Спонсирование в сетевом маркетинге

Спонсирование в сетевом маркетинге

Спонсорство в сетевом маркетинге

Спонсорство в сетевом маркетинге — явление уникальное, многогранное и необычное. Его можно сравнить с традиционным наставничеством, когда Мастер передает секреты профессии Ученику, и в то же время сравнение будет не вполне точным. Ведь Мастер обучает секретам ремесла месяцы и даже годы, и только затем, полностью овладев навыками, Ученик начинает самостоятельную работу. Поработав какое-то время самостоятельно, отшлифовав свое умение, Ученик становится Мастером, и передает свои знания новичку.

Конечно же, в сетевой компании все не совсем так. Зарегистрировавшись в качестве дистрибьютора, вы сразу можете покупать и продавать продукцию, а также привлекать новичков в свою группу. Для этого не требуется сдавать экзамен на разряд, подтверждать квалификацию.

За 13 лет работы в сетевом маркетинге я слышала много раз разговоры на тему: «Спонсор мне не помогает», «Я работаю, а она только получает деньги». И даже такие выводы: «Мой спонсор не работает, поэтому я хочу переподписаться под другого человека».

В этой статье мне бы хотелось рассказать читателям о своей точке зрения на спонсорство вцелом, и на проблему неработающего, или неопытного спонсора в частности. Возможно, кому-то моя точка зрения покажется спорной, что ж — давайте подискутируем, ведь в спорах рождается истина!

Примерно 13 лет назад, в одной далекой южной стране, была ночь. На автобусной остановке стояла девушка, она поздно возвращалась со свадьбы друзей. Рядом стоял мужчина. Он серьезно поработал в этот день, провел несколько презентаций на рекрутинг и продажу продукции, допоздна просидел в офисе, а сейчас возвращался домой.
Они разговорились и обменялись телефонами. Спустя несколько дней, как вы уже догадались, они созвонились, и девушка с остановки начала свою карьеру в МЛМ-компании. Затем эта девушка позвонила друзьям, те рассказали о новом бизнесе своим знакомым из России, те пригласили других людей. И в результате, по длинной цепочке, эта информация дошла до меня.

Мой спонсор был новичком в сетевом бизнесе. Впрочем, в те годы в России сетевой маркетинг только начинался, и новичками были все сетевики. Немного поработав в МЛМ-компании, мой непосредственный спонсор сделал выбор в пользу традиционной работы по найму. Я же решила продолжать, и мне ничего не оставалось, как самостоятельно постигать азы профессии дистрибьютора-сетевика.

Верхние спонсоры жили в других городах и странах, «плакаться в жилетку» было некому, и поэтому я начала ходить на все мероприятия компании, знакомиться с лидерами и коллегами из других структур, с кем-то из них объединяться для проведения общих презентаций и занятий для новичков. Училась самостоятельно, осваивала буквально все методики, о которых слышала на семинарах компании. Наверное, нет такого способа работы на «теплом» и «холодном» рынке, который я не испробовала — это и домашние кружки, и косметические мастер-классы, и раздача бесплатных образцов, и объявления в газетах, и раздача листовок, и даже такой не очень часто используемый вид знакомств, как телемаркетинг.

Каждый способ приходилось сначала пробовать и отшлифовывать самой, адаптировать к «местным условиям», и затем обучать ему дистрибьюторов. Наверное, именно в то время у меня сформировалась привычка к самостоятельной работе, а также уверенность в том, что за свою работу, и за ее результаты я отвечаю сама. Нужную информацию я получала по контактному телефону в офисе компании, на складах, а так же на общих мероприятиях.

Конечно, вряд ли мне, да и любому другому новичку на моем месте, лишенному непосредственной помощи спонсора, удалось бы всему научиться и преуспеть в сетевом маркетинге, не будь в моей компании лидеров, примеров для подражания (дуплицирования). Большинство из лидеров, у которых я училась на семинарах и занятиях, не были моим «аплайном». Но эти люди построили серьезный бизнес, они умели многое из того, что не умела делать я, а главное — они по-другому ДУМАЛИ.

Они ЗНАЛИ, что их жизнь зависит только от них. Они ЗНАЛИ, что завтра их ждет то, что они запланировали сегодня. Они ЗНАЛИ, что достойны самого лучшего.

Ведь именно это отличает успешных людей от неудачников! Обучаясь у лидеров компании, вначале просто перенимая их методики, способы продаж, сценарии презентаций, какие-то удачные фразы, а иногда даже жесты и интонации, я постепенно формировала свой собственный стиль работы.

Ведь все мы немного разные — на Земле пока еще не выпало двух одинаковых снежинок, не выросло двух одинаковых цветков! Копируя чужой стиль работы, я постепенно нашла свои любимые методики, свои фразы, свои «изюминки» для работы с клиентами и с потенциальными партнерами по бизнесу. И поэтому сейчас, по прошествии многих лет, я рада, что спонсоры предоставили мне роскошную возможность научиться всему самой! Никто не звонил мне и не спрашивал, что я делала сегодня и что собираюсь делать завтра: Никто не интересовался, сколько людей идут вместе со мной на семинар. Никому не было дела до того, сколько я назначила встреч, и сколько из них успешно провела.

Эти вопросы я научилась ставить перед собой САМОСТОЯТЕЛЬНО. И самостоятельно на них отвечать. Самостоятельно радоваться положительным результатам, и огорчатся отрицательным. Еще я научилась делать самостоятельные выводы, искать ошибки и их устранять.

И сейчас знаю точно одно: человека нельзя НАУЧИТЬ ничему! Но он может всему НАУЧИТЬСЯ! Я и сегодня продолжаю учиться: каждый день приносит новые задачи, новые интересные вопросы. Уже давно не раздаю листовки и не провожу телемаркетинг, сейчас мой любимый способ работы — приглашение в бизнес через интернет. Это методика, которой в сетевом маркетинге пользуются пока единицы, и я рада, что в » МЛМ по Интернету » есть огромный простор для творчества!

Если ваши спонсоры не работают — пожмите им руку и скажите: «Спасибо, друг! Я благодарен, что ты открыл мне дверь в волшебный мир сетевого маркетинга! Дальше мне предстоит шагать самому!» Конечно, редко у кого получается такая же ситуация, какая была у меня. Если непосредственный спонсор не работает, обычно вверх по ветке всегда можно найти работающего лидера. К тому же, в последние годы значительно подешевела междугородняя и международная связь, появился Интернет, и расстояния уже не помеха.

Другое дело, что серьезные лидеры работают только с «ключевыми людьми». Уверена, что читатели «Хороших Новостей» читали классику сетевой литературы, и конечно, знакомы с определением «Золотого корабля» (то есть ключевого человека — серьезного, перспективного дистрибьютора) из книги Дона Файла «10 уроков на салфетке»:
Сгорает от желания учиться. Постоянно задает вопросы.

1. Просит помощи.
2. Воодушевляется делом.
3. Обязывает себя.
4. Имеет конкретные и ясные цели и неугасимое желание достичь их.
5. Есть перечень людей. Этот перечень написан.
6. С ним весело.
7. Положительный.

Внимательно прочитайте эти вопросы, и спросите себя: «Являюсь ли я Золотым кораблем»? Если ответ: «Да» — смело звоните вышестоящему лидеру. Открою небольшой секрет: лидеры ЖДУТ появления ключевых людей в своей структуре! И поэтому, обнаружив такого человека в своем «даунлайне», обязательно окажут вам необходимую спонсорскую помощь.

А теперь перечитайте эти вопросы еще раз. Обратите внимание, что инициатива в получении помощи исходит ОТ ключевого человека, а не наоборот. Если вы просите помощи, вы ее получите. Но не ждите, что лидер сам «прилетит в голубом вертолете и бесплатно покажет кино».

Если вы звоните и спрашиваете, вы ВСЕГДА получите ответ. Если же вы не звоните — не ждите, что лидер вообще о вас вспомнит. У него много других людей, и в том числе «ключевых».

Теперь что касается непосредственного неработающего спонсора. Работая много лет без спонсорской помощи, я никогда не искала себе другую ветку, другую структуру, и никогда не планировала куда-то переподписаться. Не говоря уже о том, что это не приветствуется ни в одной сетевой компании.

Я никогда не задумывалась о том, сколько зарабатывает вышестоящий спонсор, потому что знала: мой спонсор сделал главную работу — он меня пригласил! Он познакомил меня с компанией и возможностью бизнеса. А значит, заработал свои деньги. Спонсор ничего мне больше НЕ ДОЛЖЕН!

Спонсирование в сетевом бизнесе

В сетевом бизнесе так принято, что человек, пригласивший дистрибьютора в свою команду, называется информационным спонсором. Он должен снабдить новичка всей информацией, непосредственно связанной с его работой в компании в качестве дистрибьютора.

Деятельность спонсора может выражаться в разной форме, в зависимости от индивидуальных особенностей дистрибьютора-новичка и самого спонсора, но спонсор должен ее выполнять и называется она спонсированием. Именно за эту работу компания выплачивает вышестоящим лидерам определенный процент от очковой стоимости продукции, закупленной дистрибьюторами их команды в текущем месяце.

Так как вся ваша сеть возникла в результате именно вашей деятельности, то разный процент от продаж ваших дистрибьюторов вы и получаете почти со всех своих линий. Но, конечно, выше всего процент вашего лидерского бонуса с личных объемов тех дистрибьюторов, которых привлекли к делу вы сами. А дальше по линиям этот процент обычно убывает. И это справедливо, так как ваши дистрибьюторы растут и, в свою очередь, становятся спонсорами уже своих «линий» и «веток». А у вас освобождается время, чтобы работать с очередной группой новичков, расширяя свою сеть и увеличивая ее таким образом.

Успех работы команды в целом во многом зависит от спонсора. Поэтому спонсирование — это очень важный вид деятельности в сетевом бизнесе, хотя и в любом виде деятельности обучение и наставничество играют свою роль.

Вы привели (рекрутировали) новичка, и чаще всего он, как слепой котенок, не знает с чего начать. Кто же сможет ему помочь лучше вас? Ведь он пока знает только одного человека из всех, верит, ему и надеется на него. А вы в свою очередь, мотивировав его на работу в компанию, лучше других знаете, что его интересует в первую очередь, на что он вообще ориентирован, что знает и умеет сам, а чему хочет и может обучаться сейчас; Мы уже говорили о том, что подписать человека и оставить без помощи — это самая ужасная ошибка спонсора.

Понятно, что это и е этической точки зрения не годится, и чисто по-человечески! Но надо помнить, что помощь ему — это чаетъ вашей непосредственной работы. И за эту деятельность, компания платит вам деньги. Причем спонсирование выгодно не только новичку и компании, оно в первую очередь выгодно непосредственно вам. Спонсору это необходимо не меньше, чем новичку, ведь это ваша первая линия, а от стабильности работы первой линии зависит успех работы спонсора и всей его команды.

Это, конечно, отражено в маркетинг-плане компании. Дело в Том, что хотя на первых порах новички требуют от вас много времени, внимания и терпения, но ведь и получаемое от их очков процентное вознаграждение у вас значительно больше, чем у самих новичков. И это справедливо, но зато потом правильно обученный новичок повторит своего спонсора во всем и станет вам помощником. Вслед за вами он начнет сам пользоваться продукцией и станет сам распространять ее среди своих знакомых.

Он построит клиентские сети, а вы научите его с помощью «домашних кружков» и индивидуальных контактов. Параллельно он начнет строить свою команду дистрибьюторов. С вашей, конечно же, помощью. Тут тоже потребуются и индивидуальные встречи, и домашние кружки, и презентации. А кроме того, очень важна вся система обучения, не зря она обычно очень хорошо организована в каждой настоящей сетевой компании.

Но нельзя забывать, что ваши трудности при работе с новичком это мелочи по сравнению с тем, как трудно ему самому осваивать все новое и совершенно неизвестное, внушающее различные сомнения и опасения. Да и к тому же другие члены семьи, поначалу ничего не зная о сетевом бизнесе, вместо поддержки начинают «остерегать», «предупреждать» и «запрещать».

Позже, разобравшись, многие из них приходят в наш бизнес и становятся прекрасными дистрибьюторами, так как дома как раз имеют прекрасную поддержку и помощь, ну а первому-то как трудно среди неспециалистов, которые искренне думают, что помогают близкому человеку, защищая его, а на самом деле… А если вспомнить о том, что большинство наших дистрибьюторов женщины, на плечах которых лежит семья и забота о детях.

К тому же многие из них начинают как совместители, а на основную работу в сетевой бизнес переходят только тогда, когда сетевой заработок в несколько раз превысит основной. Комментарии, как говорится, излишни. Теперь рассмотрим, с чего же нужно начинать и в чем именно необходима новичку помощь спонсора. Сначала необходимо показать склад, комнату для занятий, дать расписание офисных занятий, консультаций, дать свое личное расписание и снабдить новичка полным списком телефонов вышестоящих спонсоров, и если это возможно, познакомить их между собой, чтобы он мог к ним обращаться, если вы почему-то заняты или отсутствуете, а у него что-то срочное.

Компании, в которых такие вещи не приняты, должны вызывать сомнения с точки зрения легальности своего существования и честности межличностных отношений.

Затем очень важно помочь новичку правильно поставить личные цели, особенно долгосрочные, рассчитанные на 5, 3, 2, 1 год не менее.

При этом нужно опираться на ту мотивацию, которая привела новичка в вашу сетевую Компанию:

• Согласно этим целям нужно помочь ему выявить первоочередные задачи и составить индивидуальный план деятельности.

Читать еще:  Госпошлина за регистрацию ООО в 2018 году

• Помочь составить план изучения продукции и дальнейшего индивидуального поэтапного обучения всему, что необходимо знать и уметь в сетевом маркетинге.

• Помочь в организации клиентской и дистрибьюторской сети с помощью домашних кружков, индивидуальных встреч и презентаций.

• Не забывать об этической стороне сетевого бизнеса и по мере необходимости прививать своему новичку нужные понятия.

Спонсор должен быть лидером и на практике демонстрировать новичку все приемы и методы, которыми уже овладел. Он должен нести ответственность за все свои обещания при рекрутировании и выполнять их (см. раздел «Значение лидеров в MLM»). Если спонсор сам новичок и в компании недавно, то ему с удовольствием поможет в этой работе его собственный спонсор.

Но при этом все новички должны помнить, что хотя спонсор и заинтересован вовремя оказать помощь своему дистрибьютору, но он не может сам угадать, что и когда именно вам необходимо. Вы сами должны сказать ему об этом. Хороший новичок сам звонит спонсору каждый день с отчетом о проделанной работе и вопросами на будущее. Но не следует излишне «дергать спонсора по мелочам», у него есть еще дела кроме вас.

К тому же, помните, после того как ребенок научился одеваться или есть ложкой, он это делает сам. Мы рассмотрели общие первоочередные задачи спонсирования, но нельзя забывать, что, как и клиенты, новички-дистрибьюторы тоже бывают разными, например:

• «Пассивный», «послушный» или «верный последователь». Такие стараются выполнять всё, Что скажет их спонсор, но хотят получить четкое, понятное задание, в котором обозначена вся последовательность действий. Они прекрасные исполнители, лишь бы Их не дергали По Мелочам и не перебрасывали с одной задачи на другую. Дайте им дойти до конца. В плане поручений подходить нужно индивидуально, так как большая часть из них не любит публичных выступлений, особенно «соло». Предпочитают работу в команде.

• «Активный торговец» — чтобы не наломал дров, его надо придерживать, особенно важно сразу объяснить разницу между торговлей и продвижением продукта и все значение для сети постоянных клиентов и клиентов вообще (см. разделы «Чем отличаются покупатель…», «Кто такой Клиент…», «Постоянный клиент…» и т. д.). Необходимо помогать ему рекрутировать дистрибьюторов через домашние кружки, индивидуальные встречи и презентации, так как сам он обычно «строить сеть» не умеет.

• «Универсал» — это наш нормальный обычный дистрибьютор, все как у всех и помощь нужна разнообразная, но спокойная, все по плану и без эксцессов.

Равномерно, спокойно, довольно, и всем хорошо: и вам, и ему, и окружающим.

• «Явный лидер» — перспективный, но тут есть свои особенности. Главное для него — темп, отвечать на его вопросы необходимо по возможности быстро и четко, лучше всего с предоставлением информативной литературы. Лучше всего вообще его снабжать всей необходимой информацией с запасом, обязательно дать расписание всех занятий и не надоедать с излишней опекой, ничего не навязывать, только предлагать. И почаще употреблять следующие фразы:вначале «У вас обязательно все получится, я уверена», затем «Поздравляю, я рада, что у вас все так хорошо получилось». Можно давать посильные поручения с его согласия. Кстати, эти фразы необходимо выучить и применять почаще всем спонсорам в своей деятельности.

• «Бывший бизнесмен» — как правило, это тоже лидер, и действовать с ним нужно похоже, но обязательно ознакомить с разделом «Некоторые отличия традиционного и сетевого бизнеса» и по возможности лично познакомить с «большими лидерами». Он должен четко увидеть перспективу.

• Врачи и научные сотрудники — если продукция компании связана с биологически активными добавками (БАД) или еще с какой-нибудь продукцией, имеющей отношение к здоровью, то врачи поисти-не незаменимы. Но и в любой другой сетевой компанииработают прекрасно.

Обычно очень трудно решаются на сотрудничество, так как очень заняты, часто перегружены, боятся, что их заставят торговать, ожидают подвоха, Может быть потому, что на основной работе уже привыкли работать на две ставки, а получать полторы. Но если проникнутся идеей сетевого маркетинга, то работают прекрасно, становясь часто руководителями региональных центров и достигая больших высот и больших вознаграждений. В начале деятельности надо особенно помогать строить сеть.

• Педагоги, учителя и воспитатели детских садов — очень хорошие строители структур, если захотят и возьмутся работать по-настоящему, то их не обогнать, так как по-настоящему сетевой бизнес создан для них, жаль только, что они не всегда и не сразу это понимают. Так же недоверчивы и ожидают «подводных камней», опасаются, что нужно будет торговать, но прекрасно продвигают продукт, так как легко все понимают и умеют объяснить. Особенно успешны почему-то учителя младших классов, преподаватели музыки, директора и воспитатели детских садов.

• Сетевики из других компаний, которых там что—либо не устраивает. С ними конечно проще, они все быстро оценивают, и многое понимают еще до того, как подпишут контракт; отношения партнерские, основное — снабжение информацией, особенно по продукции. Можно вовлекать в обучение структур, главное-учитывать индивидуальные особенности.

Главная задача спонсора — показывать пример своей команде собой и своей собственной деятельностью. Конечно, работа в команде единомышленников — это само по себе удовольствие, спонсор должен любить своих людей, а чтобы научиться любить людей, надо научиться любить себя. Мне очень приятно сравнивать команду дистрибьюторов (слово «сеть» мне как-то меньше нравится) с большим замечательным чудо-деревом.

Любой ваш дистрибьютор как прекрасный цветок на этом дереве. Живой, разноцветный, разнообразный по форме и содержанию. Сначала это новичок — распустившийся бутон, затем цветок в расцвете сил, а дальше образуется плод, а еще позже, если этот плод попадет на благоприятную почву, то появится крохотный и нежный росток, который окрепнет и со временем станет большим и сильным деревом с прекрасными цветами.

За этим деревом образуются еще деревья, и вскоре вы получите чудесный цветущий сад, который, безусловно, требует тщательного ухода, но вознаграждает садовника всеми своими прелестями: уютом, прохладой, прекрасным ароматом и замечательным урожаем. Кроме рабочих будней существуют и праздники, и спонсор должен об этом помнить и готовиться.

Он должен вести журнал укета дистрибьюторов, аналогично клиентскому , куда надо вносить все важные сведения о своих помощниках дистрибьюторах, особенно первой линии. Нужно тщательно поздравлять их со всеми их личными достижениями, связанными с профессиональной деятельностью, а кроме того, с днями рождения и просто общероссийскими праздниками приглашать их на все мероприятия, проводимые компанией, выездные в том числе.

Помогать, если что-то не получается, и стараться проводить досуг вместе со своей дружной командой. И тогда благодарная команда сможет выполнить возможное и невозможное и своротит горы на своем пути. Идет личный рост людей в команде, и еще выше по лестнице успеха поднимают они своего спонсора. Успех рождает успех, а счастье приносит счастье.

Почему так важны события в МЛМ-бизнесе.

Почему так важны события (семинары, бизнес-школы) в МЛМ-бизнесе.

Почему спонсоры в сетевом бизнесе так настойчиво твердят одно и то же, что события в многоуровневом МЛМ- бизнесе очень важны, и их нужно посещать? Почему они порой ,как банный лист ,цепляются к своим дистрибьюторам и чуть ли не силой заставляют их приехать на тот или иной семинар или бизнес-школу компании. Вы думаете это им, спонсорам, нужно? Нет, это в первую очередь НУЖНО ВАМ: наши дорогие партнёры.

А теперь по порядку:

  1. Все профессионалы МЛМ-бизнеса строили и строят многотысячные дистрибьюторские структуры с помощью информационных событий: презентаций, бизнес-школ, семинаров. Без этого НЕВОЗМОЖНО построить и УДЕРЖАТЬ даже маленькую организацию.
  2. Главный секрет МЛМ-бизнеса состоит в его МОТИВАЦИИ. Существует много форм мотивации: события, индивидуальная работа, истории успеха преуспевающих партнёров компании. Истории успеха, новые знания и навыки часто приводят к самомотивации -а это самая сильная форма мотивации. Если у дистрибьютора нет мотивации-не будет и бизнеса. Когда он начинает зарабатывать и получать деньги, это, как правило, становится для него сильнейшей мотивацией.
  3. Событие-эта одна из форм мотивации человека. В МЛМ-бизнесе существует несколько аксиом по событиям: -участвуйте во ВСЕХ событиях компании; -привезите на событие дистрибьюторов своей первой линии; -привезите на событие МАКСИМАЛЬНОЕ количество дистрибьюторов своей организации; -чем больше масштаб события, тем БОЛЬШЕ партнёров должно быть с вами. На событиях появляется СИЛЬНАЯ мотивация, а это ведёт к росту структуры и ДОХОДОВ! События не только мотивируют людей, но и МЕНЯЮТ их.
  4. Мои наставники учили меня-работать от события к событию! На событии МЛМ-компании всегда ‘’зажигаются’’ люди, получая много эмоций, на них всегда присутствует мотивация, и поэтому после них цементируется МЛМ бизнес. Кирпичи нашего будущего здания успеха – это наша повседневная работа, а события – раствор, который закрепляет их. Я неоднократно наблюдал, как после нескольких крупных событий многие дистрибьюторы стараются остаться с этим образом жизни, с теми людьми, которые им его показали, с той свободой и ДОХОДАМИ, которую даёт этот прекрасный бизнес…
  5. Событие –это всегда новые ЗНАНИЯ и ИНФОРМАЦИЯ. Это – новые ТЕХНОЛОГИИ, методы и приёмы ведения бизнеса.
  6. Событие-это всегда сильная эмоциональная и ЭНЕРГЕТИЧЕСКАЯ подпитка, яркие впечатления и воодушевление, вхождение в ЭГРЕГОР успеха и денег!
  7. Событие – это ЭНЕРГИЯ УСПЕШНЫХ ЛЮДЕЙ! Успех –это истории лидеров компании, их ВИДЕНИЕ и ОПЫТ. На событиях вы сможете увидеть и услышать их, зарядиться их энергией и получить ответы на важные для вас вопросы. А это даёт сильнейшую МОТИВАЦИЮ!
  8. На событиях лидерского масштаба РОЖДАЮТСЯ лидеры! Событие — это рождение БОЛЬШИХ ЛИДЕРОВ!
  9. Событие даёт УВЕРЕННОСТЬ на несколько месяцев вперёд.
  10. Событие-это причастность, это вхождение в окружение, понимание,что ты не один и у тебя много единомышленников и последователей по всей России и далеко за её пределами.
  11. Событие – это обучение от ПЕРВЫХ лидеров компании! Обучение и тренинги от профессиональных бизнес-тренеров. Событие –это обучение за 1-2 дня для НОВИЧКОВ!
  12. Только участие в событиях даёт вам МОРАЛЬНОЕ право на приглашение людей в компанию.

И, наконец, событие – это включение новой СКОРОСТИ в вашем бизнесе!

По своему опыту хочу добавить, за 16 лет стажа в МЛМ-индустрии я посетил большое количество событий; от грандиозных Миллениумов до региональных семинаров и конференций в России и за рубежом. И понял одно-если вы хотите иметь большую структуру и серьёзный доход от вашего бизнеса, именно‘’волшебный пендель’’ в виде события даёт вам хорошее ускорение, новый импульс, толчок и сильную мотивацию к действиям. Часто бывало, что едешь на событие за одной фразой или словом, чтобы услышать их от лидеров и партнёров компании не со сцены, а где-то в кулуарах. После чего в голове словно »проваливаются жетоны», наступает просветление и понимание, появляется ‘’второе дыхание ‘’ и ты переходишь на новый ИНФОРМАЦИОННЫЙ и ЭНЕРГЕТИЧЕСКИЙ уровень.Те люди, которые тебя раньше не воспринимали и не слушали, начинают СЛЫШАТЬ тебя и понимать. А это сразу влияет на СТАТИСТИКУ в бизнесе, ведёт к росту структуры, продаж и, как следствие, увеличению ДОХОДОВ! Хотите преуспеть – не забывайте об этом! В заключение хочу сказать, что 11-13 сентября в г. Перми в отеле AMAKS состоится событие компании ‘’Услада’’ лидерского масштаба: 3-дневный бизнес-семинар «Уральская Акдемия Успеха». Очень важный и нужный обучающий СЕМИНАР для консультантов компании Вас ждут интересные и познавательные выступления бизнес – тренеров и лидеров компании «Услада», новые практические тренинги, множество сюрпризов, лотерея и великолепный незабываемый банкет! Семинар готовит дружная команда из г.Перми и Пермского края во главе с Золотым Директором компании Дмитрием Дядюкиным. Приглашаем вас на это замечательное событие. Подробности на сайте компании www.uslada.org

P.S. Сетевой афоризм: »Тяжело в учении –легко у банкомата!’’

РЕКРУТИРОВАТЬ, ОБУЧАТЬ, ПРОДАВАТЬ ! (Золотое правило МЛМ)

Кто такой СПОНСОР в МЛМ?

Встречаются два друга-сетевика
– Знаешь, в зоомагазин обезьян завезли,специально обученных,чтобы помогать сетевикам!
– где это?давай быстрее адрес!
Побежал по адресу, заходит, сидят три обезьяны, он и спрашивает у продавца:
– А что вот эта обезьяна умеет делать?
– О! эта обезьяна за час 60 ваших рекламок раздаст прямо на улице!
– Класс! сколько она стоит?
– 10 000 $
– м-да… как заработаю-куплю себе такую. А вторая что умеет?
– О!!эта за час обзвонит 60 Ваших знакомых по телефону и пригласит на презентацию!
– ух ты! сколько?
– 20 000 $
-да? круто! надо такую…
Смотрит, а в уголке сидит важно маленькая такая обезьянка, на клетке надпись – 50 000$
-Ничего себе. А что же делает эта?
-Честно говоря, не знаю, что она умеет, говорит продавец – но вот эти двое называют её своим спонсором!

Добрый день, дорогие друзья!

Что меня сподвигло написать статью на эту тему? Наверное, собственный опыт и переживания последних дней. Как-то так получается, что вопрос – кто такой СПОНСОР? – один из основных в системе сетевого бизнеса. И пока на него нет ответа, очень трудно продвигаться в этом непростом, но увлекательном бизнесе.

Почему? Да потому, что бизнес посредством МЛМ ломает стереотипы классических схем и отношений. Судите сами. С одной стороны здесь есть лидеры разных уровней, следовательно должна быть иерархия. Однако на самом деле эти иерархия совершенно условна. Вернее, она чисто ИНФОРМАЦИОННАЯ. Как это?

А давайте посмотрим на два типа управления. Классический бизнес и вообще классическая, скажем более четко – мужская иерархия выглядит, как стремящаяся вверх пирамида, в которой наверху – главные лица, а внизу подчиненные, причем первых гораздо меньше, чем вторых. И рядом вы видите перевернутую пирамиду подачи информации. Верхние знают все, нижние не знают практически ничего. Это есть суть управления любым обществом или системой.

Читать еще:  Строительство малоэтажных домов на продажу

Так вот, система сетевого бизнеса кардинально отличается от той, что вы видите. Она скорее напоминает грядку с клубникой, пускающей усы и отростки в разных направлениях. Так же выглядит чайная плантация, растущая от одного куста.

Просто впереди тот, кто раньше узнал и принял решение заниматься этим видом бизнеса. Это и есть ИНФОРМАЦИОННЫЙ СПОНСОР. Он ничем не лучше и не хуже своих дистрибьюторов. Он просто раньше своих дистрибьюторов узнал информацию и начал действовать.

Мало того, в этом виде СОТРУДНИЧЕСТВА (а МЛМ это именно сотрудничество) иногда человек, который пришел следом и заключил ТАКОЙ ЖЕ ТОЧНО ДОГОВОР с компанией, как и предыдущий, может быть на голову “выше” и опытнее в бизнесе, чем человек, который его пригласил. И это тоже учитывается компанией сетевого бизнеса.

Вся информация в компании подается по всей структуре сразу. Это делается с помощью конференций, тренингов, открытых встреч, обучения по продукции. А вот деньги как раз начисляются снизу, что совершенно неприемлемо для классического бизнеса. В классике сначала все стекается на общий счет компании, а потом идут выплаты вниз, так кстати работают и все финансовые пирамиды.

А в МЛМ начисление выплат начинается с самого нижнего дистрибьютора. Никто наверху не получит денег, если внизу не произошел товарооборот. И, что еще важнее, человек внизу может получить больше своего спонсора, так как проделал гораздо большую работу и через него прошло гораздо больше товара, чем через того, кто пришел в бизнес раньше.

Именно поэтому в системе МЛМ бизнеса предусмотрено общение дистрибьютора по спонсорской аплайн – цепочке споносров верхнего уровня, идущих друг за другом снизу-вверх. Зачем? Да затем, что новичок-спонсор, сам пришедший недавно в бизнес, может сам ничего не знать и не понимать. Тогда помощь приходит от более опытного лидера. Кроме того, мы все имеем разные характеры и энергетические характеристики. Кому-то удобно работать вместе, а кому-то нет. А так появляется возможность выбрать себе наставника.

Ну, а теперь давайте поймем, что может требовать дистрибьютор от спонсора, а что нет. Одна из проблем сетевых компаний в том. что никто ничего ни от кого требовать не может. Разве что исполнения этического кодекса, без которого все это сообщество независимых дистрибьюторов превратилось бы просто в балаган.

Сетевой бизнес, в первую очередь БИЗНЕС, в котором каждый дистрибьютор – директор собственного предприятия с купленной у компании МЛМ франшизой. Я – директор, ты – директор, мы все директора со своей собственной стратегией, бухучетом, обучением… Компания обеспечивает координацию внутри системы, с тем, чтобы соблюдались выплаты согласно бизнес-плана, занимается производством и логистикой, а также следит за легальностью своего бизнеса в каждом регионе…

Но головное предприятие-производитель не обязано следить за ВАШИМ бизнесом. Оно может его только поддерживать. Спросите у какого-нибудь франчайзи, что для него делает компания, торгующая соответствующими лицензиями. Я, например, выясняла по поводу франшизы хлебных киосков одного из ведущих заводов у нас в Харькове.

Вам предоставляется только документы, оборудование для выпечки и набор продуктов и полуфабрикатов. Аренда помещение, холодильники, прилавки… – это все ваши проблемы и затраты. Причем предприятие-франчайзинг не выдаст вам лицензию, пока вы не соблюдете все указанные ею условия, вплоть до размеров помещения.

К чему это я так все долго рассказываю?! А к тому, что очень часто человек, которого пригласили в бизнес МЛМ, начинает предъявлять к своему информационному спонсору кучу претензий:

  • Ты меня не предупредил, что будет встреча (не будет встречи)…
  • Ты мне не дал материалы.
  • Ты не поговорил с моим человеком в том месте, где я хочу и в то время, когда мне удобно
  • Ты разговаривал с мои человеком не так, как нужно, поэтому он не подписался…
  • Ты мне должен бесплатно давать информацию в удобном для меня виде
  • Ты мне не рассказал в стопятьдесятпервый раз бизнес-план, в результате я потерял свои ДЕНЬГИ

Я думаю, что вы можете продолжить этот список сами. Я написала всего лишь мизер из того, что мне инкриминировали за мою долгую сетевую жизнь мои дистрибьюторы. Если честно, то я вначале очень расстраивалась. Особенно. когда это происходило после того, как я вкладывала в них время, силы, душу. Я зарекалась работать в МЛМ, я уходила из компаний, после развала своей структуры, я вычеркивала некоторых людей из своей жизни…

А потом я села и задумалась. Посмотрела на свое окружение и увидела, что позитивных людей, пришедших в мою жизнь через МЛМ гораздо больше негативных. Практически все мои друзья из мира МЛМ.И я поняла, что есть куча людей, которые просто стараются переложить свою ответственность на кого-нибудь – детей, родителей, учителей, начальников, спонсоров… Так было и так есть. Стоит ли при этом расстраиваться?! Я решила, что больше не буду и просто выработала как спонсор для себя несколько правил:

  • Я приглашаю в бизнес не всех, а только тех, с кем я вхожу в резонанс. Кто мне приятен, кого я хочу видеть каждый день в своей жизни. Ведь с этими людьми придется пройти длинный путь.
  • Я сразу оговариваю, что я могу и буду делать и рассказываю, чего я жду от своего новоиспеченного дистрибьютора.
  • Я смотрю, насколько человек готов что-то делать сам. Я же строю бизнес, а не детский сад.
  • Я проверяю, готов ли человек само совершенствоваться. Я подбрасываю ему литературу, фильмы, диски на темы бизнеса и личностного роста и жду отклика. Если он есть, значит нам по пути.
  • Я смотрю на окружение человека. Его список – это зеркало его мира. Иногда по этому списку даже нет нужды ходить. Тогда мне важна готовность человека к смене окружения.
  • И, самое главное, я никогда не мотивирую своих дистрибьюторов. Я помогаю прийти к самомотивации, потому что знаю – человека, знающего для чего он действует, не может остановить никто. Он не предъявляет претензии кому-то потому, что он ясно видит цель и ему интересно к ней идти, причем иногда вопреки обстоятельствам и преградам.

Или то же самое кратко:

Хочешь помочь новичку – делай вместе с ним.
Хочешь помочь старику – делай вместо него.
Хочешь помочь мастеру – отойди и не мешай.
А хочешь помочь дураку – сам дурак!

Спонсорство в сетевом маркетинге

Спонсорство в сетевом маркетинге — явление уникальное, многогранное и необычное. Его можно сравнить с традиционным наставничеством, когда Мастер передает секреты профессии Ученику, и в то же время сравнение будет не вполне точным. Ведь Мастер обучает секретам ремесла месяцы и даже годы, и только затем, полностью овладев навыками, Ученик начинает самостоятельную работу. Поработав какое-то время самостоятельно, отшлифовав свое умение, Ученик становится Мастером, и передает свои знания новичку.

Конечно же, в сетевой компании все не совсем так. Зарегистрировавшись в качестве дистрибьютора, вы сразу можете покупать и продавать продукцию, а также привлекать новичков в свою группу. Для этого не требуется сдавать экзамен на разряд, подтверждать квалификацию.

За 13 лет работы в сетевом маркетинге я слышала много раз разговоры на тему: «Спонсор мне не помогает», «Я работаю, а она только получает деньги». И даже такие выводы: «Мой спонсор не работает, поэтому я хочу переподписаться под другого человека».

В этой статье мне бы хотелось рассказать читателям о своей точке зрения на спонсорство вцелом, и на проблему неработающего, или неопытного спонсора в частности. Возможно, кому-то моя точка зрения покажется спорной, что ж — давайте подискутируем, ведь в спорах рождается истина!

Примерно 13 лет назад, в одной далекой южной стране, была ночь. На автобусной остановке стояла девушка, она поздно возвращалась со свадьбы друзей. Рядом стоял мужчина. Он серьезно поработал в этот день, провел несколько презентаций на рекрутинг и продажу продукции, допоздна просидел в офисе, а сейчас возвращался домой.
Они разговорились и обменялись телефонами. Спустя несколько дней, как вы уже догадались, они созвонились, и девушка с остановки начала свою карьеру в МЛМ-компании. Затем эта девушка позвонила друзьям, те рассказали о новом бизнесе своим знакомым из России, те пригласили других людей. И в результате, по длинной цепочке, эта информация дошла до меня.

Мой спонсор был новичком в сетевом бизнесе. Впрочем, в те годы в России сетевой маркетинг только начинался, и новичками были все сетевики. Немного поработав в МЛМ-компании, мой непосредственный спонсор сделал выбор в пользу традиционной работы по найму. Я же решила продолжать, и мне ничего не оставалось, как самостоятельно постигать азы профессии дистрибьютора-сетевика.

Верхние спонсоры жили в других городах и странах, «плакаться в жилетку» было некому, и поэтому я начала ходить на все мероприятия компании, знакомиться с лидерами и коллегами из других структур, с кем-то из них объединяться для проведения общих презентаций и занятий для новичков. Училась самостоятельно, осваивала буквально все методики, о которых слышала на семинарах компании. Наверное, нет такого способа работы на «теплом» и «холодном» рынке, который я не испробовала — это и домашние кружки, и косметические мастер-классы, и раздача бесплатных образцов, и объявления в газетах, и раздача листовок, и даже такой не очень часто используемый вид знакомств, как телемаркетинг.

Каждый способ приходилось сначала пробовать и отшлифовывать самой, адаптировать к «местным условиям», и затем обучать ему дистрибьюторов. Наверное, именно в то время у меня сформировалась привычка к самостоятельной работе, а также уверенность в том, что за свою работу, и за ее результаты я отвечаю сама. Нужную информацию я получала по контактному телефону в офисе компании, на складах, а так же на общих мероприятиях.

Конечно, вряд ли мне, да и любому другому новичку на моем месте, лишенному непосредственной помощи спонсора, удалось бы всему научиться и преуспеть в сетевом маркетинге, не будь в моей компании лидеров, примеров для подражания (дуплицирования). Большинство из лидеров, у которых я училась на семинарах и занятиях, не были моим «аплайном». Но эти люди построили серьезный бизнес, они умели многое из того, что не умела делать я, а главное — они по-другому ДУМАЛИ.

Они ЗНАЛИ, что их жизнь зависит только от них. Они ЗНАЛИ, что завтра их ждет то, что они запланировали сегодня. Они ЗНАЛИ, что достойны самого лучшего.

Ведь именно это отличает успешных людей от неудачников! Обучаясь у лидеров компании, вначале просто перенимая их методики, способы продаж, сценарии презентаций, какие-то удачные фразы, а иногда даже жесты и интонации, я постепенно формировала свой собственный стиль работы.

Ведь все мы немного разные — на Земле пока еще не выпало двух одинаковых снежинок, не выросло двух одинаковых цветков! Копируя чужой стиль работы, я постепенно нашла свои любимые методики, свои фразы, свои «изюминки» для работы с клиентами и с потенциальными партнерами по бизнесу. И поэтому сейчас, по прошествии многих лет, я рада, что спонсоры предоставили мне роскошную возможность научиться всему самой! Никто не звонил мне и не спрашивал, что я делала сегодня и что собираюсь делать завтра: Никто не интересовался, сколько людей идут вместе со мной на семинар. Никому не было дела до того, сколько я назначила встреч, и сколько из них успешно провела.

Эти вопросы я научилась ставить перед собой САМОСТОЯТЕЛЬНО. И самостоятельно на них отвечать. Самостоятельно радоваться положительным результатам, и огорчатся отрицательным. Еще я научилась делать самостоятельные выводы, искать ошибки и их устранять.

И сейчас знаю точно одно: человека нельзя НАУЧИТЬ ничему! Но он может всему НАУЧИТЬСЯ! Я и сегодня продолжаю учиться: каждый день приносит новые задачи, новые интересные вопросы. Уже давно не раздаю листовки и не провожу телемаркетинг, сейчас мой любимый способ работы — приглашение в бизнес через интернет. Это методика, которой в сетевом маркетинге пользуются пока единицы, и я рада, что в » МЛМ по Интернету » есть огромный простор для творчества!

Если ваши спонсоры не работают — пожмите им руку и скажите: «Спасибо, друг! Я благодарен, что ты открыл мне дверь в волшебный мир сетевого маркетинга! Дальше мне предстоит шагать самому!» Конечно, редко у кого получается такая же ситуация, какая была у меня. Если непосредственный спонсор не работает, обычно вверх по ветке всегда можно найти работающего лидера. К тому же, в последние годы значительно подешевела междугородняя и международная связь, появился Интернет, и расстояния уже не помеха.

Другое дело, что серьезные лидеры работают только с «ключевыми людьми». Уверена, что читатели «Хороших Новостей» читали классику сетевой литературы, и конечно, знакомы с определением «Золотого корабля» (то есть ключевого человека — серьезного, перспективного дистрибьютора) из книги Дона Файла «10 уроков на салфетке»:
Сгорает от желания учиться. Постоянно задает вопросы.

1. Просит помощи.
2. Воодушевляется делом.
3. Обязывает себя.
4. Имеет конкретные и ясные цели и неугасимое желание достичь их.
5. Есть перечень людей. Этот перечень написан.
6. С ним весело.
7. Положительный.

Внимательно прочитайте эти вопросы, и спросите себя: «Являюсь ли я Золотым кораблем»? Если ответ: «Да» — смело звоните вышестоящему лидеру. Открою небольшой секрет: лидеры ЖДУТ появления ключевых людей в своей структуре! И поэтому, обнаружив такого человека в своем «даунлайне», обязательно окажут вам необходимую спонсорскую помощь.

Читать еще:  Устав ООО

А теперь перечитайте эти вопросы еще раз. Обратите внимание, что инициатива в получении помощи исходит ОТ ключевого человека, а не наоборот. Если вы просите помощи, вы ее получите. Но не ждите, что лидер сам «прилетит в голубом вертолете и бесплатно покажет кино».

Если вы звоните и спрашиваете, вы ВСЕГДА получите ответ. Если же вы не звоните — не ждите, что лидер вообще о вас вспомнит. У него много других людей, и в том числе «ключевых».

Теперь что касается непосредственного неработающего спонсора. Работая много лет без спонсорской помощи, я никогда не искала себе другую ветку, другую структуру, и никогда не планировала куда-то переподписаться. Не говоря уже о том, что это не приветствуется ни в одной сетевой компании.

Я никогда не задумывалась о том, сколько зарабатывает вышестоящий спонсор, потому что знала: мой спонсор сделал главную работу — он меня пригласил! Он познакомил меня с компанией и возможностью бизнеса. А значит, заработал свои деньги. Спонсор ничего мне больше НЕ ДОЛЖЕН!

Спонсирование в сетевом бизнесе

В сетевом бизнесе так принято, что человек, пригласивший дистрибьютора в свою команду, называется информационным спонсором. Он должен снабдить новичка всей информацией, непосредственно связанной с его работой в компании в качестве дистрибьютора.

Деятельность спонсора может выражаться в разной форме, в зависимости от индивидуальных особенностей дистрибьютора-новичка и самого спонсора, но спонсор должен ее выполнять и называется она спонсированием. Именно за эту работу компания выплачивает вышестоящим лидерам определенный процент от очковой стоимости продукции, закупленной дистрибьюторами их команды в текущем месяце.

Так как вся ваша сеть возникла в результате именно вашей деятельности, то разный процент от продаж ваших дистрибьюторов вы и получаете почти со всех своих линий. Но, конечно, выше всего процент вашего лидерского бонуса с личных объемов тех дистрибьюторов, которых привлекли к делу вы сами. А дальше по линиям этот процент обычно убывает. И это справедливо, так как ваши дистрибьюторы растут и, в свою очередь, становятся спонсорами уже своих «линий» и «веток». А у вас освобождается время, чтобы работать с очередной группой новичков, расширяя свою сеть и увеличивая ее таким образом.

Успех работы команды в целом во многом зависит от спонсора. Поэтому спонсирование — это очень важный вид деятельности в сетевом бизнесе, хотя и в любом виде деятельности обучение и наставничество играют свою роль.

Вы привели (рекрутировали) новичка, и чаще всего он, как слепой котенок, не знает с чего начать. Кто же сможет ему помочь лучше вас? Ведь он пока знает только одного человека из всех, верит, ему и надеется на него. А вы в свою очередь, мотивировав его на работу в компанию, лучше других знаете, что его интересует в первую очередь, на что он вообще ориентирован, что знает и умеет сам, а чему хочет и может обучаться сейчас; Мы уже говорили о том, что подписать человека и оставить без помощи — это самая ужасная ошибка спонсора.

Понятно, что это и е этической точки зрения не годится, и чисто по-человечески! Но надо помнить, что помощь ему — это чаетъ вашей непосредственной работы. И за эту деятельность, компания платит вам деньги. Причем спонсирование выгодно не только новичку и компании, оно в первую очередь выгодно непосредственно вам. Спонсору это необходимо не меньше, чем новичку, ведь это ваша первая линия, а от стабильности работы первой линии зависит успех работы спонсора и всей его команды.

Это, конечно, отражено в маркетинг-плане компании. Дело в Том, что хотя на первых порах новички требуют от вас много времени, внимания и терпения, но ведь и получаемое от их очков процентное вознаграждение у вас значительно больше, чем у самих новичков. И это справедливо, но зато потом правильно обученный новичок повторит своего спонсора во всем и станет вам помощником. Вслед за вами он начнет сам пользоваться продукцией и станет сам распространять ее среди своих знакомых.

Он построит клиентские сети, а вы научите его с помощью «домашних кружков» и индивидуальных контактов. Параллельно он начнет строить свою команду дистрибьюторов. С вашей, конечно же, помощью. Тут тоже потребуются и индивидуальные встречи, и домашние кружки, и презентации. А кроме того, очень важна вся система обучения, не зря она обычно очень хорошо организована в каждой настоящей сетевой компании.

Но нельзя забывать, что ваши трудности при работе с новичком это мелочи по сравнению с тем, как трудно ему самому осваивать все новое и совершенно неизвестное, внушающее различные сомнения и опасения. Да и к тому же другие члены семьи, поначалу ничего не зная о сетевом бизнесе, вместо поддержки начинают «остерегать», «предупреждать» и «запрещать».

Позже, разобравшись, многие из них приходят в наш бизнес и становятся прекрасными дистрибьюторами, так как дома как раз имеют прекрасную поддержку и помощь, ну а первому-то как трудно среди неспециалистов, которые искренне думают, что помогают близкому человеку, защищая его, а на самом деле… А если вспомнить о том, что большинство наших дистрибьюторов женщины, на плечах которых лежит семья и забота о детях.

К тому же многие из них начинают как совместители, а на основную работу в сетевой бизнес переходят только тогда, когда сетевой заработок в несколько раз превысит основной. Комментарии, как говорится, излишни. Теперь рассмотрим, с чего же нужно начинать и в чем именно необходима новичку помощь спонсора. Сначала необходимо показать склад, комнату для занятий, дать расписание офисных занятий, консультаций, дать свое личное расписание и снабдить новичка полным списком телефонов вышестоящих спонсоров, и если это возможно, познакомить их между собой, чтобы он мог к ним обращаться, если вы почему-то заняты или отсутствуете, а у него что-то срочное.

Компании, в которых такие вещи не приняты, должны вызывать сомнения с точки зрения легальности своего существования и честности межличностных отношений.

Затем очень важно помочь новичку правильно поставить личные цели, особенно долгосрочные, рассчитанные на 5, 3, 2, 1 год не менее.

При этом нужно опираться на ту мотивацию, которая привела новичка в вашу сетевую Компанию:

• Согласно этим целям нужно помочь ему выявить первоочередные задачи и составить индивидуальный план деятельности.

• Помочь составить план изучения продукции и дальнейшего индивидуального поэтапного обучения всему, что необходимо знать и уметь в сетевом маркетинге.

• Помочь в организации клиентской и дистрибьюторской сети с помощью домашних кружков, индивидуальных встреч и презентаций.

• Не забывать об этической стороне сетевого бизнеса и по мере необходимости прививать своему новичку нужные понятия.

Спонсор должен быть лидером и на практике демонстрировать новичку все приемы и методы, которыми уже овладел. Он должен нести ответственность за все свои обещания при рекрутировании и выполнять их (см. раздел «Значение лидеров в MLM»). Если спонсор сам новичок и в компании недавно, то ему с удовольствием поможет в этой работе его собственный спонсор.

Но при этом все новички должны помнить, что хотя спонсор и заинтересован вовремя оказать помощь своему дистрибьютору, но он не может сам угадать, что и когда именно вам необходимо. Вы сами должны сказать ему об этом. Хороший новичок сам звонит спонсору каждый день с отчетом о проделанной работе и вопросами на будущее. Но не следует излишне «дергать спонсора по мелочам», у него есть еще дела кроме вас.

К тому же, помните, после того как ребенок научился одеваться или есть ложкой, он это делает сам. Мы рассмотрели общие первоочередные задачи спонсирования, но нельзя забывать, что, как и клиенты, новички-дистрибьюторы тоже бывают разными, например:

• «Пассивный», «послушный» или «верный последователь». Такие стараются выполнять всё, Что скажет их спонсор, но хотят получить четкое, понятное задание, в котором обозначена вся последовательность действий. Они прекрасные исполнители, лишь бы Их не дергали По Мелочам и не перебрасывали с одной задачи на другую. Дайте им дойти до конца. В плане поручений подходить нужно индивидуально, так как большая часть из них не любит публичных выступлений, особенно «соло». Предпочитают работу в команде.

• «Активный торговец» — чтобы не наломал дров, его надо придерживать, особенно важно сразу объяснить разницу между торговлей и продвижением продукта и все значение для сети постоянных клиентов и клиентов вообще (см. разделы «Чем отличаются покупатель…», «Кто такой Клиент…», «Постоянный клиент…» и т. д.). Необходимо помогать ему рекрутировать дистрибьюторов через домашние кружки, индивидуальные встречи и презентации, так как сам он обычно «строить сеть» не умеет.

• «Универсал» — это наш нормальный обычный дистрибьютор, все как у всех и помощь нужна разнообразная, но спокойная, все по плану и без эксцессов.

Равномерно, спокойно, довольно, и всем хорошо: и вам, и ему, и окружающим.

• «Явный лидер» — перспективный, но тут есть свои особенности. Главное для него — темп, отвечать на его вопросы необходимо по возможности быстро и четко, лучше всего с предоставлением информативной литературы. Лучше всего вообще его снабжать всей необходимой информацией с запасом, обязательно дать расписание всех занятий и не надоедать с излишней опекой, ничего не навязывать, только предлагать. И почаще употреблять следующие фразы:вначале «У вас обязательно все получится, я уверена», затем «Поздравляю, я рада, что у вас все так хорошо получилось». Можно давать посильные поручения с его согласия. Кстати, эти фразы необходимо выучить и применять почаще всем спонсорам в своей деятельности.

• «Бывший бизнесмен» — как правило, это тоже лидер, и действовать с ним нужно похоже, но обязательно ознакомить с разделом «Некоторые отличия традиционного и сетевого бизнеса» и по возможности лично познакомить с «большими лидерами». Он должен четко увидеть перспективу.

• Врачи и научные сотрудники — если продукция компании связана с биологически активными добавками (БАД) или еще с какой-нибудь продукцией, имеющей отношение к здоровью, то врачи поисти-не незаменимы. Но и в любой другой сетевой компанииработают прекрасно.

Обычно очень трудно решаются на сотрудничество, так как очень заняты, часто перегружены, боятся, что их заставят торговать, ожидают подвоха, Может быть потому, что на основной работе уже привыкли работать на две ставки, а получать полторы. Но если проникнутся идеей сетевого маркетинга, то работают прекрасно, становясь часто руководителями региональных центров и достигая больших высот и больших вознаграждений. В начале деятельности надо особенно помогать строить сеть.

• Педагоги, учителя и воспитатели детских садов — очень хорошие строители структур, если захотят и возьмутся работать по-настоящему, то их не обогнать, так как по-настоящему сетевой бизнес создан для них, жаль только, что они не всегда и не сразу это понимают. Так же недоверчивы и ожидают «подводных камней», опасаются, что нужно будет торговать, но прекрасно продвигают продукт, так как легко все понимают и умеют объяснить. Особенно успешны почему-то учителя младших классов, преподаватели музыки, директора и воспитатели детских садов.

• Сетевики из других компаний, которых там что—либо не устраивает. С ними конечно проще, они все быстро оценивают, и многое понимают еще до того, как подпишут контракт; отношения партнерские, основное — снабжение информацией, особенно по продукции. Можно вовлекать в обучение структур, главное-учитывать индивидуальные особенности.

Главная задача спонсора — показывать пример своей команде собой и своей собственной деятельностью. Конечно, работа в команде единомышленников — это само по себе удовольствие, спонсор должен любить своих людей, а чтобы научиться любить людей, надо научиться любить себя. Мне очень приятно сравнивать команду дистрибьюторов (слово «сеть» мне как-то меньше нравится) с большим замечательным чудо-деревом.

Любой ваш дистрибьютор как прекрасный цветок на этом дереве. Живой, разноцветный, разнообразный по форме и содержанию. Сначала это новичок — распустившийся бутон, затем цветок в расцвете сил, а дальше образуется плод, а еще позже, если этот плод попадет на благоприятную почву, то появится крохотный и нежный росток, который окрепнет и со временем станет большим и сильным деревом с прекрасными цветами.

За этим деревом образуются еще деревья, и вскоре вы получите чудесный цветущий сад, который, безусловно, требует тщательного ухода, но вознаграждает садовника всеми своими прелестями: уютом, прохладой, прекрасным ароматом и замечательным урожаем. Кроме рабочих будней существуют и праздники, и спонсор должен об этом помнить и готовиться.

Он должен вести журнал укета дистрибьюторов, аналогично клиентскому , куда надо вносить все важные сведения о своих помощниках дистрибьюторах, особенно первой линии. Нужно тщательно поздравлять их со всеми их личными достижениями, связанными с профессиональной деятельностью, а кроме того, с днями рождения и просто общероссийскими праздниками приглашать их на все мероприятия, проводимые компанией, выездные в том числе.

Помогать, если что-то не получается, и стараться проводить досуг вместе со своей дружной командой. И тогда благодарная команда сможет выполнить возможное и невозможное и своротит горы на своем пути. Идет личный рост людей в команде, и еще выше по лестнице успеха поднимают они своего спонсора. Успех рождает успех, а счастье приносит счастье.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector