Бизнес-план магазина музыкальных инструментов

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов

Разработка бизнес-плана создания музыкального магазина «Шестиструнка»

Цели и задачи открытия музыкального магазина «Шестиструнка». Характеристика видов товаров и услуг магазина. Анализ рынка сбыта, изучение основных потребителей продукции. Факторы конкурентоспособности и стратегические шаги по привлечению покупателей.

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Исполнительское резюме

Музыкальный магазин «Шестиструнка» создаётся с целью организации и развития цивилизованной торговли музыкальным оборудованием.

Суть проекта заключается в том, чтобы обеспечить жителей нашего города качественными музыкальными инструментами.

Создаваемое предприятие впервые выйдет на местный рынок товаров и услуг. Сейчас предприятие находится на стадии создания и его становления.

Учредителями предприятия являются: Руководитель предприятия:

Непомнящий Д.Ю. Главный бухгалтер: Иванов В.И.

Рабочий персонал: 6 человек: 2-продавца, 1-водитель,1-учитель по игре на шестиструнной гитаре, 1-бухгалтер; Учредитель магазина, является директором -1человек.

Организационно-правовая форма предприятия — общество с ограниченной ответственностью.

Все участники отвечают только по своим вкладам.

Полное наименование предприятия: общество с ограниченной ответственностью «Шестиструнка».

Цель предприятия — получение прибыли, а так же удовлетворение потребности людей в сфере бытового обслуживания.

Перечень основной продукции: гитары, струны, самоучители (книги, диски DVD), подставки для ног, чехлы, пюпитры и т. д.

Магазин намерен расширять свою деятельность, открывать филиалы в городах Иркутской области.

2. Виды товаров и услуг

Организация ООО «Шестиструнка» будет заниматься оказанием услуг.

Ассортимент продаваемой продукции:

1) Гитары (6-7 — струнные)

6) Самоучители (книги, DVD)

Всё оборудование заказывается из компании ОАО «Каламбур».

При продаже, музыкальные инструменты будут упаковываться в пакеты компании «Каламбур»

На каждом инструменте будет вкладыш с наименованием производителя товара.

Режим работы в магазине шесть дней в неделю.

Мы ценим время людей, поэтому обслуживаем быстро и качественно.

Среди особенностей наших товаров хотелось бы выделить следующее:

1) Высокое качество

2) Простота и удобство в использовании

Рисунок 2.2 Электрическая гитара «Rickenbacker»

Рисунок 2.3 Полуакустический арктоп

Рисунок 2.4 IBANEZ AK95 DVS

Рисунок 2.5 Акустическая гитара CORT SFX 1F

Рисунок 2.6 Акустическая гитара IBANEZ AK95 DVS

3. Рынки сбыта товаров и услуг

Музыкальный магазин «Шестиструнка» намерен осуществлять продажу музыкальных инструментов, и оказывать услуги по обучению игры на гитаре.

Возможен заказ товаров.

Основные потребители продукции:

1)Жители города и района

2)все организации города

Критерии сигментации рынка:

1)Возраст от 6 до 70 лет

2)Социальная принадлежность: рабочие, служащие, пенсионеры.

3)Уровень дохода — средний

Цель магазина — снабжение жителей города и района качественными музыкальными инструментами.

Магазин «Шестиструнка» будет располагаться в центре города.

Поэтому наша продукция будет пользоваться спросом круглый год.

Фирма рассчитывает привлечь покупателей за счёт:

1)Наличием прямых связей с поставщиками

3)Выгодного расположения магазина

4)высокого качества продаваемой продукции

Продукция магазина будет пользоваться спросом, так как в нашем городе мало магазинов с похожим ассортиментом товаров и услуг.

4. Конкуренция на рынках сбыта

Магазин «Шестиструнка» имеет конкурентов на рынке сбыта.

И чтобы добиться репутации у покупателей, нужно сделать некоторые стратегические шаги:

1)Стратегия более глубокого проникновения на освоенных рынках.

2)Стратегия на отыскание новых демографических рынках.

Необходимо указать два метода, один из которых затратный метод.

музыкальный магазин сбыт конкурентоспособность

Бизнес план музыкального магазина

Автор: Пользователь скрыл имя, 11 Ноября 2012 в 23:24, курсовая работа

Описание работы

Данный бизнес-план разработан для осуществления предпринимательской деятельности салона-магазина «RockStars», осуществляющего закупку и продажу музыкальных инструментов, аппаратуры и комплектующих, а также
разработка и описание путей создания организации, определение её организационно-правовой формы;
определение предполагаемого места положения на рынке (рыночной ниши);
обоснование рентабельности проекта реализации нового продукта и услуг;
описание услуг, которые предприятие будет предоставлять потребителям;

Работа содержит 1 файл

мой БП.docx

Данный бизнес-план разработан для осуществления предпринимательской деятельности салона-магазина «RockStars», осуществляющего закупку и продажу музыкальных инструментов, аппаратуры и комплектующих, а также

  • разработка и описание путей создания организации, определение её организационно-правовой формы;
  • определение предполагаемого места положения на рынке (рыночной ниши);
  • обоснование рентабельности проекта реализации нового продукта и услуг;
  • описание услуг, которые предприятие будет предоставлять потребителям;
  • выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач,
  • привлечение инвесторов и кредиторов для будущего расширения предпринимательской деятельности;
  • разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана;
  • наиболее полное удовлетворение нужд потребителя определенной категории населения.

Потребность в финансах.

Салон-магазин «RockStars» нуждается в кредите, необходимом для: приобретения оборудования, необходимого для осуществления предпринимательской деятельности; создания товарных запасов; аренды помещения по адресу: Россия, г. Брянск, ул. Емлютина, 42; проведение необходимой модернизации здания и рабочих помещений.

Общая стоимость проекта 9500000 рублей.

Необходимые заемные финансовые средства составляют 3 млн. рублей в виде инвестиционного кредита (в расчете на ставку процента 14 % годовых) сроком на 2 года на приобретение товара(1735000 рублей) и реконструкцию помещения(1400000 рубрей). За счет собственных средств (1600000 рублей) будет осуществлено частичное финансирование закупок товаров на продажу.

Срок, порядок и гарантии возврата инвестиций.

Срок возврата заемных средств- 24 месяца.

Выплата займа ежемесячно, равными долями, начиная с 12 месяца.

Выплата процентов по займу с 10 месяца.

Гарантии возврата займа — местная администрация и фонд «Развитие»

Краткое описание бизнеса и его целевого клиента.

Салон-магазин «RockStrars» осуществляет сотрудничество с фирмами-производителями «Gibson», «ESP», «Ibanez», «Yamaha», «Marshall» и осуществление продажи гитар, барабанных установок, стеков, примочек, усилителей, акустических систем.

Наши преимущества перед конкурентами («Ария», «Мелодия», «Музыкант») заключаются в высоком качестве, относительной дешевизне продукции, широком ассортименте, квалифицированном персонале с опытом работы, сотрудничество с лучшими фирмами-производителями.

Сведения о предприятии и отрасли

Общие сведения о предприятии

Салон-магазин «RockStars» осуществляет закупку и продажу музыкальных инструментов и комплектующих.

Численность работающих 7 человек, директор, бухгалтер, продавец- консультант 3 человека, охранник 2 человека.

К нашим клиентам относятся музыканты- профессионалы и любители.Рынок реализации нашей продукции привлекателен тем, что в настоящее время появилось много желающих заниматься музыкой, создаются множество новых групп в г.Брянске, следовательно потребность в соответствующей продукции увеличивается. Существующих таких салонов-магазинов, как «RockStars», довольно мало, что позволит принести существенную прибыль организаторам и инвесторам.

Сотрудничество с зарубежными фирмами- производителями:

Положение на рынке.

В настоящее время на рынке соответствующих услуг существует три крупных конкурента:

Структура управления и кадровый состав.

Фирма управляется директором. Руководитель фирмы являются ее учредителем.

Направления деятельности и перспективы

Наш салон-магазин планирует к концу 2011 г. расширить свой ассортимент, состав потенциальных покупателей и занять 55% рынка по продажи музыкальных инструментов.

Продажа музыкальных инструментов (гитар, барабанных установок, синтезаторов), аппаратуры (акустических систем) и комплектующих (примочек и усилителей).

Назначение и область применения.

Система общественного потребления.

В настоящее время потенциальная потребность России в предлагаемых нами товарах удовлетворяется за счет внутреннего производства не более чем на 45%.

Наш салон-магазин сотрудничает с известными фирмами-производителями музыкальных инструментов, осуществляет у них закупку товара.

Возможности повышения конкурентоспособности.

Предлагаемые нами цены на продукцию значительно ниже аналогичных цен потенциальных конкурентов на 15-20%, однако это не влияет на качество и внешний вид продукции. Расширение ассортимента приведет к увеличению спроса на нашу продукцию.

Наличие или необходимость лицензирования выпуска продукции.

Необходимо получение лицензии на оказание услуг.

Особенности налогов и наличие льгот.

На данную продукцию льготы не распространяются.

В последнее время на данном рынке прослеживается тенденция к повышению качества продукции. Покупатели стали более требовательными к свойствам и внешнему виду предлагаемого товара. Постоянно расширяется ассортимент, что позволяет отвечать всем требованиям потребителей.

Целями и задачами является:

      • создание новой «ниши» на существующем сегменте данного рынка в Брянске;
      • окупаемость капитальных вложений за 1 год;
      • получение дохода на вложенные средства не менее 80% в год;

В целом, ценовая политика нашего салона-магазина состоит в том, что мы устанавливаем цены на таком уровне и так изменяем их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

При анализе ценообразования нами учитывается:

      • себестоимость услуг (цена должна покрывать все издержки и быть выше себестоимости);
      • цены конкурентов на аналогичные услуги;
      • уникальность данной услуги (цена должна быть достаточно высокой в связи с неповторимостью продукции);
      • цену, определяемую спросом на данную услугу (цена устанавливается на договорной основе и может содержать определённые льготы).

Рынок товаров и услуг, предлагаемых нашей фирмой, в какой-то степени находится в стадии роста, т.к. конкурентов на местном уровне у нас немного. По нашим расчетам, спрос на данный вид товаров и услуг останется на таком же высоком уровне еще 8-10 лет. Мы считаем, что спрос на наши товары и услуги будет расти, т.к. только наша фирма предлагает широкий ассортимент товаров, которых не могут предложить фирмы-конкуренты.

Фирма «RockStars» намерена в первый год придерживаться стратегии нейтральных цен, предполагающих установление средних рыночных цен. На втором году своей деятельности, мы, возможно, увеличим цены на 10-20% в связи с повышением качества продукции, улучшение сервиса и расширения ассортимента. Все это влечет за собой повышение спроса.

Планируется привлечь покупателей стандартным путем – при помощи СМИ – а также установлением рекламных щитов, рекламой на троллейбусах города. Покупатель имеет возможность выбирать товар, имеющийся в наличии, а также заказать его по каталогу.

Стимулирование продаж будет достигаться путем всевозможных акций (бесплатных концертов) и скидок для постоянных клиентов.

Хорошая реклама и стимулирование сбыта – это всегда выгодные инвестиции, которые принесут дивиденды в виде расширения производства.

Основные формы продвижения продукции:

  • пробное использование;
  • рассылка купонов;
  • публикация купонов в газетах или журналах;
  • возврат денег при возврате продукции;
  • соревнования, конкурсы, выставки, продажи, предоставление продукта в качестве приза;
  • рассылка рекламных сообщений потенциальным потребителям;
  • установка рекламных щитов;
  • распространение рекламных объявлений;
  • благотворительные акции.

Адрес: г. Брянск, ул. Емлютина, д. 42

Наличие широких транспортных связей: близость автомобильных дорог.

Закупка продукции производится в Москве, в связи с этим не требуется больших затрат на транспортные перевозки.

Читать еще:  Производство и продажа метизов

В связи с месторасположением салона «RockStars» в центре города, мы имеем широкий круг потребителей.

Технология, качество и сертификация услуг

Стадии процесса реализации продукции

  • Закупка готовой сертифицированной продукции у поставщиков
  • Транспортировка
  • Хранение в подсобном помещении при салоне
  • Реализация готовой продукции
  • Гарантийное обслуживание в течение 12 месяцев

Оборудование, оснастка и инструмент

Используется оборудование фирмы «RockStars». Дополнительное и вспомогательное оборудование поставляется другими предприятиями по договорам.

Таблица 1 — Оборудование, оснастка, инструмент

Пример бизнес-плана магазина музыкальных инструментов — краткое изложение компании — 2020 — Бизнес-планирование

5 НОВЫХ ЛАЙФХАКОВ С КОНСТРУКТОРОМ LEGO 4K

Table of Contents:

Резюме компании

MusicWest является продавцом музыкальных инструментов и их аксессуаров, расположенных на Вестсайд Альбукерке. MusicWest будет отличать себя от своих прямых конкурентов, продавая образовательный подход магазина и один из самых практичных макетов магазина своего типа в Альбукерке. Кроме того, мы предложим более широкий выбор продуктов и больше услуг, чтобы вознаградить лояльность клиентов, чем наши конкуренты.

2.1 Краткое описание запуска

Начальные затраты будут охватывать весь инвентарь, модификацию сайта, создание веб-сайта, необходимо оборудования и необходимого капитала для финансирования деятельности бизнеса в течение первого года. В частности, мы предвидим потребность в значительном первоначальном оборотном капитале с большой покупкой первоначальной инвентаризации для достаточного поддержания и развития бизнеса. Мы намерены обеспечить финансирование через обычные источники кредитования или с помощью гарантированной ссуды SBA (7А).

Нужны фактические графики?

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте собственный бизнес-план

Нужны реальные финансовые результаты?

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания автоматических финансовых показателей для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте собственный бизнес-план

2.2 Местоположение и объекты компании

Мы выбрали сайт в торговом центре Ladera на бульваре Coors. рядом с I-40 по нескольким причинам:

  • Близость к Межгосударственному 40.
  • Безопасная и обильная парковка.
  • Рядом с высокоскоростными арендаторами, такими как Home Depot и Staples, и поставлены на якорь в WalMart Supercenter.
  • Благотворная демография: более 150 000 домашних хозяйств в радиусе 5 миль, 85 000 автомобилей в день на двух перекрестках улиц и прямых конкурентов в радиусе 10 миль.

Все вышеперечисленные качества согласуются с целью MusicWest обеспечить новый подход к продаже музыкальных инструментов. Мы рассматриваем лизинг около 3500 кв. Футов. пространства, что позволит разместить до шести студий для уроков, зону ремонта и необходимое место для хранения и офисные помещения. Мы ожидаем, что полезная площадь продаж составит около 2400 кв. Футов.

2.3 Собственность компании

MusicWest будет партнерством. Принципами бизнеса являются Kayle и David Moore. Кэйл Мур займет должность президента / менеджера офиса, а Дэвид Мур возьмет на себя обязанности менеджера магазина.

Интересные статьи

Слово от человека в середине: построение культуры для успеха

Запуск малого бизнеса с почти 50 сотрудников, иногда я осознавал вопрос: «Я хороший босс? Что делает хорошего босса? »Я чувствовал, что у нас отличная среда с энергичными, приверженными« командами ». Мы были одной отдельной частью национальной компании, с которой я был партнером, но в .

Внимание Предприниматели: Прогулка перед тем, как вы запустите

Предпринимательство продолжает оставаться сексуальной темой для правительств, и каждая страна стоит своей соли, пытаясь создать свою собственную технологический центр, имитирующий Силиконовую долину. Привлекательность продвижения предпринимательства очевидна. В конце концов, предприниматели могут делать много хороших вещей, не в последнюю очередь создавать богатство и занятость, платить налоги и помогать балансу торговли через корабль .

Бэби-бумеры и микро-стартапы

Я рассказывал об этой теме в своем другом блоге «Планирование стартапов». Мне не нравится идея ухода на пенсию. Я люблю то, что я делаю. И мне 60 лет. Но потом, я недавно изменил то, что я делаю, чтобы сосредоточиться на блогах, разговорах, письмах и преподавании. И это дало мне новую работу. Который сделал меня .

Назад к основам

Сегодня на ежедневном исправнике Prof Profession, Пол Барш пишет «Прославление кишки». Он ссылается на те тенденции, которые мы недавно видели, которые подталкивают деловых людей использовать интуицию и чувство кишки вместо реальных фактов и данных для принятия решения. Слава богу, однако, что Пол, похоже, думает, что маятник может откидываться назад .

Вернуться в США

Летающий дом сегодня, из Лондона через Сан-Франциско, после двухнедельного путешествия. Путешествие — напоминание для меня, всегда хорошее средство для глаз. Новости из США — экономическая катастрофа, кормилицы смотрят на вещи так же резко, как со «великой» депрессии. Мадрид пользуется одним из лучших новых аэропортов в .

Назад к Основы бизнес-планирования

(Ed note: Я беру на себя смелость перепродать это здесь, откуда он появился на сайте предпринимателя, для удобства наших читателей блога BIG, так как я это написал. Тим.) Я бэби-бумер, родившийся в 1948 году. Я видел рецессии раньше. Я работал на охоте во время рецессии 1971 года. Моя жена и я были .

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов

Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Открытие бизнеса

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

  • Расположение в одном из самых населенных районов города.
  • Большая посещаемость центра.
  • Удобные подъездные пути и парковка.
  • Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
  • Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
  • Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
  • Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

БИЗНЕС — ПЛАН магазина музыкальных инструментов

Факультет экономики и управления

БИЗНЕС — ПЛАН

магазина музыкальных инструментов

Резюме

Если раньше адреса музыкальных магазинов передавались из уст в уста в стенах музыкальных школ и училищ, и музыкальные инструменты покупались только избранными, то теперь этот рынок подчиняется законом массового потребления и спроса.

И тем не менее здесь есть свои особенности и ньюансы. Во – первых, здесь нет никаких витрин — все в открытом доступе. Порой, выбор музыкального инструмента превращается в целое шоу. Выбирают инструмент подчас целой группой. Пробуют то одну, то другую гитару, показывают новые басовые ходы. Музыкальные магазины зачастую оборудованы специальными звуконепроницаемыми комнатами, в которых покупатель может опробовать аппаратуру и инструменты на полной громкости.

Во- вторых, их продавцы — рок-музыканты и диск-жокеи. Они не спешат набрасываться с вопросом «чем я могу вам помочь?» и не нервничают, если клиент, перепробовав все и задав тысячу и один вопрос, так ничего и не купит.

В-третьих, музыкальный ассортимент подвластен только моде на качество. Здесь есть свои хиты продаж, которые пользуются спросом десятилетиями. В музыкальном магазине обязательно должны быть представлены лучшие мировые производители. И чем шире линейка, тем лучше. Помимо музыкальных инструментов, ассортимент музшопов должен включать еще и световое, звуковое, диджейское оборудование, а также оборудование для баров и дискотек.

Следует отметить, что посетители музыкальных магазинов — это не только профессиональные музыканты, на эту категорию клиентов приходится всего около 20% продаж. Остальные 80% обеспечивают учащиеся музыкальных школ, вузов, коммерческих учреждений и, конечно же, самоучки и музыканты-любители. Что касается последней категории покупателей, то, как правило, это молодые люди в возрасте 20-30 лет, которые подумывают о работе на сцене либо же музыка для них является просто хобби.

Сезонность в этом бизнесе все же присутствует — летом продажи традиционно снижаются, а начиная с осени идут в гору, достигая своего пика под Новый год.

Секрет успеха музыкального магазина заключается в хорошо-оформленном интерьере, грамотном персонале, хорошем ассортименте и наличии собственного сайта.

Начинать бизнес нужно с поиска подходящего помещения под магазин. Месторасположение торговой точки имеет большое значение. Лучшее месторасположение музыкального магазина — людные места. Неплохим местом считается и арендованная площадь в крупном торговом центре. Чему отдать предпочтение — отдельно стоящему зданию либо же отделу в торговом центре — зависит исключительно от финансовых возможностей. К преимуществам размещения в торговом центре можно отнести возможность участия в совместных с другими точками в ТЦ акциях по привлечению клиентов.

Самая оптимальная площадь для музыкального магазина не менее 100 кв. м. На этой площади можно разместить от 3 тыс. товарных позиций.

Подобрать кадры — задача не из легких. Главное требование — даже не музыкальное образование, а умение продавать и при этом хорошо разбираться в оборудовании.

Для расширения целевой аудитории магазины пробуют разные пути. Например, существует практика сдачи инструментов в аренду. Некоторые магазины организуют на своей базе студии звукозаписи. Но лучшим стимулятором продаж большинство предпринимателей в этой сфере считают мастер-классы, концерты, презентации, автограф-сессии. Не исключено, что в ближайшем будущем на рынке появятся компании, которые организуют торговлю в формате «мегастор», где будет реализовываться не только музыкальное оборудование, но и бытовая техника.

Инвестиционные вложения окупятся в течении трех лет.

Первоначальный капитал: 4 960 000 рублей.

Фонд оплаты труда в год: 720 000 рублей.

Срок окупаемости проекта 2, 61 года

Чистый дисконтированный доход= 5 040 000

Внутренняя норма доходности (IRR) = 0,32

Характеристика объекта бизнес – организации

Объектом данного исследования является ООО «Симфония». Организационно-правовая форма – общество с ограниченной ответственностью. Юридический адрес фирмы: Загородное шоссе 1, галерея 4, месторасположение организации Загородное шоссе 1, галерея 4. Предприятие должно начать свою деятельность 1 июня 2013 года.

Основной вид деятельности – продажа музыкальных инструментов и оборудования.

Головной офис будет располагаться на арендовоной площади, стоимостью 15000 рублей в месяц.

Режим работы: 10:00-22:00.

Для запуска магазина потребуется 4 960 0000 руб., которые являются в значительной степени единственными затратами, связанными с открытием магазина. Отметим, что работать без прибыли предполагается в течение первых трех лет прежде, чем рекламирование начнет набирать силу и привлекать клиентов.

Магазин будет получать периодические притоки наличных денег. Эксплуатационные расходы планируется отбить в течение первых двух лет, поскольку они пересекаются с возможностями доходности.

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

— получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;

— начать платить дивиденды к окончанию третьего года;

— открыть второй магазин к окончанию четвертого года.

  1. Форма существования магазина – обычный магазин
  2. Целевая аудитория — профессиональные музыканты и любители и ассортимент – музыкальные инструменты и сопутствующие товары (от микрофона до нотных тетрадей)
  3. Место расположения – центральная улица города или торговый центр.
  4. Торговая площадь – 100 кв. м , аренда в месяц – 20000 рублей.
  5. Оборудование – стеллажи, стойки, специализированно оборудованная комната со звукоизоляцией..
  6. Персонал – два продавца, бухгалтер, менеджер.
  7. Расходы на регистрацию магазина, необходимые лицензии – открытие ООО – 20000 рублей.

План маркетинга

Цели в течение следующих трех лет при открытии Магазина:

— получить прибыль 3000000 руб. по продажам к окончанию третьего года;

— начать платить дивиденды к окончанию третьего года;

— открыть второй магазин к окончанию четвертого года.

При описании плана маркетинга используем 7P:

Торговля музыкальными инструментами (клавишные, струнные, ударные), продажа аксессуаров к инструментам (струны, медиаторы, барабанные палочки, усилители, колонки) и другое сценическое оборудование)

К потенциальным покупателям смело можно отнести: профессиональных музыкантов, любителей, начинающих музыкантов в лице учащихся детских музыкальных школ, а также их родителей, студентов музыкальных училищ и консерваторий.

Конкуренция незначительна и сведена до минимума, так как музыкальные инструменты – товар неширокого потребления и спроса. Только для тех, кому это действительно интересно.

Чтобы выживать и расшириться, необходимо уделять внимание следующим факторам:

— необходимо достигнуть высокого уровня видимости через СМИ, объявления, и другое рекламирование.

— необходимо установить гибкие процедуры для контроля и стимулирования, чтобы поддерживать точное управление бизнес процессом.

— обеспечить клиентов лучшими предложениями, увеличивая объемы предлагаемых товаров и услуг.

Бизнес планирование продаж.

Основываясь на минимальной 100%-ой наценке, планируемые продажи в течение первого, второго и третьего года будут около 5 млн. руб. Данные объемы могут показаться очень высокими, но достичь этих показателей вполне реально.
При данной наценке примерная окупаемость магазина составляет 3-4 года. Если наценка будет 150-200%, то окупаемость составит всего 1-2 года.

Возможна аренда помещения на 1-ом этаже какого-нибудь дома (100 квадратных метров должно хватить для открытия небольшого магазина). Можно арендовать небольшой по площади отдел в крупном торговом центре.

Товар для реализации можно завозить напрямую от производителя. Например, гитары «Fender» из США или клавишные «YAMAHA» из Японии. Если средства не позволяют, можно заказывать малые партии у региональных представителей того или иного производителя. Складские помещения, скорее всего не понадобятся. Разве что небольшая по площади комната, расположенная в самом магазине.

Набор сотрудников труда не составит. Это должны быть люди с музыкальным образованием, владеющие игрой на нескольких музыкальных инструментах, способные, так сказать, показать товар лицом, продемонстрировать возможности того или иного инструмента. Идеальным будет пригласить 2-х студентов из музыкального училища, которые вполне успешно справятся с ролью продавцов.

Продвижение вашего товара потребует незначительных финансовых затрат. В основном, понадобится размещение рекламы в СМИ. Хотелось бы особое внимание уделить рекламе на радио, поскольку многие слушатели FM-радиостанций или уже играют на каких-либо музыкальных инструментах, или мечтают этому научиться.

Ну, а вышеупомянутые продавцы-студенты просто-таки разнесут весть о только что открывшемся магазине среди своих коллег по музыкальному училищу. Не забудьте о размещении рекламы в Интернете.

Возможно открытие дочерних торговых точек в других районах Вашего города, а также филиалов в других городах. При желании возможно развитие смежных направлений: торговля музыкальной литературой, нотами и прочим. Все зависит от Ваших амбиций.

Определение размера рынка и цели фирмы

Личный опыт: как я открыл магазин музыкальных инструментов

От перепродажи гитар из Америки до собственного бизнеса со 100‑миллионным оборотом.

Борис Колесников открыл магазин музыкальных инструментов 10 лет назад, когда учился в старших классах. Сначала SKIFMUSIС базировался только в интернете, а затем обзавёлся двумя физическими точками — в Самаре и в Москве. Кроме того, на волжских берегах витрины с гитарами дополняет ещё и полноценный бар. Пообщались с основателем и выяснили, зачем везти товары из Америки, почему не стоит опускать цены ради привлечения клиентов и для чего магазину музыкальных инструментов нужен собственный бар с гигантской коллекцией крафтового пива.

Музыкальная группа и первый заказ из Америки

Я увлёкся музыкой в семь лет. У маминой подруги был сын, который играл на фортепиано. Каждый раз, когда мы приходили в гости, он показывал свои скилы. Мне так понравилось, что я стал просить родителей отвести меня в музыкальную школу. У них не было на это ни времени, ни денег, но ко второму классу я достучался кулачками по столу и всё-таки начал обучаться игре на клавишных.

Когда закончил музыкалку, освоил ещё и гитару, что позволило мне стать полноценным участником школьной рок-группы. В 11-м классе наравне с уже состоявшимися музыкантами мы играли в «Подвале» и «Сквозняке» — культовых барах Самары.

Инструменты для музыканта так же важны, как бумага и ручка для писателя, поэтому мне всегда хотелось иметь качественное оборудование. Однажды я нашёл классную гитару, но в России она стоила 1 000 долларов. Даже с учётом моих летних подработок на стройке денег не хватало, так что я начал искать способы сэкономить.

На одном из тематических форумов я познакомился с человеком, который сказал, что живёт в Америке и может помочь мне приобрести инструмент всего за 300 долларов. Дальше Одессы я на тот момент не уезжал, так что США казались мне другой вселенной, но любопытство взяло верх. Я рискнул, отправил деньги и начал ждать. Спустя два месяца уже перестал надеяться, но домой неожиданно принесли извещение. На почте меня ждала огромная коробка с той самой гитарой.

Я понял, что товары из Америки обходятся гораздо дешевле, и начал доставлять их в Россию на регулярной основе. За рубежом есть такие вещи, которые в нашей стране не найти.

Я создал сайт, выложил туда модели гитар, которые могу доставить, и начал получать заказы. С прибыли покупал инструменты, чтобы они уже были в наличии, как в настоящем интернет-магазине. Клиенты узнавали обо мне на музыкальных форумах, где я активно рекламировался.

Перевалочным пунктом для доставки товаров из Америки стал тот самый парень, который помог мне с покупкой гитары. Он принимал инструменты, проверял их, заново упаковывал и отправлял в Россию.

Доводим новые гитары до идеала, а также чиним винтажные инструменты и технику в собственной мастерской

Первый магазин и столкновение с подрядчиками

Спустя четыре года работы интернет-магазина я понял, что мне нужна физическая точка. У нашей группы была база для репетиций, и со временем она превратилась в настоящий склад: там хранилось настолько много гитар и чехлов, что стало невозможно спокойно передвигаться. Была и другая причина: покупатели с форума не особо доверяли мальчику Боре из Самары, который предлагал им перевести деньги. Чтобы завоевать доверие, нам нужен был реальный магазин.

Винтажные японские и американские гитары ценятся как дорогое вино — чем старше, тем дороже

Лето после первого курса университета я решил потратить на подготовку к открытию своего первого магазина. У меня не было никакого опыта в бизнесе, поэтому я подумал, что открыться неподалёку от нашего самого большого конкурента — хорошая идея. Люди будут приходить к ним и заодно заглядывать к нам. Исходя из этого я нашёл торговый центр, договорился с арендным отделом и выбрал секцию на 17 квадратных метров.

На тот момент у меня были скоплены 250 000 рублей, и ещё 500 000 рублей я взял в кредит. Поручителем стала моя мама, которая вместе с отцом поддерживала эти начинания с самого первого дня.

Первым делом я нарисовал, как в моём понимании должно выглядеть помещение, а затем начал искать торговое оборудование. Оказалось, что те же крючки для гитар в интернете стоят очень дорого, поэтому нашёл обычного чувака-сварщика, дал ему денег, и он сделал всё в какой-то подворотне.

Моей самой большой ошибкой стала мысль, что я успею закончить отделочные работы за три месяца. Казалось, если подрядчики пообещали выполнить всё к 20 августа, так и будет. На деле я пришёл в назначенное время и мне сказали: «Ой, у нас тут ещё конь не валялся, давайте увидимся через месяц?»

Три дня перед открытием я просто жил в магазине, чтобы успеть всё доделать.

Обустройство точки обошлось в 150 000 рублей, а аренда стоила 60 000 рублей за три месяца — нужно было оплатить их сразу. Остальные деньги я потратил на закупку товаров.

Сотрудники, первая прибыль и переезд

Первым сотрудником стал барабанщик из моей группы, который нигде на тот момент не работал. Я предложил ему стать менеджером по продажам в магазине, и он согласился.

Со временем мы поняли, что вдвоём работать довольно сложно, поэтому взяли ещё одного человека. Я сразу же оформил ИП, официально устроил ребят на работу и начал платить за них налоги. Менеджеры получали минимальный оклад и проценты с продаж — это стандартная схема.

Магазин начал приносить прибыль с первого месяца: мы вышли в плюс на 50 000 рублей. Многие ребята из музыкальной тусовки хорошо меня знали, поэтому сразу же стали к нам заглядывать. Но главное, покупатели из других городов уже не боялись обращаться в SKIFMUSIC. Мы выложили фотографии из реального магазина, поэтому они спокойно оплачивали товары заранее и ждали доставку.

В первом помещении мы продержались всего год. Товаров стало слишком много — всё было завалено инструментами. К тому же бабушки из соседних ларьков нас просто ненавидели, потому что рокеры приходили и вовсю лабали на гитарах.

Я стал искать другое помещение, и в 2010 году мы переехали в магазин на 70 квадратов. Аренда обошлась в 40 000 рублей, но мы стали чувствовать себя гораздо комфортнее и смогли расширить ассортимент: завезли клавиши, а также звуковое и световое оборудование.

Сотрудник и гость шоурума

Поиск музыкальной базы и филиал в Москве

В 2011 году я окончил университет и понял, что нам нужна точка в Москве: клиенты интернет-магазина в основном из столицы. Я вспомнил, что музыканты несколько раз в неделю репетируют на специальных базах — мы и сами были на таких, когда гастролировали. Помещения там просто огромные, так что периодически в одном месте оказываются сразу 100 музыкантов. Они наша самая заинтересованная аудитория.

Я нашёл очень большую базу Under The Ground, списался с управляющим и сказал, что хочу открыть свой магазин. Оказалось, что он уже знал о нас благодаря YouTube‑каналу, который мы вели совместно с известным гитаристом Сергеем Табачниковым: он сидел на диване в трусах и делал обзоры инструментов. Видео набирали по 500 000 просмотров, что для узкой тематики вполне неплохо.

Я приехал в Москву, увидел невероятный поток музыкантов, но в аренде мне отказали: не было подходящего помещения.

Магазин SKIFMUSIC в Москве

Я расстроился и несколько дней бродил по этой базе, пока не увидел огромный коридор, который никак не использовался. На следующий день я снова пришёл в отдел аренды со схемой и за свой счёт предложил построить в коридоре две стены, чтобы мы могли организовать магазин. Несколько дней сотрудники думали и решили, что это неплохая идея — так я получил пространство в аренду. За несколько месяцев мы оформили его, и SKIFMUSIC появился в Москве.

Аренда обошлась нам в 25 000 рублей в месяц, а ремонт примерно в 400 000 рублей, но это стоило того. Ещё перед открытием магазина я сотрудничал с товарищем, который работал на студии звукозаписи в Москве. Всех клиентов я отправлял к нему, чтобы он помог заполнить договор и взял деньги: людям проще, когда они передают большую сумму конкретному человеку.

Когда появился магазин, продажи пошли ещё лучше: мы заказали кучу аксессуаров для музыкантов, которые покупали их по пути на репетицию. К тому же люди получили возможность сразу же забрать договор и чек.

Местная тусовка и собственный бар

В 2016 году у меня появилась возможность снять помещение над магазином в Самаре, и я решил ей воспользоваться. Заметил, что SKIFMUSIC — это уже не просто магазин, а место встречи. Люди приходили поболтать с менеджерами, потому что они из той же тусовки. Иногда гости брали с собой пиво и чипсы, а потом стыдливо прятали их под стойку, когда я появлялся на горизонте.

Мне показалось, что логичнее всего поддерживать тусовку, если она уже организовалась — это тоже приносит продажи. Так и появилась идея совместить бар и магазин музыкальных инструментов. Ремонт и закупка оборудования обошлись нам в 1,5 миллиона рублей.

«Гитар Бар» и более 100 видов крафтового пива из российских и зарубежных пивоварен

Изначально я думал, что бар станет маркетинговым инструментом для магазина, потому что туда будут приходить музыканты. На деле наши гости — айтишники, дизайнеры, программисты и ещё множество людей с другими интересами.

В большинстве заведений Самары вечером начинает играть очень громкая музыка, так что поговорить уже не удаётся, а наш бар работает в формате спикизи: можно прийти одному и поболтать с барменом или поставить пластинку на проигрыватель и слушать любимую музыку.

Кроме того, в «Гитар Баре» большой ассортимент крафтового пива — больше 100 позиций. Наверное, это одна из причин, привлекающих людей в наше заведение.

Затраты и перспективы

Сейчас в магазине есть полный сервис: мы настраиваем гитары, чиним оборудование, проводим обучающие уроки для начинающих музыкантов. Наша команда состоит из 35 человек и делится на инсталляционный, розничный и тендерный отделы.

Мы занимаемся интересными проектами: оснащаем звуком и светом школы, рестораны, дворцы культуры. Однажды сделали апгрейд Московской набережной в Чебоксарах: установили оборудование по всей её длине, чтобы люди могли слушать классную музыку и полезные объявления.

Кроме уже перечисленных отделов, существует команда, которая занимается интернет-магазином. Ребята целыми днями принимают звонки и отвечают на вопросы клиентов со всей страны.

Основные затраты уходят на оплату труда сотрудников, аренду помещений, коммунальные расходы и маркетинг, но зарабатывать можно довольно неплохо.

В среднем компании на этом рынке делают оборот от 100 миллионов рублей в месяц. Маржинальность — от 25 до 35%.

Назвать конкретно нашу прибыль я не могу: это скрытые цифры, которые не принято озвучивать. Я бы сам хотел узнать суммы наших конкурентов, но мы можем о них только догадываться.

В этом бизнесе хорошие перспективы: люди никуда не делись и продолжают играть на музыкальных инструментах. Огромному количеству кафе, баров и ресторанов каждый день требуется световое и звуковое оборудование. При этом всегда есть куда расти. Мы представлены только в двух городах-миллионниках из пятнадцати, а людям хочется, чтобы нужная гитара уже находилась в Новосибирске, когда они захотят её приобрести. В будущем можно получать гораздо больше продаж, и сейчас мы над этим работаем.

Ошибки и инсайты

В самом начале мы неправильно обращались с ассортиментом: закупали то, что нашим клиентам было не нужно. Эта проблема не дала заработать столько денег, сколько мы могли. Даже сейчас в нашем магазине больше 40 000 музыкальных товаров, но далеко не все из них продаются хотя бы раз в год. Нужно правильно анализировать рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране. От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина.

Музыкальные аксессуары в самарском магазине SKIFMUSIC

Я занимаюсь SKIFMUSIC уже 15 лет, и всё это время — сплошной инсайт. Думаю, с инструкцией было бы гораздо проще строить собственную компанию, но в моём случае всё делалось по наитию. В университете никто не рассказывал, как строить бизнес, управлять персоналом, рассчитывать финансы, работать с агентами или хотя бы контактировать с людьми. Именно из отсутствия этих знаний вытекает большинство проблем.

Прежде чем начинать проект, получите хотя бы небольшой бэкграунд: пройдите стажировку в крупной компании, попробуйте себя на разных позициях. Я бы хотел, чтобы мой сын получил базовые знания перед тем, как присоединится к работе над магазином.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector