Бизнес-план ювелирного салона

Бизнес-план ювелирного салона

Бизнес-план ювелирного магазина

Отзывы на бизнес-план ювелирного магазина (4)

Главное про бизнес-план ювелирного магазина

Открытие ювелирного магазина: тонкости оформления

Роскошный золотой перстень с переливающимся всеми цветами бриллиантом или изящные сережки с искрящимися изумрудами – от подобной красоты трудно отвести взгляд. Но проявится это волшебство притяжения только в том случае, если при оформлении ювелирных витрин было использовано грамотное освещение. Удачно продемонстрировав драгоценный товар, можно исподволь воздействовать на психологию покупателя, побудив его сделать дорогостоящую покупку.

Освещение ювелирного магазина является наиболее сложной задачей, которую предстоит решить его владельцу. Безусловно, заниматься освещением витрин должен опытный специалист, который даст ценные советы по расположению товара на витринах, объяснит, какое освещение будет более выгодным и почему. Дизайнерские решения могут кардинально отличаться, и удалось ли достигнуть цели – вы узнаете лишь после нескольких месяцев работы магазина.

Вариант приглушенного освещения используют владельцы, уверенные в том, что покупка очередного бриллиантового колечка – дело сугубо личное, и яркий свет должен падать лишь на витрины с товаром. Но с этим утверждением согласны не все и нередко оформление ювелирного магазина начинается с установки мощных галогеновых ламп, которые ярко освещают весь торговый зал, создавая эффект подиума.

Открывая ювелирный магазин, оформлению прилавков и освещению следует уделить самое пристальное внимание. Особенности организации торговли в ювелирном магазине таковы, что неверно подобранное освещение может в разы снизить оборот торговой точки. Ювелирные изделия – товар очень дорогостоящий, и многим очень трудно решиться на покупку, а невыгодная подача украшений может способствовать тому, что колечко или цепочка, заинтересовавшие покупателя останутся лежать на витрине.

Решив открыть такой бизнес, как ювелирный магазин, необходимо заранее купить соответствующее оборудование для правильного оформления прилавков. При этом следует учесть особенности освещения для различных видов камней и драгоценных металлов. Так, платина наиболее эффектно выглядит при мягком свете, желтое золото заиграет при теплом освещении, а для серебра предпочтительнее всего использовать холодные тона.

Не следует забывать о том, что цвет камня может изменяться в зависимости от того, какое освещение преобладает в магазине – дневное и электрическое. Существуют камни, которые особенно выигрышно смотрятся лишь при дневном свете, к ним относятся турмалин, сапфир и черный бриллиант. А вот бриллиант, изумруд или рубин «заиграют» только при искусственном освещении.

Строя бизнес на золоте, не стоит пренебрегать таким важным финансовым документом, как бизнес-план ювелирного магазина. Из него вы узнаете, как открыть «золотой» магазин и привлечь в него большое количество покупателей, в том числе и за счет правильного освещения. Используя грамотный бизнес-план, вы существенно повышаете свои шансы стать успешным бизнесменом.

Как создать ювелирный магазин: выбираем витрину

Правильный выбор прилавка играет серьезную роль в открытии такого бизнеса, как ювелирный магазин. Витрина, с одной стороны, не должна препятствовать изучению покупателем приглянувшегося товара или мешать продавцу быстро достать украшение. С другой стороны, нельзя забывать о стоимости драгоценностей, и, соответственно, об обеспечении их сохранности.

Грамотный выбор прилавка позволит наиболее выигрышно продемонстрировать все достоинства ювелирного изделия. Но при этом витрина должна соответствовать не только общему стилевому оформлению, но и определенным требованиям, которые предъявляются к подобному торговому оборудованию. Основное правило – все ювелирные витрины могут быть изготовлены исключительно из небьющегося стекла. Кроме того, их следует обязательно снабдить сигнализацией и очень надежными замками, которые невозможно вскрыть при помощи женской пилки для ногтей.

Только при соблюдении вышеперечисленных условий бизнесмен, решивший открыть ювелирный салон, может быть уверен в том, что его товар находится в полной безопасности. Все остальные характеристики витрины для ювелирных украшений при этом отодвигаются на второй план.

Витрина – лицо магазина

В ювелирном бизнесе успешно используются несколько видов витрин, которые отличаются формой и способом установки. Первая – классическая – представляет собой обычный прилавок, оснащенный стеклянной крышкой. Подобные витрины могут иметь различную форму – с горизонтальным расположением верхней ее части, либо с наклоном в сторону покупателя. Неизменный параметр – высота прилавка, которая должна составлять не менее 100 см и не более 120 см.

Если аренда помещения под ювелирный магазин высока, и есть желание сэкономить на площади, то в этом случае лучше всего подойдут вертикальные стенды. Украшений туда помещается довольно много, а вот места такой прилавок занимает намного меньше, чем классическая витрина. Оформление задней стенки зеркальными панелями позволяет разглядеть оборотную сторону украшения. Кроме того, товар в такой витрине смотрится более выигрышно. Что же касается высоты такого прилавка, то она может колебаться от 80 см до 170 см. И, наконец, такой вариант прилавка, как стеклянный шкаф-столб, обладает таким весомым преимуществом, как возможность разглядеть украшение со всех сторон. Обычно подобные витрины используются для размещения крупных ювелирных изделий и эксклюзивных драгоценностей.

Особенности российской ювелирной торговли таковы, что бизнесмены, опирающиеся при создании магазина на профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, неизменно оказываются на вершине успеха. Если ваши цели аналогичны, ни в коем случае не пренебрегайте этим документом. В нем содержатся ценные советы для тех, кто хочет открыть магазин по продаже ювелирных изделий. Открывая ювелирный салон с бизнес-планом, вы узнаете, как сделать минимальную отборку товара, как разработать анкеты для покупателей ювелирного магазина и не допустить фатальных ошибок.

Требования к открытию ювелирного магазина

Цены на золото, платину, бриллианты или изумруды всегда были высоки, благодаря чему покупка ювелирных изделий неизменно считается выгодным вложением средств. Но, к сожалению, нередки случаи, когда вместо драгоценного металла высокой пробы покупателю продавали его имитацию, стоимость которого намного ниже.

Заходя в ювелирный магазин, каждый его посетитель хочет быть абсолютно уверен в том, что за свои деньги он получит действительно качественный товар, а не дешевую подделку под драгоценные камни или металлы. Интерес со стороны контролирующих органов к подобным торговым точкам неизменно высок, и также велики требования, которые предъявляются к открытию ювелирного салона.

Индивидуальному предпринимателю, открывающему ювелирный магазин, необходимо в обязательном порядке встать на учет в государственной инспекции пробирного надзора. Это следует сделать еще до того, как магазин начнет работать. Лучше подготовить пакет необходимых документов заранее, чтобы осталось время на решение непредвиденных проблем. Кроме того, следует помнить и о том, что качество ювелирных изделий, которые будут продаваться в вашем магазине, также должно соответствовать самым жестким требованиям.

Каждому украшению – по клейму!

Основная концепция такого бизнеса, как ювелирный магазин, заключается в предоставлении покупателю возможности приобрести качественный товар. Далеко не все покупатели ориентируются лишь на уровень стоимости ювелирных изделий, пытаясь узнать, в каком магазине города самые низкие цены. Многие заинтересованы в том, чтобы приобрести подлинные драгоценности, которые по определению не могут стоить дешево.

Украшения из драгоценных металлов и камней, которые находятся на прилавке ювелирного салона, должны соответствовать требованиям, установленным законом. В частности, на каждом изделии должен иметься оттиск пробы (пробирного клейма). Если украшения были изготовлены на российских предприятиях, необходимо наличие именного ценника от производителя. Что же касается изумрудов и бриллиантов, то продавать их можно только в том случае, если у вас имеется сертификат на каждую партию или отдельный камень.

Вышеперечисленные требования не зависят от того, какой объем продукции реализуется в магазине. Даже если у вас небольшой салон с одной витриной – соблюдать правила вы обязаны. Помните о том, что любой покупатель, у которого вдруг появились сомнения в подлинности драгоценных металлов, может определить качество золота в ломбарде. И если будет получено заключение о том, что ювелирное изделие не соответствует заявленным требованиям, у продавца магазина могут возникнуть серьезные проблемы.

Имея под рукой профессиональный бизнес-план ювелирного магазина, вы без труда сумеете избежать конфликтов с контролирующими органами, так как будете знать, какие действия предпринять для этого. В этом важнейшем финансовом документе приводится анализ работы ювелирного магазина, объясняется, где лучше открыть салон и как правильно продвигать товар, чтобы в короткий срок окупить вложенные средства.

Готовый бизнес-план ювелирного магазина с нуля с примерами расчётов открытия

Качественный и проверенный бизнес-план ювелирного магазина поможет вам запустить дело по продаже разнообразных украшений, которые во все времена являются отличным подарком к знаменательному событию. Такой салон должен находиться в людном месте и быть защищен охранной сигнализацией, видеонаблюдением, поэтому сразу же следует заложить в смету данные предстоящих расходов. Ассортимент золотых, серебряных и других ювелирных украшений обязан быть разнообразным, чтобы удовлетворить не только людей с солидным доходом, но и тех, кто может лишь изредка купить такой дорогой и достойный подарок.

Тщательно просчитанный документ по организации ювелирного салона придет на помощь инициативным и смелым предпринимателям. Сразу следует определиться с кругом поставщиков изделий, которые обязательно должны соответствовать принятым качественным показателям. Витрины оформляются под хорошим освещением, чтобы бриллианты и золотые изделия заиграли на свету и притягивали к себе взор. Также большое значение имеет наличие различных размеров серег, колец, цепочек, ведь зачастую родители предпочитают дарить своим детям ювелирные украшения с самого детства, создавая малышу собственную коллекцию драгоценностей.

Изучите информацию по открытию ювелирного магазина, и вы снимете со своих плеч многие проблемы. В документе представлены четкие данные, расчеты, технико-экономические обоснования начинания и заложены данные о возможных рисках. Хороший и структурированный маркетинговый план позволит сразу же влиться в конкурентный ряд и о вашем салоне заговорят. Акции и бонусы, прием лома в обмен на украшения, скидки на работу, если необходима починка или чистка изделий — такие приятные моменты обязательно привлекут покупателей, которые станут постоянными клиентами вашего салона.

В наличии Бизнес-план ювелирного магазина 4 56

Бизнес-план ювелирного салона

Начиная свой бизнес в розничной торговле и выбирая направление ювелирных украшений, следует особенно тщательно продумать основные этапы разработки идеи и составить бизнес-план ювелирного салона, прописать все возможные риски и рассчитать потенциальную доходность и рентабельность вложений. Дело в том, что эта сфера чрезвычайно насыщенна, на рынке действуют серьезные игроки с крупными бюджетами. А на запуск даже небольшого магазина потребуются солидные капиталовложения. Есть серьезный риск прогореть. Пример в нашем материале поможет оценить целесообразность данной идеи.

Читать еще:  Бизнес-план свадебного агентства

Резюме проекта

Ювелирный магазин следует размещать либо в помещении многоэтажного дома на первом этаже, либо в торгово-развлекательном центре. В приоритете высокий уровень проходимости людей. Прежде чем открыть магазин, необходимо промониторить не менее 10 аналогичных торговых точек, изучить все сильные и слабые стороны ювелирных магазинов района, в котором планируется открытие ювелирного магазина.

Открытие ювелирного салона планируется на 10 июля 2017 года. Размещаться он будет в отдельно стоящем помещении в оживленном районе города. С собственником помещения составлен договор аренды на 1 год с возможностью выкупа, если арендодатель примет решение его продать.

Ювелирный магазин будет специализироваться на украшениях из золота и серебра, которые имеют разную ценовую категорию и рассчитаны на средний и высокий уровень дохода. Также в ассортименте будут украшения из драгоценных металлов. Всего в ювелирном магазине будет более 400 изделий.

Все важные нюансы обязательно надо внести в бизнес-план ювелирного салона с расчетами.

Подготовительный этап разработан на основе Таблицы Ганта.

Этапы разработки и сроки в таблице 1:

По той причине, что открытие магазина запланировано на 10 июля, в первых числах этого месяца следует в обязательном порядке подготовиться к открытию в соответствии с планом. За пару дней до открытия для клиентов и персонала делается техническое открытие, после чего анализируются проблемные места и в оперативном режиме исправляются.

Регистрация

Для открытия своего ювелирного магазина необходимо пройти соответствующую регистрацию. В первое время планируется запуск одного магазина под этим брендом, следовательно, достаточно регистрации индивидуального предпринимателя. В течение недели получаем свидетельство и оплачиваем государственную пошлину в размере до 1 500 тыс. рублей. Регистрировать какие-либо разрешения, сертификаты или лицензии нет необходимости.

После регистрации ИП должен выбрать систему налогообложения. Для предпринимателей такого рода есть возможность в упрощенной форме сдавать отчеты и высчитывать всего 15% от разницы между доходом и расходом.

Штат и график работы сотрудников

График работы ювелирный магазина: с 09:00 до 21:00.

Для полноценной деятельности салона необходимы следующие сотрудники:

Администраторы в ТЦ будут работать, так же, как и продавцы-консультанты, по графику 3/3. Кроме оклада, на 2-3 месяц следует ввести мотивационную систему оплаты труда, чтобы она зависела от процента продаж за отработанные дни. Контролировать бухгалтерский учет и формировать необходимые отчеты и документацию для предоставления в налоговые органы будет бухгалтер на аутсорсинге.

Маркетинг, реклама и управление бизнесом осуществляются самим собственником. Это позволит сэкономить затраты на продвижение и положительно повлиять на прибыль бизнеса.

Важный аспект работы – охрана. Планируется заключение договора с известным в регионе ЧОП по максимальному тарифу (организация видеонаблюдения, установка тревожной кнопки, постоянное нахождение в рабочее время вооруженного охранника).

Торговая площадь

Для магазина арендована площадь в магазине на первом этаже многоэтажного здания. Помещение на 30 кв. м будет стоить 50 тыс. рублей в месяц. Арендованное помещение не надо ремонтировать, только немного отдекорировать в фирменном стиле бренда. Салон будет состоять из торгового зала и зоны администратора. Коммунальные платежи займут около 10 тыс. рублей.

Получать разрешения от Роспотребнадзора или пожарной инспекции не нужно, так как этим, при необходимости, занимается администрация торгово-развлекательного центра.

Закупка оборудования

После аренды и брендирования помещения необходимо обставить его необходимым обогреванием. Для размещения и презентации изделий в количестве 400-500 единиц понадобится закупить соответствующее оборудование. Подробнее в таблице 3:

Немалые вложения потребуются на оборудование ювелирного салона. Стоимость витрин и прилавков можно снизить, если приобрести их б/у в хорошем состоянии. Но мы рассчитываем на новое оборудование.

Ассортимент

Ориентировочный ассортимент ювелирного салона. Наценка на ювелирную продукцию стартует со 100%.

Согласно договору с поставщиком, при закупке вносится предоплата в размере 50% от общей суммы. Оставшаяся часть выплачивается в рассрочку за полгода.

Как в любом бизнесе, в открытии ювелирного салона могут присутствовать риски, которые еще на начальном этапе развития бизнес-идеи следует предусмотреть.

  1. Необходимость хранения дорогостоящего товара в магазине создает высокий риск краж (минимизируется договором с охранным агентством и включением в трудовые договоры с сотрудниками пунктов о материальной ответственности во избежание воровства с их стороны).
  2. Отсутствие опыта (в случае сомнений на этот счет стоит задуматься о покупке франшизы одной из популярных ювелирных сетей).
  3. Ошибочная ценовая политика (выбран сегмент ювелирных украшений среднего уровня, однако даже в крупном городе-миллионнике может быть нехватка целевой аудитории, которой по карману эти украшения).
  4. Неудачная первая закупка (вероятность приобретения товара, на который нет спроса, предполагается заранее выбрать поставщика, который может забрать нераспроданные остатки по сниженной цене).
  5. Высокий уровень конкуренции с брендовыми ювелирными магазинами (в большинстве регионов действуют франчайзи крупных федеральных сетей).

Маркетинг и реклама

В качестве основных методов используются наружная реклама, продвижение посредством пабликов в соцсетях (VKontakte, «Одноклассники», Instagram), публикации в популярных женских журналах региона. Эта необходимость объясняется задачей привлечь внимание к магазину целевой аудитории во всем городе. На эти цели изначально планируется затратить 200 тыс. рублей.

Также продумываются и запускаются PR-мероприятия, ориентированные на привлечение покупателей к торжествам: скидки в день открытия магазина, на 8 Марта, в день рождения покупательницы/покупателя. Также предлагаются специальные предложения при покупке дорогостоящих изделий (более 25 тыс. рублей) или по общему чеку (на сумму более 50 тыс. рублей). Планируется запуск программы лояльности с балльно-накопительной системой.

В процессе работы основные затраты в рекламный бюджет планируется направлять на поддержку программы лояльности. Кроме того, производится печать красочных буклетов и их распространение в ТРЦ и бизнес-центрах города. На эти цели выделяется 25 тыс. рублей в месяц. В сезон праздников возможно увеличение рекламного бюджета: использование рекламы на радио и в глянцевых журналах.

Расходы и показатели рентабельности вложений

Изначально необходимо проработать табличную часть стартовых расходов, которые предприниматель понесет при открытии ювелирного магазина.

Бизнес-план ювелирного магазина

В статье представлен бизнес-план ювелирного магазина и пошаговая инструкция к реализации «золотой» мечты. Ювелирные украшения всегда пользуются спросом как у женщин, так и у мужчин. Высокая рентабельность ювелирного бизнеса всегда привлекает внимание, причем несмотря на конкуренцию клиенты есть у всех. В данном бизнесе все зависит от грамотно подобранной ассортиментной линейки, политики ценообразования и правильной выкладкой товара.

Описание бизнеса

Бизнес предусматривает реализацию ювелирных изделий российских заводов-изготовителей, дополнительно можно предоставлять клиентам возможность заказа изделий по каталогам.

Ассортимент магазина будет полностью удовлетворять потребностям каждого клиента.

В магазине предусмотрена реализация только ювелирных изделий из золота без вставок. А также со вставками из драгоценных, полудрагоценных и поделочных камней.

Прежде чем перейти к рассмотрению бизнес-плана определим основные шаги, которые необходимо сделать для приема первых клиентов:

  1. Регистрация деятельности в органах ИФНС с соответствующими кодами ОКВЭД.
  2. Получение свидетельства в Государственной инспекции пробирного надзора.
  3. Поиск арендуемого помещения.
  4. Разработка брендбука – дизайна магазина, вывесок, рекламных материалов, упаковки.
  5. Заказ витрин и торгового оборудования.
  6. Составление ассортиментной политики.
  7. Подбор поставщиков и приобретение товара. Как правило, для этого необходимо посетить одну или две крупных выставки, которые организуют профессиональные участники рынка в г. Москве и г. Санкт-Петербурге.
  8. Поиск и оформление на работу персонала.
  9. Заключение договора с охранным предприятием.
  10. Заключение договора страхования.

Описание услуг

В магазине будут осуществляться следующие виды деятельности:

  • реализация ювелирных изделий;
  • чистка ювелирных изделий;
  • заказ ювелирных изделий по каталогам производителей;
  • скупка ювелирных изделий с целью обмена на новое изделие.

Каждое из направлений позволит привлечь клиентов и увеличит выручку. Например, бесплатная чистка изделий в течение 10 минут позволит клиенту ознакомиться с ассортиментом, и впоследствии при возникновении потребности в покупке золотого украшения, с вероятностью до 80% он обратится в ваш магазин. к оглавлению ↑

Анализ рынка

Рынок по продаже ювелирных украшений достаточно насыщен. В 2000 году началось динамичное его развитие, которое остановилось в кризисный 2009 год. Ежегодно динамика роста составляла не менее 50% и была связана с увеличением доходов населению и стоимости металла.

2010-2014 годы отмечены темпом роста не превышающем 20%, а в 2015 году – 10%. Цены в 2015 году на ювелирные изделия выросли на 50%.

В настоящее время динамика роста рынка не превышает 5%, так как цены на новые ювелирные изделия довольно высокие и покупательский спрос снижен.

Конкуренция на рынке высокая, но на рынке достаточно грамотно вести ценовую и маркетинговую политику, чтобы приобрести «своих» клиентов и обеспечить ежемесячную рентабельность продаж.

Перед открытием необходимо определить:

  • количество ювелирных магазинов в городе и основные места их расположения;
  • ознакомиться с отзывами в интернет и путем личного посещения определить какие из действующих салонов составят сильную конкуренцию;
  • изучить динамику продаж на специализированных сайтах для подготовки ассортимента – какие виды изделий и когда продаются;
  • разобраться с политикой ценообразования, чтобы качественно работать с возражениями клиентов, которые всегда будут возникать, даже если ваши цены будут самыми низкими.

к оглавлению ↑

Маркетинговый план

Цель маркетингового плана – информацию об ассортименте и расположении магазина для привлечения максимального количества потенциальных покупателей.

Реализовать данную цель можно следующим образом:

  • соответствующее оформление витрин и фасада магазина;
  • создание сайта и групп в социальных сетях;
  • распространение рекламной продукции (флаера, буклеты) в радиусе до 10 километров расположения магазина;
  • реклама в СМИ (телевидение, радио);
  • реклама в торговом центре где расположен магазин. Практически каждый арендодатель предоставляет рекламные услуги путем радио- и видеорекламы, промоакции за минимальную плату, чем необходимо воспользоваться для сокращения сумм по данной статье;
  • участие в специализированных выставках.

Конечно же, главным способом повысить активность клиентов это отзывы покупателей, которые останутся довольны качеством обслуживания, поэтому отдельный аспект необходимо сделать на мотивации продавцов.

В дальнейшем, когда первая прибыль уже заявит о себе, позаботьтесь о создании сайта, который будет дополнительно привлекать клиентов для продажи онлайн не только из вашего региона. На сайте обязательно должна быть предусмотрена оплата товара картами и электронными деньгами. Для повышения лояльности клиентов комиссия за перевод средств и доставка до клиента оплачивается магазином. к оглавлению ↑

Читать еще:  Бизнес-план по производству бытовок

Производственный план

Производственный план включает в себя подготовку по следующим аспектам:

  1. Подбор и аренда помещения.
  2. Приобретение оборудования.
  3. Заключение договоров с поставщиками.
  4. Подбор персонала.

Подбирая помещение необходимо помнить, что продажа ювелирных изделий предусматривает получение удовольствия, так как это предмет роскоши. Помещение необходимо рассматривать в районах с хорошей проходимостью. Если вы хотите снять в аренду отдельно стоящее здание, то необходимо рассматривать благоустроенные районы с хорошей транспортной развязкой. Здание должно располагаться на первой линии, желательно чтобы помещение находилось на первом этаже с возможностью размещения вывески на фасаде. В торговле не желательно использовать для размещения цокольные и второй этажи, так как это снизит трафик посещений на 15-20%.

Можно рассмотреть аренду в торговом центре, главное, чтобы рядом располагались магазины, которые пользуются популярностью, и их клиенты будут заходить в наш магазин. Можно располагаться в специализированных зонах торгового центра – где есть другие ювелирные магазины. Если специальных зон нет уместным будет расположение рядом со свадебным салоном или магазинами женской одежды.

Оборудование для магазина должно быть в лаконичном стиле. Сам дизайн магазина – светлый, без ярких «аляпистых» деталей. Необходимо правильно расположить украшения на внешних и внутренних витринах, чтобы сначала у клиента возникло желание зайти в магазин, а позже приобрести изделие. В магазине должен быть правильный свет, чтобы изделие смотрелось выигрышным со всех сторон. Как правило, витрины и сам магазин оборудуют холодным белым светом.

Поставки изделий

Заключая договор с поставщиками необходимо предварительно посмотреть ассортимент, так как изделия в реальности могут отличаться от каталожных моделей. Обязательно оговорите срок замены товара, который не будет пользоваться спросом, а также возможность предоставления товара с рассрочкой платежа или оплатой по факту реализации, чтобы сократить первоначальные затраты.

Рассмотрите как можно больше компаний-поставщиков. Обязательно посетите специализированные выставки, на которых можно изучить ассортимент заводов и заключить соответствующие договоры. Старайтесь создать как можно шире ассортиментную матрицу, не забывая про мужские и детские украшения, чтобы привлечь в магазин все типы клиентов.

Многие начинающие собственники допускают ошибку и приобретают однотипный товар из-за скидки, которую им предоставляет завод. Скучные, однотипные изделия не смогут привлечь клиентов, а «унылые» витрины не принесут прибыль. Если вы заключили договор с рассрочкой или отсрочкой платежа – никогда не нарушайте сроки оплаты, чтобы не попасть в «черный» список заводов. Ювелирная отрасль – это честная отрасль и все участники должны быть ответственными при выполнении своих обязательств.

Персонал играет важную роль в организации бизнеса. От качества обслуживания будет зависеть, приобретет ли клиент изделие, вернется ли в будущем и будет рекомендовать ваш магазин знакомым. Поэтому у каждого сотрудника должна быть мотивация, которая позволит вам быть уверенным что каждый клиент будет «обласкан» полностью, в хорошем смысле слова. Заработная плата консультанта складывается из окладной части и процента от продажи, пропорциональность и размер вы сможете определить, изучив рынок труда в вашем регионе.

Консультанты должны знать ассортимент, соблюдать этапы продаж. При необходимости организуйте им тренинг с привлечением специалиста в данной сфере, так как такое обучение вернется вам сторицей.

Персонал – это мощный маркетинговый инструмент, не экономьте и вводите систему доплат. Например, за количество новых привлеченных клиентов и др. к оглавлению ↑

Организационный план

Деятельность можно зарегистрировать как общество с ограниченной ответственностью, так и со статусом индивидуального предпринимателя. Если регистрировать в качестве ООО собственник будет выступать учредителем.

Структура предприятия будет линейной, то есть директору будут подчиняться продавцы. Для сокращения затрат бухгалтера и охранника можно привлечь на условиях аутсорсинга, так же, как и другой персонал – для выполнения периодических заданий.

Заработная плата консультанта-кассира составляет не менее 25 000 рублей. включая процент от продаж, охранник получает не менее 30 000 рублей, бухгалтер – от 20 000 руб. к оглавлению ↑

Финансовый раздел

Таблица 1 – Расчет единоразовых затрат на реализацию проекта

Бизнес-план ювелирного магазина

  • Как открыть ювелирный магазин и сколько это стоит
  • Описание продукции и услуг
  • Производственный план
  • Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина
  • Персонал
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продаже товаров ювелирного магазина
  • Основные этапы создания ювелирного магазина
  • ОКВЭД ювелирного магазина

Бизнес-план открытия ювелирного магазина в торговом центре на площади в 28 квадратных метров.

Как открыть ювелирный магазин и сколько это стоит

Организация ювелирного магазина потребует больших вложений. Капитал в бизнес будет складывать из денежных средств учредителей проекта (60%) и кредитных средств (банковский кредит – 40% от общих инвестиций). В перечень стартовых затрат будут входить:

    Депозит по аренде помещения – 220 000 руб. Торгово-выставочное оборудование – 450 000 руб. Создание ассортимента товаров – 4 000 000 руб. Реклама – 100 000 руб. Регистрация бизнеса – 30 000 руб. Прочие организационные расходы – 100 000 руб. Итого общие вложения в проект – 4 900 000 рублей.

Львиная доля финансовых затрат связана с созданием ассортимента товаров.

Описание продукции и услуг

В ассортимент нашего магазина будут входить следующие товары: кольца, серьги, подсветки, кулоны, цепочки, браслеты, колье, броши, булавки, запонки, часы, шкатулки, пирсинг. Большая часть украшений будет выполнена из золота. 80% товара будет находиться в среднем и низшем ценовом сегменте и 20% — будет товар премиум класса. Средняя торговая наценка на товар составит 60%. Средний чек покупки будет равен 4000 рублей.

Производственный план

Ювелирный магазин планируется открыть в одном из популярных торговых центров нашего города. Размер арендуемого пространства составит 28 квадратных метров. Торговая точка будет располагаться на втором этаже в соседстве с элитными бутиками женской одежды и магазином косметики. Это позволит привлечь в магазин платежеспособную аудиторию клиентов. Арендная плата составит 110 тыс. рублей в месяц. Несмотря на сравнительно высокую стоимость аренды, плюсов от размещения в ТЦ гораздо больше, чем минусов. Высокая проходимость ТЦ обеспечит практически постоянный приток клиентов, вне зависимости от времени года. Кроме этого, аудитория посетителей крупного ТЦ настолько велика, что значительных вложений в рекламу магазина не требуется – достаточно разместить яркую рекламную вывеску над входом в торговый центр

Какое оборудование выбрать для оформления ювелирного магазина

Дизайн и обустройству торговой точки будет уделяться особое внимание. Основа основ в оформлении ювелирного магазина – это торговое оборудование. Нами будет приобретено качественное и дорогое торгово-выставочное оборудование, считаем, что экономить на данной статье не целесообразно. Будут куплены: прозрачные стеклянные витрины с регулируемыми по высоте полками, низкие витрины и прилавки, мебель с прозрачными элементами и зеркала. Также будет приобретено и установлено качественное освещение торговой точки и подсветка витрин магазина. Поставщиками ювелирных украшений будут являться несколько известных дилерских сетей, работающих на территории России. С каждым из них будет заключен договор на возврат товара, если коллекция плохо продается.

На работу в магазин будут приняты два продавца-консультанта с ежемесячным окладом в 15 тыс. руб. + процент от полученного дохода. К работникам будут предъявляться достаточно жесткие требования: соблюдение корпоративных стандартов обслуживания покупателей, соблюдение техники продаж, идеальное знание ассортимента, правильная выкладка товара, умение провести развернутую презентацию товара. Услуги бухгалтера будут взяты по договору аутсорсинга.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно-правовой формы будет зарегистрировано ООО – общество с ограниченной ответственностью. Статус юридического лица даст множество привилегий, в том числе позволит привлечь в бизнес дополнительные инвестиции (за счет продажи доли инвестору). В качестве системы налогообложения планируется применять ЕНВД – единый налог на вменный доход. Считаем, это самым выгодным режимом налогообложения для небольшого ювелирного магазина. Лицензия на организацию подобной деятельности не требуется.

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы

    Аренда – 110 тыс. руб. Заработная плата + страховые отчисления (2 чел.) – 70 тыс. руб. Коммунальные платежи – 15 тыс. руб. Аутсорсинг (бухгалтерия) – 10 тыс. руб. Реклама – 30 тыс. руб. Налоги (ЕНВД) – 15 тыс. руб. Прочие расходы – 20 тыс. руб. Итого – 270 тыс. руб.

Ежемесячные доходы

    Средний чек — 4000 руб. Торговая наценка – 60% Средний доход с продажи – 1500 руб. Количество покупателей в день – 10 чел. Доход в день – 15 000 руб., в месяц – 450 000 руб.

Сколько можно заработать на продаже товаров ювелирного магазина

Отсюда прибыль: 450 000 – 270 000 = 180 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 15%. Выход на точку безубыточности наступит при ежемесячной выручке 720 000 рублей.

Окупаемость первоначальных вложений, по расчетам бизнес плана, наступит через 30 – 35 месяцев работы (с учетом периода на раскрутку магазина).

Основные этапы создания ювелирного магазина

Для организации прибыльного ювелирного бизнеса необходимо, в первую очередь, провести маркетинговые исследования и определить собственный потенциал в данном направлении коммерческой деятельности. Кроме того, нужно решить следующие вопросы:

    Пройти процедуру регистрации в ФНС, фондах, Росстате и получить необходимые разрешения. Найти надежных поставщиков и сформировать ассортимент будущего магазина. Подписать договор аренды помещения. Заключить контракты с сотрудниками фирмы. Купить оборудование/мебель. Подписать договор с охранной фирмой.

Очень важный момент – это составление бизнес-плана, который поможет развивать бизнес и подскажет, как действовать в нестандартных ситуациях. Оформление документов, необходимых для открытия и работы ювелирной торговой точки Для легальной работы ювелирного магазина, нужны следующие бумаги:

    Документы о регистрации ООО (включая свидетельство о постановке на налоговый учет). Договор аренды торговой площади. Трудовые контракты с персоналом. Документы о постановке на учет в ГИПН (выдается в Минфине РФ). Разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора (можно ксерокопии). Документы на реализуемые ювелирные изделия (сертификаты, накладные).
Читать еще:  Бизнес-план по производству саморезов

Также необходимо выделить место для уголка покупателя, где клиенты смогут оставить свое мнение о работе торговой точки или узнать телефоны учреждений, контролирующих деятельность ювелирных магазинов.

ОКВЭД ювелирного магазина

Так как магазин будет специализироваться исключительно на розничной торговле ювелирными изделиями, то для этой деятельности можно выбрать один код – это ОКВЭД 52.48.22 (согласно общероссийскому классификатору, с учетом последних изменений).

Типовой бизнес план открытия ювелирного салона

  • Регион: Москва
  • Дата выхода: Апрель 2009
  • Количество страниц: 86
  • Язык отчета: русский
  • Способ предоставления: Печатный вид, электронный вид.
  • Цена: 15 000 рублей
  • Оплата: 100 % предоплата — 100 % предоплата — безналичные | Сбербанк | Банк Москвы
  • Доставка: По Москве бесплатно, e-mail или экспресс-курьер

Типовой бизнес план открытия ювелирного салона: краткое описание

(предмет исследования, основные блоки бизнес-плана)

Бизнес-план ювелирного салона содержит необходимую маркетинговую информацию о рынке. Предлагает один из вариантов организации салона от момента организации юридического лица, до момента полной окупаемости вложенных средств. В бизнес-плане даются практические рекомендации в получении лицензии и разрешительных документов от органов надзора, рекомендации по затратам на аренду помещения необходимой площади. Предлагается выбор основного спектра услуг, подбор необходимого оборудования, детальный расчёт требуемых первоначальных вложений с календарным планом, необходимое количество персонала. Расчёт требуемых площадей и необходимого оборудования проводились согласно установленных рекомендаций. Также предоставляется расчёт окупаемости проекта и остальных показателей проекта в зависимости от прогнозируемой величины выручки.

Типовой бизнес план открытия ювелирного салона: полное описание

(цель, методы, структура, источники информации, выдержки из текста)

С уть проекта : Открытие ювелирного салона с хорошим качеством продукции и обслуживания

Целью проекта: Получение прибыли от реализации готовых ювелирных изделий

Организационно-правовая форма предприятия: Общество с ограниченной ответственностью.

Привлекательность: Относительная слабость российской экономики и затяжной кризис 1998 года привели к тому, что локальный рынок ювелирных изделий был значительно подорван. С течением времени ситуация значительно улучшилась и на сегодняшний день рынок динамично растёт (с 1994 года его объём вырос в 10 раз), сохраняя темп около 30% в год. Нынешний экономический кризис пока не оказывает негативного воздействия на спрос, сбыт ювелирных изделий не сокращается.

Самым популярным материалом для изготовления ювелирных изделий в России является золото. Его производство в 2007 году снизилось на 0,9 %. При этом, собственно добыча, уменьшилась на 1,9%, а попутное и вторичное производство возросло соответственно на 3,4 % и 17,8 %. По итогам 2008 г. рост рынка ювелирных изделий в натуральном выражении составил около 20%.

В целом ювелирная отрасль России развивается темпами, превышающими ВВП. В 2008 году объем розницы вырос на 20-30% и достиг, по оценкам экспертов Гильдии ювелиров России, 4 млрд. долларов, причем половина – около 1,9 млрд. пришлось на ювелирные изделия с бриллиантами. Объем ювелирного рынка России в 2009 году составит более четырех миллиардов долларов. При этом основной рост придется на крупные промышленные города России, такие как Екатеринбург, Орел, Ростов, Саратов, Якутск и Владивосток.
Наши сограждане склонны вкладывать средства в золото и драгоценные камни. Помимо инвестиционных функций, золото покупают и в качестве подарков, как предмет коллекционирования и просто как элемент имиджа. Все это вместе взятое и разогревает рынок, подталкивая цены и спрос вверх.

Описание предприятия: Ювелирный салон будет включать в себя торговый зал и вспомогательные помещения. Заведение будет оформлено в соответствии с фирменным индивидуальным и узнаваемым стилем. Салон ожидается ориентировать на посетителей со стабильным средним и высоким доходом.

Местонахождение комплекса: Ювелирный салон будет располагаться в Москве, в удобном для посетителей месте. Для размещения заведения предусматривается арендовать помещение пригодное и отвечающее необходимым требованиям для организации в салона.

Сроки и этапы реализации проекта: Период организации предприятия до момента открытия при благоприятных условиях составит около 2,5 месяцев.

Период инвестиционного планирования: составляет 3 года.

Финансовые ресурсы, необходимые для осуществления проекта: 29 220 000 руб.

Без учёта торговой зоны (необходимости приобретать запас продукции) объём необходимых инвестиций для открытия салона красоты составляет: 7 400 000 руб.

Разработанный нашей фирмой бизнес-план ювелирного магазина поможет Вам открыть ювелирный салон в Москве. Вы можете загрузить бизнес-план ювелирного салона для детального ознакомления.

Источники информации и использованные при разработке бизнес-плана:

1. Нормативно-правовые документы РФ, Санитарно-эпидeмиологические правила и нормативы СанПиН, нормативная база деятельности субъекта малого предпринимательства.

2. Сеть Интернет.

3. Маркетинговые исследования состояния рынка, стоимости услуг были проведены специалистами ООО «БК-Аркадия».

4. Информация статистических и аналитических компаний.

Бизнес-план ювелирного магазина

Отзыв на бизнес-план магазина женской одежды

Удалось получить кредит в сумме 25 млн. рублей и открыть магазин женской одежды. Искренне порадовал профессиональный подход к вопросу, четкое и безупречное исполнение всех требований банка.

Отзыв на бизнес-план ювелирного магазина

Неформальный подход к работе, понимание всех тонкостей бизнес-процессов. В итоге получили бизнес-план, который с первого раза прошел экспертизу у инвесторов, и мы смогли получить финансирование на 150 млн. рублей.

Директор сети ювелирных салонов

Отзыв на бизнес-план
сети магазинов одежды

Работать с вашей компанией было удобно – вы все организовали грамотно. Понравился профессионализм и детализация, с которой вы проанализировали наш проект.

Резюме

Продажа ювелирных изделий относится к рентабельному и в то же высококонкурентному направлению деятельности. Бизнес-план ювелирного магазина содержит информацию, необходимую для быстрого и эффективного открытия дела с учетом расчетов бюджета, а также финансовых и инвестиционных показателей.

Согласно настоящему документу предполагается, что объект будет заниматься реализацией различных золотых, серебряных, платиновых и иных драгоценных изделий для широкого круга потенциальных клиентов: от бюджетного ценового диапазона до элитного.

Окупаемость – около 1,5 лет.

Содержание бизнес-плана ювелирного магазина:

  1. Резюме.
  2. Описание концепции деятельности.
  3. Инвестиционная стратегия.
  4. Правовые и организационные вопросы деятельности.
  5. Маркетинговый план.
  6. Расчет потенциальной выручки и расходов.
  7. Оценка влияния факторов риска на результат.
  8. Финансовые и инвестиционные показатели: расчет, анализ, оценка.
  9. Выводы.

Для каких целей нужен бизнес-план?

  1. Является основой для составления конкретного графика шагов для открытия объекта и ввода его в эксплуатацию.
  2. Позволяет привлечь капитал от инвесторов, банков или партнеров.
  3. Представляет собой некий образец того, как должен выглядеть и функционировать бизнес и дает инструменты для достижения такого состояния в реальности.
  4. Помогает контролировать деятельность по проекту на любом его этапе.

Пример бизнес-плана ювелирного магазина

Выберите
подходящий вариант

Расширенный
с финансовыми расчетами
с финансовой моделью Excel

Расширенный
с внесением корректировок

Стандартный вариант бизнес-плана

Расширенный бизнес-план ювелирного магазина с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Расширенный бизнес-план ювелирного магазина с полным анализом бизнеса и финансовым планом на 5 лет

Детализированная финансовая модель ювелирного магазина

Детализированная финансовая модель ювелирного магазина

  • Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
  • Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
  • Прогноз продаж поквартально на 5 лет
  • Прогноз расходов поквартально на 5 лет
  • Расчет условий получения и возврата кредита
  • Расчет точки безубыточности
  • Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
  • Анализ финансовых и инвестиционных показателей
  • Анализ прибыли и рентабельности в разрезе отдельных бизнес-направлений и продуктов
  • Анализ рисков и запаса прочности бизнеса по объему продаж, себестоимости и кредитной нагрузке
  • Прогноз продаж поквартально на 5 лет
  • Прогноз расходов поквартально на 5 лет
  • Расчет условий получения и возврата кредита
  • Расчет точки безубыточности
  • Отчет о Движении Денежных средств поквартально на 5 лет
  • Анализ финансовых и инвестиционных показателей

Корректировка бизнес-плана под ваши цифры силами наших аналитиков в течение 5-и рабочих дней

Расширенный бизнес-план включает в себя финансовую модель ювелирного магазина в формате Excel.

Бизнес-план разработан с учетом практики оценки проектов в российских банках, а также с учетом требований инвесторов и фондов поддержки предпринимательства в РФ. Он позволит обосновать управленческие решения об инвестировании в создание и развитие ювелирного магазина, спрогнозировать его финансовые результаты и оценить риски.

Полное описание бизнес-плана можно скачать по ссылке:

Что бы ознакомиться с содержанием скачайте файл:

Таблицы и графики

Что бы ознакомиться с перечнем таблиц, графиков и диаграмм посмотрите файл:

Оплата и доставка

Оплатить можно следующими способами:

  • Банковские карты (Россия)
  • Электронные деньги
  • Терминалы и салоны связи
  • Денежные переводы
  • Банковские карты (Международные)

Отправка бизнес-плана и финансовой модели:

Отправка осуществляется в течение 24 часов после оплаты на ваш адрес электронной почты.

Организация бизнеса

Уже давно ювелирные украшения перестали считаться предметом исключительно роскоши. Широкая ассортиментная линейка товара дает простор для выбора в любом ценовом диапазоне. Кроме того, покупка подобных изделий может стать неплохим вложением капитала. Начинать бизнес в этой сфере, дело, безусловно, весьма затратное, поэтому вам непременно пригодится хороший бизнес-план ювелирного магазина.

Что делать, чтобы начать дело?

  1. Детально проанализировать рыночную среду.
  2. Сформировать собственное конкурентоспособное предложение.
  3. Найти подходящее помещение.
  4. Взять в аренду помещение, сделать отделку.
  5. Купить торговое оборудование, мебель, элементы декора и позиционирования.
  6. Пригласить сотрудников.
  7. Договориться с поставщиками о поставках товара.
  8. Закупить первую партию.
  9. Создать и запустить рекламную кампанию.
  10. Стартовать.

Продажа ювелирных украшений имеет свои особенности. Необходимо получить лицензию на реализацию украшений, зарегистрироваться в пробирной палате, получить сертификат на сбыт драгоценных камней для каждой партии (бриллиантов и изумрудов). Кроме того, при оформлении ценников, помните, что обязательно нужно указывать наименование металла, пробу, стоимость одного грамма. Также в салоне необходимо иметь точные весы, на которых, по требованию клиента, может быть определен вес изделия.

Анализ рынка и описание проекта ювелирного магазина

Экономический кризис отрицательно сказался на состоянии отрасли. На фоне снижения потребительской способности населения, ювелирные украшения оказались тем товаром, на котором можно сэкономить. Менее всего кризис отразился на продажах серебра и обручальных колец. Эксперты полагают, что в течение ближайших нескольких лет состояние в отрасли должно улучшиться.

Производимые товары/услуги

Ювелирные украшения, часы, элементы декора с использованием драгоценных металлов и камней.

Потенциальные клиенты

Физические и юридические лица.

Расчеты по открытию небольшого ювелирного магазина ниже в образце бизнес-плана.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector