Как купить готовый бизнес

Как купить готовый бизнес

Как купить готовый бизнес и не остаться в дураках

Изучите бумаги, поговорите с подрядчиками и не принимайте поспешных решений.

Что такое готовый бизнес и зачем его покупать

Не обязательно начинать своё дело с нуля, можно приобрести уже работающий бизнес. Это подразумевает налаженные процессы, закупленное оборудование, существующую клиентскую базу, заключённые с поставщиками контракты. А вам остаётся просто перехватить управление и продолжить развивать дело.

В идеале всё будет обстоять именно так. И в этом случае вы сможете сразу начать работу — все подготовительные этапы уже пройдены.

Что выяснить, прежде чем купить готовый бизнес

Причины продажи

Если не хотите потратить свои деньги на пустышку, выясните, почему продавец решает прекратить вести своё дело. По словам эксперта по продаже бизнеса и привлечению инвестиций Александра Неделюка, есть несколько неподозрительных, нормальных причин.

1. Выгорание

Многие люди просто устают от того, что делают, и решают сменить направление. Кроме того, часто собственники находят более выгодную для себя сферу и продают бизнес, чтобы заняться чем‑то поинтереснее.

2. Перепродажа бизнеса

Есть огромное количество профильных специалистов в разных областях, которые покупают убыточный бизнес дёшево, решают сложившиеся в нём проблемы, выводят в стабильный плюс, чтобы продать дороже.

Как правило, такой бизнес становится очень хорошей покупкой, особенно если собственник ничего не скрывает, всё рассказывает, показывает и дополнительно берёт на себя обязательства по вашему обучению и первоначальному сопровождению.

3. Раздел между партнёрами

Многие начинают работать в партнёрстве, но со временем собственники расходятся во взглядах. И тогда лучший способ поделить нажитое — продать дело.

4. Потребность в деньгах

Иногда в жизни происходят какие‑то обстоятельства и приходится срочно вытащить деньги из бизнеса, даже если он прибыльный.

5. Неоправданные ожидания

Порой люди рассчитывают на лёгкое получение доходов, но ошибаются.

Многие представляют своё дело как 3 часа работы в месяц. Сиди и контролируй. Но, столкнувшись с реальностью, они понимают, что у предпринимателей выходных нет. Всегда возникают какие‑то проблемы, и иногда люди просто решают вернуться в стабильный найм и после 18:00 забывать о работе.

6. Выход «на пенсию»

Бывает, что люди уже заработали денег себе на старость и хотят отойти от дел, убрать из жизни стресс, связанный с предпринимательством, и заняться путешествиями или внуками.

7. Кредитная нагрузка

Проект рентабелен, но был куплен на кредитные деньги, и большая часть прибыли уходит на погашение долга. Собственник устал работать на кредитора и решает продать бизнес, рассчитаться по займу и использовать оставшиеся средства для запуска нового дела.

8. Непрофильный актив

Иногда бизнес достаётся предпринимателям за долги или как часть при покупке другого проекта. Бывает, меняется бизнес‑модель и какое‑то направление становится неинтересным. Например, компания покупает производство, для того чтобы изготавливать что‑то для себя, но вместе с ним ей достаётся розничный магазин. Бизнес есть и работает, но оказывается ненужным. Часто продавцами в таких ситуациях выступают не физические, а юридические лица.

9. Личные причины

Самый опасный, по мнению Неделюка, но иногда реальный повод. Переезды, беременности, продажа дела, купленного жене, когда она «наигралась». Подозрительны эти причины потому, что именно их обычно используют продавцы, пытаясь скрыть реальные проблемы в бизнесе.

Плохая для вас причина продажи дела всегда в одном — в отсутствии прибыли. Все остальные проблемы — следствие. Но это не всегда значит, что предложение не интересно. Если слабая сторона в этом бизнесе окажется в зоне ваших компетенций, вы сможете поторговаться и выгодно купить отличную площадку для дальнейшего зарабатывания денег.

О причинах продажи можно спросить самого владельца, но лучше задействовать все источники информации.

Советую поговорить с конкурентами, они порой неплохо понимают, как идут дела у конкретной компании. Можно даже спросить, готовы ли они купить этот бизнес, и послушать их позицию и аргументы. Побеседуйте с бывшими или действующими, если они разговорчивые, сотрудниками фирмы.

Финансовое положение

По словам старшего консультанта Департамента юридической практики Alliance Legal CG Никиты Роженцова, основной вопрос при покупке готового бизнеса — насколько заявленные показатели (выручка, прибыль, возврат на капитал, рентабельность) соответствуют реальным и будут ли они сохранены в будущем. Чем сложнее и крупнее дело, тем больше требуется специалистов и времени для анализа.

Для объективности оценки целесообразно ввести в управление готового бизнеса представителей покупателя, которые смогли бы подготовить ответы на финансовые и другие сопутствующие виду деятельности вопросы. Для этих задач существует процедура due diligence — правовой и финансовый аудит, который проводят компетентные люди.

Если решили проверять продавца самостоятельно, основатель юридической фирмы «Баранча и Партнёры» Вадим Баранча советует просмотреть следующие данные:

  • Бухгалтерскую отчётность за 3 года с отметками налоговой инспекции о принятии. Так вы сможете проследить динамику развития фирмы и показатели прибыли.
  • Выписки по всем банковским счетам за 3 года. Здесь вы обнаружите крупные перечисления и зададите уточняющие вопросы продавцу.
  • Список дебиторов и кредиторов. Причём не доверяйте только бумагам, постарайтесь связаться с поставщиками и контрагентами, чтобы получить данные и от них. И проверьте ИП или юрлицо по базе службы судебных приставов.

Просмотрите все чеки, накладные, договоры, декларации. Цифры в них должны сходиться.

В договоре обязательно нужно предусмотреть штраф или возможность расторжения соглашения на тот случай, если продавец утаил важные детали, которые влияют на устойчивость и стоимость продаваемого бизнеса.

Узнать текущие финансовые показатели — полдела, важно ещё выяснить, удастся ли их сохранить. Проверьте следующие моменты.

1. Насколько стабилен доход

Посмотрите договоры, по которым бизнесу платят деньги. Сколько у него источников дохода — один большой или много некрупных.

Если клиент один, есть большой риск, что он откажется от вас, и тогда бизнес ничего не будет стоить. Поэтому нужно смотреть условия договора: может ли этот крупный заказчик прекратить сотрудничество и как быстро. И дальше уже садиться и считать, рассматривая негативные сценарии.

Если это модель B2C, узнайте, насколько товары или услуги возвращаемы и можно ли вернуть деньги потребителям в тот момент, когда вы приобретёте готовый бизнес. Считайте риски с мыслью, что после покупки значимая часть клиентов почему‑то откажется от ваших услуг или товаров, и смотрите, что при этом происходит с вашей бизнес‑моделью.

2. Насколько бизнес «завязан» на владельце

По словам Вадима Баранчи, если бизнес‑процессы основаны на личных отношениях потребителей с владельцем, перемены могут привести к оттоку клиентской базы.

3. Что с защитой товарного знака и интеллектуального права

Если не хотите купить пустой фантик по цене конфеты, необходимо выяснить, кому принадлежат наработки фирмы и товарный знак.

Может возникнуть ситуация, когда компания продаёт свой флагманский продукт, а он ей юридически не принадлежит. И в определённый момент приходят бывшие или действующие сотрудники и говорят: платите компенсацию, или мы заберём все наработки, они наши. И чаще всего это правда.

4. Как обстоят дела с расходной частью

Сейчас все цифры могут выглядеть неплохо. Но что в перспективе? Проверяйте все договорные отношения бизнеса.

Например, вы покупаете кафе, а там нет договора аренды. И арендодатель говорит: «Платите в три раза больше». Ну и зачем такой бизнес? Или наоборот, вы покупаете долю в ООО, а оно заключило договор аренды на 10 лет в валюте без вашего права на расторжение.

5. Какие настроения у сотрудников

Не исключено, что после продажи компанию собираются покинуть ключевые сотрудники, которые выполняют значительную часть всех задач. Это будет серьёзный удар по работе и, соответственно, по прибыли.

6. В каком состоянии оборудование

Возможно, оно и есть, но изношено и придётся его обновить в ближайшее время. Это серьёзная причина поговорить о снижении цены.

Юридические риски и чистота бизнеса

Александр Неделюк советует обязательно взять выписку из Единого государственного реестра юридических лиц и поискать собственника и юридическое лицо через сервисы проверки контрагентов.

Выясните, как оформлены отношения с сотрудниками, партнёрами, поставщиками, клиентами. Работоспособна ли бизнес‑модель в законном режиме. Есть ли все лицензии и сертификаты. Критичны ли нарушения закона, которые допускает фирма (а они, по мнению Дмитрия Грица, всегда есть). Проверьте бизнес по картотеке судебных дел. Если у компании проблемы, её могут попросту отобрать за долги.

Чем белее бизнес, тем безопаснее его покупать. Понятно, что в России сейчас редко встречается чистейший легальный вариант, но нужно оценивать риск каждый раз в конкретном случае.

Репутация бизнеса и состояние рынка

Если компания давно на рынке и, судя по бумагам, успешно работает, у неё сложилась определённая репутация, которая должна быть хорошей. Если клиенты, контрагенты и даже конкуренты закатывают глаза, слыша интересующее вас название, нужно очень потрудиться, чтобы это исправить. Или выбрать другой готовый бизнес.

Немаловажно оценивать и тенденции в отрасли в целом.

Очень давно слежу за темой продажи готового бизнеса. Если в сфере активно продают бизнес — там и будет кризис. Например, в Москве перед сносом «незаконно построенного» был бум продажи такого типа недвижимости.

Поэтому проанализируйте предложения в целом, чтобы не оступиться.

Как перевести готовый бизнес на себя

Многое зависит от того, как он оформлен на предыдущего владельца.

В этом случае вы покупаете не бизнес как компанию, а активы, и для этого необходимо зарегистрироваться как предприниматель. По словам ведущего юриста Европейской Юридической Службы Павла Корнеева, вам по договору купли‑продажи передадут остатки товара, торговое оборудование, офисную мебель, оргтехнику. Вам придётся перезаключить на своё имя договоры аренды, подряда и так далее.

2. ООО (реже АО)

Здесь возможны два пути.

Продажа 100% уставного капитала или доли в нём

Есть разница, покупаете вы компанию целиком или долю в ней. Во втором случае необходимо учесть множество нюансов, например выяснить, какой порядок выхода владельца из ООО предусмотрен документами, уведомить других участников общества о сделке. Но и в первом случае есть тонкости, которые лучше обсудить с юристом.

Регистрация нового ООО с передачей активов

Здесь тот же принцип, что и при покупке бизнеса у ИП. Он гораздо безопаснее с точки зрения возможных рисков, так как долги и проблемы старой компании к вам не перейдут.

Как быть, если покупать готовый бизнес страшно

Присмотритесь к франшизам. Вы действуете под именем известного бренда, что решает много репутационных вопросов. Вам дадут инструкции, что делать, помогут наладить поставки. Но придётся за это периодически платить правообладателю процент от выручки или фиксированную сумму.

Как купить готовый бизнес

Сделку могут признать недействительной, бизнес может оказаться убыточным, а продавец — испариться с деньгами покупателя. Разбираем в теории и на практике, как купить готовый бизнес и не прогореть.

Проверяем отчеты и продавца

Перед покупкой готового бизнеса нужно проверить финансовые показатели, продавца и договор.

Финансовые показатели. Чтобы купить прибыльный готовый бизнес, смотрите на:

  • отчеты о прибыли — их берут из бухгалтерских отчетов;
  • выписки с счетов и платежных сервисов — их продавец запрашивает у банка и сервисов вроде Робокассы и показывает покупателю;
  • данные из CRM-системы продавца — они должны совпадать с отчетами и выписками.

Подробнее о проверке финансовых показателей можно прочитать в статье о покупке интернет-магазина — с обычным готовым бизнесом принцип тот же.

Как купить интернет-магазин

Продавец. Иногда отчеты идеальные, а через пару месяцев оказывается, что компания банкрот и должна продать всю мебель, здание и офисного кота Рыжика, чтобы отдать долги. Или купили готовый бизнес, а через неделю пришла налоговая с проверкой, потому что большинство поставщиков — однодневки.

Что смотреть

проверить, не банкрот ли компания продавца;

посмотреть реестры недобросовестных поставщиков. Если компания в них есть, значит, она не выполнила свои обязательства по контрактам с государством;

Читать еще:  Как оформить декретный отпуск отцу ребенка

дату регистрации компании, адрес, размер уставного капитала, кто учредитель и директор;

проверить, не является ли адрес компании массовым. Массовый — это юридический адрес, по которому зарегистрировано много разных компаний, такие адреса — признак компаний-однодневок;

с кем, когда и по каким поводам компания судилась;

сервис налоговой, можно посмотреть долги по налогам и отчетам;

проверить, не перешли ли долги компании к судебным приставам. Если да, значит, что счета и имущество компании могут изъять.

С проверкой могут помочь брокеры — это люди, которые сопровождают сделки по покупке и продаже бизнеса, что-то типа риелторов для готового бизнеса. Например, так Андрей покупал готовый интернет-магазин.

Андрей Гомонов, владелец интернет-магазина Sox-box

В 2015 году я купил интернет-магазин носков за 2,3 миллиона рублей. До покупки готового бизнеса я обучал футбольных тренеров, но монетизировать проект не получилось.

Тогда знакомый предложил купить готовый бизнес, который уже приносит деньги. Он хотел купить салон красоты, а я решил взять интернет-магазин. Набрал в гугле «купить готовый бизнес», зашел на сайт брокера. Брокер же и помог выбрать вариант подороже и перспективней.

Перед покупкой я смотрел на выручку, количество заказов и обороты. У меня уже было ООО, и на него продавец передал мне:

  • домен и хостинг сайта;
  • клиентскую базу;
  • договоры с поставщиками и службами — с колл-центром и курьерами на аутсорсе;
  • остатки носков. Перед подписанием договора мы с продавцом провели инвентаризацию: посчитали, сколько носков, футболок, маек есть на складе.

Для сделки мы встречались лично в Москве: я, продавец и брокер. Комиссию за работу брокера оплачивал продавец — это стандартная практика при продаже готового интернет-бизнеса. Продавец еще два месяца мне помогал, знакомил с поставщиками и отвечал на вопросы.

Сначала доход был высоким, и обороты тоже, я был спокоен и попал в ловушку этой успокоенности: обороты немного упали, ну ладно, еще упали — ничего страшного. В итоге большую часть заказов я потерял, и сейчас приходится реанимировать бизнес с нуля.

Но я не намерен сдаваться и буду развивать проект. Как сказал создатель «Ашана» Жерар Мюлье: «Бизнес — это хорошо налаженные 2000 деталей. Если вы наладите только 1900, то будете терять деньги».

Проверяем документы ООО

Если покупаете готовый бизнес у ООО, помимо продавца и денег нужно проверить несколько документов.

Что проверять
На что обратить внимание

устав может запрещать продавать долю третьему лицу или продавать с согласия всех участников общества. Без согласий сделка окажется недействительной;

корпоративный договор между участниками ООО, если есть

в нем может быть прописан порядок продажи доли и дополнительные запреты;

права продавца на долю ООО

человек может «продать» долю в компании, а потом окажется, что он уборщик и просто мимо проходил

Поэтому продавцу нужно подтвердить, что доля действительно принадлежит ему. Доказательством могут быть решение общества или протокол о создании общества;

права супруги продавца

если долю продавец купил в браке, нужно получить нотариальное согласие его супруги или бывшей супруги на отчуждение доли.

Осталось собрать отказы других участников и оформить договор. Про договор купли-продажи готового бизнеса чуть дальше, а сейчас коротко про отказы.

Если у ООО один участник, всё просто: он сам принимает решения и сам продает свою долю, ни у кого не спрашивая. Когда участников много, то бизнес покупаешь не у одного человека, а у всех, кто владеет долями. И здесь всё зависит от устава.

В уставе может быть прописан приоритет на покупку долей для участников или самого общества — то есть перед тем как продать свою долю постороннему, ты сначала предлагаешь ее другим участникам или обществу.

Если в уставе приоритета нет, отказы собирать не нужно, если есть — участникам и обществу отправляют оферту, а затем получают от них письменные отказы. Бесконечно ждать решения не надо: если участник 30 дней ничего не отвечает, отказ наступает автоматически, а отказ общества — через 7 дней после отказа участников.

Оформляем договор для покупки готового бизнеса

Чтобы правильно купить готовый бизнес, нужно заключить договор купли-продажи — для ИП и ООО они разные.

ИП продает не бизнес, а активы — это всё имущество, оборудование, товары, которые имеют отношения к бизнесу, и нематериальные активы — товарный знак и секретный рецепт из 11 специй. Поэтому с ИП заключают два договора:

  • договор купли-продажи для имущества, оборудования и товаров. Главное условие такого договора — список оборудования, имущества и товаров;
  • договор об отчуждении исключительных прав — он передает новому владельцу права на товарный знак, секретные рецепты и технологии.

В договоре на товарный знак нужно указать номер свидетельства о регистрации товарного знака, а потом зарегистрировать договор о передаче исключительных прав в Роспатенте.

ООО продает бизнес в виде 100% доли, поэтому с ним заключают договор купли-продажи доли. Если в ООО несколько участников, нужно будет выкупить долю у каждого: сколько участников, столько и договоров.

Основные условия договора купли-продажи бизнеса — размер доли и данные общества, доля которого продается, остальные пункты подходят и для договора купли-продажи с ИП:

  • цена. Цена продажи доли третьему лицу не может быть меньше той, что была указана в оферте для участников общества. Если в договоре не указать цену, есть риск, что участники попытаются оспорить договор. Они могут ссылаться на то, что что договор без цены нарушает их преимущественное право покупки доли;
  • порядок оплаты и форма расчетов — когда и как покупатель передаст деньги;
  • расходы на нотариуса — если они есть, нужно указать в договоре, кто и сколько платит;
  • ответственность сторон при нарушении обязательств;
  • гарантии и заверения продавца об отсутствии долгов по налогам, кредитам, кроме тех, что указаны в договоре;
  • гарантии и заверения продавца о наличии имущества, указанного в договоре, и отсутствия притязаний на него со стороны третьих лиц. Проще говоря: имущество есть, принадлежит продавцу, и никто на него больше не претендует.

Гарантии и заверения продавца позволят покупателю аннулировать договор, потребовать неустойку и возмещение убытков, если продавец даст неверную информацию о долгах, кредитах или имуществе.

Если с договором всё в порядке, можно переходить к передаче денег. Самый безопасный вариант — банковская ячейка: покупатель кладет деньги в ячейку, а продавец получает их в банке, когда приносит лист записи ЕГРЮЛ. Лист подтверждает, что доля ООО перешла к покупателю.

Светлана Аникина, владелица спа-салона InBaliLuxury SPA

Летом я купила готовый бизнес со скидкой в 80% — спа-салон балийского массажа в Москве. До сделки я сама три года работала в этом салоне: сначала управляющей, а потом генеральным директором.

Бывший владелец бизнеса решил закрыться и продать здание салона — он занимается недвижимостью, спа его не интересует. Я договорилась, что выкуплю салон, а здание буду арендовать.

Купить готовый бизнес проще, чем открывать свой салон с нуля: есть база клиентов, салон работает в плюс, есть потенциал. И я решилась, но еще месяц потратила на переговоры.

Все показатели я знала и смогла сторговаться на скидку в 80%

Мой главный аргумент — продать мне со скидкой выгоднее, чем закрываться. Я посчитала, во сколько обойдется ликвидация ООО, расчет с сотрудниками, возврат денег клиентам за абонементы и сертификаты, и показала расчет бывшему владельцу. Он не согласился на мою цену и взял время подумать.

Через месяц переговоров мы с бывшим владельцем пришли к нотариусу и заключили договор купли-продажи 100% доли. Через две недели доля полностью перешла ко мне, а вместе с ней юрлицо, косметика, оборудование и база клиентов.

В салоне работала команда из восьми человек, для них ничего не изменилось: трудовые договоры остались теми же с тем же ООО.

Я провела собрание с сотрудниками и предупредила, что после покупки наступят темные времена: будет в два раза больше работы, стресса и неопределенности. Сказала, что пойму, если кто-то захочет уйти, но все сотрудники остались со мной.

Мне повезло, потому что мы уже работали до этого вместе, а вообще с коллективом могут быть проблемы: когда зашла речь о том, что салон может купить другой человек, не я, они категорически заявили, что уйдут.

Сейчас салон убыточный. До сделки он работал в плюс, потому что не было расходов на аренду, а сейчас аренда — это 1/4 нашего дохода. Если бы нашлось помещение с готовым ремонтом и арендой дешевле, мы могли бы переехать.

Пока в планах увеличивать количество клиентов и добавлять новые услуги, например добавили лазерную эпиляцию и открыли косметологический кабинет. Если до нового года не выйдем на точку безубыточности, наверное, придется закрыться. Но я верю, что мы справимся.

Что нужно сделать после покупки готового бизнеса

После покупки готового бизнеса нужно разобраться с сотрудниками, поставщиками и персональными данными.

Если купили ООО, то практически ничего не меняется: договоры с сотрудниками и поставщиками остаются в силе, а персональными данными клиентов можно пользоваться и дальше. А вот если купили бизнес у ИП, придется всё переоформлять:

  • с сотрудниками нужно заключить новые договоры или уволить;
  • для поставщиков готовят соглашение об уступке прав требования. Это документ, по которому обязаности поставщика переходят от старого владельца бизнеса к новому. Если поставщик согласен, он подписывает соглашение и продает носки или груши уже новому владельцу бизнеса;
  • с клиентами либо заключают новые договоры, либо подписывают трехстороннее соглашение — оно передает обязательства от старого владельца новому.

Теперь про персональные данные клиентов. ИП может передать новому владельцу личные данные клиентов, но только если получит на это согласие. Например, можно отправить клиентам смс или письма с просьбой подтвердить согласие на передачу персональных данных новому владельцу бизнеса.

База клиентов. База клиентов ООО принадлежит обществу, поэтому при покупке доли права остаются у общества, а значит, у его нового владельца.

Если после сделки бывшие участники ООО начнут продавать базу клиентов, это будет нарушением прав общества. Чтобы защититься, нужно ввести режим коммерческой тайны и подписать с бывшими участниками договор о неразглашении.

Как купить готовый бизнес?

Покупка бизнеса — сложный вопрос, который зависит от множества факторов. Я бы хотел сосредоточиться только на приобретении предприятий малого бизнеса и рассказать, на что надо обращать внимание при заключении сделки.

Когда стоит покупать готовый бизнес?

  1. Если вы хотите больше денег и понимаете, что они не будут легкими.
  2. Если вы хотите вложить некоторую существенную сумму, чтобы через какое-то время получать больше денег.
  3. Если вы не хотите быть акционером, то есть покупка своего бизнеса для вас имеет больше значения, чем приобретение доли в бизнесе кого-то другого.
  4. Если вы готовы к риску, трудностям, проблемам, вы хотите и в состоянии их решать (по крайней мере, у вас есть еще деньги и люди, с помощью которых вы можете находить решения).
  5. Если для вас покупка бизнеса — это романтика, и вы полны сил.
  6. Если вам просто так хочется.

Почему покупка бизнеса — лучше, чем старт с нуля? Потому что процесс уже более-менее налажен, есть клиентская база, и она «живая», в компании уже работают люди, обладающие достаточной квалификацией. Соответственно, вам не придется искать клиентов, работников и налаживать бизнес-процессы. И главное — вы сможете получить доход на свои инвестиции-вложения быстрее, чем если бы начали раскручивать все сначала.

Что с оформлением-переоформлением?

Посмотрите, как оформлен приобретаемый бизнес: на кого, какая юридическая форма. Обратите внимание, что недавно вышел закон, изменяющий основные юридические формы. Определите, каков будет процесс передачи бизнеса и клиентов, потребуется ли вам переоформление сотрудников. Если это ИП или ООО, то нужно обсудить последовательность действий бывшего и нового владельцев после подписания договора «о продаже». Для таких форм деятельности вообще нет четкого юридического понятия «продажа бизнеса».

Читать еще:  Как восстановить свидетельство о регистрации ИП

Важное правило: чем больше позитива у агента, участвующего в продаже чьего-то бизнеса, тем сильнее стоит задуматься о возможных подводных камнях.

В таких случаях лучше привлечь на свою сторону юриста. Пусть это выйдет дороже, но зато вы сэкономите массу времени, денег и нервов в будущем.

Какова цена?

Существует несколько методик оценки стоимости бизнеса. Наиболее распространенная в секторе МСБ: годовой доход, помноженный на коэффициент, обычно в пределах 1-4-x, иногда больше (бизнес крупнее), иногда меньше (в сторону малого бизнеса). Есть и другие методики, но в данном сегменте бизнеса они применяются редко. А вообще, как договоритесь. Просто всегда важно понимать, какая методика оценки используется и почему она именно такая. Обязательно спросите об этом продавца — это прекрасный повод поторговаться.

Что вам подскажет, что покупка имеет смысл?

Во-первых, конечно, ваше желание. Это тема отдельного обсуждения, но предположим, вы действительно хотите, понимаете и знаете, зачем и почему вам нужен этот бизнес.

Во-вторых, личная встреча с продавцом (иногда это отдельный агент) и владельцем. Посмотрите, позадавайте вопросы, послушайте, почувствуйте, подумайте.

В-третьих, визит на место. Вы или ваше доверенное лицо под видом клиента, посетителя, тайного покупателя. Посмотрите, что за люди там работают, как выглядит офис, как идет работа, какое настроение в коллективе, как относятся к клиентам. Внимательнее изучите углы и подсобки, если получится, — увидите много интересного. Не торопитесь. Возможно, на вас будут давить сжатыми сроками или очередью из покупателей. Будьте осторожны: не исключено, что за этим давлением скрыты риски.

Кто вам подскажет, что покупка имеет смысл?

Посоветуйтесь с юристами и экспертами в данной области: специалистами по оценке, людьми, знакомыми с отраслью. Не упускайте возможности собрать больше информации и о рынке, и о компании.

Понятно, что не всегда можно всех «пробить по базе», особенно, если у вас нет таких связей, но это не значит, что нельзя найти несколько человек в теме и просто пообщаться с ними за кофе, получив нужную информацию.

Как платить?

Не платите все сразу. Договоритесь о том, что часть денег продавец (и его агент) получат только после того, как вы все окончательно оформите и возьмете управление на себя. Будет неприятно, если вы обнаружите скелеты в шкафу, а ваши контрагенты, получив все деньги сразу, перестанут отвечать на вопросы.

И еще. Предположим, что сделка состоялась. Предположим, что дело идет. Сохраняется некоторая инерция.

Помните, к чему надо быть готовым в первое время после покупки бизнеса:

  • к уходу части сотрудников, несогласных с вашему стилю ведения бизнеса;
  • к визитам различных органов, с которыми у предыдущего владельца были налажены отношения, но их вам не передали в безрисковом варианте;
  • к встречам с ключевыми клиентами, чтобы сохранить-выстроить-перестроить отношения с ними;
  • к тому, что на рынке (в нише, на районе и так далее) могут проявиться новые тенденции, и «инерция бизнеса» будет недолгой, нужно будет снова прилагать усилия к его раскрутке.

Стать владельцем бизнеса — задача ответственная, почетная, интересная и очень непростая. Если у вас не было опыта, подумайте о партнере, советнике или консультанте. Если опыта мало или он есть, но в других направлениях, не упускайте возможности познакомиться с коллегами, конкурентами, экспертами, например, по соседству или на конференциях, так вы быстрее войдете в контекст.

Если опыта полно, не расслабляйтесь. Не исключено, что данный опыт и данная специфика имеют мало общего с деятельностью свежеприобретенного бизнеса, и многое придется делать по-другому.

И бонусный совет. Приготовьтесь к тому, что первые три месяца вы должны быть внимательными, бодрыми, готовыми к изменениям (как внутри бизнеса, так и внутри себя), поэтому вам стоит непременно запланировать на это время либо серию мероприятий по активному отдыху, либо просто придумать варианты, как расслабляться. Иначе будет непросто.

Денис Запиркин,

независимый эксперт и консультант по развитию бизнеса и оптимизации процессов. Сертифицированный инструктор Carnegie Mellon University (2006). Прошел путь от программиста до вице-президента консалтинговой компании. Работал в Microsoft Business Solutions, где вел наиболее сложных и важных партнеров компании. 10 лет опыта работы с брендами мирового уровня и SMB-компаниями: создание и развитие бизнеса (B2B, прямые и партнерские продажи). Достижения: сделка года в мультимиллионной организации, реализация более 15 бизнес-планов, построение более 10 успешных организаций.

Не пропустите новые публикации

Подпишитесь на рассылку, и мы поможем вам разобраться в требованиях законодательства, подскажем, что делать в спорных ситуациях, и научим больше зарабатывать.

Как купить готовый бизнес

Если вы решили купить готовый бизнес, нужно знать, как заключить сделку. Многое зависит от того, кто продавец: ИП или ООО, и какое имущество вы будете покупать.

Стать покупателем бизнеса может юридическое лицо, индивидуальный предприниматель или физическое лицо. Последний вариант для покупки мало подходит — для продолжения бизнеса все равно нужно регистрировать фирму или ИП. Расскажем, как грамотно подойти к покупке готового бизнеса.

Как купить готовый бизнес у ИП

ИП приобрести невозможно, потому что это юридический статус человека, а не компании. Стать новым собственником бизнеса можно, получив права собственности на недвижимое имущество, оборудование и прочие активы предпринимателя.

Перед покупкой собственности нужно оформить справку об отсутствии претензий со стороны супруга или супруги продавца. Она понадобится, если продавец в законном браке, ведь в этом случае имущество принадлежит обоим супругам.

Справку составляют в произвольной форме, но в ней должны быть:
— название документа;
— дата составления;
— Ф.И.О сторон без сокращения инициалов;
— паспортные данные супругов;
— место регистрации по паспорту;
— перечисление продаваемого имущества;
— утверждение, что одна сторона не имеет никаких претензий к другой стороне;
— подпись автора расписки с расшифровкой.

Покупка бизнеса ИП, если недвижимость в его собственности. Вы покупаете недвижимое имущество вместе со всем, что находится внутри — по одному договору. То есть, предприятие продают как имущественный комплекс.
При этом покупателю передают права на товарный знак и знак обслуживания, если в договоре не предусмотрены другие условия.

До заключения сделки купли-продажи продавец обязан предоставить покупателю документы, которые прикладывают к договору:
— акт инвентаризации предприятия;
— бухгалтерский баланс;
— заключение независимого аудитора о стоимости и составе бизнеса;
— список всех долговых обязательств и других обременений с указанием сумм и датами выплат.

Договор продажи бизнеса может быть заключен в свободной форме, но в нем обязательно прописывают данные сторон, стоимость и состав предприятия в соответствии с актом инвентаризации. Если составить документ неправильно, он будет считаться недействительным.

Сделка купли-продажи регистрируется в Росреестре. Передача бизнеса от продавца к покупателю происходит после подписания акта приема-передачи.

Покупка бизнеса, если недвижимость ИП в аренде. Вы поэтапно оформляете несколько договоров купли-продажи. Оборудование, мебель, товары — все приобретаете по отдельному договору.

А на арендуемую площадь перезаключаете договор с ее владельцем — оформляете договор переуступки прав на аренду недвижимости.

Передача нематериальных активов. К ним относят программы и приложения для ЭВМ, базы данных, фирменные наименования, коммерческие обозначения, товарный знак и другие объекты интеллектуальной собственности. Нематериальные активы передают по договору передачи права на использование.

Если у ИП в штате числятся сотрудники, то с ними перезаключают трудовые договоры на новое ИП или юрлицо.


Как купить готовую фирму

Купить юридическое лицо можно двумя способами: с участием нотариуса и без него.

Покупка бизнеса без нотариуса. Покупателя включают в состав учредителей, а остальные учредители или учредитель выходят из общества. Доли бывших участников распределяют в пользу нового собственника.

Потребуется два пакета документов — чтобы ввести нового собственника в состав учредителей и вывести старых участников. На оформление сделки может понадобиться несколько месяцев.

Пакет документов для ввода нового собственника:
— форма Р130001, заверенная нотариусом;
— устав фирмы с внесенными изменениями;
— оригинал протокола собрания учредителей или решение учредителя;
— заявление нового собственника с просьбой принять его в состав учредителей;
— документальное подтверждение вклада покупателя в уставной капитал;
— квитанция об оплате госпошлины за внесение изменений в учредительные документы.

Документы предоставляют в налоговую, через 5 дней можно забрать выписку из ЕГРЮЛ.

Следующий этап — выход учредителей из сообщества. Для этого нужно оформить:
— форму Р14001, заверенную в нотариальной конторе;
— заявления от всех учредителей о выходе из общества;
— оригинал протокола собрания учредителей или решение учредителя о распределении долей в пользу покупателя.

Документы также подают в налоговую службу. Это может сделать генеральный директор или другой человек по доверенности.

Приобретение бизнеса с участием нотариуса. Это выкуп долей по договору купли-продажи у предыдущих собственников или собственника. Купить бизнес таким способом быстрее, но дороже.

Как купить прибыльный бизнес самостоятельно и оформить документы

Автор: Главный редактор · 04.03.2020

Главная задача бизнеса – приносить владельцу прибыль. Чтобы получать прибыль, нужно вложить в дело деньги, приложить усилия и потратить на раскрутку время. Успех при этом не гарантирован.

В сети немало предложений о том, что предприниматели продают действующий бизнес. По словам владельцев, предприятие ежемесячно приносит немалый доход. Рассмотрим, стоит ли покупать готовый бизнес, и какие риски существуют при этом.

Что значит купить готовый бизнес?

Купить готовый бизнес – значит приобрести предприятие с закупленным оборудованием, с клиентской базой и поставщиками. Новому владельцу остается перехватить управление в свои руки. Это схема того, как будут обстоять дела на самом деле, если собственник продает действительно прибыльный бизнес.

Как купить бизнес?

Прежде чем купить действующий бизнес, необходимо проанализировать рынок и выбрать нишу.

Алгоритм, которые поможет справиться с трудностями приобретения:

  1. Выбор сферы. Человеку следует покупать только такой бизнес, который был бы ему «по душе». Девушкам предпочтительнее заниматься салонами красоты, интернет-магазинами одежды и пр. Если опыта в этих направлениях нет – проанализировать рентабельные в городе ниши.
  2. Поиск подходящего предложения на рынке готовых бизнесов. Объявления размещены на таких сайтах, как Авито, бизнес-форумах и бирже от РБК.
  3. Проверка юридической «чистоты» бизнеса. Не стоит доверять и верить тому, что говорит продавец. Возможно, он продает дело из-за отсутствия прибыли или спроса.
  4. Изучение компании с точки зрения клиента. Если бизнес связано со сферой услуг, то нанимают «тайного покупателя», который проведет собственный аудит.

Последний шаг – оформление покупки. Приобрести работающий бизнес у ИП не получится, т.к. это статус другой личности. Владельцем ООО человек становится независимо от того, как кого была оформлена компания.

Покупка бизнеса у ИП

Покупая бизнес у ИП, человек приобретает активы. В этом случае ИП переоформляется на другого человека. В процессе совершения сделки запрашивается справка об отсутствии претензий со стороны супруга собственника. После этого заключается договор купли-продажи материальных активов и оформляется договор аренды помещения. Кроме этого, новому владельцу придется перезаключить договоры с поставщиками и клиентами.

Покупка бизнеса у ООО

Существует 2 способа перерегистрировать ООО на нового владельца.

  1. Создать новое юридическое лицо и оформить договор купли-продажи на приобретение активов.
  2. Изменить состав учредителей и выкупить доли других участников. При этом кредитная история компании сохраняется и все долги переходят покупателю.

Иногда случаются ситуации, когда долги всплывают после того, как человек приобрел бизнес. Чтобы этого не произошло, в договоре расписывают один пункт и заверяют в нем обстоятельства, а также ответственность участников сделки за нарушение.

Как проверить бизнес перед покупкой?

Любой продавец стремится перепродать свое дело дороже, поэтому приукрашивает действительность. Товары описываются как сверхликвидными, персонал – грамотный и обученный, оборудование – новое и качественное, местоположение – удобное, рядом или в центре города и т.д.

Читать еще:  Как зарегистрировать ООО на сайте «Госуслуги»

Нельзя верит никому на слово. Покупателю стоит нанять оценщика, который бы оценил бизнес грамотно. Найти специалиста следует в другом городе, чтобы продавец не смог как-то повлиять на него или «надавить».

Оценка бизнеса происходит по 3 критериям:

  1. Доходный – основывается на расчете доходности компании, высчитывается ее чистая прибыль.
  2. Затратный – учитывается, сколько денег потребуется вложить, что открыть такой же бизнес с нуля.
  3. Сравнительный – сравнивается несколько действующих организаций, и выбирается самая прибыльная из них.

Помимо материальных активов, владелец может включить в стоимость гудвилл. Под этим термином понимается имидж и деловая репутация организации. Стоимость сделки также повышается, если у торговой точки или у салона есть наработанная база клиентов. Иногда в покупку включают будущую прибыль. Однако не стоит платить за это, т.к. данные из финансовой отчетности не всегда являются достоверными.

На что стоит обратить внимание в первую очередь:

  1. На тенденцию роста или на ее падение в течение последних лет.
  2. Прикинуть, как часто постоянные клиенты нуждаются в тех или иных товарах и услугах.
  3. Учесть, как поведет себя бизнес при появлении конкурентов.

Иногда владельцы выставляют на продажу готовый бизнес из-за того, что он потерял свою актуальность или востребованность. К примеру, в продуктовый магазин или салон красоты люди холят регулярно. Однако точка по продаже бытовой техники способна удовлетворить запросы клиентов района на несколько лет вперед.

Если все документы компании в порядке, а продавец не выглядит мошенником, нужно задать ему вопрос о причинах продажи прибыльного дела.

Распространенные причины продажи:

  1. Эмоциональное выгорание. Некоторые люди с годами устают от того, что всю жизнь занимаются одним и тем же делом. Некоторые находят себя в другой сфере.
  2. Перепродажа. Некоторые успешные бизнесмены приобретают у других их убыточные компании и выводят их в плюс. После этого они перепродают бизнес дороже. Приобрести такую фирму – выгодное занятие, особенно когда владелец не скрывает истинного положения дел.
  3. Сильная потребность в деньгах. Иногда у людей не остается другого выхода, кроме как продать бизнес.

Самая опасная причина продажи – семейные обстоятельства. Переезд в другой город, беременность жены и пр. вызывают подозрения. Когда собственник пытается скрыть финансовые проблемы в компании, он прикрывается срочной продажей и необоснованной причиной.

ТОП бизнесов для покупки

Бизнесы подразделяются на «категории». Сегодня актуальными нишами считаются:

  1. Производство, промышленная деятельность.
  2. Коммерческая отрасль, торговые операции и отношения.
  3. Финансовое направление – страховые компании, микрофинансовые организации.
  4. Консалтинговые услуги.

Все эти сферы деятельности приносят прибыль в большем объеме, чем другие направления.

Пока не готов покупать бизнес, но хочешь разбогатеть?
Сделай первый шаг к пассивному доходу, прочитай новую статью «5 лучших инструментов пассивного заработка с доходом от 20 000 в месяц«.
Время чтения всего 2 минуты!

Покупать бизнес или нет?

Чтобы стать предпринимателем, необязательно раскручивать дело с нуля. Некоторые покупают готовый бизнес. У такой сделки есть свои преимущества и недостатки, проанализировав которые можно понять, стоит ли ввязываться в нее.

  1. У проекта есть финансовая отчетность и документации. Грамотная оценка предприятия поможет понять: прибыльная ли компания или нет.
  2. Наличие закупленного оборудования и обустроенного помещения.
  3. Владельцу не придется обучать персонал. Работающие в компании сотрудники, знают свои обязанности.
  4. Фирма с хорошей репутацией не нуждается в раскрутке и в привлечении клиентов.
  5. Спрос на товары и услуги поможет понять, будет ли развиваться компания дальше.

Если человек желает выпустить на рынок новый продукт, то делать это при помощи готового бизнеса не стоит. Здесь не помогут материальные активы, имидж организации и его сотрудники.

Трудности, с которыми иногда сталкиваются новые владельцы:

  1. Оборудование не работает, а договор аренды заканчивается через месяц после заключения сделки.
  2. Сотрудники оказались непрофессионалами и уволились сразу после смены руководства.
  3. Организация имеет низкую репутацию и уже показала себя не с лучшей стороны. Теперь заключать новые контракты будет сложнее.
  4. Фирма не закрыла долги, которые всплыли после заключения сделки.

Покупка бизнеса – серьезное занятие, которое требует осторожности и внимательности. Многие фирмы продают из-за ухудшения рентабельности. Каждый покупатель должен иметь в голове алгоритм действий, который поможет снизить риски. Поэтому перед покупкой следует обратиться к юристам, оценщикам и другим экспертам. Только с их помощью человек купит доходное дело.

Покупка готового бизнеса: как это сделать, чтобы не прогореть

У большинства начинающих бизнесменов возникает вопрос: «Что лучше: купить готовый бизнес или открыть новый?». Ведь и в первом, и во втором случае есть определенные нюансы. Давайте разберем этот вопрос более подробно.

Что выбрать: готовый бизнес или открыть новый

Никто не будет спорить с тем, что и готовый, и новый бизнес — предприятия финансово затратные. Есть риски, которые иногда предвидеть не удается.

Преимущества и недостатки готового бизнеса

Начнем с достоинств. Во-первых, предприниматель приобретает уже готовый бизнес, который работает. Ему не нужно искать помещение, покупать необходимое оборудование. Во-вторых, концепция развития уже разработана предыдущими владельцами. И тут назревает вопрос: «Зачем тогда они его продают?».

Причин может быть много. Кто-то уже не хочет заниматься предпринимательством, у кого-то появился новый бизнес, а действующий не приносит нормальной прибыли. Многие уезжают на ПМЖ в другие страны.

Далее, предприниматель, который покупает готовый бизнес, может не нарабатывать клиентскую базу. Она уже существует. Остается ее только поддерживать и пополнять. Более того, штат сотрудников готового бизнеса уже сформирован. Но никто не даст гарантию, что некоторые работники согласятся работать на новое начальство.

  • Высокая стоимость. Готовый бизнес, который стабильно работает и приносит неплохой доход, стоит довольно дорого.
  • Наличие долговых обязательств. У каждого предприятия в ходе деятельности возникают долговые обязательства перед Налоговой Инспекцией, поставщиками и прочими контрагентами. Неопытный предприниматель может приобрести бизнес с долгами, а затем после их оплаты — прогореть.
  • Испорченная репутация. От такого никто не застрахован. У предприятия может быть масса негативных отзывов. Например, за постоянные срывы сроков поставки продукции. С такой фирмой не все согласятся работать. Соответственно, клиентов будет немного.

Самое главное, у предприятия состояние дел может быть намного хуже, чем в отчетах. Например, продукция не соответствует стандартам качества, штат сотрудников работает плохо, невыгодные контракты с поставщиками и так далее.

Преимущества и недостатки нового бизнеса

Основное достоинство нового бизнеса — появление нового бренда на рынке. При правильном развитии в последствии бизнес будет приносит стабильный и неплохой доход. Главное, необходимо правильно выбрать нишу предпринимательства.

Где есть большая конкуренция, новому бренду пробиться сложно.

Какие недостатки? Во-первых, предприниматель открывает предприятие, которое сам должен правильно развивать. Во-вторых, он вкладывает на начальном этапе внушительную сумму. Она потребуется для аренды или покупки помещения, приобретения оборудования, разработки концепции развития, оплаты ЗП сотрудникам и на прочие расходы. В-третьих, новый бренд на рынке можно развить только с учетом всех правил маркетинга и менеджмента. Начинающие предприниматели с ними не сталкивались. Поэтому они тратят деньги на привлечение специалистов в области рекламы и маркетинга. Их услуги стоят не так дешево, как хотелось бы.

  • при неправильно выбранной концепции можно быстро прогореть;
  • на начальном этапе работы нестабильный и небольшой доход;
  • большие финансовые затраты на продвижение бизнеса на рынке.

Есть и другие недостатки, с которыми предприниматели сталкиваются в ходе своей предпринимательской деятельности. Например, появление ненадежных поставщиков и прочие.

Как купить готовый бизнес

В интертнете довольно большое количество предприятий, которые продаются. Нужно только правильно сделать выбор. Но это может не каждый. Многие гонятся за известным брендом, а на деле сталкиваются с массой проблем. Другие, наоборот, выбирают менее популярный бренд и работают стабильно на протяжении многих лет.

Этапы покупки готового бизнеса:

  • выбор ниши;
  • оценка перспектив развития;
  • поиск готового бизнеса;
  • его проверка.

Завершающий этап — покупка.

Выбор ниши

Этот этап самый важный. Если предприниматель неправильно сделает выбор, он со временем прогорит. Большое количество конкуренции просто не даст ему стабильно развиваться.

При выборе бизнес-ниши лучше ориентироваться на свои навыки и познания в той или иной сфере бизнеса.

Например, парикмахеру стоит выбрать салон красоты, металлургу — какое-либо металлургическое предприятие, бухгалтеру — фирму по оказанию бухгалтерских услуг.

Оценка перспектив развития

На этом этапе должное внимание надо уделить конкуренции. Насколько она велика в выбранной сфере деятельности? Есть ли возможность победить конкурентов?

Можно поспрашивать бизнесменов, почитать отзывы в интернете о ведение выбранного вида бизнеса. Если есть возможность, задать вопросы на многочисленных форумах, самому оценить возможности конкурентов.

Поиск готового бизнеса

Искать проект лучше в интернете на различных специализированных биржах. Иногда объявления по продаже готового бизнеса встречаются на «Авито». Нужно только правильно выбрать критерии поиска.

При выборе бизнеса нужно ориентироваться не только на свои навыки и познания в той или иной сфере деятельности, но и начальный бюджет для его покупки.

На что обратить внимание? Чем больше подробностей указано в объявлении, тем больше информации получает бизнесмен о предприятии. Если возникнут вопросы, можно связаться с продавцом. Он ответит на них.

Проверка бизнеса

Лучше доверить решение этой проблемы профессионалам. Можно нанять бухгалтера, который проверит отчетность предприятия. Возможно, в ней есть какие-то ошибки или неправдивые данные.

Будет нелишним обратиться за помощью к юристу. Он проверит легальность предприятия, его деятельность и прочее.

Существуют фирмы, которые специализируются на проверке предприятий при их продаже другому собственнику.

Они выполняют следующие виды проверок:

  • юридическую — проверка законности учредительных документов;
  • операционную — оценка эффективности развития предприятия;
  • финансовую — проверка показателей дохода фирмы;
  • налоговую — проверка своевременности и полноты оплаты налоговых сборов и платежей.

Также они могут выполнить маркетинговую оценку бизнеса: насколько он стабильно развивается, его перспективы и положение на рынке.

Покупка бизнеса

Если с проверкой предприятия не возникло никаких проблем, можно приступать к оформлению сделки. И тут возникает вопрос: «Что лучше: вложить свои деньги или взять кредит?». Если у предпринимателя достаточно финансов, он может приобрести бизнес без привлечения заемных средств.

Если же у него нет стартового капитала достаточного размера, можно оформить кредит. Стоит учесть, что кредит оформляют под залог активов бизнеса и имущества предпринимателя (физического лица). Если бизнес прогорит, есть риск остаться и без активов, и без имущества.

Какой бизнес можно купить: варианты

Объявлений достаточное количество. Рассмотрим сайт «Авито».

Тем кто хочет открыть продуктовый магазин, есть варианты уже готового бизнес-места с полной укомплектацией продуктовыми товарами. Нужно будет только заново заключить договоры с поставщиками.

В строке поиска уточняют регион. Например, Краснодар. Вот одно из объявлений.

Есть и другие варианты.

Можно купить салон красоты. Давайте рассмотрим предложения продажи такого бизнеса, например, в Москве.

Собственник дает довольно большое описание своего предприятия.

Чтобы приобрести такой салон красоты, нужно связаться с владельцем. Будет нелишним заказать проверку у профессионалов.

Готовый бизнес можно приобрести в любой сфере предпринимательской деятельности. У кого позволяет стартовый капитал, покупают крупные предприятия. Например, нефтеперерабатывающую компанию. Ее стоимость может достигать нескольких сотен миллионов рублей. Но такое предприятие приносит прибыль практически в аналогичном размере.

Можно приобрести готовый интернет-магазин. Есть один нюанс. Если он стоит дешево, значит, продают одностраничный сайт. А заказать его создание и продвижение можно за умеренную плату у специалистов. Если же продают интернет-портал с качественным продвижением в поисковых системах, лучше остановить свой выбор именно на нем. С его помощью можно заработать не только на продаже продукции, но и на рекламе от партнеров.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector