Как открыть веб-студию

Как открыть веб-студию

Как организовать веб-студию и построить успешный бизнес: мифы, факты и ошибки

От найма — к фрилансу, от фриланса — к своему бизнесу. Многие застревают в середине. Как создать веб-студию, избежать ошибок и управлять эффективно?

2 ч. 10 мин.

9 мин.

2 ч. 1 мин.

Дмитрий Крутов

Генеральный директор Skillbox. Автор трех книг о розничном бизнесе, построении отделов продаж, управлении.

Как и американская мечта, digital-реальность становится благоприятной для самых усердных и находчивых. Если вы настроены серьёзно, то Skillbox предлагает онлайн-курс «Как открыть и развивать веб‑студию» от уже состоявшихся директоров. А если только раздумываете, ваше это или нет, то статья именно для вас.

Зачем выбирать такой бизнес, как веб-студия

Стоит ли начинать этот бизнес? Одна из главных причин, почему стоит, — это низкий порог входа. На старте вы не рискуете активами, вам не нужно снимать офис с первого дня или набирать большую команду. И это плюс. Можно начать, даже не увольняясь с работы.

Следующая причина — растущий рынок. По данным РАЭК, объёмы рынков мобильной веб-разработки, контекстной рекламы, программного обеспечения и Social Media Marketing не перестают расти с 2013 года.

При этом SMM — наиболее перспективное направление. Но успех, конечно же, никому не гарантирован: очень многие начинающие управленцы повторяют одни и те же ошибки, не достигая результатов. Для удобства разделим эти ошибки на две категории: мифы и факты.

Миф — это то, что повторять не нужно. Факт — это выстраданное нашим собственным опытом управленческое решение, которое даёт серьёзное преимущество в достижении целей.

Продал лендинг — есть студия

На момент максимального спроса на лендинги компаний, которые их делают, стало слишком много. И появились ребята, которые решили, что если они продали лендинг за 10 тысяч рублей, то у них есть бизнес.

Сегодня это не работает, но есть две работающие стратегии.

Первая вы можете открыть агентство, которое оказывает две-три услуги, но делает это очень дорого и с отличным качеством. Прибыль с каждого контракта должна быть такого размера, чтобы вы могли реинвестировать её в команду.

Вторая можно повесить «на флаг» одну идею. И в рамках этой идеи расширить матрицу услуг, чтобы постоянно допродавать что-то клиентам.

Я должен быть главным экспертом

Когда бизнес ведут дизайнеры и программисты, то они — самые сильные эксперты в компании. В итоге на них замыкаются все задачи, к ним бегают за советами все. И тогда вы занимаетесь чем угодно, только не бизнесом, стратегией и развитием.

Как правильно: руководитель должен быть прежде всего хорошим управленцем.

Я могу работать один

Фрилансер — это ремесленник. Вы работаете — у вас есть прибыль. Нет работы — нет прибыли. В бизнесе же вы можете отойти от дел, сменить директора, уйти в другую отрасль, и компания от этого не пострадает.

Как правильно: умейте делегировать ответственность и выстраивайте автономные структуры внутри компании — отделы, которые функционируют сами по себе, без вашего постоянного участия и контроля. А для этого понадобятся люди, которых нужно всему научить и фактически доверить им компанию.

Достаточно скопировать успех

Копирование — это творческая импотенция. Так вы не соберёте людей, сильную и талантливую команду. И вообще-то копирование преследуется по закону, а правда рано или поздно всплывает.

Как правильно: каждому бизнесу нужны свои УТП, идея, стиль.

Гипермаржа

Слышали такую историю? Продаём проект за миллион рублей, а стоить он будет 20 тысяч, экономим на исполнителях, а клиент ничего не заметит. Забудьте! Дешёвые исполнители — это дешёвая работа.

Как правильно: реальная маржа для одного проекта обычно находится в районе от 15 до 30%.

Лёгкие деньги

Делаем первые два сайта, зарабатываем хорошие деньги, а потом всё отдаём на откуп фрилансерам! Так не получится. Сарафанное радио в этом бизнесе имеет критическое значение.

Как правильно: у успешного бизнеса всегда есть профессиональная команда, поток проектов и хорошая репутация.

Теперь к фактам.

В определённый момент понадобится офис

Не существует в мире ни одного агентства без офиса, которое было бы успешным, большим и выдавало хорошие кейсы. Исключения есть, но они только подтверждают правило. Ядро команды должно работать бок о бок.

Маржинальность — это важно

Задайте себе вопрос: «Сколько мне нужно денег?»

Зарабатывал 100 рублей в месяц, сейчас хочу 200. Я могу делать по четыре проекта в месяц. Значит, надо их продавать по 50 рублей. И оказывается, что когда вы работали по найму, то тратили на это пять дней в неделю по восемь часов. А тут вы работаете семь дней в неделю по 16 часов. 90% студий закрываются в первый год работы именно потому, что берут проекты в убыток себе и не считают маржинальность.

В студии есть три основных вида расходов. Это управленческие расходы, коммерческие и себестоимость. Если мы берём зарплату и делим на 160, мы считаем только себестоимость.

Клиент ест вашу маржу

Ошибочно думать, что продажа состоялась, когда вы получили деньги от клиента. Продажа — это когда вы показали результат, реализованный проект. Потому что правки убивают вашу маржу.

Защититься от этого можно только внутренними процессами в студии. Если их не продумать, то они помешают развитию компании. Три ключевых этапа, которые вы должны внедрить в свой бизнес: бриф, концепт, проект.

Интервью с предпринимателем: как открыть веб-студию

«При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%». Собственным опытом создания бизнеса с нуля с нами поделился Михаил Христосенко, основатель одноименной «Студии Михаила Христосенко».

— «Студия Михаила Христосенко» занимается разработкой и продвижением интернет-сайтов, разработкой фирменного стиля, консалтингом. На сегодняшний день у нас более 200 выполненных проектов, клиенты в 11 городах России.

— Как вы пришли к мысли начать именно этот бизнес? В чем уникальность вашей идеи?

К мысли начать именно этот бизнес я пришел случайно. После окончания института нужно было как-то заработать, работать не очень хотелось. Решил попробовать сделать для какой-нибудь компании интернет-сайт. До этого у меня был опыт разработки пары простых сайтов в институте. В начале предложение ничем не отличалось от существующих – я предлагал разработку самых обычных сайтов. Сейчас конечно уникальность есть – мы перешли от понимания сайта, как «технической разработки», к «решению задач бизнеса». Мы все упростили, отбросили термины, предлагаем эксклюзивный, продающий дизайн. А если посмотреть на отличия от конкурентов, с точки зрения построения бизнеса – то мы просто научились очень хорошо продавать свои услуги. Уникальности идеи никакой не было – все было просто. Я считаю, что уникальность для первого проекта не нужна.

— Сколько времени заняла реализация идеи?

От первых самостоятельно созданных проектов прошло 5 лет. Хотя бизнесом в нормальном понимании этого слова – проект стал 3 года назад.

— Как вы воплощали идею от ее замысла до конечной реализации?

Ничего в бизнес не знал и не умел, ничего не было. Решил просто позвонить в случайные фирмы и предложить. На первый же день договорился об одной встрече. Это был первый проект, делал я его полностью сам. На третьем проекте я понял, что делать сам не буду, потому что получается долго и не очень профессионально. Привлек сотрудника, а сам занимался продажами. Это был первый ключевой шаг. Офиса у нас не было. Ездил на встречи самостоятельно. Если требовалось встретиться в «нашем офисе» — тогда встречались в офисе рекламного агентства, с которым предварительно договорились. Юрлицом, счетом и бухгалтерией пользовались тоже от этой фирмы. Затем я занимался удвоением своей производительности и сумел увеличить количество совершаемых мной звонков в два раза. Несложно догадаться, что это привело к удвоению оборота. Следующим ключевым шагом стал прием на работу менеджера по продажам. В конечном итоге появился свой офис, несколько менеджеров по продажам, штатные программисты и дизайнеры, своя рубрика в деловой газете, публикации в ведущих российских бизнес-журналах, книга, рассылка, несколько проведенных бизнес-семинаров…

— Во сколько вам обошелся старт проекта?

Для старта никаких денег не понадобилось. Это был в чистом виде бизнес с нуля.

Какой бизнес стоит начинать в кризис?

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Выбор портала openbusiness.ru.

— Многие задумываются об открытии собственного бизнеса, но далеко не все в итоге его открывают: останавливает страх неопределенности, нестабильности, высокие риски и пр. Легко ли вам далось решение стать предпринимателем?

— Я не принимал как такового решения стать предпринимателем. Я просто попробовал. Было некомфортно, непонятно, но я попробовал. Получилось. Рисков никаких нет – если не бежать сломя голову покупать первый попавшийся товар, тратить деньги на открытие юрлица, офис, сотрудников, рекламу и т.д. В начале нужно продать. Самому. И понять нужно это кому-то или нет. С какими сложностями на начальных этапах ведения бизнеса вы столкнулись? Все сложности в конечном итоге связаны с сотрудниками – как их найти, как выбрать, как обучить. Потом они «тупят», заваливают проекты и т.д.

— Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?

— При правильном подходе – рентабельность должна составлять 40-50%. Лично мне при меньшей рентабельности делать этот бизнес было бы не интересно. Именно поэтому у нас эксклюзивные проекты, а не сайты-дискаунтеры. Рентабельность в конечном итоге зависит от умения продать дорого и сделать хорошо. Полный бред – что надо продавать дешевле, чтобы привлечь побольше клиентов. Нужно продавать дороже, и правильно объяснять это клиентам.

— Как вы продвигаете свои услуги? Назовите основной канал продвижения. Как у вас выстроена сеть продаж?

— Существует 3 основных канала продвижения услуг моей компании. Это: городской электронный бизнес-справочник, клиенты с сайта, работа менеджеров активных продаж. Каждый из этих каналов обеспечивает примерно одинаковый процент заказов. Также мы проводим семинары, выпустили бизнес-книгу, ищем партнеров. Часть клиентов приходит по рекомендациям предыдущих. В конечном итоге все заявки стекаются к менеджерам по продажам, которые консультируют клиентов, делают продажу и заключают договора.

— Занимаетесь ли вы прямыми продажами, предлагая свои услуги напрямую компаниям и т.п?

Да. Хотя этот способ скоро себя отживет и за своей низкой эффективности. Но пока он есть, мы им пользуемся. Нужно обязательно иметь четко прописанный сценарий телефонного разговора, тогда все получится.

— Из каких сотрудников состоит штат вашей компании? Как вы подбирали ключевых сотрудников? По какой схеме оплачивается их труд?

— Штат состоит из менеджеров по продажам, программистов, дизайнеров, верстальщика. Ключевых сотрудников отбирал из знакомых. Сейчас понимаю, что это ошибка. Во-первых, ключевых сотрудников быть не должно, во-вторых, работать со знакомыми, друзьями и родственниками нельзя. Продавцы, конечно же есть. Я взял одного готового, второго взял совершенно без опыта и сам обучил. Результаты – одинаковые. Хотя все же склоняюсь к тому, что обучать самому человека без опыта – правильнее. Труд менеджеров по продажам оплачивается по схеме – небольшой оклад плюс хорошие проценты.

— Очевидно, за время работы вы перепробовали различные способы рекламы. Какие рекламные носители доказали свою эффективность, а от каких вы в итоге отказались?

— Любая имиджевая реклама – оказалась совершенно неэффективной. Пользуемся контекстной рекламой, и рекламой в городском электронном справочнике компаний. Вот и все. Мы никогда не пользуемся такой рекламой, в которой не представляется возможным замер ее эффективности.

— Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?

— Перспективы развития простые – выход на российский и зарубежный рынок, увеличение качества и стоимости услуг, работа с социальными сетями. Ну и увеличение количества сотрудников, конечно.

— Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?

— К конкуренции нужно относится трезво. В городе у нас больше 50 студий, и бесконечное количество студентов, предлагающих разработку сайтов. 48 компаний делают дешевле или значительно дешевле чем мы. Мне все равно. Никогда компания, не сможет владеть большей частью рынка. ВСЕГДА будут конкуренты и всегда кто-то будет у них покупать. Не нужно тратить свою энергию и время на сравнение себя с конкурентами. Нужно стараться быть хоть в чем-то лучше. Даже если будет просто «отношение к работе» — это будет хорошо.

Читать еще:  Как открыть кислородный бар

— Какие советы вы могли бы дать новичкам, только планирующим открывать свой бизнес?

— Советы я хочу дать следующие:

Не откладывать. Действовать прямо сейчас.

Не тратить время на придумывание идеи. Составьте список из вариантов, вычеркните из него все кроме и одного и начинайте.

Не спешите что купить. В начале попробуйте продать. И только потом принимайте решения о покупке.

Не спешите снимать офис, покупать мебель, технику и т.д. В начале можно договориться с любой компанией об использовании их офиса в случае необходимости. Появятся деньги – снимите свой.

Не надо ничего боятся и усложнять. Пробуйте.

Если чего не знаете или не умеете – пробуйте.

Все материалы по тегу: веб-студия

2795 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 7363 раз.

Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал

Как открыть свою веб-студию

У вас есть огромное желание открыть бизнес, но вы не знаете точно, в каком направлении вам двигаться? Если вы разбираетесь в современных технологиях и у вас есть опыт создания сайтов, откройте собственную веб-студию.

Сегодня количество сайтов продолжает расти, и этот бизнес с каждым годом будет все актуальнее. На данный момент большинство людей проводит время в виртуальном пространстве, и эта тенденция точно не изменится в ближайшие несколько лет.

Чем занимается веб-студия

Ее сотрудники работают не только над созданием новых сайтов, но и над разработкой стиля проектов, а также консалтингом. Если раньше открыть такой бизнес с нуля было очень сложно, то сейчас все изменилось.

Теперь у вас есть возможность узнать, как открыть свою веб-студию без вложений капитала и вы сможете начать работать прямо сейчас. В интернете огромное количество инструкций и материалов, благодаря которым, можно подтянуть свои знания в любой области.

С чего начать, и что нужно для создания веб-студии

Возможно, вы уже занимались разработкой сайтов и у вас есть успешные проекты? В таком случае вам нужно оформить портфолио, в котором необходимо указать результаты ваших работ и написать, над какими проектами вы трудились.

Намного эффективнее, чем портфолио, работает собственный сайт. Только так ваши потенциальные клиенты смогут ознакомиться с вашими работами, поэтому не поленитесь, и обязательно создайте сайт или одностраничник.

Реализация данного проекта может занять несколько лет, поэтому не расстраивайтесь, если у вас не получается сразу же найти хороших клиентов, все приходит с опытом. С каждым новым заказом статус и имидж вашей студии будет улучшаться, поэтому беритесь даже за ту работу, которая оплачивается не слишком высоко.

Со временем у вас будет намного больше постоянных клиентов, которые будут рекомендовать вас своим знакомым. Если вы думаете, что у вас появится поток клиентов с первых дней работы, вы ошибаетесь.

Не ждите быстрых результатов и приготовьтесь к тому, что вам придется некоторое время работать почти бесплатно.

Чтобы открыть веб-студию не обязательно нанимать сотрудников, вам вполне хватит собственных сил. Если вы увидите, что уже есть неплохие результаты, но не успеваете справляться со всем объемом работ, наймите одного или двух сотрудников, которые будут вам помогать. В дальнейшем же, штат можно увеличить набрав профильных сотрудников.

Как правильно рекламировать веб-студию

Если у вас нет клиентов, вы можете начать звонить в любые фирмы и предлагать свои услуги. Также советуем вам зарегистрироваться на биржах по фрилансу, выполнять задания и рассказывать клиентам о том, что у вас есть собственная веб-студия, наверняка их заинтересует такое предложение.

Было бы неплохо создать страницу или группу в социальных сетях, и предлагать свои услуги через нее.

Если вы не успеваете заниматься разработкой сайтов и продажами своих услуг, наймите хорошего менеджера, который будет звонить в компании и предлагать им ваши услуги. Будет хорошо если менеджер будет иметь также образование маркетолога.

Неплохой вариант – делать рассылку, благодаря ей вы сможете ознакомить людей со своим продуктом и предложить им выгодные условия для сотрудничества.

Офис для веб-студии

Что делать, если нет возможности арендовать отдельный офис? В первое время работать можно и дома, вся проблема лишь в том, сможете ли вы сконцентрироваться на процессе дома. Почти все люди начинают расслабляться и теряют рабочий энтузиазм, но есть и те, кто любит работать именно дома.

Если вы принадлежите к последней категории, вы сможете сэкономить на офисе и реализовать свои проекты даже не в стенах офиса. А где встречаться с клиентами?

Назначайте все встречи в кафе или в офисе компании, которая хочет воспользоваться услугами вашей веб-студии.

Сложности в бизнесе

Как и при открытии любого бизнеса, чтобы открыть студию веб-дизайна, придется столкнуться с разными сложностями. Главная сложность в том, что этот бизнес не начнет приносить вам прибыль с первого дня существования компании, вам придется постараться и вложить в свое детище максимум сил и времени.

Вторая сложность заключается в том, что со временем вам нужно будет найти сотрудников, которые будут вам помогать, а сделать это не так просто. Так как ваша веб-студия только начнет развиваться, не все захотят работать в начинающей компании на не слишком большую зарплату.

Ищите тех людей, которые будут вдохновлены идеей и будут стараться даже несмотря на медленное развитие и препятствия.

Преимущества веб-студии

Несмотря на небольшие недостатки, такой бизнес имеет множество преимуществ, узнав о которых вы захотите открыть собственную веб-студию. Прежде всего, вам не нужно тратить огромные суммы на открытие дела, вы можете начать без больших вложений. Да-да, это действительно так! Вам понадобится трудолюбие и упорство, и тогда у вас точно все получится.

Если правильно подойти к открытию бизнеса, его рентабельность будет составлять 50%, а это вполне неплохо. Со временем вам не придется искать заказчиков, они начнут обращаться к вам сами.

Чтобы повысить рентабельность, ваша веб-студия должна отличаться от конкурентов – старайтесь разрабатывать уникальные и интересные проекты, которые заинтересуют своей креативностью и оригинальным подходом.

Благодаря созданию веб-студии у вас появится возможность работать удаленно. Даже если вы поедете в отпуск, и к вам обратиться клиент, которого вы не хотите терять, вы сможете работать в отеле или на пляже. Кроме этого, вам не придется ежедневно ходить на работу и сидеть там с раннего утра и до позднего вечера.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями:

Как открыть веб студию

Поскольку сегодня наиболее эффективным способом заявить о себе стала именно виртуальная площадка, идея о создании собственной студии, предоставляющей различные веб-услуги, может принести хорошие деньги. Конечно, для реализации такого проекта нелишним будет обладать определенными знаниями в этой области, а также иметь представление о принципах подобной работы. Но, учитывая, что интернет все прочнее занимает свою нишу в жизни человечества, перспективы этого начинания будут весьма неплохими.

Суть работы

Заметим, такая идея, как открыть web-студию, однозначно окажется достаточно удачной мыслью. Ведь услуги, которые вы сможете оказывать, сегодня востребованы очень высоко, и эта тенденция со временем лишь возрастает и укрепляет позиции. Известно два основных направления работы в этой отрасли. Итак, опишем их немного подробнее.

Вы можете включить в список услуг разработку сайтов. Ведь сегодня любое предприятие, которое планирует развиваться на территории своей страны, а иногда и всего мира, непременно заводит собственный портал. Во-первых, это становится отличной рекламой для большинства людей. Во-вторых, на сайте предприниматели могут разместить всю актуальную информацию о себе, тем самым экономя время клиентов и собственное.

Безусловно, заказчиков на подобные услуги поначалу будет не так много. Их вы сможете разыскать на форумах или распространяя информацию о собственных услугах в социальных сетях.

Еще одним востребованным сервисом станет создание дизайна уже готовых шаблонов. Здесь, конечно, заработать можно немного меньше, но количество желающих получить подобные услуги это полностью компенсирует. Так, вы сможете разрабатывать оригинальные баннеры, логотипы, иконки и многое другое. Конечно, даже начинающему веб-мастеру целесообразно объединить оба направления, чтобы оказывать клиентам полный комплекс услуг. Если вам интересен такой бизнес, рассмотрим все этапы, как открыть веб-студию с нуля и прочно закрепиться в этой отрасли.

Начальный этап

Как известно, любое успешное дело требует обдуманного и взвешенного подхода. Поэтому вам придется просчитать несколько разных вариантов и написать детальный бизнес-план по созданию веб-студии. Там непременно следует указать конкретное направление работы и полный перечень сервиса, который вы планируете оказывать. Кроме того, нужно найти партнеров, которые смогут предложить вам предоставление хостинга, домена и платформы CMS на выгодных условиях. Поверьте, иногда на этом также можно выручить небольшую сумму.

Далее, важно определиться, будете ли вы предоставлять услуги по технической поддержке вашим клиентам. Безусловно, это потребует от вас дополнительных ресурсов, но позволит заработать намного больше. Конечно, стоит определиться и с вашим основным порталом. Помните, ваш сайт будет некой визитной карточкой, поэтому здесь все должно быть выполнено на высшем уровне.

Кстати, имея технические возможности, целесообразно разработать несколько лэндингов и хоть один полноценный сайт, чтобы иметь возможность предъявить заказчику примеры ваших работ. Наличие портфолио в таких случаях станет огромным плюсом компании.

Отдельного разговора заслуживает обсуждение бюрократических вопросов. Хотя ваше место работы станет по большому счету виртуальным, все же, целесообразно зарегистрировать деятельность в налоговой службе. Ведь заполучить серьезных и платежеспособных клиентов получится только у той компании, которая сможет подписать все необходимые бумаги о сотрудничестве. Так, новичку можно ограничиться открытием ИП, но на перспективу планируйте переквалифицировать предприятие в юрлицо. Также потребуется открытие расчетного счета в банке и заведение аккаунтов в популярных электронных ПС. Кроме того, продумайте вопросы с офисом и вашими будущими сотрудниками. Ведь такое дело, как создать веб-студию с нуля потребует от вас максимального вложения сил, чтобы по прошествии некоторого времени укрепить свои позиции, а также получать стабильный и хороший доход.

Создаем собственный портал

Окончательно составив план действий, можно приступать к их реализации. Начать лучше с разработки вашего сайта. Ведь именно так вы сможете заявить о своей компании и показать, что вы умеете. Безусловно, этот ресурс должен стать образцом качества и хорошего вкуса. Здесь обязательно следует указать ваши контакты в реальной жизни (адрес офиса и телефоны), реквизиты счетов и составить галерею с примерами ваших работ.

Само собой, индексация в поисковых системах также будет очень важна, поэтому не пренебрегайте SEO-оптимизацией, составляя текстовые описания. Помните, высокое расположение портала в рейтинге скажет о вашем профессионализме намного эффективнее любой рекламы. Таким образом, вам потребуется создать удобный в использовании и привлекательный сайт, который заказчики смогут легко найти. Обычно стоимость разработки и размещения подобного сайта может составить около 6 000 рублей (хостинг, домен).

Поиски помещения

Безусловно, бизнес-процессы веб-студии не требуют обязательного наличия офиса, но, все же, оптимально его иметь. Ведь крупные компании предпочитают работать с серьезными партнерами. Кроме того, при регистрации вашего предприятия вам потребуется указать его юридический адрес. Поэтому заранее продумайте, позволит ли вам бюджет проекта выполнить это условие.

Желательно чтобы офис располагался в центральном районе. Идеальным вариантом станет аренда помещения в бизнес-центре. Что касается площади комнаты, здесь будет достаточно и 30 кв. м. Позже, развиваясь и расширяясь, вы сможете переехать в более просторное и респектабельное помещение. Как правило, аренда офиса не превысит 28 000 рублей.

Оборудуем офис

Безусловно, арендуя помещение, вам придется оснастить его минимально необходимым набором. Так, потребуется приобрести несколько рабочих столов, стулья, шкафы для бумаг, вешалки и оборудовать место для приема заказчиков. Кроме того, нужно установить несколько хороших ПК и приобрести необходимое лицензионное обеспечение на них. Эти комплексные расходы составят около 120 000 рублей.

Читать еще:  Как уволить директора ООО по инициативе учредителя

Формируем перечень услуг

Как мы уже говорили, полная разработка сайтов для новичков этой отрасли считается довольно редким заказом. Ведь подобные вещи могут быть доступны лишь крупнейшим холдингам, которые вряд ли захотят иметь дело с фирмой, не имеющей какой-либо серьезной репутации. Поэтому вы, конечно, можете предусмотреть возможность такого сотрудничества, но основной упор следует, все же, сделать на дизайне. Итак, целесообразно рассмотреть следующие варианты:

  • интеграция сайтов на мобильные приложения;
  • обновление и разработка дизайна;
  • верстка;
  • изготовление лэндингов (одностраничные порталы);
  • продвижение и раскрутка;
  • программирование и модернизация;
  • наполнение контентом;
  • администрирование и аудит.

Как правило, подобный список позволит вам начать свое дело, имея весьма скромный бюджет. Кроме того, так, начинающий предприниматель сможет минимизировать число наемных работников.

Набираем команду

Безусловно, для хорошего старта проекта потребуется найти нескольких специалистов. Здесь сложно назвать единую схему, по которой вы сможете отобрать сотрудников. Пожалуй, оптимальным решением будет поиск единомышленников, которые смогут частично взять на себя и организационные обязанности.

Что касается оплаты, нужно сказать, в подобных ситуациях целесообразно поговорить с мастерами и предложить им определенные проценты от вашей выручки. Ведь поначалу вы вряд ли сможете выплачивать ежемесячный фиксированный оклад. Например, за каждый реализованный проект можно установить выплаты примерно в 15–25% для каждого помощника. А вам будет достаточно найти программиста, дизайнера и копирайтера. Причем первое время некоторые специалисты могут работать и удаленно. Кроме того, заключите договор с бухгалтерской компанией, чтобы не вводить подобную штатную должность и грамотно распоряжаться финансами.

Маркетинговая стратегия

Конечно, для опытных бизнесменов не составит особенного труда реализация проекта любой сложности. Но когда дело касается новичков, часто успеха может достичь лишь 10% из них. Причиной неудачи, как правило, становится не отсутствие профессионализма, а неграмотная PR-кампания. Поэтому уделите этому вопросу особое внимание.

Здесь вы сможете использовать все известные сегодня методы. Конечно, следует максимально охватить интернет-аудиторию. Для этого нужно вывести в лидеры поиска вашу страницу, рекламировать себя на различных форумах, фриланс-биржах, соцсетях. Если финансы позволяют, можно оплатить рекламу на посещаемых новостных и развлекательных ресурсах.

Иногда уместной станет даже спам-рассылка. Правда, здесь важно аккуратно пользоваться такой возможностью, иначе риски добиться противоположного результата будут довольно высоки.

Кроме того, постарайтесь максимально широко заявить о себе и в реальном мире. Подойдет реклама в СМИ, раздача листовок, подача объявлений в известные печатные издания. Когда достаточно финансов, можно заказать и рекламную статью. Также целесообразно попробовать звонки в различные организации с предложением собственных услуг. Помните, от широкого охвата вами определенного сегмента ваших потенциальных клиентов будет зависеть и будущая прибыль. Правда, вы должны иметь хорошее портфолио и несколько типовых заготовок, чтобы показать клиентам ваши умения.

Финансовые итоги

Теперь рассмотрим подробный бизнес-план веб-студии с финансовой моделью. Итак, максимальные расходы открытия проекта будут такими:

  • оформление – 1 000;
  • создание сайта – 6 000;
  • оборудование офиса – 120 000.

То есть, вы сможете уложиться в 127 000 рублей. Безусловно, пропустив открытие офиса на первом этапе, вы существенно сократите расходы, но чтобы заполучить крупных заказчиков, лучше, все же, потратить эти средства. Ведь даже начинающая компания заработает за год самое меньшее 2 000 000 р. Теперь рассмотрим такой список текущих затрат:

  • оплата аренды – 336 000;
  • налоги – 120 000;
  • оплата сотрудникам – 900 000.

То есть, вы израсходуете приблизительно 1 356 000 рублей. Минимально возможная прибыль составит от 644 000 рублей. Конечно, с течением времени и ростом вашей репутации, заработок будет существенно возрастать. Хотя, безусловно, первое время придется работать практически на голом энтузиазме без видимых финансовых поступлений. Правда, все вложенные усилия вскорости оправдают себя.

Как видите, проект весьма перспективен и сулит хорошую прибыль. Все же, перед тем как открыть свою веб-студию, просчитайте возможные риски и учитывайте некоторые нюансы. Возможно, целесообразно начинать работу не в столь широких масштабах, как мы описали выше. Пожалуй, постепенное и стабильное развитие вашей компании станет секретом успеха и залогом прибыльного проекта.

Бизнес-план веб-студии

Время не стоит на месте. Сегодня без интернета наверняка не сможет существовать ни одна сфера деятельности. И объявить о своем бизнесе, о своих услугах и товарах стараются именно в интернете как маленькие фирмы, так и огромные компании.

Интернет-бизнес развивается сегодня очень быстро и при этом считается наиболее прибыльным. Чтобы воплотить интересные свои идеи в жизнь, можно и нужно воспользоваться интернетом. Поэтому к решению открыть собственную веб-студию и приходят люди, знающие об этом виде бизнеса не понаслышке.

Если вы твердо настроены на открытие именно такого вида бизнеса, но все, что связано с этим, для вас ново и незнакомо, то вначале нужно основательно изучить эту сферу деятельности. Наши советы для тех, кто знаком не понаслышке с разработкой сайтов и спецификой этого бизнеса.

Основные шаги

Регистрация

В первую очередь нужно зарегистрировать ваш бизнес. Но это может потребовать и времени, и материальных средств. Поэтому в начале своей деятельности можно оформить себя, как индивидуального предпринимателя. Коды ОКВЭД для этого вида деятельности следующие:

  • 72.20 Разработка программного обеспечения и консультирование в этой области;
  • 72.60 Прочая деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий;
  • 74.40 Рекламная деятельность.

Тем более что такого рода регистрация наиболее простая. Но при успешном разрастании вашей деятельности, вы переоформляете ее в общество с ограниченной ответственностью. Вам нужен будет также банковский счет.

Перечень предлагаемых услуг

Не совершайте ошибку многих начинающих предпринимателей, которые стараются предложить все имеющиеся услуги на данном рынке. Сделайте акцент на тех услугах, которые для вас являются самыми изученными.

Пусть даже их будет одна или две. Можно выбрать создание сайтов для интернет-магазинов или туристических фирм. Это поможет научиться правильно и грамотно работать с клиентами.

Но при этом все остальные услуги нужно изучать досконально, чтобы потом предложить и их. По мере развития вашего бизнеса вы соберете команду лучших профессионалов. И тогда перечень предлагаемых вами услуг значительно расширится, потому что каждый ваш работник будет специализироваться на выполнении конкретной задачи.

Вы должны знать, что только при умении одинаково качественно работать по всем направлениям вы сможете добиться успеха, и ваш бизнес-план реализуется максимально эффективно.

Обычно веб-студия предлагает следующие услуги:

  • создание, дизайн и продвижение сайта, и его оптимизация;
  • текстовое наполнение созданного сайта, рекламирование его, администрирование;
  • техническая поддержка.

Чаще всего заказывают разработку сайта, немаловажным считается и дизайн. Любое предприятие, небольшое или огромное, имеет свой сайт, это стало уже нормой. Созданные несколько лет назад сайты стареют, требуя замены дизайна и текстового содержания. Именно поэтому спрос на данную услугу всегда будет расти.

Сайты также нужны частным лицам. Это могут быть блоггеры и публичные люди. В начале своей работы не гнушайтесь и такими проектами, которые по вашим меркам очень маленькие. Они вам помогут набраться опыта и профессионализма. И ваше портфолио будет постоянно пополняться.

Высокий спрос на услуги, предоставляемые веб-студией, — это большой плюс даже при высокой конкуренции. Прибыль и постоянные заказы вашей студии обеспечат профессионализм, грамотное ведение дела, креативное мышление ваших работников. При таком подходе к делу ваша обычная студия сможет превратиться в серьезную компанию, где будут работать высококлассные специалисты.

Оборудование

Бизнес-план веб-студии в самом начале деятельности больших финансовых трат не предполагает. Достаточно два или три мощных компьютера, несколько сотрудников, которые могут работать на дому и телефонная связь с ними. Но нельзя экономить на программном обеспечении, если вы планируете серьезно и долго работать в этой сфере. Главный актив в этой сфере деятельности — знания и опыт его сотрудников.

Более серьезная работа, пусть и со временем, потребует от вас создания физического офиса вашей студии. Вы можете поспорить с этим, доказывая, что для интернет-бизнеса офис не нужен. Но если вы планируете работать с серьезными заказчиками, смогут ли они доверять вам, если у вас нет постоянного адреса, нет помещения, где можно встретиться и обсудить все вопросы.

А при создании офиса возрастают расходы на его содержание, покупку мебели, оргтехники, компьютеров. Чтобы гарантировать клиентам лучшие результаты, не стоит ограничиваться использованием бесплатных инструментов. Лишние траты за программы окупятся. Ну и, конечно, интернет должен быть бесперебойный и достаточно быстрый – это даже не обсуждается.

Подбор персонала

Нужных специалистов можно определить исходя из специализации вашей студии. Это один из самых сложных моментов, если вы рассматриваете вашу веб-студию как бизнес. Хороших специалистов найти несложно, но они требуют соответствующей оплаты.

Есть хорошая возможность искать сотрудников для своего бизнеса в числе неглупых начинающих веб-мастеров, и потратиться на их обучение. Есть также вариант наладить сотрудничество с удаленными сотрудниками, их называют фрилансеры. Оплата производится только за выполненную работу. А найти хорошего исполнителя несложно.

Сотрудничество с фрилансерами – это неплохая идея. Но в штате должны быть два — три сотрудника. Собственные программист и дизайнер – это обязательно. А как же без сео — оптимизатора. Бухгалтерию можно вести в онлайн-режиме, поэтому нанимать бухгалтера в штат необязательно.

Своя визитная карточка

И, конечно, у вас должен быть собственный сайт. И он, как ваша визитная карточка, лицо вашей веб-студии, должен быть непросто хорошим, он должен быть лучшим. Клиент должен быть уверен, что заказывая услугу у вас, он получит такое же высокое качество. Хорошо поработайте над фирменным стилем сайта. Креативное оформление, интересный слоган, необычный контент – все это будет играть только вам на руку, вас запомнят.

На сайте вы размещаете перечень предоставляемых услуг. И обязательно подтверждаете документально качество их выполнения. Для этого вам необходимо портфолио. В главном меню создайте отдельный раздел, где можно поместить описание всех проектов. Если работа только начинается, и заказов еще не было, поместите ваши работы, как создателя и фрилансера. И этот раздел нужно постоянно обновлять. Довольные клиенты оставят вам свои отзывы, которые тоже должны отображаться на сайте.

Работа с клиентами

Не злоупотребляйте при общении с клиентами специфической терминологией. Всегда помните, что ее не все понимают. Разговаривать с каждым, кто обращается к вам за услугой, нужно на понятном ему языке. Поэтому так важно находить индивидуальный подход к каждому заказчику. Разговорите клиента. Пусть он расскажет подробно, какой результат ему нужен. В течение всей работы поддерживайте связь с ним.

И помните, клиент всегда прав. Они могут быть капризными и непостоянными. Постоянно требовать изменений в уже почти готовом проекте. Для продуктивного общения с клиентами желательно изучить хотя бы азы психологии, и тогда вами будут освоены все нюансы и тонкости общения с любым из них.

Продвижение вашего бизнеса

Выше мы уже говорили про вашу визитную карточку, ваш сайт. Ваши потенциальные заказчики должны видеть его и узнать о нем. Поэтому готовый к работе сайт начинаем продвигать. А чтобы он находился на более высоких позициях, уделите больше внимания размещению контекстной рекламы. Продвигайте свои предложения в соц.сетях. То есть, со своим сайтом в начале вашего пути в бизнесе вы будете делать то же самое, что в дальнейшем станете делать с сайтами заказчиков. Можно использовать рекламу в специальной прессе, на телевидении, в специальных форумах.

Бизнес-план

Давайте детально рассмотрим финансовую сторону вопроса, как открыть веб-студию с нуля. Для выбранного вами бизнеса потребуются совсем небольшие финансовые траты, по сравнению с другой деятельностью. Многое вы, как создатель сайтов, можете сделать самостоятельно. Например, создать сайт студии. Но чтобы дизайн сайта был высшего качества, может быть придется обратиться к профессиональному дизайнеру. Такие услуги стоят от 200 долларов.

Читать еще:  Как работать с профстандартами

Приблизительные расходы на открытие вашего бизнеса можно подсчитать таким образом:

  • вашу предпринимательскую деятельность необходимо зарегистрировать — 1,5 тысячи рублей;
  • купить хостинг и домен – еще 3 тысячи рублей;
  • хороший компьютер обойдется примерно в 30 тысяч рублей, а вам нужно будет купить их два или три;
  • программы, необходимые для создания сайта, при необходимости в первое время можно использовать бесплатные;
  • но графические редакторы нужны лицензионные. Это где-то от 20 тысяч рублей и выше;
  • если принято решение открыть свой офис – это дополнительные траты от 20 тысяч рублей.

Примерные подсчеты показывают следующее. Минимальный начальный капитал, необходимый для открытия веб-студии, должен составлять не менее десяти тысяч рублей. Но эти расходы могут быть, при вашей возможности, увеличены и до 120 тысяч рублей.

Расходы произойдут обязательно при открытии любого бизнеса. И какие-то статьи расходов, как аренда помещения для офиса, дорогое программное обеспечение, штат сотрудников – можно отложить на небольшое время. Таким образом, вы сэкономите стартовый капитал. И когда начнут поступать не только маленькие, но и выгодные заказы, вы вернетесь к этим пунктам расходов, чтобы качество вашей работы только повышалось.

Выбранный вами бизнес – выгоден. И тому есть несколько причин. Спрос на веб-услуги постоянно растет. Стартовые вложения в начало бизнеса изначально небольшие. Заказчиков много, даже при наличии большого количества конкурентов. Так станьте же частью интернет-бизнеса, который развивается с такой высокой скоростью.

А теперь давайте подведем итоги, какие необходимо сделать основные шаги, чтобы реализовать ваш бизнес-план? Помните, при правильной организации своего бизнеса, уже через два месяца вы начнете зарабатывать собственные деньги. А для этого нужно:

  1. Произвести регистрацию своего бизнеса, купить домен и хостинг.
  2. Приобрести необходимое оборудование и найти хороших сотрудников.
  3. Остались технические моменты. Дать о себе знать, используя рекламу, визитки, буклеты, и, а это самое важное, создать собственный сайт.
  4. Все эти факторы необходимо сочетать очень грамотно. И тогда потенциальные заказчики станут только вашими.

Сколько денег можно заработать, открыв веб-студию. Интервью с директором

Тебе действительно интересно, сколько можно поднять денег на собственной веб -студии? Этот вопрос волнует многих, не только тебя. Со стороны кажется, что веб-студия — это идеальный бизнес: создал лэндос с предложением услуг по созданию и продвижению сайтов, полил контекстом, взял заказ подороже, скинул фрилансерам подешевле — профит! И все это, не выходя из дома. Сказка, а не работа!

Reconomica пообщалась с экспертом в этой теме. Как всегда, мы копаем глубоко, ищем людей с реальным опытом и богатым бэкграундом, и выпытываем у них профессиональные секреты. У нас в гостях директор веб-студии Сергей.

Какими параметрами оперирует бизнесмен для достижения рентабельности

Меня зовут Потемин Сергей Дмитриевич. Я со своим партнером с нуля создавали этот бизнес в течении более 3 лет.

Мой опыт — это боль!

Прибыль компании в сфере создания и продвижения сайтов зависит от 4-х составляющих. Разберем их подбробнее.

Цена сделки — как профессионально ты умеешь продавать

Нанимать менеджеров по продажам неэффективно. Из 30 встреч с клиентами они закроют на сделку максимум одного. А на обучение “нулевого” уйдет от 3-х месяцев.

Во многих уважаемых источниках я читал, что продавать и работать с возражениями должен владелец бизнеса. Я тебе так скажу — это правда.

У меня примерно из 30 встреч от 3 продаж. Это в разы эффективнее и тратится меньше ресурсов, чем на “терпение” менеджера по продажам. Однако нанять оператора на телефон — взятое дело — кто будет назначать эти самые встречи. Если самому тратить время и на это, то продуктивность сильно упадет. Мало продать проект, нужно его еще и курировать. А наем менеджера проектов — удовольствие не из дешевых. И рентабельно только при больших оборотах и дорогих проектах.

Себестоимость проекта

Если заказов в месяц не более 10, то держать в штате квалифицированных сотрудников невыгодно, разоритесь в миг. Проще найти дистанционных исполнителей.

И тут мы сталкиваемся с проблемой. Хочется оказать клиенту максимально качественную услугу, и поэтому приходится искать только квалифицированных специалистов. Но тут ситуация такая: у одного и другого спеца стоимость за выполнение задач может разниться в 5 раз! Я серьезно! Нам очень большого труда стоило найти профессиональных дизайнеров, верстальщиков, программистов, директологов и т. д. по минимально возможной цене. Ведь от этого напрямую зависит прибыль веб -студии.

Это настоящий ад! Самое главное — не поссориться с заказчиком и выполнить проект на достойном уровне. У них, что не правка, то пуд соли в чай.

Если следовать всем доработкам заказчика, можно серьезно испортить проект, а также раздуть бюджет. Ведь исполнителю тоже кушать хочется. Если каждый раз с клиента сдирать за доработки, ваши взаимоотношения могут ухудшиться. И вероятность долгосрочного сотрудничества резко падает.

А как раз наибольшую ценность для веб-студии представляют постоянные клиенты. С ними работать проще, допродать легче.

В период кризиса почти не осталось тех, кого не волнует цена. И первое что клиент спрашивает:

“Какая цена ваших услуг?”

И тут если вы назвали определенную цену, то придется за нее отвечать. Именно поэтому крупные веб студии ломят цену новым заказчикам.

Не потому что они жадные, а просто неизвестно, чего ожидать от нового клиента. Он может быть как уравновешенным и деловым, так и параноиком, придирающимся к каждой мелочи и десятки раз менять цвет и форму кнопки заказа на сайте.

Совет для заказчика: если серьёзно хочешь сбить цену, скажи исполнителю, что ты не будешь придираться по пустякам, и намерен согласовывать этапы работ в минимальные сроки. В веб -студиях очень любят заказчиков, которые точно знают, что хотят.

Доп. Расходы

И конечно, существуют дополнительные траты.

  • 6% налог с оборота.
  • 20% (от чистой прибыли) на нужды веб -студии. Иначе просто не будет денег на развитие и оплату хостингов , рекламы, платного софта, аренды офиса, уборки и т.д.

Самые главные составляющие, к которым стоит стремиться — это найти золотую середину между качеством выполняемых проектов и сокращением издержек (чем они ниже, тем выше чистая прибыль).

В доп. расходы могут входить также обновление компьютеров, мебели, кондиционера, офисных принадлежностей. Список можно расширять до бесконечности.

Одно скажу точно. Нет никакого смысла покупать кресло руководителя за 30 тыс. рублей и на 10 тыс. запускать рекламу. Лучше купить простой и удобный стул на Авито за 5 тыс.

Это — главная ошибка начинающих. Они пытаются себя окружить статусными и дорогими вещами, которые фирма еще не может себе позволить. А вот потратиться на быстрый компьютер все же стоит. Иначе можно все нервы себе извести, и продуктивность работы упадет в разы.

А теперь по факту. Доходы и расходы веб-студии на моем примере

Когда мы начинали, работая и живя в одной квартире с компаньоном, средний доход в месяц составлял чуть больше 30-40 тыс. рублей на двоих. Учитывая то, что поначалу 80% работ мы выполняли сами, доход на человека был около 12.000 рублей.

Это катастрофически мало. Однако при занятии любимым делом следует держать планку и добиваться результата. Мы работали, бывало по 18 часов в первый год работы. Работали ночью, спали днем и наоборот, как повезет.

Сначала идет наработка не столько денег, сколько опыта и навыков. Они, несомненно, пригодятся в будущем.

Стабильности здесь быть не может. И в один месяц можно заработать в 2 раза меньше, чем за предыдущий месяц.

Сейчас, когда прошло уже более 3 лет, средний чистый доход за вычетом всех расходов составляет 74-100 тысяч рублей. Учитывая, что я живу в городе с населением в 600.000 человек, где часто встречающаяся зарплата около 20-25 тысяч, кажется довольно неплохо. Но на самом деле только так кажется.

Я имею ввиду, около 100 тыщ чистой прибыли — это всего, с 5-ти проектов. То есть, чтоб узнать, сколько на человека, нужно на 2 разделить. Но учтем, что не все будут с партнером начинать. Многие сами хотят. Но я решил на раннем этапе найти партнера, так как все самому делать не получалось. Я не могу и заказы выполнять и одновременно клиентов искать.

Зато мы нормировали удобный для себя график, так как поняли, что отдых — тоже важнейшая составляющая успеха. Теперь мы работаем с 9 утра до 17 вечера и сб-вс — выходные. Плюс все праздники тоже нерабочие.

Возьмем в пример одну из услуг: “Корпоративный сайт”

Он может стоить как 25 тыс. так и 80 тыс. рублей. По большей части это зависит от бюджета клиента и требуемой сложности.

Есть ряд способов, как удешевить себестоимость проекта.

Один мой друг взял заказ на разработку такого сайта. И закинул клич на фриланс . Какого было его удивление, когда он получил внушительные цены. Никто ниже, чем за 5 тыс. рублей за верстку и дизайн уникальной страницы браться не собирался. Хотя и говорят, что на фрилансе самые низкие цены. Но мы нашли квалифицированных сотрудников из других, менее развитых стран. И для нас создание такой страницы обошлось в 2-2,5 тысячи.

Сокращение издержек налицо, почти в 2 раза!

Если же клиенту непринципиален дизайн, то можно и вовсе за 10-20$ купить качественный шаблон сайта и сверстать. Тут уже потребуется только подогнать его под требования заказчика и наполнить контентом. И в таком случае верстка обойдется всего в 1000 р.

Я рассказываю свой реальный опыт, и не мотивирую делать так же. Действительно квалифицированного, исполнительного и недорогого фрилансера найти невероятно сложно. Это прямо сказать, проблема вселенского масштаба! Кстати, я посвятил теме взаимопонимания между заказчиком и фрилансером отдельный материал.

Доходы и расходы предприятия в реальных цифрах

Разложим пример по выручке:

  • В месяц было 10 сделок.
  • 5 сайтов и 5 заказов на настройку контекстной рекламы.
  • Средняя цена сайта — 43 тыс. рублей
  • Настройка рекламы — 10 тыс. рублей

Итого: на 5 заказов оборот 265000 рублей.

А теперь самое больное — расходы:

  • 6% налог — 15900 рублей
  • Исполнителям за создание сайтов — 75000 рублей
  • Исполнителям за настройку контекста — 25000 рублей
  • 20% на нужны фирмы — 24820 рублей

Итого: 99280 рублей чистой прибыли.

Такой результат возможен, только если грамотно сокращать издержки и по максимуму отрабатывать на качестве конечного продукта.

Стоит помнить, задача при разработке любого проекта — это чтоб клиент был доволен! Чтобы, в конечном счете, захотел рекомендовать нас своим знакомым и друзьям. В противном случае, расходы на поиск новых клиентов разорят бюджет веб-студии.

Как делать не надо. Верная дорога к краху вашего бизнеса

Я знаю некоторых людей продающие “одноразовые сайты”. Красивая обертка, но не более. Они не заморачиваются над чистотой кода, соответствием сайта требованиям поисковых систем, грамотным анализом ниши и аудитории, безопасности сайта, удобства обслуживания для клиента.

А в итоге заказчик получает фантик, в котором довольно скоро разочаруется. На такой схеме далеко не уедешь.

Правильно говорят, самое важное в бизнесе — качество предоставляемого продукта и продажи. А если продукт фуфло, то и на стабильные продажи можно не рассчитывать. Не говоря уже о допродажах. А они прибавляют порой до 50% к стоимости проекта.

Разумеется, вариантов, как организовать модель бизнеса веб -студии великое множество. Я лишь рассказал свой опыт, который позволил нашей веб студии иметь надежных постоянных клиентов и выйти на стабильную прибыль. А главное в бизнесе — чтоб и волки сыты и овцы целы.

Клиенту не нужен сайт или реклама. Ему лишь нужно получать больше денег со своего бизнеса. А как вы это осуществите — ему без разницы.

  • Занимайся любимым делом,
  • повышай качество конечного продукта,
  • сокращай издержки с умом— и будет тебе счастье!
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector