Как открыть салон сотовой связи

Как открыть салон сотовой связи

Открыть салон сотовой связи – возможно ли это сегодня?

Сотовая связь, стремительно ворвавшись в нашу жизнь два десятка лет тому назад, полностью изменила наше сознание. Теперь уже не только никто не ждет годами, когда подойдет очередь на установку стационарного телефона, но две-три «трубки» на одного пользователя – обычная практика. Казалось бы мысль как открыть сотовый салон на столь высоко конкурентном рынке обречена на неудачу. Тем не менее, располагая стартовым капиталом 75-90 тыс. рублей, сегодня вполне реально открыть магазин сотовых телефонов, который будет работать с рентабельностью около 20%. Итак, первый важнейший шаг на пути открытия сотового салона в современных российских реалиях – регистрация ИП и абсолютная прозрачность бизнеса. Работать «по-черному» в условиях высокой конкуренции рынка сегодня невозможно. Можно, конечно, заниматься продажей подержанного оборудования, но нередкие случаи криминальной истории его происхождения чреваты конфискацией компетентными органами без надежды на компенсацию стоимости.

Пути открытия сотового салона: «с нуля» или по франчайзингу?

Существует два способа открытия сотового салона – «с нуля» либо под флагом известного бренда. Первый способ требует больших стартовых затрат и времени на достижение рентабельности хотя бы уровня 10-15%, а открытие салона телефонов под раскрученным брендом и проще, и доходнее. Во-первых, клиенты прекрасно знакомы с торговой маркой, которая задолго до вашего вхождения в бизнес потратила миллионы на рекламу, которые очень быстро начнут приносить доходы и вам. Во-вторых, открывая салон по франчайзингу, вы получаете доступ к торговым стратегиям, планам развития компании, ее готовым маркетинговым наработкам. То есть вам дадут и готовую структуру и подготовленных к совершению покупки клиентов – два главных условия успешного бизнеса. При наличии успешного опыта в крупной компании вы можете открыть салон сотовой связи и под собственным именем. При этом очень важно правильно выбрать название своей компании, разработать собственную рекламную кампанию с учетом маркетинговых исследованиям, к которым тоже надо иметь доступ. Если при работе по франчайзингу ведущая компания предоставит вам товар на условиях реализации, то в случае открытия сотового салона своими силами вам потребуются солидные средства на создание необходимого ассортимента телефонов и аксессуаров. Для успешного самостоятельного старта на рынке желательно также найти свою изюминку – нишу, востребованную у клиентов, но не охваченную крупными конкурентами. Например, это может быть замена старой модели телефона на новую с доплатой и организация продаж подержанных телефонов. Независимо от выбранного пути, успех вашего бизнеса во многом будет зависеть от того, насколько вы и персонал компетентны в области новинок и последних достижений науки и техники в области связи. Ведь главный маркетинговый секрет успеха любой компании этого рынка заключается в умелом использовании руководством и консультантами технических возможностей каждого нового вида техники для привлечения и удержания клиентов. Одни новые модели попадают в «топ продаж» благодаря усилиям производителей и крупных операторов рынка, а другие выносятся туда умышленно менеджерами как эффективный маркетинговый ход.

Источники прибыли салона сотовой связи

Основные источники прибыли любого магазина следующие:

  • продажа телефонных аппаратов – 10-15%
  • продажа аксессуаров к телефонам – около 25%
  • продажа телефонных и интернет скретч-карт – примерно 20%
  • бонусы операторов сотовой связи за подключение новых абонентов – 40-50%

Налицо очевидная выгода открытия по франчайзингу знаменитого бренда. Бонусы различных операторов связи колеблются от 750 рублей за подключение каждого нового клиента до 3000 рублей за подключение клиента к дорогостоящему безлимитному тарифу. Чтобы открыть магазин телефонов по франчайзингу, в большинстве случаев франчайзинг должен удовлетворить следующие требования оператора связи:

  • подобрать помещение площадью 30-150 кв. м с проходимостью около 2000 чел/час
  • место дислокации нового салона должно быть удалено от точек продаж ближайших конкурентов на расстояние 200-500 м ( у каждого оператора свои требования)
  • инвестировать в создание салона собственные средства в сумме не менее 750 тыс. рублей

Как правило, примерно 300 тыс. рублей расходуются инвестором на аренду помещения, его оформление в корпоративном стиле, закупку витрин и мебели, а оставшиеся 450 тыс. рублей являются первоначальными оборотными средствами на закупку товара.

Бизнес-план салона сотовой связи. Как открыть салон сотовой связи: подводные камни и расчет затрат

Современный человек стремится быть на связи 24 часа в сутки. Если ещё лет пятнадцать назад сотовый телефон считался роскошью, и обзавестись таким чудом техники могли немногие, то сейчас даже у первоклассников есть собственные мобильники.

Стоимость таких гаджетов падает с каждым годом, а на рынке появляются новые, более совершенные девайсы, которые можно использовать не только как средства связи, но и как настоящие мультимедийные центры. Практически все новые смартфоны открывают перед своими владельцами широкие возможности для интернет-серфинга, просмотра видео, прослушивания музыкальных треков и всевозможных игр.

Люди не хотят расставаться со своими телефонами ни на минуту, и для многих забыть мобильный дома намного страшнее, чем выйти без денег или ключей. Для вас же, как для предпринимателя, это означает, что, грамотно составив бизнес-план салона сотовой связи, вы сможете получить неплохой доход.

Шаг 1. Выбираем подходящую бизнес-модель

Для тех предпринимателей, которые приняли решение работать в данном сегменте рынка, доступны два варианта организации своего дела:

  • заключение договора франчайзинга с какой-либо крупной сетью;
  • самостоятельная организация и ведение бизнеса.

Перспектива работать по франшизе обладает целым рядом достоинств. Во-первых, это выгодные закупочные цены. Во-вторых, в процессе открытия торговой точки вы гарантированно будете получать поддержку со стороны основной компании.

И это уже не говоря о том, что вы работаете от имени сильного, хорошо известного на рынке бренда. А стало быть, затраты на рекламу уменьшаются минимум в два раза. Одновременно с тем вы применяете проверенные, доказавшие свою эффективность технологии продаж. Полнота услуг и их количество могут отличаться в зависимости от особенностей самой франшизы.

Шаг 2. Поиск помещения

Продолжаем составлять наш бизнес-план. Магазин сотовых телефонов логичнее всего размещать в месте большого скопления людей. Ваша задача – выйти на такой уровень, при котором минимальная посещаемость салона составит около 300 человек в день.

Лучше всего искать помещение на оживлённых улицах и проспектах, поблизости от продуктовых магазинов и супермаркетов, на территории торговых центров. Чтобы салон был прибыльным, достаточно, чтобы в день мимо вашего магазина проходило более двух тысяч покупателей.

Шаг 3. Мастерская и склад

Разрабатывая бизнес-план салона сотовой связи, можно сразу продумать возможность оказания дополнительных услуг, помимо продажи мобильных телефонов и аксессуаров к ним. Так, неплохую дополнительную прибыль можно получить, разместив на территории салона мастерскую по ремонту девайсов. Ремонт сотовых телефонов — чрезвычайно востребованный сервис с высокой рентабельностью, ведь какие-то поломки появляются каждый день.

Кто-то случайно пролил воду на телефон, а кто-то уронил устройство и поцарапал экран – эти люди как раз могут стать вашими первыми клиентами. Кроме того, вам понадобится выделить небольшое пространство под склад запасных частей. Большие объёмы запчастей в данном виде бизнеса иметь невыгодно, ведь популярные модели телефонов быстро устаревают и обесцениваются. Оптимальный вариант – закупка запчастей небольшими партиями.

Шаг 4. Организационные и юридические вопросы

Говоря о том, как открыть салон сотовой связи, эксперты советуют вначале зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, а не юридического лица. На то есть свои причины:

  • процедура регистрации занимает намного меньше времени и не требует больших финансовых затрат (размер госпошлины составляет всего 800 рублей);
  • в первое время для успешной работы вам понадобится всего несколько человек;
  • требования по налоговой отчётности для индивидуальных предпринимателей намного мягче.

О чём ещё нужно помнить тому, кто решил открыть салон сотовой связи? Для эффективного функционирования бизнеса крайне важно постоянно поддерживать достойный ассортимент продукции. Для этого нужно найти надёжного поставщика, который сможет предоставить вам широкий модельный ряд товаров с учётом сезонности, а также новейшие релизы гаджетов и аксессуаров.

Шаг 5. Подбор персонала

Выбирать сотрудников нужно, ориентируясь на количество товаров и специфику услуг. Минимальное количество работников в магазине – два человека. Даже в момент наплыва покупателей они смогут распределить обязанности между собой (к примеру, один из них будет консультировать людей, а другой – осуществлять непосредственные продажи).

Крайне важно, чтобы персонал хорошо разбирался в разных моделях телефонов и мог предоставить клиентам актуальную и полезную информацию, помочь выбрать подходящую модель и т. д. Помните, что от результатов работы продавцов напрямую зависит то, сколько денег будет приносить вам салон сотовой связи.

Бизнес-план, помимо всего прочего, должен включать в себя расходы на обучение сотрудников. С мастерами лучше всего заключать договоры об индивидуальной материальной ответственности – это позволит избежать многих неприятных ситуаций, ведь, как правило, в ремонт отдают дорогие гаджеты.

Читать еще:  Как оформить увольнение в связи со смертью работника

Шаг 6. Реклама

Реклама салона сотовой связи может быть любой. Задействуйте все возможные источники: раздавайте листовки людям, расклеивайте объявления, продвигайте свой сайт в интернете, покупайте рекламные минуты на ТВ и радио – каждый источник привлечёт к вам определённое количество новых клиентов. А впоследствии, проанализировав эффективность разных способов рекламы, вы сможете выделить наиболее выгодные из них и перераспределить бюджет.

Шаг 7. Оценка возможных рисков

Бизнес-план салона сотовой связи обязательно должен включать в себя оценку возможных рисков и проблем, с которыми вы, как предприниматель, можете столкнуться на разных этапах своей деятельности.

Сюда следует отнести:

  • Производственные риски: перебои с интернетом, аварии, происки конкурентов (особенно при развитии собственного интернет-магазина).
  • Ошибки при найме сотрудников: подбор мастеров и менеджеров по продажам, не обладающих достаточным уровнем квалификации.
  • Организационные проблемы: порча товара, потери, перебои в платежах и т. п.
  • Ошибки в позиционировании, изучении и анализе рынка и работающих в данном сегменте конкурентов.
  • Зависимость от контрагентов: постоянно следует оценивать качество и количество закупаемой продукции – только в этом случае можно наладить спокойную, бесперебойную торговлю.

Учитывая эти нюансы, эксперты рекомендуют тем, кто планирует открыть салон сотовой связи, всё-таки начинать с франшизы, которая считается менее рисковым вариантом. Это позволит вам глубже вникнуть в специфику рынка и досконально изучить его. Если же вы всё-таки решили идти своим путём, следует учитывать другие моменты:

  • привлекайте к работе только тех людей, которые уже имеют некий практический опыт в данной сфере;
  • продумайте систему поощрения наиболее активных и успешных сотрудников, следите за их развитием и повышением квалификации;
  • поддерживайте расширенный ассортимент продукции;
  • тщательно разработайте бизнес-план салона сотовой связи, проработав юридические аспекты договоров с партнёрами.

Тем не менее важно помнить о том, что рынок мобильных телефонов – одна из самых динамичных и быстро изменяющихся отраслей. То есть вам нужно всегда быть готовым к непредвиденным обстоятельствам и проблемам.

Шаг 8. Составление финансового плана

Для начала рассмотрим разовые и ежемесячные расходы среднестатистического салона сотовой связи.

  1. Компьютер (1 шт.) – 12,5 тыс. руб.;
  2. Интернет и телефон (подключение и установка) – 4,5-7 тыс. руб.;
  3. Сканер – 1,5 тыс. руб.;
  4. Мебель (стулья, стойка, стол) – от 25 тыс. руб.;
  5. Аренда (за 3 мес.) – от 45 тыс. руб.;
  6. Касса – от 1,8 тыс. руб.;
  7. Витрины – от 15 тыс. руб. за 1 кв. м.;
  8. Сигнализация – от 25 тыс. руб.

С учётом административных издержек (на регистрацию деятельности в качестве ИП и услуги специальной фирмы по сбору разрешительных документов) и закупки товара ваши стартовые расходы составят около 260 тыс. руб.

К ежемесячным затратам относятся:

  1. Заработная плата сотрудников – от 75 тыс. руб.;
  2. Аренда – от 15 тыс. руб.;
  3. Коммунальные платежи (интернет, телефон, электричество) – от 10 тыс. руб.;
  4. Пополнение товара – 50 тыс. руб.;
  5. Дополнительные расходы – от 5 тыс. руб.;
  6. Сигнализация – от 3,5 тыс. руб.

В общей сумме ежемесячные расходы будут составлять около 155-160 тыс. руб. Доход во многом будет зависеть от установленной наценки. Как правило, предприниматели устанавливают наценку в размере 10-15% на телефоны, до 20% — на карты и до 25% — на различные аксессуары. А вот для запчастей, используемых в процессе ремонта, она может достигать 100% и более. Уровень рентабельности проекта может достигнуть 20%.

Есть ли смысл открыть свой салон связи?

Как открыть салон сотовой связи

Конечно, это уже далеко не «трубки Белла», а современные мобильные телефоны, смартфоны, спрос на которые сложно переоценить. Так, по данным исследовательской компании International Data Corporation (IDC) во втором квартале 2016 года в РФ было ввезено 7 млн. смартфонов. А в 2015 году в России было продано более 26 млн. смартфонов. И это только данные оптовых поставок, не считая частных заказов из Китая и других стран.

Не сложно представить объем выручки сотовой индустрии. Конечно, главенствующую роль здесь играют крупные федеральные компании: Диксис, Евросеть, Связной, салоны мобильных операторов. Желающим открыть салон сотовой связи нужно найти ответы на множество вопросов. Ответы на основные из них даются ниже.

Что такое салон мобильной связи?

Это специализированное помещение, оборудованное одним или несколькими рабочими местами, соответствующее требованиям действующего законодательства. Бизнес салона сотовой связи основан на:

  1. торговле мобильными устройствами: телефонами, смартфонами, аксессуарами и пр.;
  2. продаже SIM-карт;
  3. приеме платежей за услуги связи.

Для второго и третьего пункта необходимо заключить агентские договора с одним или несколькими сотовыми операторами.

С 1 января 2014 года в России запретили продавать SIM-карты «с рук». Осуществлять такую торговлю могут только лица, имеющие письменный документ, который подтверждает заключение соглашения с оператором связи.

Самым важным моментом, помимо расчета бизнес-плана салона связи, является выбор его места расположения. Даже его площадь не столь важна, как его расположение. Жизнь современных людей динамична. Эта динамика породила привычку покупать, решать, делать все на лету. Для того, чтобы салон приносил прибыль, открывать его нужно в месте максимальной проходимости, не менее 1000-1500 человек в час: вблизи остановок общественного транспорта, станций метро, в крупных торговых центрах, густонаселенных спальных районах.

Как оформить салон сотовой связи юридически?

На вопрос, какую организационно-правовую форму выбрать для открытия салона мобильной связи: ИП или ООО, юристы отвечают, что на первых порах лучше оформить ИП, с налогами и отчетностью работать намного проще. Если в дальнейшем будет планироваться расширение и глобализация, то всегда можно дополнительно открыть ООО.

Лицензированию по российскому законодательству подлежит предоставление услуг связи операторами. Розничная торговля телефонами, SIM-картами, расчеты с абонентами к услугам связи не относится, следовательно, лицензию оформлять не требуется.

Коды ОКВЭД по новому классификатору (ОКВЭД2) – 47.42 Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами в специализированных магазинах.

Кроме соблюдения противопожарного законодательства, уведомления Роспотребнадзора о начале предпринимательской деятельности, нужно содержать в чистоте не только внутреннее пространство салона, но и прилегающую территорию.

Так, в Саратове владельца салона связи оштрафовали на 5 тыс. руб. за сорную растительность, а также неокрашенный бордюр на прилегающей территории.

Самостоятельно или по франшизе?

В начале 2000 годов – в период роста ажиотажного спроса на мобильные телефоны и подключения к мобильным сетям актуальность открытия самостоятельного салона была достаточно высока.

На сегодняшний день соотношение числа салонов мобильной связи к количеству населения в России значительно превышает европейские показатели.

Так, в марте 2016 года компания 2ГИС провела исследование. Результаты следующие: в городах-миллионниках на 100 тыс. жителей приходится в среднем 27 точек продаж мобильных телефонов. В Перми и Омске зарегистрировано самое большое количество салонов. Москва лишь на 13-м месте среди крупнейших городов России, Санкт-Петербург – на 8-м. В абсолютных цифрах – это 3400 точки в Москве и более 1500 в Питере. Для сравнения – в Италии на 1 млн. человек приходится 31 салон, в Германии – 52, в Великобритании – 37.

Крупные игроки рынка сотового ритейла и операторы связи «приучили» рядового потребителя к собственным брендам, лояльным ценам, сервису. За мобильным телефоном люди идут в Связной или фирменный салон оператора, заплатить за услуги связи – в Евросеть или оплачивают через интернет. Растет количество людей, предпочитающих он-лайн магазины стационарным точкам продаж. Ритейлеру-одиночке нужно очень постараться, чтобы выжить в условиях такой бешеной конкуренции.

Как открыть салон сотовой связи

Мобильный телефон – неотъемлемый атрибут современного человека. К мобильной связи сегодня подключены миллионы абонентов, а салоны, работающие в этом направлении, пользуются огромной популярностью. Несмотря на наполненность ниши и высокую конкуренцию, салон мобильной связи приносит хороший доход. Итак, как открыть салон сотовой связи и какие нюансы нужно знать – об этом в нашем материале.

В этом направлении практически невозможно работать неофициально – спрос на телефоны «теневого» рынка минимален. Предприниматель регистрируется как ИП или ООО, применив код ОКВЭД 47.42 («Розничная торговля мобильными телефонами и телекоммуникационным оборудованием»). Если в салоне предлагаются дополнительные услуги и товары, нужно выбрать соответствующие коды.

Кроме продажи телефонов, салоны предлагают подключение к мобильному оператору. Чтобы получить разрешение на продажу данных услуг, с оператором заключается договор. Он содержит некоторые нюансы: например, точка должна располагаться на определенном расстоянии от конкурентов.

На начальном этапе бизнесмену необходимо решить, в каком варианте планируется открытие салона:

  • Самостоятельный бизнес.
  • Покупка франшизы и работа под началом известного бренда.

Салон, работающий без франшизы, занимается развитием и пополнением ассортимента товара самостоятельно. Необходимо налаживать собственные каналы поставок, заниматься обучением персонала, разрабатывать акции, нововведения. Такой вариант приемлем в небольших городах: хоть большого оборота в продажах и нет, салон со временем выйдет на стабильный уровень работы.

Читать еще:  Как открыть бизнес по продаже кур гриль

По франшизе открывать дело проще. Салон работает под репутацией популярного бренда, получает помощь в оформлении бизнеса, а персонал магазина проходит бесплатное обучение. Товар поставляется на выгодных условиях, а основатель получает помощь в поиске помещения и его оборудовании. Сегодня стоимость франшизы начинается от тысячи долларов.

Помещение и персонал

Для торговой точки арендуется помещение площадью 20-50 кв. метров. Салон сотовой связи не демонстрирует габаритные товары: миниатюрные мобильные телефоны, батареи, зарядки, сим-карты и чехлы для устройств размещаются в вертикальных или горизонтальных стеллажах под стеклом.

Штат сотрудников салона зависит от его размеров: небольшую точку под силу обслуживать 2-4 менеджерам. Если планируется открытие крупной сети, на работу потребуется нанять около 10 человек:

  • Менеджеры по продажам.
  • Кассиры.
  • Охранник.
  • Уборщик.

Прибыльность и посещаемость салона сотовой связи напрямую зависят от места его размещения. Место для магазина выбирается в центре города, густонаселенных районах, местах наибольшего скопления населения. Для крупного города идеальный вариант для салона – место с часовой проходимостью в 1,5 тысячи человек.

Расходы-доходы

Компании, которая работает по франшизе, некоторые статьи расходов возмещает франчайзер (предоставление оборудования, красочная вывеска, налаживание каналов поставки). Основные расходы самостоятельно организованного салона составляют:

  • Покупка мебели, стеллажей, компьютера, кассового аппарата.
  • Арендная плата за помещение.
  • Разработка и оформление вывески.
  • Зарплата обслуживающему персоналу.

Чтобы открыть салон мобильной связи, основателю потребуется в пределах 20-50 тыс. долларов. Прибыль компании составляют такие пункты:

  • Продажа мобильных телефонов – 8%.
  • Сим-карты и аксессуары – 40%.
  • Подключение к мобильным сетям – доход составляет 20-50 долларов за одного подключенного абонента.

Доходы салона зависят от ассортимента товаров, качества услуг, отсутствия конкурирующих компаний. По статистике, рекламная кампания мобильного салона в СМИ не дает особого эффекта. Лучший вариант для продвижения магазина посредством рекламы – распространение листовок перед акциями, наружная реклама.

При рентабельности компании в 6-8% основатель сможет выйти на достойный уровень дохода через год-два. Ежемесячная прибыль салона колеблется в пределах от 5 до 30 тысяч долларов. Эти показатели зависят от популярности места, бренда, ассортимента продукции. Если продумать детали продвижения и сделать акцент на дополнительных услугах, которых нет у конкурентов, доходы магазина увеличатся в 5-8 раз.

Главная задача основателя – не просто открыть магазин, но постоянно работать над его развитием, продумывать рекламные ходы, искать новые потоки клиентов и поставщиков. Со временем небольшая точка обретет статус целой мобильной сети и принесет отличный капитал владельцу.

СВОЙ БИЗНЕС: САЛОН СОТОВОЙ СВЯЗИ

Современное развитие мобильных коммуникаций настолько стремительное, что не все успевают отслеживать новинки. Практически ежедневно появляются новые устройства, дающие возможность общения, получения информации и развлечений. Спрос на новые устройства довольно велик, а старые постоянно требуют замены не потому, что быстро выходят из строя, а по причине быстрого отставания от развивающегося рынка предоставляемых услуг. Сегодня мы поговорим о том как заработать на повальном увлечение различными электронными гаджетами, а именно на мобильных телефонах. Итак, как открыть салон сотовой связи?

Как давно появилась мобильная связь, доступная практически каждому?

На самом деле – не более двух десятилетий назад. Именно тогда появились простые и надежные устройства, позволяющие не только разговаривать, но и обмениваться медиафайлами, а сама связь стала настолько доступной, что пользоваться ею могут даже дети. Сегодня трудно найти людей, которые бы не знали о сотовой связи и не пользовались мобильным телефоном. При такой популярности и востребованности мобильных коммуникаций, стоит подумать и о том, как открыть салон связи, одновременно удовлетворяя потребности населения в обновлении оборудования и получать от этого не только удовольствие.

Обороты рынка мобильных устройств (не только телефонов) сегодня составляют значительные цифры, и с каждым годом они увеличиваются. Поэтому открытие салонов, помогающих людям получать доступ к новым возможностям можно назвать делом не только благородным (что немаловажно, на самом деле), но и выгодным.

Бизнес: салон сотовой связи — с чего начать?

Начинать бизнес в сфере сотовой связи, по самым оптимистическим прогнозам, следует располагая суммой не менее $25 -30 000. При этом, рассчитывать можно на рентабельность в пределах 20%, если вы работаете под маркой раскрученного бренда. Если же вы хотите запустить бизнес «с нуля» — этот показатель будет немного ниже.

Для организации собственного салона необходимо, прежде всего, оформить предприятие, поскольку работать «по-черному» на этом рынке не только не выгодно, а практически невозможно. Без полноценного документального оформления доступным остается только вторичный рынок оборудования, которое не редко имеет криминальное прошлое, а значит, может быть конфисковано компетентными органами без компенсации его стоимости.

Под флагом бренда

Создавать собственный салон «с нуля» довольно сложно, поэтому многие предприниматели в начале своей деятельности работают под знаменами крупных компаний. Открыть салон связи под брендом известной компании намного проще и, надо сказать, доходнее. Такое предприятие быстрее начинает приносить доход, поскольку покупатель уже знаком с торговой маркой, потратившей на свою рекламу не один миллион долларов.

Если коротко, то для тех, кто хочет успешно начать свой собственный бизнес, салон сотовой связи по франчайзингу — оптимальный вариант. Удобно это еще и потому, что крупные компании уже имеют разработанные планы развития, торговые стратегии и маркетинговые наработки, способствующие прибыльности предприятия. Вам не придется повторять долгий путь проб и ошибок. Вам сразу дается готовая структура и «прикормленные» клиенты.

Из известных лидеров рынка, по схеме франчайзинга успешно работает компания «Дискис», также активным поиском партнеров занимается «Бета Линк».

Собственными силами

Начать развивать свой бизнес можно только при наличии успешного опыта. Если вы намерены открыть салон сотовой связи под новым именем, то сначала стоит его «правильно» выбрать. Тут без помощи специалистов не обойтись, поэтому при расчете финансирования придется включать разработку атрибутики новой компании, доступ к маркетинговым исследованиям и предусматривать рекламные компании. Для современного бизнеса вполне доступны кредиты, как денежные, так и товарные. Нередко товары, представленные в салонах связи, поставляются производителями или представителями производителя на условиях реализации, но иметь запас «собственных» моделей будет не лишним. При организации своего предприятия не лишним будет составить бизнес план салона сотовой связи, чтобы убедиться в правильности своего решение и грамотно рассчитывать собственные силы. При этом для достижения успеха необходимо найти нишу услуг, которые востребованы, но при этом «не покрываются» конкурентами. Учитывая, что конкуренция на этом рынке высока, поиск нужно начинать еще на этапе возникновения идеи салона.

Разговоры и переговоры

Что очень важно для салона мобильной техники, так это знание новинок. Именно новинки нередко попадают в категории «топ продаж» или выносятся туда умышленно в качестве маркетингового хода, но технические возможности новой техники, продаваемой в салоне, нужно знать, как говорится, на зубок. Это касается не только консультантов, которые работают в зале, но и руководства, от которого, в сущности, зависит и ассортимент, и успешность работы салона в целом. Важность ведения переговоров с поставщиками, клиентами и государственными и финансовыми структурами мало кто берется осваивать, но наибольшее внимание стоит обратить на работу с клиентами. Если есть возможность проходить обучение работе, проводимое известными торговыми марками, то стоит воспользоваться этим. Собирательный опыт поможет быстрее наладить успешное дело, разработать собственные концепции, основанные на успешном опыте других, и избежать досадных ошибок, казусов и недоразумений.

Финансы любят учет

Прибыль салон сотовой связи получает из нескольких источников: продажа телефонов, скретч-карт и аксессуаров, подключение к сотовой сети новых абонентов. Как показывает практика, продажа телефонных апаратов приносит 10-15% прибыли, аксессуары — 25%, телефонные и интернет-карты — до 20%. Однако, основным источником всегда были бонусы от мобильных операторов за подключение новых абонентов. Размер такого бонуса зависит от тарифа к которому подключен абонент: например, за абонента подключившегося к «БИ+» салон получал примерно $25, а за подключение к дорогому безлимитному тарифу бонус доходил до $100.

Основные требования, которые выдвигают компании к будущему франчайзи:

  • помещение (место с проходимостью 1500-2000 человек в час, площадью от 30 до 150 кв.м.)
  • минимальное расстояние между точками продаж ( МТС — 200 метров, Би Лайн — 500 метров, Мегафон — 300 метров)

Если будущий владелец салона, решил заключить договор франшизы с компанией «Бета Линк», он должен быть готов инвестировать сумму не менее $25 000. Из этой суммы, $10 000 — расходы на аренду помещения, покупку витрин, мебели и оформление помещения, оставшаяся сумма — первоначальные оборотные средства — закупка товара.

Бизнес-план салона сотовой связи

Казалось бы, при такой огромной конкуренции, какая сегодня существует на рынке сотовой связи, открыть новый салон – это бесперспективное дело. Но если грамотно подойти к решению вопроса, составить продуманный бизнес-план салона сотовой связи, результат может превзойти все ожидания.

Читать еще:  Как открыть бизнес по экотуризму

Варианты бизнеса

Существует несколько вариантов, как открыть салон сотовой связи:

  • интернет-магазин;
  • салон-магазин по франшизе;
  • собственный салон-магазин;
  • выкупленный салон-магазин.

Проще и дешевле всего открыть магазин онлайн-продаж, где можно торговать не только собственно сотовыми, но и множеством аксессуаров и дополнительных услуг. Дороже всего обойдется покупка действующего салона. В Москве стоимость такой точки может достигать 40 тыс. долл. Поэтому чаще всего рекомендуют открывать салон самостоятельно.

Свой или франшиза

Прежде всего, бизнес-план салона сотовой связи должен определить, самостоятельно вы будете открывать точку, или будете приобретать франшизу одного из известных салонов.

Работать по франшизе на старте намного выгоднее, особенно если речь идет о завоевании рынка крупных городов с высокой конкуренцией. Основные преимущества использования франшизы:

  • вы приобщаетесь к определенной репутации брэнда;
  • получаете помощь по оформлению бизнеса;
  • ваш персонал проходит специальное обучение;
  • иногда получаете помощь по поиску помещения;
  • приобретаете товар на выгодных условиях.

Приобрести франшизу можно за тысячу долларов.

Если вы строите бизнес в регионах, вполне можно открывать собственный магазин без привязки к известным сетям. Здесь не будет такого оборота, как в крупных городах, но у вас есть все шансы выйти на стабильный уровень.

Формальности

Для регистрации небольшого бизнеса, особенно если вы планируете работать по франшизе, вполне можно обойтись такой организационно-правовой формой, как индивидуальный предприниматель. При регистрации необходимо указать код ОКВЭД 47.42. «Торговля розничная телекоммуникационным оборудованием, включая розничную торговлю мобильными телефонами, в специализированных магазинах». Если вы планируете предлагать и другие услуги и товары, надо выбрать соответствующие дополнительные коды.

Из бумаг вам также понадобится получить разрешение от пожарного надзора, СЭС, оформить право ведения торговли, которое оформляется в районном управлении. Если вы открываетесь по франшизе, эти вопросы решает франчайзер.

Кроме собственно продажи сотовых телефонов салон связи предлагает подключение к мобильному оператору. Для оказания таких услуг необходимо оформить разрешение у соответствующего оператора. У каждого из них существуют определенные требования к торговой точке.

Например, у МТС есть требование, чтобы расстояние между соседними салонами сотовой связи, в которых предлагаются их услуги, было не меньше 200 метров. «Би Лайн» выдвигает более лояльное требование – 500 м. Поэтому при поиске подходящего места надо учитывать расположение конкурентов. Опять же, если вы работаете по франшизе, вопрос регистрации этого права берет на себя франчайзер и решает его за пару недель.

Место для точки продаж

Выбор места зависит от того, в каком городе открывается ваш салон. Так, в крупных городах он должен находиться в людном месте с показателями проходимости от 1,5 тыс. человек в час. В мелких решающее значение имеет престижность места. Идеальным будет вариант аренды места в торговом центре. Конечно, если вы готовы платить высокую арендную плату за небольшое помещение.

Помещение рекомендуют не покупать, а для начала арендовать. Если бизнес не пойдет, вы сможете его завершить с наименьшими потерями. А если пойдет в гору, помещение можно будет выкупить. Для этого желательно арендовать его с правом выкупа.

Оптимальная площадь салона – 20-25 кв. м. На такой площади можно удобно разместить стеллажи, чтобы клиентам было удобно рассмотреть весь товар. Но окончательное решение по площади надо принимать исходя из места расположения салона. Например, в спальном районе города достаточно салона на 10 кв. м. Однако если вы планируете открывать сеть магазинов, вам понадобится помещение под склад, на котором будет храниться ассортимент продукции для быстрой доставки по магазинам.

Ассортимент товара

Ассортимент салона формируется исходя из того, где расположена торговая точка и, соответственно, кто будут ее потенциальные посетители. Например, нет смысла делать ставку на дорогие модели, если вы работаете в спальном районе или регионах – лучше основывать ассортимент на недорогих моделях.

Сегодня найти поставщика можно быстро, тем более что многие из них предлагают товар под реализацию. Количество предлагаемых моделей тоже зависит от типа торговой точки. Так, небольшой магазинчик в переходе обычно предлагает 5-10 моделей, а крупный салон должен иметь от 30 и более.

Что касается формирования цены на товар, то тут тоже не все однозначно. Рынок постоянно предлагает новые и усовершенствованные модели, поэтому новинки остаются активно востребованными буквально месяц после выхода в свет. Затем цена на них постепенно падает. Через полгода-год их продает буквально по себестоимости. А если их все равно не покупают, снижают цену и ниже, но все равно не снимают с реализации – на любой товар рано или поздно находится покупатель.

Считается, что рентабельность бизнеса сегодня небольшая – 4-6%. Мобильные телефоны меняют примерно раз в два-три года. Поэтому существенная часть прибыли салона идет от комиссии за подключение абонентов, а также доход от продаж аксессуаров, карт пополнения счета, обслуживания.

Дополнительные услуги

При высокой конкуренции можно выиграть за счет предложения дополнительных услуг. Например, предлагать простейшие услуги мобильного оператора по предварительной договоренности с ним. Также можно договориться о партнерской работе с сервисными центрами и предлагать соответствующие услуги клиентам. Конечно, если есть лишних пара сотен долларов, то можно открыть и собственный сервисный центр.

В регионах очень востребованной может оказаться услуга по обмену старого телефона на новый с доплатой. Также можно предлагать доставку телефонов и прочие услуги.

Персонал магазина

Логично, что количество работников магазина напрямую зависит от его площади:

  • на площадь до 30 кв. м. достаточно 2-4 человек;
  • 50-60 кв. м. – 4-5 человек;
  • 100-150 кв. м – 6 и более.

Как правило, это молодые люди до 30 лет, которые имеют высшее образование и умеют вести переговоры по продажам. Сетевые салоны предпочитают самостоятельно воспитывать кадры, а не брать их с других салонов.

Желательно в штате иметь охранника, даже если салон небольшой. Это придает солидности заведению и выполняет некоторые профилактические функции воровства и хулиганства. На охране можно сэкономить, когда ваш магазин работает в торговом центре.

Реклама салона

Как показала практика, для салона сотовой связи реклама в СМИ не дает никакой отдачи. Самые действенные инструменты – это наружная реклама, а также раздача листовой перед открытием и во время акций. Причем начинать рекламную кампанию необходимо до открытия салона, чтобы с первых дней работы набралось какое-то количество хотя бы любопытствующих посетителей. Однако надо понимать, что, не имея собственного узнаваемого стиля, завоевать рынок будет невозможно, если вы только не работаете на нем по франшизе.

Стоимость бизнеса

Как уже говорилось, рентабельность бизнеса держится на уровне 4-6%. Рассчитывается она из соотношения показателей расходов и доходов.

Основные затраты салона-магазина уйдут на такие статьи расходов:

  • регистрация;
  • покупка мебели;
  • приобретение кассового аппарата;
  • покупка компьютера;
  • оформление вывески и витрины;
  • зарплата персоналу;
  • аренда.

При открытии по франшизе оборудование, вывеска могут быть предоставлены франчайзером. Аренда зависит не только от площади, но и от места торговой точки. Например, место в крупном магазине известного брэнда по продаже мебели, одежды и прочего в Москве будет стоить 40-60 тыс. долл., если вам удастся выиграть тендер. Но, конечно, можно найти и более бюджетные варианты. Аналогично и реклама салона потребует различных вложений в зависимости от масштабов и уровня вашего бизнеса. Скажем, если вы выходите на рынок по-крупному, запуская свою торговую сеть со складами и обширным ассортиментом, то на старте в рекламу надо вложить около 30 тыс. долл.

В целом на открытие небольшого бизнеса в столице потребуется примерно 3500-5000 тыс. долл.

Основная прибыль салона будет идти из таких источников:

  • продажа телефонов – 7-8% прибыли;
  • продажа карточек 15-20%;
  • реализация аксессуаров – 25-30%;
  • подключение к сотовой сети – сумма зависит от тарифа, но в среднем доход 30-50 долл. за абонента.

Но надо учитывать, что открывая небольшую точку продаж, стать прямым дилером оператора нереально. В этом случае придется выступать в роли субдилера и оставлять 10-20% премии прямому дилеру. Чтобы оставлять все себе, необходимо выйти на большие объемы продаж или открыть свою сеть салонов.

Правда, это правило не касается регионов. Здесь, имея даже небольшой салон, можно стать прямым дилером, особенно если поблизости у оператора нет своих реализаторов.

Что касается продаж телефонов, то наибольшую прибыль приносят так называемые «серые» аппараты – более 20%. Однако, если вы работаете по франшизе, то воспользоваться этим преимуществом не удастся.

При хорошем стечении обстоятельств, в новом салоне за неделю можно реализовать с подключением около шести телефонов. Это принесет прибыль в 120-250 долл. За пару месяцев эту сумму реально увеличить в три раза. Раскрученные салоны приносят в месяц по 5-30 тыс. долл.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector