Как открыть спортивный магазин

Как открыть спортивный магазин

Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план — торговля спортивными товарами

Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив — уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Ещё один путь развития — это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами — это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

  1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
  2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
  3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина — 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.

Для небольшого магазинчика вполне хватит и 40 кв. м. Но сконцентрировавшись на одном товаре, особых денег не заработать. Да и проблема конкуренции с большими магазинами встаёт во весь рост. Так что хорошенько подумайте, стоит ли рисковать своими деньгами, начиная спортивный бизнес с небольшого магазина.

Необходимое оборудование

Крупный магазин должен иметь весьма широкий ассортимент самых разных товаров, каждый из которых должен быть продемонстрирован покупателю во всей красе. В этом вам помогут разнообразные стеллажи, витрины, манекены и зеркала. Конечно же, не стоит забывать и о кассовом аппарате, сканере штрих-кодов и прочих полезных мелочах.

Вообще, торговля спортивными товарами мало чем отличается от торговли продуктами или инструментами в плане используемого оборудования. И это даёт возможность неплохо сэкономить, приобретая поддержанные стеллажи и витрины вместо новых. Без особого труда можно приобрести практически новое оборудование за существенно меньшую цену.

Особое внимание стоит уделить системам защиты и видеонаблюдения. Большой магазин с системой самообслуживания как магнитом притягивает к себе различных не совсем честных людей. И постоянный контроль за торговым залом при помощи многочисленных видеокамер — это единственный способ снизить риск внезапного исчезновения товара.

Небольшой магазин требует существенно меньшего количества оборудования. По сути, можно обойтись парой витрин и кассовым аппаратом, для того чтобы, например, продавать спортивное питание. Особенно если вам более интересна оптовая торговля спортивными товарами. Но не стоит забывать о том, что независимо от размера магазина, он должен быть оборудован системой очистки воздуха.

Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.

Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.

Поставщики

Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.

Главная задача для бизнесмена после открытия магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше целевых покупателей. Под целевыми понимаются те люди, которые регулярно покупают спортивные или туристические товары. Они могут стать постоянными клиентами, но первым делом нужно сделать так, чтобы они пришли в магазин и желательно совершили покупку.

Главное — завлечь

Первый этап рекламной компании начинается с момента открытия магазина. А если точнее — с акций в честь открытия магазина. Чтобы об этом событии узнало как можно большее количество людей, нужно проплатить рекламу на местном радио и телевидении, организовать раздачу флаеров и купонов на скидку, разместить объявления на рекламных щитах в людных местах. Ну и, разумеется, вывесить плакаты на входе в магазин с сообщением о дне открытия и краткой информацией об ожидаемых акциях и скидках.

Стабильный приток

Второй этап направлен на то, чтобы как можно большее количество людей узнало про ваш магазин и про товары, которые там можно купить. Делается это так же, как и на первом этапе, с той лишь разницей, что тогда рекламировалось конкретное событие, а сейчас — сам магазин.

Постоянное упоминание магазина по радио и на телевидении обеспечит приток новых покупателей. Главное на этом этапе — не переусердствовать. Новизна достаточно быстро пропадает и большинство тех, кто живёт достаточно близко к магазину, узнают о нём в течение нескольких месяцев. После чего приток новых покупателей постепенно начнёт уменьшаться, а это значит, что расходы на рекламу можно несколько сократить.

Оповещение

Третий этап заключается в постоянном проведении различных акций, направленных на то, чтобы сделать человека вашим постоянным покупателем. Теперь в дело идут системы скидок, накопительные карты и купоны на скидку для второй покупки. Особенно важно привязывать акции к выходным и праздничным дням, когда у людей есть желание и возможность делать покупки.

Можно также поучаствовать в организации спортивных мероприятий предоставляя инвентарь и оборудование. Это великолепный способ привлечь профессиональных и начинающих спортсменов в магазин. Также можно продавать тренажёры и инвентарь школам со скидкой или даже в кредит. Так вы одновременно и заработаете, и продемонстрируете школьникам свои товары.

Послесловие

Теперь вы знаете, как открыть спортивный магазин в своём городе. При правильном подходе к делу магазин полностью окупается в течение двух лет после открытия. Бизнес, основанный на продаже спортивных товаров, может стать очень выгодным, если вы готовы вложить в него достаточное количество денег и сил. И размер отдачи от всего этого зависит только от вас самих.

Читать еще:  Как открыть грузовой автосервис

Как открыть спортивный магазин

Здоровый образ жизнь сейчас стал очень популярным. Многие люди стали следить за своим здоровьем и хотят иметь красивую фигуру. Быть спортивным в наше время модно. Эксперты подсчитали, что примерно 10% людей в каждом городе активно занимаются спортом и систематически тренируются. Кто-то занимается для себя на любительском уровне, а другие стремятся достигнуть каких-то спортивных высот и тренируются профессионально. Но в любом случае без спортивного инвентаря и одежды не обойтись, поэтому предприниматель может заработать на этом. Ведь каждый спортсмен в год в среднем тратит на свое увлечение не менее 10 тыс. рублей. Поэтому у спортивного бизнеса очень большой потенциал, даже если его открывать в небольшом городке. В этой публикации мы вам расскажем, как открыть спортивный магазин с нуля, на какие моменты здесь следует обратить внимание и как заработать свой первый капитал в этой сфере.

Как организовать

Чтобы открытие магазина спортивных товаров было успешным, нужно сначала определиться с форматом. А для этого надо понять, каким именно видом спорта больше всего занимаются жители вашего города. Например, если в городе много фитнес-центров и спортивных залов для культуристов, то лучше всего ориентироваться на продажу спортивного питания и тренажеров. Конкуренция в сфере спортивных товаров большая. Сейчас такие крупные сетевые игроки, как «Спортмастер», «Триал спорт», «Декатлон» и другие, появляются даже в небольших городах. А для того, чтобы с ними успешно конкурировать, нужно предлагать широкий ассортимент, невысокие цены и какие-то дополнительные услуги. Магазин может быть традиционным или ориентированным на самообслуживание. Предпочтительнее выбрать второй вариант, ведь доказано, что такая система повышает средний чек.

Что касается направления, то не стоит ориентироваться на одну спортивную одежду. Ведь в этом случае будет много проблем с санитарно-эпидемиологической службой и большая конкуренция с местным рынком, на котором могут продавать дешевую китайскую одежду. Разумнее всего выбрать универсальный формат.

Еще возможен формат-интернет магазина, но это тема для отдельного материала.

Можно приобрести франшизу от известных в мире спорта брендов: Adidas, Reebok, Puma и т.д. Это позволит избежать всевозможных рисков при открытии такого бизнеса. Ведь франчайзеры всегда поддерживают своих коллег. Но если не желаете иметь дело с франшизой, то выгоднее всего найти поставщиков товаров из Китая.

Преимущества и недостатки

У магазина спортивной одежды есть свои как положительные, так и отрицательные моменты, о которых нужно знать заранее и иметь их в виду. Но ведь плюсы и минусы есть у любого дела, ни один малый бизнес не является идеальным. Итак, положительные моменты у этого дела такие:

  • Большой спрос на спортивные товары.
  • Возможность заказывать продукцию дешево из Китая.
  • Возможность получения франшизы.

Но и без негативных сторон тут не обошлось, хоть их не так уж и много. Самый главный минус – это постоянно увеличивающийся уровень конкуренции. Его можно преодолевать, только предлагая своим клиентам что-то новое и интересное, что они не смогут получить в другом магазине.

Что нам понадобится

Теперь подробнее остановимся на том, с чего начать и что именно нужно для успешного открытия розничного магазина, торгующего спортивными товарами. Приведенная далее пошаговая инструкция покажет правильную последовательность действий.

  1. Поиск поставщиков и выбор ассортиментной линейки. Если вы заключили договор франшизы, то с ассортиментом будет проще, ведь товар будет поставлять та компания, с которой вы сотрудничаете. Если же вы решили работать сами, то лучше всего отыскать поставщиков из Китая, которые будут продавать дешевый товар, на который можно будет делать существенную накрутку. Что касается категорий товаров, то у нас будут представлены такие: спортивная одежда, обувь, тренажеры, спортинвентарь, туристические товары.
  2. Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого следует посетить местное отделение Федеральной налоговой службы и принести туда документы: личный паспорт, заявление на ИП, квитанцию оплаченной государственной пошлины. Формой налогообложения выбираем ЕНВД. На оформление нового статуса понадобится около недели времени. За этот срок налоговые инспекторы сделают всю документацию. Т.к. в магазине будет продаваться одежда, необходимо получить некоторые разрешительные документы от санэпидстанции. Так, обязательно заключается договор на дезинфекцию помещения.
  3. Подбор торговой точки. Нужно выбрать помещение, которое будет соответствовать по размерам и требованиям к размещению. Всего нужна будет площадь около 200 квадратных метров. Причем 150 метров отводятся под торговый зал, 30 метров для примерочных комнат и оставшиеся 20 для размещения сотрудников.
  4. Оборудование. Тут потребуются витрины, манекены для одежды, зеркала, кассовый аппарат. Как мы видим, набор минимальный, и на него придется потратиться совсем немного. Если мы выбираем магазин с системой самообслуживания, то нужно позаботиться о системе безопасности товаров и купить записывающие устройства, которые будут следить за всем торговым залом.
  5. Нанимаем на работу людей. Нам понадобятся управляющий, 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца и две уборщицы. Для усиления безопасности можно заключить договор с охранным агентством, которое предоставит своих охранников. Работать магазин будет каждый день без выходных дней с десяти утра до восьми вечера, поэтому у работников режим будет посменным 2 через 2 дня. Система оплаты стандартная: оклад и плюс проценты от продаж. Чтобы сотрудники старались перевыполнить месячный план продаж, то нужно их за это стимулировать дополнительными премиями.
  6. Организуем рекламную кампанию. Чтобы о магазине узнали покупатели, нужно вложиться в рекламу, причем потратить придется не только деньги, но и время. Главное тут – использовать инструменты, которые будут направлены на завлечение целевой аудитории. Можно раздавать на улицах листовки своего заведения, развесить по городу баннеры и дать объявление на таких площадках: социальные сети, местная газета и радио, телевидение.

На вопрос, выгодно ли сегодня в условиях жесткой конкуренции самостоятельно открывать спортивный магазин, мы дадим утвердительный ответ. Но также заметим, что важно проанализировать рынок, определить целевую аудиторию и найти слабые стороны у конкурентов. При грамотном подходе через полтора года магазин полностью себя окупит и будет работать только в плюс. Поэтому рентабельность здесь довольно неплохая. Пускай стоимость у такого магазина будет и высокой, но вложенные деньги оправдаются. Надеемся, что данная бизнес-идея сподвигнет вас на ее реализацию на практике.

Как открыть спортивный магазин с нуля? С чего начать?

Один из интересных и достаточно перспективных вариантов бизнеса – открытие спортивного магазина. Темы здоровой жизни и спорта очень актуальны сегодня, поэтому специальная одежда, аксессуары, снаряжение и питание будут в тренде еще долгое время. И вы можете на этом неплохо заработать.

Что нужно для открытия спортивного магазина?

Чтобы ответить на вопрос, как открыть спортивный магазин, вы должны определиться сразу с несколькими важными моментами.

Выбираем оригинальную концепцию

Во-первых, это может быть специализированная точка: вы ориентируетесь только на один конкретный вид спорта, только на спортивное питание или товары исключительно для новичков/профессионалов. Во-вторых, вы выбираете универсальный вариант, но с уголком необычных товаров, например, для пожилых или беременных. В-третьих, вы открываете бутик с товарами класса люкс. Такой вариант обычно востребован в мегаполисах, и то не во всех его районах.

Определились? Теперь подберите помещение.

Арендуем помещение

Чтобы открыть небольшой спортивный магазин с нуля, нужно помещение в 60-70м?. При этом свой начальный капитал необходимо распределить так, чтобы хватило не только на аренду, но и на ремонт.

Подбираем персонал

Чем больше площадь торговой точки, тем больше персонала необходимо. Например, для работы магазина самообслуживания, площадь которого достигает 250-300 м?, вам необходимы 4 продавца, 4 кассира, 2 старших продавца, 1 управляющий, 4 уборщицы и 2 охранник. Все, кроме управляющего, будут работать посменно.

Покупаем инвентарь и оборудование

Если говорить о необходимом оборудовании, то набор достаточно стандартный – зеркала, стойки и вешалки, бюсты и манекены, торговые стеллажи и кассовый аппарата. Кроме того, торговое оборудование должно быть современным – сканер штрих-кода, выходная рамка обнаружения товара, не снятого с маркировки, принтер для распечатывания штрих-кодовых этикеток.

Список необходимых документов

Первое, что вы делаете – оформляете ИП – индивидуальный предприниматель. После оформления вы становитесь юридическим лицом, заключающим договора, а также обязующимся платить налоги со своей прибыли государству. Оформление ИП обычно занимает не больше одной рабочей недели.

В процесс оформления вам нужно будет правильно выбрать вид деятельности в виде специального кода ОКВЭД, что требуется для расчета размера налогов, а также начисления льгот.

Кроме этого, такой вид торговли можно осуществлять только после получения всевозможных разрешений от разных служб, и, самое главное – от санитарной инспекции:

  1. Договор со службами, несущими ответственность за дератизацию и дезинсекции;
  2. договор на проведение дезинфекции самого помещения, а также транспорта;
  3. соглашение на вывоз и утилизацию мусора;
  4. соглашение на вывоз и утилизацию ртуть содержащих ламп.

Советуем почитать вам статью: как открыть детский магазин?

Сколько нужно вложить, сколько можно заработать?

Приготовьтесь к тому, что вложения будут немаленькими, поэтому если у вас нет нужной суммы, придется брать кредит:

  • Аренда помещения в 50-70 м? — в районе 70 000 рублей/месяц;
  • ремонт + покупка витрин, стеллажей и полок — около 100 000 рублей;
  • установка электронной защиты товаров (рамки, кнопки, замки) – в рамках 50 000 — 70 000 рублей;
  • покупка первоначального ассортимента – от 120 000 примерно до 200 000 рублей;
  • сканеры штрих-кодов – до 4 000 рублей за 1 сканер;
  • принтер – 15 000 за штуку;
  • бюсты/манекены – 8 000 рублей;
  • вешалки, зеркала – 10 000 рублей.

Итак, минимальная сумма вложений будет равна 500 000 рублей. Если вы выбираете вариант класса люкс, то затея открытия спортивного магазина обойдется вам в несколько раз дороже.

Опасайтесь подводных камней. Не продавайте спортивные товары тогда, когда вы ничего не понимаете в марках и брендах, да и вообще далеки от спорта. Вы можете вложить средства в ассортимент, который никому не нужен. Если идея, как открыть спортивный магазин, вас не покидает, воспользуйтесь помощью специалистов.

Помимо этого, всегда нужно учитывать сезонные колебания спроса, обновляя ассортимент только в соответствии с реальными потребностями.

Если вы будете учитывать все нюансы, сможете создать прибыльное дело и вскоре получать хороший доход.

Как открыть спортивный магазин: питание и спорттовары

Уже несколько лет подряд здоровый образ жизни и спорт популярны во всех уголках нашей страны. Поэтому владельцы даже небольшого спортивного магазинчика могут неплохо заработать. Но для успеха в данной сфере необходим продуманный и актуальный для определенного населенного пункта бизнес план. В этой статье мы разберемся, как открыть спортивный магазин с нуля и насколько это выгодно.

Читать еще:  Как открыть бизнес по выращиванию картофеля

Анализ ниши

По данным статистики, каждый 8-10 россиянин занимается регулярной физической активностью. Ежегодно такие люди тратят примерно 300 долларов на аксессуары, одежду и прочий инвентарь для занятий, а оборот среднестатистического спортивного магазина в большом городе превышает 10-30 миллионов. Экономика России получает около 4 миллиардов за 4 сезона.

Очевидно, что открытие магазина может принести его владельцу значительную прибыль, но как добиться успеха в борьбе с конкурентами? Разберемся в шагах к созданию продуктивного дела, для этого мы подготовили краткий бизнес план спортивного магазина.

Магазин спортивного питания


Известно, что простых физических упражнений не хватит для достаточных итогов в бодибилдинге и похудении. Поэтому постоянным спросом пользуется особое питание для спортсменов из натуральных компонентов. Специально подобранный состав позволяет набирать желанную мышечную массу, восстанавливаться после нагрузок и энергетических потерь. Поэтому спрос на особое питание растет. Нам же остается рассказать, как открыть магазин спортивного питания.

Ассортимент магазина спортивного питания

Как ассортимент влияет на бизнес магазин спортивного питания и его успешность? Здоровый образ жизни сейчас на пике моды, поэтому вам нужно провести значительную подготовку ассортимента. Вообще спортивное питание – оригинальная пищевая добавка с высокой концентрацией витаминов и полезных веществ. Этим термином объединяют белки и протеины, витамины или целые комплексы, кератин, аминокислоты, а также сжигающие жиры добавки.

Все эти продукты подходят как женщинам, так и мужчинам. Но нужно учитывать особенности всех препаратов, поэтому советуем углубиться в эту тему перед утверждением поставщиков и каталога товаров. Помните, что на данный момент большим спросом пользуются препараты, произведенные в Соединенных Штатах Америки и Германии. Но в последние годы и наша сделала большой скачок в развитии.

Расходы на открытие магазина спортивного питания

Грамотный бизнес план магазина спортивного питания должен включать в себя расчет расходов. Нужно понять, хотите ли вы развивать собственную компанию или присоединиться к франшизе. Стоимость организации бизнеса по последней схеме будет составлять 100-150 тысяч рублей в зависимости от бренда.

Если вы поняли, что франшиза не для вас, будьте готовы потратить около 500 тысяч рублей. В эту сумму входит закупка у надежных поставщиков (200 тысяч), аренда подходящего помещения (цена за месяц использования варьируется между 15 и 20 тысячами), а также деньги на профессиональную рекламу и зарплату продавца. Средний оклад за работу составляет 15-20 тысяч, но точная стоимость услуг продавца зависит от региона. Учитывайте и то, что курс российской валюты не отличается стабильностью, поэтому будьте готовы к неожиданным новым тратам.

Прибыль магазина спортивного питания

Разбираясь, как открыть магазин спортивного питания с нуля, нужно просчитать время, за которое окупится бизнес. Обычно спортивные торговые точки устанавливают наценку в 40% или 60%, именно такая ставка позволит вам наработать постоянную клиентскую базу. Чуть сложнее найти покупателей в мегаполисах, но можно поднять посещаемость, расположившись неподалеку от спортивного зала или клуба для занятий фитнесом. С таким соседом можно договориться о поставке протеиновых батончиков и прочих снеков для спортсменов. В таком случае вы сможете смело устанавливать наценку от 100%.

Но большая наценка не является залогом успеха. Такие торговые точки существуют за счет постоянных клиентов, поэтому тщательно следите за качеством товара и прислушивайтесь к пожеланиям клиентов. Назвать точные суммы, что получит владелец спортивного магазина, трудно. Средняя рентабельность бизнеса превышает 20%. Составив грамотный план открытия магазинчика с едой для блюстителей здорового образа жизни, можно получить хорошую, но не огромную прибыль. Но стоит рассчитывать на одно: магазин окупится за 6 месяцев или 2 года.

Большой спортивный магазин


Преимущество большого бизнеса состоит в богатом выборе востребованных товаров. Возможно, первоначальный приток клиентов не будет огромным. Тем не менее при грамотном развитии своего дела вы можете не просто открыть магазин спортивной одежды и инвентаря, но создать настоящий локальный или всероссийский бренд.

Регистрация бизнеса

Чтобы не было проблем с законом и правоохранительными структурами, бизнес должен быть зарегистрирован. Перед тем как открыть магазин спортивных товаров, подумайте, как вы собираетесь оформлять свое дело.

  • Индивидуальный предприниматель (организационно правовая форма ведения бизнеса);
  • Розничная торговля одеждой и спортивными аксессуарами (вид деятельности торговой точки).

Что касается самого налогообложения, стоит выбирать упрощенную систему. Для большинства регионов подойдет единый налог на временный доход. Если вы живете в Москве и планируете делать бизнес в черте города, лучше выбрать схему «доходы минус расходы». Теперь, зная, как верно заполнить документацию для открытия бизнеса, нужно обдумать более насущные детали.

Формат магазина

Бизнес план магазина спортивных товаров должен включать в себя продумывание формата заведения. На данный момент самая распространенная модель торговли спортивными товарами — создание торговой точки самообслуживания площадью от 250 квадратных метров. У спортивного магазина с системой самообслуживания чек крупнее. Но из-за активного роста конкуренции многие советуют не пытать счастье, а вступать во франшизы. Если же вы не хотите присоединяться к крупным игрокам, подумайте над налаживанием доставки инвентаря из Китая.

Ассортимент

Обдуманный ассортимент должен быть включен в бизнес план магазина спортивной одежды и любой другой торговой точки с подобным уклоном. Примерно 60% товаров должно относиться к среднему ценовому сегменту, 10% — относиться к продукции с высокой стоимостью, а оставшиеся 30% — к дешевым товарам. Важно, чтобы в наличии была одежда для физических упражнений, спортивная обувь. Важны также спортинвентарь, товары для активного отдыха, профессиональные и любительские тренажеры. Эти категории продукции относятся к наиболее востребованным на рынке.

Открыть магазин спортивной обуви, одежды и прочих товаров невозможно, если помещение недостаточно велико. Подходящее помещение вы найдете как в торговом центре, так и на первом этаже отдельного здания.

  • 200 или более квадратных метров для размещения товаров;
  • 30 квадратных метров уйдет на оборудование примерочных;
  • 20 квадратных метров должны составлять подсобные помещения для персонала, а также небольшие пространства для хранения излишков товара.

Оборудование

Для заполнения торгового помещения нужно будет закупить оборудование примерно на 500 тысяч рублей. Цифра меняется в зависимости от региона вашего проживания. Поэтому бизнес план открытия спортивного магазина должен включать в себя полноценные расчеты трат на покупки витрин, манекенов для спортивной одежды, кассовых стоек, сканера, системы защиты от краж, видеокамер и зеркал в полный рост.

Большую роль в товарообороте играет отношение работников магазина к своему делу, их способность удовлетворить потребности клиентов.

  • 1 управляющий;
  • 2 старших продавца;
  • 4 консультанта, работающих в зале;
  • 4 продавца-кассира;
  • 4 уборщицы.

Опыт показывает, что можно справить и с меньшим количеством персонала. Но в при экономии на количестве сотрудников будьте готовы к перебоям в работе спортивного магазина. Оплата труда сотрудников высчитывается по следующей схеме: неизменная часть заработной платы суммируется с премией за перевыполнение месячного плана.

Доходы и расходы большого спортивного магазина

Сложно судить о расходах и доходах большого спортивного магазина, так как на это влияет огромное количество разнообразных факторов. Тем не менее, можно построить примерный бизнес-план, на который вы будете опираться при запуске своего бизнеса.

Как открыть прибыльный спортивный магазин?

Здоровый образ жизни, спорт – вот к чему стремится большая часть населения нашей страны. Многие занимаются спортом для себя, а кто-то просто бежит за модой. И количество любителей позаботиться о своем здоровье путем физических нагрузок в зале либо пробежки на стадионе растет в геометрической прогрессии. Следовательно, растет спрос на спорттовары, спортивное питание, форму для занятий и прочие принадлежности. Отсюда стоит сделать вывод: на этом можно неплохо заработать.

Нужно ли быть спортсменом или разбираться в спорте для открытия магазина спорттоваров

Чтобы разобраться с этим вопросом, стоит определиться с форматом вашего будущего магазина. Их бывает всего три:

  • магазины, где есть все – к ним относятся более 75% существующих магазинов;
  • магазины узкого профиля – сюда входят 15% спортивных магазинов;
  • элитные бутики – работают только под одним брендом, всего десять процентов бизнесменов занимаются этим направлением.

Как показывает практика, открытие широкопрофильного магазина требует больших денежных вложений. Далеко не каждый, даже опытный предприниматель, готов на это. Работая в данном направлении, нет необходимости знать все нюансы и особенности спорта. Хватит и того, что вы наладите связи с поставщиками качественной продукции, которые будут поставлять ее четко в срок. Также следует консультироваться с людьми из спортивного мира для решения организационных вопросов. Но стоит обратить внимание на то, что вам придется «держать планку» в борьбе с конкурентами. Для достойной конкуренции вам будет необходимо следующее.

  1. Торговый зал объемом не менее 150 кв. м.
  2. Расширенный ассортимент товаров, либо делать акцент на определенной группе товаров (например, «все для зимних видов спорта» или «единоборства»).
  3. Хорошее место дислокации вашего магазина – рядом со спортивным комплексом, в торговом центре.
  4. Очень важно размещать рекламу, продвигать свой магазин всеми возможными способами.
  5. Также стоит обратить внимание на квалификацию персонала. Опытный сотрудник – это большой плюс в вашем бизнесе.

Большим козырем магазинов с узким профилем являются относительно небольшие вложения. Потребуется меньшая площадь, меньше оборудования, меньше персонала, что положительно скажется на ваших затратах.

Стоит обратить внимание на расположение вашего магазина. Речь идет не о районе города, а о городе. Узкопрофильный магазин не будет пользоваться спросом в маленьком городе. Город, в котором вы открываете магазин, должен быть с населением не менее полмиллиона. Для исключения сезонности стоит торговать товаром, который пользуется спросом круглогодично (спортпит, снаряжение, обувь и прочее) либо менять ассортимент товара соответственно времени года. Знания спортивной индустрии в данном случае будут только на руку.

Как составить начальный план действий

Прорабатывая бизнес-план спортивного магазина, следует проанализировать состояние рынка на данный момент. Для входа в рынок нужна хорошо проработанная стратегия маркетинга, чтобы иметь возможность конкурировать с крупными торговыми сетями, которым принадлежит 70% рынка. Это есть ваша первоначальная задача.

Учитывайте специфику региона, в котором планируете открыть спортивный магазин. Посчитайте конкурентов, поинтересуйтесь их товарооборотом, какие у них торговые точки, цена на ассортимент магазина. Узнайте все их положительные и отрицательные стороны. Дальше выясните, на что есть спрос вашей аудитории, учитывая районы города, потому что в каждом районе есть свой контингент людей.

Читать еще:  Как восстановить свидетельство о регистрации ИП

Потребности людей, живущих в районах на окраине города, отличаются от жителей центральных районов. Здесь важно узнать, какой товар пользуется спросом у конкретной публики, и исследовать их платежеспособность.

Дальше следует придумать мощную рекламную кампанию, благодаря которой в ваш магазин будут приходить люди, чтобы посмотреть, оценить и приобрести ваш товар. С увеличением посетителей растет и слух о торговой точке, который увеличит число покупателей. Перед открытием магазина, за пару недель, поставьте несколько человек раздавать листовки с информацией о скором открытии. Дайте объявление в местную газету, не забывайте про интернет-ресурсы. Найдите спорткомплексы и тренажерки, договоритесь с руководством этих учреждений о размещении рекламы для увеличения клиентов.

Открытие магазина

Процедуру воплощения вашего бизнес-плана магазина спортивных товаров можно разделить на несколько существенных пунктов. После создания плана действий нужно заняться регистрационными вопросами вашего предприятия. Пройти государственную регистрацию необходимо, чтобы открыть магазин.

Для запуска магазина потребуются различного вида документы. Придется обойти большое количество инстанций и потратить на это немало времени. В случае если вы оформляетесь как частный предприниматель, то нужно будет немного: паспорт и налоговое свидетельство.

Оформление ООО существенно затруднит ход дела. Нужно будет найти бизнес-партнеров, сформировать учредительную документацию и уставной фонд вашего проекта. И только после этого идти регистрировать свой магазин. Далее следует выбрать систему налогообложения, учитывая при этом, что от вашего выбора зависит финансовое состояние компании. Следом нужно оформить расчетный счет, зарегистрироваться в разных социальных фондах. Сделать штамп.

Мало кто заметит ваш магазин, если на нем не будет заманчивой вывески, которую будет видно издалека. Ваша вывеска является частью рекламной площади, следовательно, для ее установки нужно иметь разрешительный документ. Нужно собрать пакет документов для получения разрешения контролирующих органов. В него также должны входить регистрационное свидетельство и договор об аренде недвижимости, заверенный у нотариуса.

Пожарная безопасность

Пожарная безопасность является вашей первоочередной задачей как ответственного предпринимателя. Поэтому перед открытием магазина оформите:

  • документ о том, что у вас установлена система пожаротушения;
  • регистрационный документ;
  • поэтажный план вашего магазина;
  • договор об аренде.

Со всем этим идите в пожарную инстанцию и получите разрешение на открытие магазина. После открытия поставьте ответственного по пожарной безопасности.

Санитарное заключение

Санитарные нормы достаточно строгие, но независимо от сферы деятельности любой предприниматель при открытии магазина должен все их соблюсти и юридически оформить. За несоблюдение санитарных норм – штраф. Для получения такого заключения нужно большое количество времени. Для получения санитарного заключения необходимы:

  • реквизиты фирмы;
  • образец продукции;
  • регистрационные документы фирмы;
  • сертификаты на продукцию;
  • заполненная заявка;
  • описание продукции;
  • договор об аренде недвижимости.

Также нужно оформить санитарные книжки персоналу.

Кассовые аппараты

По закону, у вас должен стоять кассовый аппарат. Как разумно и правильно выбрать кассовый аппарат, чтобы выполнить требования законодательства и принести пользу бизнесу? Приобретаете аппарат, регистрируете его в налоговой путем предоставления следующих документов:

  • договор об аренде;
  • налоговое свидетельство;
  • документ на кассовый аппарат;
  • голограмма государственного реестра;
  • свидетельство о становлении на учет в ИМНС.

В целях экономии времени вы можете воспользоваться услугами фирм, специализирующихся в посредничестве в подобных делах. За ваши деньги они зарегистрируют ваш кассовый аппарат и сэкономят ваше время. При выборе техники, опирайтесь на следующее:

  1. он должен стабильно работать. Для этого не стоит покупать дешевые варианты.
  2. кассир не должен испытывать дискомфорт. Обратите внимание на интерфейс аппарата.
  3. нужно своевременно обслуживать кассовый аппарат во избежание его поломки.
  4. подключите к кассовому аппарату весы и сканер штрих-кодов.

Определяемся с направлением спортивной торговли

После завершение этапа оформления документов следует определиться с тем, каким вы хотите видеть свой будущий магазин. Вышеупомянутые варианты показывают, что открытие маркета нуждается в больших деньгах, чего не скажешь об узкопрофильном магазине, в случае нерентабельности которого вы потеряете намного меньше, чем открыв магазин, в котором продается все. Главное, чтобы на ваш товар был спрос, тогда вы не понесете убытки. Ведь стоит не забывать о том, что есть конкуренты. Лучше всего начинать с узкопрофильного магазина. Разработайте бизнес-план магазина спортивных товаров либо бизнес-план магазина спортивной одежды.

Как выбрать подходящее место для магазина

Успех будущего магазина зависит от расположения. Следует обратить внимание на транспортную развязку, благополучие района и торговые зоны. Уточните, сколько магазинов, подобных вашему, есть рядом с местом, где вы хотели бы поставить свой. Разбейте место локации вашего магазин на зоны влияния. Посмотрите, где в этом радиусе меньше конкурентов, и выбирайте это место. Также стоит учесть и проходимость. Магазин будет видеть больше клиентов там, где проходит больше людей. Плюсом будет наличие парковки на большое количество парковочных мест и остановка вблизи магазина.

Желательно, чтобы рядом с вашим магазином не было похоронного бюро, больниц, заброшенных строений т.п. Ваше здание не должно иметь унылый вид. Хорошо, если рядом есть школы, детские сады, тренажерные залы и фитнес клубы. Если собрались открывать совсем узкопрофильный магазин, то арендуйте помещение в торговом центре. Там постоянный поток людей. Есть кафе, возможно вышеуказанные фитнес и тренажерные залы.

Закупка оборудования

Перед закупкой оборудования, обратите внимание на состояние вашего помещения. В случае необходимости проведите там ремонтно-комплексные работы. Интерьер вашего магазина благотворно скажется на психоэмоциональном состоянии ваших клиентов. Торговое оборудование включает в себя:

  • стойки для гантелей, штанг, блинов, спортивной одежды и обуви, а также аксессуаров;
  • тумбы, стеллажи, вешалки и полки;
  • витрины;
  • прилавки;
  • манекены;
  • принтер для распечатывания наклеек со штрих-кодом;
  • сканер для считывания информации кода;
  • сигнальная рамка на выходе из магазина для предотвращения воровства.

Также нужно будет оборудовать примерочные, в которых будут зеркала.

Наполнение магазина товаром

Для правильного формирования ассортимента следует понять, на что есть спрос у потенциальных клиентов. По статистике, большая часть людей в спортивных магазинах покупает верхнюю летнюю одежду. Следовательно, почти половина вашего ассортимента должна быть из подобного товарного ряда. Стоит торговать как дорогими товарами, так и по более доступным ценам. Помимо спорттоваров, можно включить еще спортпит.

Важные финансовые вопросы

Стоит определиться с суммой для открытия магазина. Что сюда входит:

  • аренда помещения;
  • регистрация бизнеса и прочих документов;
  • реклама;
  • торговое оборудование;
  • товар;
  • резервный фонд;
  • зарплата сотрудников;
  • коммунальные платежи;

Малозатратно будет, если вы откроете магазин с компаньоном. В целом, для старта понадобится около 2-3 миллионов рублей.

Хорошей рекламой будет ваш ассортимент и отзывы, которые зависят от квалификации вашего магазина. Хорошим маркетинговым ходом будет спонсирование какой-нибудь спортивной команды. Не забывайте также о привязанности людей к соцсетям, внедрите туда свою рекламу. Наймите раздатчиков листовок.

Рентабельность и окупаемость магазина спортивных товаров

Рентабельность магазина зависит от многих факторов.

  1. Размещение магазина.
  2. Ассортимент товара.
  3. Уровень цен на товар.
  4. Тип и платежеспособность покупателей.
  5. Оформление магазина.

Магазин считается рентабельным, если прибыль составляет не менее 20% от оборотного капитала в месяц. Полностью окупится магазин примерно через год.

Стоит ли приобретать франшизу

Покупать франшизу стоит только в случае открытия вами элитного бутика спортивной одежды известного бренда. Но в таком случае вы будете вынуждены ставить на товар высокие цены, что далеко не каждому по карману.

Спортивный магазин как бизнес

Пошаговая инструкция открытия магазина спортивных товаров в 5 этапов.

Этап 1. Расчет емкости рынка

По мнению экспертов в России порядка 10% населения ведут активный образ жизни и занимаются спортом, в среднем на спортивные товары они тратят порядка 300 долларов в год, общая емкость рынка спортивных товаров в Российской Федерации составляет порядка 4 миллиардов долларов.

Исходя из этих данных, рассчитаем емкость рынка спортивных товаров города Оренбурга.

Согласно данных Викепедии, по состоянию на начало года численность населения города Оренбург составляла 570 тысяч человек, исходя из доли населения, которые ведут активный образ жизни, 10%, потенциальное количество покупателей составляет 57 тысяч человек.

Потенциальная емкость рынка спортивных товаров Оренбурга составляет 513 миллиона рублей. А с учетом населения ближайших населенных пунктов, гостей города, командировочных, емкость рынка составляет порядка 800 миллионов рублей.

При такой емкости рынка на нем можем свободно разместиться порядка 10 крупных спортивных магазинов (с выручкой от 30 миллионов рублей в год) и 35-40 игроков с выручкой от 10-20 миллионов рублей.

Этап 2. Определение формата торговой точки.

Конкуренция на рынке спортивных товаров с каждым годом ужесточается, в регионах происходит активная экспансия крупных федеральных сетей. В настоящее время наиболее активными игроками на рынке являются «Спортмастер», «Высшая лига», «Эпицентр», «Триал спорт».

В связи с этим наиболее актуальным является открытие магазина самообслуживания, площадь которого должна быть от 250 кв.м., чтобы была возможность разместить весь ассортимент.

Важный момент: По практике в магазине самообслуживание средний чек значительно выше, чем при торговле через прилавок, так как покупатель может брать и смотреть понравившийся товар без участия продавца и за счет этого совершать импульсные покупки. Оборот магазина самообслуживания на 25-40% выше, чем в обычном магазине.

Мы рекомендуем при открытии магазина, воспользоваться франчайзинговым предположением крупной компании, это позволит значительно сократить риски неудачного старта бизнеса.

В настоящее время наиболее привлекательными франшизами является предложениями следующих фирм:

Если же вы не хотите связываться с франшизами крупных игроков, то задумайтесь над поставщиками спортивных товаров из китая.

Этап 3. Ассортимент

В спортивном магазине должны быть представлены следующие категории продукции:

  • Спортивная одежда
  • Обувь
  • Спортивный инвентарь
  • Тренажеры
  • Товары для активного отдыха

По практике в магазине ориентированном на массового просителя порядка 60 % ассортимента должно быть представлено в среднем ценовом сегменте, 30 % в ниже среднем ценовом сегменте, и порядка 10 % товаров в премиум сегменте.

Этап 4. Выбор помещения.

Магазин спортивных товаров можно открыть, как в торговом центре, так и в отдельно стоящем помещении (первый этаж).

При открытии магазина самообслуживания главным критерием является площадь и большая проходимость.

В помещение торговой точки должно свободно разместиться следующие зоны:

  • Торговая зона (не менее 200 кв.м.)
  • Примерочные (не менее 30 кв.м.)
  • Бытовые помещения для персонала (20 кв.м.)

Этап 5. Оборудование

Для спортивного магазина самообслуживание необходимо приобрести следующее оборудование:

  • Торговые витрины (прилавки, стеллажи)
  • Манекены
  • Кассовые боксы
  • Система защита + сканер
  • Зеркала

Так для заполнения оборудование торговой точки площадью 250 кв.м. затраты составят 500 тысяч рублей.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector