не менее трех лет. В том случае, если вы не имеете соответствующего образования и желания самостоятельно его получать, то можно пойти другим путем – просто заключить официальный договор с нужным специалистом. Именно этот человек будет отвечать за непосредственную деятельность фирмы, а вы будете контролировать общие вопросы бизнеса.

Аудиторская фирма, как правило, оказывает организациям и частным лицам следующие виды услуг:

  • Проверка правильности ведения бухгалтерии и налогового учета предприятия.
  • Помощь в ведении бухучета и оформлении необходимых финансовых документов.
  • Выступление от имени организации-клиента в государственных учреждениях, включая судебные инстанции.
  • Разнообразные консультации по проблемам грамотного ведения финансово-хозяйственной документации.
  • Оценка уровня квалификации сотрудников бухгалтерии.
  • Консультирование по вопросу выбора наиболее подходящей системы налогообложения.
  • Помощь в восстановлении утраченной бухгалтерской и налоговой информации.

По мере развития бизнеса и появления в штате фирмы новых специалистов можно вводить дополнительные виды услуг, тем самым расширяя список потенциальных клиентов.

Процедура открытия

Самым сложным этапом является оформление тонны разнообразных бумаг, связанных с процессом регистрации аудиторской фирмы. Дальше будет легче. Краткая пошаговая инструкция представлена ниже:

  • Аренда помещения под офис. Только центр города и, желательно, недавно построенное здание. В идеале – современный офисный центр из стекла и бетона. Помещение площадью от 50 до 70 кв. метров. В таком офисе комфортно разместятся до десяти сотрудников аудиторской фирмы. Обязательно стоит выделить зону ресепшен и переговорную комнату.
  • Ремонт и оснащение офиса. Строгий дизайн в неброской цветовой палитре, современная оргтехника и мебель в стиле «хай-тек». Главное – максимально эргономично организовать рабочее пространство.
  • Поиск и наем сотрудников. Штат работников аудиторской фирмы должен состоять из директора, юриста, бухгалтера и трех-пяти квалифицированных рядовых аудиторов. Дополнительно можно нанять секретаря и IT-специалиста.
  • Реклама и продвижение. Нужно задействовать практически все серьезные СМИ вашего региона – от газет до телеканалов, а также заказать создание своего сайта. Такие виды рекламы, как баннеры, буклеты и группы в социальных сетях, будут неэффективны.

Совет! Крайне серьезно надо подойти к придумыванию названия и логотипа аудиторской конторы – они должны быть лаконичными и запоминающимися.

Оснащение офиса

Дизайну офиса аудиторской фирмы стоит уделить самое пристальное внимание. Обстановка должна быть строгой, респектабельной и, одновременно, уютной. У клиентов с самого порога необходимо создать впечатление о серьезности вашей организации и высокой квалификации сотрудников. Оборудование и офисную мебель следует подобрать в соответствии с общей дизайнерской концепцией. Всё должно гармонично сочетаться! Для среднего размера офиса аудиторской фирмы потребуется приобрести:

  • Офисные компьютерные столы и стулья.
  • Кондиционеры.
  • Персональные компьютеры или, как вариант, надежные ноутбуки.
  • МФУ и несколько лазерных принтеров.
  • Факс, шредер и телефонные аппараты.

Важный нюанс! Абсолютно каждому работнику аудиторской конторы необходимо выделить отдельное личное рабочее место с соответствующим набором канцелярии и техники. Директор, бухгалтер и юрист должны работать в отдельных кабинетах. Это сделает рабочий процесс максимально плодотворным.

Документация

Чтобы успешно пройти процесс регистрации аудиторской фирмы, нужно иметь на руках следующие документы (копии и оригиналы):

  1. Пакет учредительных документов ООО (включая устав).
  2. Выписку из Единого госреестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
  3. Официальный перечень лиц-учредителей аудиторской фирмы, подтвержденный личными выписками из общего реестра аудиторов.
  4. Перечень аудиторов – сотрудников фирмы, с которыми заключены официальные трудовые договоры с приложением выписок из общего реестра аудиторов.
  5. Бумаги, в которых указано распределение долей аудиторской фирмы между ее учредителями.
  6. Письменные рекомендации (минимум – три) от сторонних опытных аудиторов, подтверждающие незапятнанную репутацию вашей аудиторской конторы.
  7. «Правила осуществления внутреннего контроля качества работы» в двух экземплярах.

Завершающим этапом регистрации станет открытие расчетного счета в надежном банке и перечисление на него уставного капитала аудиторской фирмы.

Сколько стоит

Трудности, связанные с оформлением документов для открытия аудиторской фирмы, компенсируются небольшими финансовыми вложениями на первом этапе развития бизнеса. Основные статьи расходов выглядят следующим образом:

  • Юридическая помощь в оформлении документов при организации ООО – 30 000 рублей.
  • Арендная плата на первые шесть месяцев – 120 000 рублей.
  • Косметический ремонт офиса и закупка мебели – 100 000 рублей.
  • Приобретение компьютерной и оргтехники – 100 000 рублей.
  • Покупка необходимого лицензионного программного обеспечения (ОС Windows 7, Microsoft Office, антивирус) – 300 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудников за первый месяц работы (чистый оклад) – 100 000 рублей.
  • Рекламная кампания и продвижение в Сети – 50 000 рублей.

В итоге, эта бизнес-идея потребует для реализации порядка 800 тысяч рублей начальных вложений. Выгодно ли открывать данное учреждение в провинции? Безусловно, ведь, по статистике, срок окупаемости аудиторской фирмы в небольшом городе составляет около одного года.

Преимущества и недостатки

Попробуем выделить главные плюсы и минусы организации частной аудиторской фирмы в маленьком городе. Начнем с положительных сторон:

  • Низкий уровень конкуренции при постоянно повышающемся спросе на услуги. Для небольшого города данное преимущество особенно актуально.
  • Относительно низкая стоимость открытия аудиторской конторы.
  • Высокая рентабельность бизнеса.
  • Практически безграничные перспективы для последующего роста и развития дела.

Ну а теперь добавим своеобразную ложку дегтя в «бочку» вышеперечисленных плюсов:

  • Негативный образ аудитора (вплоть до открытого неприятия и боязни), сложившийся в умах руководства и сотрудников фирм, которым оказываются соответствующие услуги.
  • Отсутствие права на ошибку при проведении аудита организаций. Если проверка, организованная вашей аудиторской конторой, упустит какие-то важные недочеты в документации, то это грозит ей потерей репутации, а фирме-клиенту – серьезным штрафом.
  • «Закон – что дышло: куда повернешь – туда и вышло». В наше законодательство постоянно вносятся различные поправки и изменения, которые иногда очень трудно оперативно отслеживать, но приходится всеми силами стараться.

Перефразируя товарища Сухова, можно с уверенностью сказать, что аудит – дело тонкое. Нельзя просто организовать аудиторскую контору с четко определенным набором услуг и долгие годы получать стабильную прибыль от ее работы. Аудиторский бизнес сопряжен с постоянным движением, изменением и совершенствованием. Спектр предоставляемых услуг нужно периодически обновлять и расширять – только в этом случае можно рассчитывать на успех в данном деле. Хорошая аудиторская фирма никогда не будет испытывать недостатка в клиентах, даже в маленьком городе. Удачи в бизнесе!

Бизнес-план аудиторской фирмы. Как открыть аудиторскую фирму?

Ежегодно огромное количество организаций прибегает к услугам аудиторских фирм. Это обусловлено в первую очередь тем, что предлагаемые ими услуги по независимой оценке деятельности предприятий существенно сокращают расходы на оплату разнообразных штрафных санкций.

Вступление

Всем руководителям крупных фирм известно, что для бизнеса важно, чтобы бухгалтерский и налоговый учет работали хорошо. Чтобы предприятие развивалось и становилось более успешным, необходимо владеть как можно более детальной информацией о деятельности фирмы.

Именно поэтому руководители часто прибегают к аудиторской проверке фирмы, ведь так можно показать противоречия между реальной ситуацией и документальным оформлением операций. Аудиторство – это важная часть деятельности современного бизнеса. Есть фирмы, по закону обязанные проводить такие проверки ежегодно.

Руководителю в таком случае потребуется либо независимый аудитор, либо аудиторская фирма. Услуги такой организации предполагают проведение проверки всей документации и работы компании, после чего будет выдан результат, как негативный, так и положительный, с рекомендациями о том, как можно устранить недостатки, если они имеются. Аудиторские фирмы иногда предоставляют услуги, далекие от аудита, к примеру, помощь в налогообложении, восстановлении и ведении финансового учета компании и прочие.

Особенности

Такие организации могут формироваться на основе различных форм собственности, кроме полностью государственной. В штате подобной фирмы могут быть и сотрудники, далекие от аудита, но таких людей должно быть не более 28 %.

В качестве руководителя может быть представлен исключительно сертифицированный специалист в данной сфере. В соответствии с законами Российской Федерации в штате аудиторской фирмы должно присутствовать минимум пять аудиторов, являющихся гражданами РФ и проживающих на ее территории.

Как открыть аудиторскую фирму?

Если исходить из характеристик услуг, предоставляемых такими организациями, то их можно поделить на две категории:

— универсальная, то есть та, которая имеет право на реализацию нескольких видов аудита и занятие разными видами работ;

— специализированная, которая оказывает только отдельный вид услуг.

Если вы решили составить бизнес-план аудиторской фирмы, то должны учесть определенные моменты. То, насколько эффективно будет работать такая организация, зависит от организованности деятельности ее кадровой структуры. Не стоит задействовать всех специалистов для проверки фирм, необходимо сформировать «мозговой центр», ответственный за перспективы работы аудиторской компании. Имеет значение и технологическое оснащение деятельности, наличие информационного, программного и правового обеспечения, а также всей необходимой техники.

Читать еще:  Как открыть коптильню

Рабочие моменты

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, стоит понимать, что право на оказание услуг в данной сфере компания получает только после того, как будет внесена в соответствующий реестр. Это подтверждается наличием свидетельства определенного образца, которое выдается организации. Реестр представляет собой электронную базу, в которую вносятся все аудиторы и аудиторские фирмы, имеющие право на проведение проверок.

Первые шаги в организации собственного дела

Открытие аудиторской фирмы начинается с того, что организатор должен зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства с последующим открытием банковского счета. Выбирая организационно-правовую форму, следует понимать, что неуместно регистрироваться в качестве частного предпринимателя. Правильнее всего будет отдать предпочтение юридическому лицу.

Далее от вас потребуется не только составить бизнес-план аудиторской фирмы, но и подыскать подходящее помещение, а потом заключить договор аренды. Так как на офис такой компании ложатся представительские функции, необходимо, чтобы он обладал респектабельным внешним видом и выглядел солидно. Целесообразно придать интерьеру некую изысканность, для чего лучше воспользоваться услугами дизайнера.

Документальный подход

Планирование любого бизнеса предполагает составление профессионального проекта. В дальнейшем, опираясь на него, можно приступать к поиску инвесторов. Бизнес-план аудиторской фирмы должен рассматривать определенные позиции, которые являются очень важными:

— бонусы и прайс-листы;

— регламент услуг, которые будут предоставляться.

Самыми востребованными видами услуг в данной сфере являются: аудит страховых компаний, внебюджетных фондов, бирж, инвестиционных институтов, а также банковские и общие проверки.

Этот бизнес обладает такой спецификацией, что между партнерами и прочими сотрудниками обязанности должны быть распределены достаточно четко. В инструкции необходимо прописать полный перечень должностных обязанностей каждой штатной единицы. После этого вам, как руководителю, останется только контролировать точность исполнения поставленных перед сотрудниками задач, а также при необходимости вносить определенные корректировки.

Иерархия сотрудников

Даже если вы уже составили бизнес-план энергоаудиторской компании (к примеру), стоит знать, что существует типовая схема, которая регламентирует обязанности работников. Должность генерального директора означает необходимость ведения с клиентами деловых переговоров, посещения выставок и конференций, заключения сделок.

Получается, что на этого работника вполне можно переложить функции секретаря, аудитора и менеджера по продажам, объединив их в одну должность. А при наличии определенных знаний в области аутсорсинга, а именно в области налогового и бухгалтерского учета, можно исполнять и обязанности главбуха.

На заместителя генерального директора можно возложить обязанности юриста, бухгалтера и курьера. На первый взгляд это может показаться сложным. Но! На начальном этапе деятельности просто потребуется получить знания в некоторых областях деятельности. А затем освоиться будет не так уж и сложно, после чего все текущие дела вы будете выполнять автоматически.

Когда бизнес будет постепенно расширяться, возникнет необходимость в привлечении новых сотрудников. Требования, предъявляемые при подборе кадров к претендентам, должны быть очень высокими. У кандидатов должны иметься определенные качества, а именно: умение вести работу в команде, принимать решения оперативно, адекватно и быстро реагировать в любых условиях, то есть при малейших изменениях на данном рынке услуг.

Целевая аудитория

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, следует предварительно договориться о получении заказов. Конечно, сформировать первоначальную целевую аудиторию можно только благодаря старым связям, имеющимся на момент открытия компании. Но по мере развития возникает потребность в привлечении новых клиентов. Это можно сделать посредством традиционных способов самопродвижения:

— размещения рекламы в различных источниках информации;

— «холодных» продаж с использованием телефонного справочника городских фирм.

Авторитетные эксперты в данной области говорят о том, что для этого направления вам не понадобится каких-то сверхзатрат. На аренду помещения потребуется 70-100 тысяч рублей в год, на закупку мебели и оборудования – 100-200 тысяч, на зарплату — 100-200 тысяч в год, рекламные расходы – 10 тысяч рублей. Рентабельность такого бизнеса достигает 30-40 %, а окупить первоначальные вложения можно уже за 6 месяцев.

Подробный бизнес-план по открытию аудиторской фирмы

Желая открыть аудиторскую компанию, важно учесть многие тонкости. Реализовать идею предпринимательской деятельности новичкам не так просто. Успех возможен, если будет составлен подробный бизнес-план для аудиторской фирмы. Такой подход руководства обещает большие перспективы развития собственного дела.

Какие услуги может предложить аудиторская фирма

Создавая план организации аудиторской компании, специалисты сначала советуют задаться вопросом: что готова предложить компания своим клиентам? Перечень услуг может быть внушительным:

  1. Подготовка документов предприятия для проведения последующего аудита, систематизация архивов.
  2. Юридические и бухгалтерские консультации.
  3. Отстаивание интересов клиента в госструктурах, к примеру, на судебных прениях.
  4. Проверка правильности составленной финансовой отчетности.
  5. Анализ системы контроля, которая действует на предприятии, как стимулируется труд работников, корректировка функций руководящего звена.
  6. Консультации, как правильно составлять бухотчетность.
  7. Консультации по разным системам налогообложения.
  8. Создание эффективной управленческой методики.
  9. Контроль над движением и расходованием инвестиций.
  10. Аудиторская фирма поможет восстановить потерянные бухгалтерские сведения и расскажет, как не допустить такой ошибки в будущем.

Целевая аудитория

Крупные предприятия и серьезные бизнесмены предпочитают обращаться в многопрофильные аудиторские компании. Ведь это означает, что в организации работают опытные специалисты, компетентные во многих вопросах. ЦА (целевая аудитория) в виде таких клиентов позволяет устанавливать высокие расценки на аудиторские услуги. Если клиент останется доволен, свои положительные рекомендации он передаст партнерам и заказчикам.

В основе бизнес-плана компании также лежит необходимость изучения конкурентов, которые находятся в том же населенном пункте. Адекватная оценка их деятельности включает изучение таких параметров:

  • что предлагают потребителю конкуренты;
  • сколько стоят их услуги;
  • выгодные предложения, скидки для постоянных или крупных заказчиков.

Вам нужно найти свою уникальность – что «вкусного» можете предложить своей ЦА. Не помешает рассмотреть один из вариантов деятельности:

  1. Универсальная компания – здесь работают профессионалы, ориентированные на решение сразу многих задач. Но таким сотрудникам нужно платить большую зарплату, ведь их квалификация выше среднего.
  2. Специализированная фирма – ориентирована на узкий круг заказчиков. К примеру, помогает разобраться в основах бухгалтерского учета или предлагает консультации по проведению финансового аудита.

Найти толковых аудиторов с широкими знаниями бывает крайне сложно. Тогда необходимо перейти к плану Б – специализированная форма тоже неплохой вариант.

Как должен выглядеть офис компании

В офисе вам предстоит принимать людей разного социального статуса. Поэтому внешний вид кабинетов должен быть достойным. Если офис удастся арендовать в центре города, отлично. Разумно зонировать арендованное пространство, руководствуясь такими советами специалистов:

  1. Кабинету директора отводят 15 кв. м.
  2. Бухгалтеру и юристу хватит комнат площадью по 10 кв. м.
  3. Другим сотрудникам достаточно одной комнаты в 25 кв. м.
  4. Приемная рассчитана на 10 кв. м.
  5. Должен присутствовать санузел.

Для проверки и подтверждения соблюдения правил санстанции и пожарной безопасности необходимо пригласить сотрудников этих служб.

Где взять толковых аудиторов

К подбору персонала следует отнестись максимально ответственно. Себя также нужно оценивать адекватно. Нанимая сотрудников и распределяя должности, ориентируйтесь на такие характеристики:

  1. Руководитель должен хорошо разбираться в аудиторской сфере. Ведь ему предстоит разрешать спорные ситуации и контролировать деятельность всех подчиненных.
  2. 5 аудиторов должны иметь опыт работы от 7 лет и выше.
  3. Главбух начисляет оклады и ведет отчетность. Также он занимается расчетом из зарплат наемных сотрудников платежей обязательного социального страхования.
  4. Юрист помогает заключать сделки, проверяет правильность составления соглашений и представляет фирму в госучреждениях.
  5. Секретарь отвечает за организацию будничной работы.

Если денег не так много, как хотелось бы, руководитель и юрист или руководитель и бухгалтер может быть одним и тем же лицом. Чтобы со стороны сотрудников не возникло претензий, важно заблаговременно написать должностные инструкции и представить их для ознакомления под личную подпись каждому.

Маркетинговый план

Рекламная компания с целью наработки клиентской базы предполагает такие мероприятия:

  1. Объявления дают в местных СМИ, в Интернете в соцсетях и на досках объявлений. За небольшую плату можно договориться о рекламе на местной радиостанции.
  2. Создание сайта с описанием аудиторской компании. Хорошо, если есть возможность наладить с потребителем обратную связь. Это реально сделать при помощи функции онлайн-консультирования.
  3. Приобретение контекстной рекламы.
  4. Разместить рекламу не помешает на билбордах, общественном транспорте.
  5. Освойте холодные продажи – путем обзвона потенциальных клиентов с целью предложить аудиторские услуги.

Переманить к себе заказчиков помогут:

  • удобный график работы организации;
  • приятные расценки;
  • система лояльности для постоянных клиентов;
  • широкий спектр предлагаемых услуг.

С какими рисками можно столкнуться

Создать подробный бизнес-план развивающейся аудиторской компании невозможно без учета возможных рисков. Понимая их, можно заранее предусмотреть, как выпутаться из долговой ямы или привлечь клиентов.

Трудности, с которыми знакомы некоторые несостоявшиеся бизнесмены-руководители аудиторских фирм:

  1. Резкие колебания российского рубля – заставляют представителей малого и среднего бизнеса висеть на волоске.
  2. Появление на рынке более сильного конкурента, с большими финансовыми вложениями в бизнес-проект.
  3. Недостаточный профессионализм сотрудников. Это касается отдела бухгалтерии и непосредственно аудиторов. Если репутация испорчена, вернуть ее сложно.
  4. Консультирование и основная прибыль приходились на крупных клиентов, которые в результате экономического кризиса стали банкротами.
  5. Отсутствие слаженной команды профессионалов. Каждый тянет одеяло на себя, нет сплоченности и нацеленности на достижение общего результата.

Финансовый план

Организацию аудиторской компании нельзя назвать простой. Деятельность специфическая и требует ответственного подхода от специалистов. Несмотря на это, при подборе сотрудников со средним уровнем квалификации и выше, реально выйти на рентабельность проекта в показателях от 30 до 40%. Пару лет – и можно достичь точки безубыточности.

Многое, конечно, определяет число клиентов, спрос на предоставляемые услуги. Хорошо, если появятся постоянные заказчики – они обеспечат необходимый стабильный денежный поток.

Как показывает статистика, ежемесячно фирма может заработать 450 000 рублей. Эта цифра приведена для новичков. Прежде всего, учитываются расходы, а потом рассчитывают чистый доход. Расходы следующие:

  • ремонт офиса обойдется в 100 000 рублей;
  • чтобы зарегистрировать и оформить документы в регистрирующих госорганах, необходимо выделить 30 000 рублей;
  • закупка удобной мебели в офис стоит 50 000 рублей;
  • без оргтехники сложно представить себе комфортабельную аудиторскую фирму. Стоимость ПО и оргтехники – около 450 000 рублей;
  • разработка рекламы и создание сайта фирмы с нуля. Услуги дизайнеров и программистов, раздатчиков флаеров – 50 000 рублей;
  • на дополнительные расходы следует отложить еще 50 000 рублей.

Итого расходы на открытие компании, предлагающей аудиторские услуги, составят 730 000 рублей. Глупо рассчитывать на то, что с первого месяца деятельности организации прибыль превысит расходы. Это возможно, только когда будет наработана постоянная клиентская база. Более того, чтобы поддержать компанию на первых этапах развития и в случае наступления форс-мажорных обстоятельств, необходимо иметь в запасе определенные средства для внесения затрат по месячным нуждам.

Из текущих затрат фигурируют следующие разновидности:

  1. Оплата аренды офиса – 20 000 рублей.
  2. Заработок, который выплачивают трудовому коллективу – 200 000.
  3. Погашение коммунальных платежей – 10 000.
  4. Проведение рекламной кампании – 10 000.
  5. Другие расходы – 20 000.

В результате текущие расходы достигают 260 000 рублей. Если проанализировать полученные показатели, можно сделать вывод – 6 месяцев достаточно, чтобы окупить денежные вклады и получить чистый доход за вычетом из совокупного дохода издержек. Во время деятельности компании важно постоянно искать крупных клиентов, даже если на сегодняшний день ситуация не совсем угрожающая.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector