Бизнес-план студии йоги

Бизнес-план студии йоги

Как открыть студию йоги с нуля: пошаговый бизнес-план

Я начал искать помещение, которое можно было арендовать и при этом не делать в нем ремонт. Поиски долгое время не давали никаких результатов, то слишком дорого, то слишком плохой ремонт, то еще какие-то проблемы. Примерно через 2 месяца свершилось чудо, я нашел помещение бывшего танцевального зала и оно отлично подходило. Я арендовал его не полностью, а лишь одну комнату, стоило это 20.000 рублей в месяц. Далее начался период глобальной трансформации моей жизни. Чтобы были средства на аренду помещения для моего нового супер-бизнеса мне пришлось переехать из просторной квартиры в студию, за которую я платил 10.000 рублей. Это была максимально маленькая комнатушка, но меня это мало волновало, я стремился к созданию своего бизнеса!

Первых клиентов я искал с помощью Instagram и ВКонтакте. Я сомневался, что смогу собирать полноценные группы, поэтому проводил индивидуальные занятие за 1.000 рублей. Клиенты приходили обычно по два раза в неделю и в сумме за месяц приносили мне 16.000 рублей. Разумеется, сначала их было немного, было четыре девушки, которые ко мне приходили и приносили 32.000р. выручки и 12.000р. чистой прибыли. Я совмещал эти занятия со своей основной работой и копил деньги на создание полноценного центра.

12.000р. прибыли — это очень мало, поэтому я начал перебирать все пути привлечения клиентов. Некоторые работали, некоторые нет. Через какое-то время клиентов стало настолько много, что я уже не мог совмещать свои индивидуальные занятия с основной работой и было принято решение уволиться. В месяц я зарабатывал на тот момент 100.000 рублей. Этот уровень доходов меня вполне устраивал, но всё же, мне хотелось создать полноценный бизнес и делегировать все процессы, а не заниматься проведением занятий самому.

Примерно год я работал в таком темпе, откладывал деньги и только потом занялся возведением своего бизнеса. Большим плюсом в моем случае было то, что с самого старта у меня уже была большая база клиентов, которые приходили ко мне на занятия. Разумеется, я не мог делегировать сразу все занятия и делал это постепенно. Тренеры, которых я нанял были не хуже меня, поэтому клиенты не уходили.

Где-то за 3 месяца я делегировал все занятия и занимался уже только привлечением новых клиентов, организацией групповых занятий и другими вещами. В итоге, могу сказать, что открыть собственный центр йоги или любой другой бизнес абсолютно реально, но нужно быть готовым к большому количеству трудностей и долгому пути.

По дороге домой я сказал, что больше никогда не пойду на эту ерунду. Шло время и моя жена стабильно тратила по 2.500 рублей каждый месяц. В группе у них было 22 человека и как я понял всего у этой студии йоги было 6 таких групп. Получается 22*6*2.500р=330.00 рублей выручки только от абонементов. Я подумал, а ведь это неплохой бизнес и можно как-то заработать на этом?

У меня уже был собственный бизнес в автомобильной тематике. Пришлось вытаскивать из него одного маркетолога и одного управленца. Мы стали обсуждать как можно открыть студию йоги, как привлекать клиентов, какой делать ремонт. Было решено придумать полноценную концепцию, в которой интерьер, сайт, социальные сети, лица тренеров и вообще всё будет идеально сочетаться. Главным в этой нише является маркетинг и мы делали основной упор именно на него. На всё было выделено 4 млн. рублей, без учета работы управленца маркетолога и управленца. Они работали над другим моим бизнесом и грубо говоря постоянно метались с одного проекта на другой.

Мы нашли классное место с парковкой, наняли дизайнера и сделали там реально крутой ремонт. Было лучшем, чем у меня дома. На ремонт потратили 1 млн. рублей. Далее закупили оборудование, сделали сайт, оформили социальные сети, наняли персонал и начали ждать клиентов. И клиенты поперли. В первым месяц мы вышли в плюс и во все последующие тоже.

В чем секрет спросите вы? Маркетинг — мы потратили на рекламные кампании при открытии бизнеса больше 1 млн. рублей, это просто огромная сумма для такой ниши. Возможно, мы потратили даже слишком много и некоторые расходы были из разряда «Вероятность, что прокатит 0,01% — значит нужно попробовать!». Для меня это был своего рода эксперимент, а что будет если резко ворваться в небольшой рынок (я живу в относительно небольшом городе). Никому не рекомендую этот метод. Мы перепробовали реально все способы привлечения клиентов, но у начинающих предпринимателей как правило бюджет весьма ограничен, поэтому приходится подсчитывать каждую копейку потраченную на привлечение посетителей. Некоторые вообще забывают на маркетинг, я считаю, что это неправильно. Если ваш бюджет ограничен, то выделите хотя бы 10.000 рублей на привлечение клиентов. В долгосрочной перспективе без опыта в этом направлении ваш бизнес со 100% вероятностью закроется, поэтому чем раньше вы начнете учиться привлекать клиентов в свою студию йоги, тем лучше.

Как открыть студию йоги с нуля

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

На успешность студии влияет два основных фактора: ее месторасположение и направление (например, флай-йога или хатха-йога). Поэтому на начальном этапе важно провести маркетинговый анализ. Особое внимание необходимо уделить рассмотрению направлений, которыми уже заняты ваши конкуренты.

Также решающую роль играет увлеченность самого человека, который задумал открыть студию. Если у вас нет за плечами тренерского опыта, то советуем прибегнуть к помощи профессионала — тренера, который будет вашей правой рукой.

Затраты и прибыль

На открытие студии в спальном районе Санкт-Петербурга вам понадобится не менее 465’000 ₽. Основные затраты:

  • Оплата аренды помещения, площадью 60 м² и коммунальных услуг — 50’000 ₽
  • Закупка инвентаря и оборудования — 60’000 ₽
  • Текущие расходы — 20’000 ₽
  • Ремонт — 100’000 ₽
  • Зарплата персоналу — 200’000 ₽
  • Затраты на открытие ИП или ООО и получение разрешений — 15’000 ₽
  • Рекламная кампания — от 20’000 ₽

Средний размер прибыли в месяц — 40’000-60’000 ₽ при неполной загрузке студии и примерно 50 постоянных клиентах, которые приобретут абонементы.

Срок окупаемости от 9 до 15 месяцев. Чтобы повысить доходность проекта, не позволяйте помещению пустовать утром и днем: проводите мастер-классы, делайте скидку на утренние и дневные программы.

Разрешения и документы

Для открытия студии обязательно нужно будет зарегистрировать ИП или ООО.

ОКВЭД для студии йоги

Для помещения потребуются разрешения — от пожарной инспекции и санэпидемстанции. Затраты на оформление бизнеса и получение разрешений не превысят 15’000 ₽. Инструкторы с сертификатами, подтверждающие их квалификацию, повысят конкурентоспособность студии.

Выбор помещения

При выборе месторасположения всегда обращайте внимание, насколько близко вы будете находиться от своих прямых и косвенных конкурентов. Если рядом с вами есть фитнес-центр, то навряд ли удастся заполучить много клиентов.

Обязательными факторами успеха будет то, насколько до студии удобно добираться, а также есть ли рядом с ней крупные бизнес-центры. Все дело в том, что большинство людей посещают подобные студии после работы.

Студия йоги не может быть универсальной, ведь в этом направлении фитнеса существует множество ответвлений.

Какое направление йоги сделать ключевым – решать вам

Выбирая направления студии, обязательно проведите небольшой анализ конкурентов. Вполне возможно, какого-то направления йоги и вовсе нет в вашем городе, и у вас появится шанс стать первым.

Подробный перечень оборудования и расходных материалов

Самым важным инвентарем в студии йоги являются коврики: исключение составляют гамаки для флай-йоги. Немаловажно постелить качественный пол: хороший линолеум или паркет. Затраты на пол включены в графу затрат на ремонт.

В список необходимого оборудования могут войти подушки для медитации, пледы, веревки для прогибов, ремни, аудиоаппаратура (желательно с поддержкой флэш-устройств), стойка для рекламных объявлений или стенд. Список нужного инвентаря варьируется в зависимости от того направления йоги, которое вы выберете.

Тренеры по йоге — это одна из главных составляющих успеха любой студии, поэтому не стоит скупиться на хороший персонал для своего бизнеса. Если же вы решили, что примите на работу новичков, то будьте готовы вкладывать в их обучение дополнительные средства. Например, вы можете направлять сотрудников на семинары по йоге. Для одного человека участие в семинаре обходится не менее 3’500 ₽. Если вы сами являетесь тренером йоги, то можете обучать персонал и самостоятельно.

Самый распространенный вариант оплаты труда тренера — это процент от дохода с каждого занятия. Иногда тренеры выступают в качестве партнеров бизнесмена и тогда сами заключают с ним договор субаренды помещения. Окладная часть в первом случае составляет 25’000 рублей. Итак, помимо нескольких тренеров вам понадобятся:

  • Администратор (2 человека) — 50’000 ₽ (по 25’000 ₽ на 1 работника)
  • Бухгалтер (1 человек) — 5’000 ₽(т. к. работник будет трудиться удаленно и по совместительству)
  • Уборщица — 10’000 ₽ (неполная занятость)
  • Функции менеджера по продажам и рекламе может выполнять сам предприниматель

Если в штате будут 3 тренера, то месячный фонд оплаты труда без учета налогов и отчислений во внебюджетные фонды составит 140’000 ₽. С учетом же всех отчислений, ежемесячно предприниматель должен будет тратить на персонал чуть больше 200’000 ₽.

Как рекламировать бизнес

Главным каналом продвижения бизнеса в сфере физкультурно-оздоровительной деятельности является сарафанное радио. Ощутимый результат дает реклама в социальных сетях.

Закажите рекламу вашей студии у модного блоггера в городе. Желательно, чтобы это была подтянутая девушка, которая следит за собой. У нее должны быть «живые» подписчики — не менее 5’000 подписчиков в Вконтакте и Instagram. Стоимость услуг блоггеров сильно варьируется: кто-то может попросить абонемент в студию, а кто-то и кругленькую сумму. Пусть для начала это будет 10’000 ₽.

Читать еще:  Производство каркасных домов

Варианты рекламы для центра йоги

Вторым каналом продвижения станет реклама на близлежащей к студии территории. Яркая вывеска, объявления, визитки в бизнес-центрах: в ход может пойти все. На печатную продукцию и ее распространение уйдет как минимум еще 10’000 ₽, а расходы на вывеску уже включены в бюджет на ремонт.

Рекламный буклет с информацией о студии йоги

При наличии большего бюджета можно заказать рекламу на радио или телевидении, однако учитывайте, что она обойдется существенно дороже.

Вам могут быть интересны предложения готового бизнеса в сфере спорта и здоровья:

Бизнес-план студии йоги

На сегодняшний день довольно распространен такой вид спорта и досуга, как йога. Этот вид тренировок улучшает пластичность, позволяет расслабить мышцы, сделать тело более гибким, благотворно влияет на духовное состояние и настроение. Это модный тренд, и поэтому потенциально прибыльный бизнес. Чтобы понять, насколько это выгодная затея, мы составили бизнес-план студии йоги, пример которого можно использовать для собственного планирования.

Резюме проекта

Рассматривается открытие студии йоги в большом городе, т.к. актуальность этой услуги наиболее высока именно в мегаполисе. Несмотря на большую конкуренцию со спортивными центрами, танцевальными студиями и фитнес-залами, в крупном городе люди чаще выбирают йогу для поддержания себя в хорошей физической и эмоциональной форме.

Мы будем открывать студию йоги в отдельно стоящем здании в спальном районе большого города. Обязательное условие – удачное месторасположение, чтобы вас можно было легко найти. Планируется арендовать помещение с залом на 25 человек. Занятия будут проводиться по графику:

  • Будние дни: с 17:00 до 18:00, с 18:00 до 19:00 и с 19:00 до 20:00.
  • Выходные дни: с 12:00 до 13:00, с 13:00 до 14:00 и с 15:00 до 16:00.

Конкурентоспособной студия йоги может получиться только в том случае, если сам владелец воодушевлен этой идеей, знает все достоинства и недостатки этого вида деятельности и может заряжать партнеров.

Основные конкуренты студии йоги – это аналогичные студии йоги, спортивные и тренажерные залы. Однако 2 последних конкурента могут быть и надежными партнерами, если арендовать у них площадь для работы.

Риски бизнеса

  • Большая конкуренция в районе.
  • Сложный поиск и частая смета хороших инструкторов по йоге.
  • Значительное повышение стоимости аренды помещения.

Для минимизации рисков, связанных с конкуренцией, рекомендовано открывать студию йоги подальше от прямых конкурентов – аналогичных студий йоги. Также планируется сотрудничать с крупными спортивными центрами, которые являются частью крупной спортивной системы, привлекающей посетителей разнообразием спортивных залов и дополнительных услуг.

Найти действительно хорошего и опытного инструктора по йоге сложно даже в большом городе, однако мы потратим максимум необходимого времени для поиска достоянного кандидата.

Чтобы аренда зала не повысилась резко и безосновательно и не повлияла негативно на нашу доходность, мы с арендодателем заключим договор аренды минимум на 12 месяцев с возможностью выкупа помещения студии при условии продажи собственности арендодателем.

Чтобы понять, каковы перспективы, мы разработаем бизнес-план студии йоги с расчетами и этапами реализации идеи.

Оформление

Чтобы открыть студию йоги, необходимо в обязательном порядке зарегистрироваться в качестве предпринимателя. Мы выбираем форму ИП с упрощенной системой налогообложения 15%. Для этого мы подаем заявление в местный налоговый орган о выдаче нам сертификата ИП, указывая в заявлении код ОКВЭД 93.04, что позволяет нам заниматься физкультурно-оздоровительной деятельностью.

Кроме того, для помещения необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.

Затраты на регистрацию и получение разрешения составят не более 10 тыс. рублей. Также для ведения деятельности нам понадобится договор аренды помещения и сертификаты, подтверждающие квалификацию инструкторов.

Выбор помещения

При выборе помещения мы ориентируемся на следующие моменты:

  • Центр спального района.
  • Наличие удобной транспортной развязки.
  • Хорошая система вентиляции и кондиционирования.
  • Большие окна.
  • Помещение не менее 50 кв. м.
  • Наличие теплого пола будет преимуществом.

Мы арендуем помещение в 80 кв. м. Из них 40 кв. м – зал для занятий, 20 кв. м – приемная и зона отдыха, 10 кв. м – санузел. Стоимость нашего помещения составит 30 000 рублей в месяц. Студия будет находиться в спальном районе крупного города неподалеку от остановки общественного транспорта, парковой зоны и по соседству с магазинами и салоном красоты.

Также в помещении необходимо сделать косметический ремонт, украсить его в восточном стиле, установить общее освещение, поменять полы, выбрав покрытие ламинат. На ремонт следует выделить не менее 80 тыс. рублей.

Заранее планируется оплатить 2 месяца аренды помещения. Итого, на запуск потребуется 60 000 рублей + 80 000 рублей = 140 000 рублей. Ежемесячная оплата, начиная с 3-го месяца, составит 30 000 рублей + оплата коммунальных платежей ежемесячно составит 10 000 рублей в месяц (по среднегодовому подсчету).

Покупка оборудования и материалов

Для студии йоги понадобится закупить материалы, которые нужны для проведения занятий. Многие опытные посетители студии йоги имеют свой инвентарь, однако в студии должно быть все, что понадобится гостям. Кроме того, в студию йоги необходимо приобрести мебель и другое оборудование.

Бизнес план йога-студии

Финансовая модель йога-студии

1. Краткий инвестиционный меморандум

Сегодня занятия йогой в нашей стране являются одним из самых популярных способов улучшения физического и психического состояния. С помощью йоги можно укрепить здоровье, натренировать тело, а также избавиться от стресса и раздражительности. Поэтому многие решают начать заниматься йогой.

Для предпринимателя — это отличная возможность открыть популярный и высокомаржинальный бизнес. Срок окупаемости проекта — 8 месяцев, а точка безубыточности приходится на 4 месяц.

Чтобы открыть йога-студию потребуется арендовать просторное помещение для проведения занятий. Необходимая площадь составляет порядка 140 м2. Искать помещение лучше в районах с большой концентрацией многоэтажных домов. Центральные части города также могут подойти, но в выходные возможна низкая посещаемость. Помимо аренды, потребуется нанять в штат 5 человек.

В среднем ежемесячно предполагается продавать 145 абонементов. Также клиенты могут посещать пробные занятия или индивидуальные занятия с тренером. Стоимость варьируется от 500 рублей за пробное занятие до 3 800 рублей за абонемент на 12 занятий. В результате подобных операционных показателей, финансовые значения будут следующие:

  • Сумма первоначальных инвестиций — 628 500 рублей
  • Ежемесячные затраты — 321 371 рубль
  • Ежемесячная прибыль — 85 437 рублей
  • Срок окупаемости — 10 месяцев
  • Точка безубыточности — 4 месяца
  • Рентабельность продаж — 31%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Йога в нашей стране стала популярна в начале 2000-х годов. Множество центров открываются в спа-центрах, фитнес-клубах и других местах.

Зачастую эти центры не могут предложить качественного сервиса, индивидуального подхода к клиенту. Поэтому у отдельных студий открывается отличная возможность для роста.

Открыть йога-студию может собственник без опыта работы или инструктор с сертификатом. В первом варианте придётся найти инструкторов на рынке труда. Во втором занятия могут проводиться инициатором проекта и наемными инструкторами.

Бизнес-план предполагает открытие студии йоги по методу Айенгара. Это направление — одно из самых популярных и безопасных. Также индивидуальные занятия могут проводиться по методу антигравити-йоги.

Вначале для открытия студии потребуется арендовать помещение. Его площадь должна составлять 140 м2 и включать зоны:

  • 2 основных зала для тренировок
  • Зал для индивидуальных занятий
  • Комнату отдыха
  • Раздевалку
  • Душевую
  • Санузел

Вместимость основных залов составит 25 человек. Для создания комфортных условий вам потребуется сделать косметический ремонт.

Для обустройства йога-студии потребуется приобрести:

  • Кассу
  • Коврики для йоги
  • Веревки для прогибов, блоки и валики
  • Гамаки для антигравити-йога
  • Аудиосистему
  • Охранную систему
  • Кондиционер
  • Ноутбук
  • Принтер

Это оборудование позволит полностью обеспечить деятельность студии.

Помимо покупки оборудования, собственнику бизнеса потребуется решить организационные моменты: получить разрешение на ввод помещения в эксплуатацию и убедиться в соответствии требованиям.

3. Описание рынка сбыта

Целевая аудитория бизнеса достаточно широкая. Большая часть аудитории студии йоги —женщины (80%). Остальные — мужчины и дети. Такой интерес со стороны женщин можно объяснить желанием хорошо выглядеть, иметь стройную фигуру, а также общаться с подругами.

При этом в большинстве городов уже есть несколько йога-студии. Для привлечения клиентов, вам потребуется внедрить программу лояльности, чтобы клиенты возвращались снова, и приходили из других студий. Система лояльности может быть представлена в форме бонусных карт, бесплатного занятия при покупке самого большого абонемента. Также можно проводить бесплатные пробные занятия для всех желающих. Это поможет привлечь больше людей и повысить интерес к студии.

4. Продажи и маркетинг

Чтобы быстро выйти на окупаемость проекта, необходимо создать грамотную рекламную кампанию. За ее созданием необходимо обратиться к маркетологу. Он должен разработать план продвижения.

Основные рекламные каналы для студии йоги:

  • Реклама в социальных сетях. Наиболее популярным из них является Instagram. Здесь вы можете выкладывать видео и фотографии занятий, а также отзывы клиентов
  • Контекстная реклама. Данный формат рекламы позволит охватить наибольшее количество людей и привлечь первых клиентов.
  • Яркая хорошая вывеска
  • Реклама в СМИ

Как только ваша студия станет привлекать большое количество клиентов, вам откроется возможность получать бесплатных клиентов с помощью «сарафанного радио».

5. План производства

Для того, чтобы открыть йога-студии необходимо:

  • Зарегистрировать ЮЛ
  • Подобрать помещение для студии
  • Сделать косметический ремонт
  • Закупить оборудование
  • Получить разрешение
  • Нанять персонал
  • Начальник рекламную кампанию и работу
Читать еще:  Бизнес-план солярия

Итого на открытие студии йоги уйдет 8 недель.

  1. Зарегистрировать юридическое лицо в форме ИП. При подаче документов в налоговую обязательно подготовьте бланк о переходе на упрощенную систему налогообложения (УСН). ОКВЭД: 85.41 «образование в области спорта и отдыха».
  2. Выбор помещения. Для этого идеально подойдут сайты агрегаторы недвижимости, такие как ЦИАН или Домофонд.
  3. Ремонт помещения. После подписания договора аренды вы можете приступить к ремонту. На данном этапе лучше обратиться к профессионалам.
  4. Оборудование. Когда ремонт будет закончен потребуется приобрести оборудование.
  5. Разрешения и документы. Далее, когда все оборудование будет установлено, необходимо получить разрешение от пожарной инспекции.
  6. Набор персонала. Следующим этапом наймите персонал и приступайте к работе.

6. Организационная структура

Персонал студии будет состоять из:

  • Директора
  • Инструктора (2 человека)
  • Администратора
  • Уборщицы

Таким образом, общая численность составит 5 человек. Директор является руководителем студии, а также в случае наличия сертификата ее инструктором. Помимо этого директор отвечает за поиск оборудования, ведёт работу с маркетологом и бухлатерией на аутсорсинге.

Наемные инструкторы проводят занятия согласно утвержденному расписанию. Они в обязательном порядке должны иметь сертификаты инструктора йоги.

Администратор отвечает за приём гостей, запись на тренировки и продажи абонементов. Уборщицы убирают помещения несколько раз в день.

Табл. Фонд оплаты труда, руб.

Постоянные расходы

Оклад

Количество сотрудников

Сумма

Средняя з/п в месяц на сотрудника

Бизнес-план студии йоги

Сегодня йога — это популярный способ вести здоровый образ жизни и бороться со стрессами больших городов. Бизнес на студиях йоги отличается стабильностью и может приносить владельцу солидный доход.

1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА СТУДИИ ЙОГИ

Целью настоящего бизнес-плана является открытие йога-студии в городе Ростове-на-Дону. Проект будет реализован с нуля, что подразумевает регистрацию ИП, найм персонала, подбор и ремонт помещения под аренду.

  • Объем стартовых вложений — 1 650 000 руб.
  • Источник — собственные средства в объеме 1 250 000 руб., заемные средства (банковский кредит) — 400 000 руб.
  • Срок кредита — 36 месяцев, ставка — 18% годовых.

Срок окупаемости проекта — 13 месяцев. Горизонт планирования для настоящего бизнес-плана — 5 лет. Ожидаемый среднемесячный оборот в первый год работы студии составит — 260 тыс. руб., чистая прибыль — 110 тыс. руб. Со второго года планируется выйти на объемы выручки в размере 440 тыс. руб., чистой прибыли — 245 тыс. руб.

Таблица 1. Ключевые показатели эффективности

Ставка дисконтирования (r-год), %

Ставка дисконтирования (r-мес), %

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Коэффициент рентабельности инвестиций (ARR), %

Внутренняя норма прибыли (IRR), %

Индекс доходности (PI)

2. ОПИСАНИЕ ОТРАСЛИ И КОМПАНИИ СТУДИИ ЙОГИ

Йога-студия представляет собой специально оборудованное помещение, в котором создается благоприятная атмосфера для практических занятий по йоги. Йога — совокупность духовных, психических практик, которая уходит своими корнями в индуизм и буддизм и нацелена на управление психическими и физиологическими функциями организма для достижения человеком возвышенного духовного и психического состояния. Йога имеет множество направлений и течений, каждое из которых имеет свою историю и философию. Современная йога из философской школы превратилась в массовое увлечение, которое достигло огромной популярности во всем мире. Конечно, в связи со своей массовостью она потеряла многие связи с традициями, однако в ее основу по-прежнему входят многие базовые принципы йоги как учения. В первую очередь свою популярность у современного человека йога завоевала благодаря тому, что она не только способствует укреплению здоровья и тренирует тело, но и позволяет бороться с основными болезнями времени, такими как стресс, нервозность, раздражительность, депрессия и так далее.

В России бум йоги начался с начала 2000-х годов и продолжается по сей день. По данным TNS Marketind Index, в нашей стране йогой занимается более 2,3% взрослого населения страны или 1,37 млн. человек, причем их число ежегодно увеличивается. Расходы на занятия йогой без учета трат на одежду и аксессуары превышают 41 млрд. руб. (данные Yoga Journal). В связи с модой на йогу, перспективным бизнесом становятся йога-студии и йога-центры, сулящие предпринимателям большие и стабильные прибыли. Обратная сторона медали — увеличение количество непрофессиональных тренеров и шарлатанов, не просто искажающих принципы йоги, но и зачастую наносящих вред существенный вред здоровью населения.

В нашем случае предполагается открытие небольшой йога-студии, инициатором открытия которой выступит квалифицированный тренер, имеющий сертификат инструктора йоги. Поскольку проект будет реализован с нуля, для открытия студии будет зарегистрировано ИП, произведен найм персонала, проведена подготовительная работа в подобранном арендованном помещении (ремонт, оснащение). Студия йоги будет открыта в новом жилом районе города с большим количеством многоквартирных домов и населением более 80 тыс. человек. На начальном этапе занятия будут проводится непосредственно инициатором открытия студии и еще двумя наемными сотрудниками, прочие обязанности (бухгалтерия, рекламное продвижение) будут частично или полностью переданы на аутсорсинг.

3. ОПИСАНИЕ УСЛУГ СТУДИИ ЙОГИ

Основными услугами йога-студии будут групповые занятия по методу йоги Айенгара — наиболее распространенному, а главное — безопасному виду йоги. Права на посещение групповых занятий будут реализовываться через продажу абонементов на несколько занятий. Дополнительным направлением станет проведение индивидуальных занятий. При выборе ценовой политики студии решено ориентироваться на цены конкурентов. На начальном этапе стоимость занятий будет ниже средней по рынку города.

Таблица 2. Услуги студии йоги

СТОИМОСТЬ ЕДИНИЦЫ, руб.

Разовое занятие в группе

Абонемент на 4 занятия

4 групповых занятия йогой

Абонемент на 8 занятий

8 групповый занятий йогой

Абонемент на 12 занятий

12 групповых занятий йогой

Пробное групповое занятие йогой

Индивидуальное занятие с тренером

4.ПРОДАЖИ И МАРКЕТИНГ СТУДИИ ЙОГИ

Основной целевой аудиторией йога-студий Ростова-на-Дону являются женщины — 80% клиентов, доля мужчин — 20%. Анализ целевой аудитории городских студий (использовались данные открытых источников и социальных сетей) показал,

  • что 62% женской аудитории йога-студий — это женщины возрастом от 26 до 35 лет.
  • 19% приходится на женщин до 25 лет,
  • 14% — женщин возрастом от 36 до 45 лет,
  • около 5% — на женщин старше 45 лет.

Каких-либо ключевых критериев по роду занятий ЦА нет, они могут быть крайне разнообразны. Среди основных интересов и увлечений можно выделить здоровое питание, здоровый образ жизни, экологию. Основными мотивами, побуждающим женщин посещать занятия йогой, является стремление красиво и молодо выглядеть, желание чувствовать себя морально и физически здоровыми, а также желание общения. Не секрет, что женщине средних лет зачастую не хватает места, где ее ждут кроме дома и работы, где она может завести новых подруг и регулярно с ними видеться, сбрасывать с себя стресс и не думать о проблемах на работе и домашних заботах.

На сегодня в Ростове насчитывается более 30 мест, которые с различной регулярностью проводят занятия йогой. В их число входят как специализированные йога-студии и йога-центры, так и всевозможные клубы, где йога не является основным направлением: фитнес-клубы, физкультурно-оздоровительные центры, медицинские и психологические центры, детские клубы и даже чайные клубы. Ключевыми видами йоги являются являются йога по методу БКС Айенгара.

Какой бизнес стоит начинать в кризис?

Минимальные инвестиции. Быстрая окупаемость. Высокий спрос. Не требует помещения и сотрудников. 2 дня на запуск. Выбор портала openbusiness.ru.

Стоит отметить, что половина студий сосредоточена в центре города, конкуренция здесь наиболее сильная, остальная часть рассеяна по крупным жилым районам с разной степенью плотности. В большинстве случаев речь идет о групповых занятиях, которые оплачиваются либо разово, либо за 4, 8 или 12 занятий.

  • Средняя стоимость разового группового занятия по городу составляет 350 рублей,
  • стоимость 4 занятий — 1200 рублей,
  • 8 занятий — 2200 рублей,
  • 12 занятий — 2900 рублей.

Средняя стоимость индивидуального занятия составляет 1450 рублей.

В нашем случае основным конкурентом станет студия-йоги, расположенная непосредственно в районе открытия. Данная студия проводит занятия по методу Айенгара, имеет женский, детский и начальный классы, проводит занятия йогой для беременных, а также оказывает дополнительные услуги массажа различных видов и организации йога-туров. Несмотря на довольно положительные отзывы и доступные цены (равные средним по городу), студия не может полностью охватить всех желающих заниматься йогой в данном районе. Количество населения, а следовательно, и потенциальных клиентов стремительно растет, поэтому потребность местного населения не удовлетворена. Поскольку студия не сможет конкурировать объемами и разнообразием проводимых занятий с действующей, упор будет сделан на более доступные цены, профессионализм преподавателей, более уютный интерьер. Относительно других конкурентов в пользу нашей студии должны сыграть фактор цены и близость к дому.

Несмотря на пустующую нишу, для стабильной работы студии потребуется четко продуманная рекламная стратегия. Информация об открытии студии будет распространена с помощью печатных листовок и флаеров, также планируется дать рекламу на площадках популярных городских пабликов в социальных сетях. В момент открытия пройдет день открытых дверей, где желающие смогут бесплатно посетить студию, поближе познакомиться с тренерами и оценить условия для занятий. Дальнейшая стратегия и размер маркетингового бюджета будут определяться в зависимости от итогов рекламной кампании. Приблизительные расходы на рекламу в месяц составят 25 тыс. руб.

Для презентации информации о студии и получения обратной связи также будет использован такой канал как социальные сети, а именно странички и аккаунты студии в соцсетях Facebook, “Одноклассники”, “Вконтакте” и Instagram. Для привлечения новой аудитории и повышения продаж будут проводится конкурсы репостов с розыгрышем призов, публиковаться информация о проведении мероприятий, организуемых на базе студии, а также интересный и познавательный сопутствующий контент. Также планируется создать сайт-визитку с основными контактами, профилями преподавателей и расписанием занятий.

Читать еще:  Производство газобетона

При разработке плана продаж, представленного в Табл. 3, были учтены несколько факторов. В частности, учет производился исходя из проведения исключительно групповых занятий (без учета индивидуальных занятий), а также следующих данных:

  • продолжительность одного занятия — 1,5 часа., количество занимающихся в одной группе — до 25 человек,
  • стоимость 1 занятия с человека — 216,5 руб. (средняя стоимость при оплате 12 заказов),
  • максимальное количество занятий в день — до 8. В первый год работы плановая загрузка установлена на уровне 20% от возможной, что связано с постепенным формированием клиентской базы.

Во второй и третий годы работы загрузка установлена на уровне 35%, четвертый и последующие годы — 50%. Кроме того, при планировании продаж был учтен фактор сезонности спроса. Наибольшая выручка ожидается весной и осенью, сезонные спады — летом и зимой. Также в план продаж заложено ежегодное увеличение стоимости занятий на 5% с третьего года работы.

Бизнес план студии йоги с финансовой моделью

В разных городах России возрастает популярность занятий йогой. Количество студий постоянно увеличивается. В небольших городах также востребованы заведения, осуществляющие занятия йогой. Это вид дыхательной и физической гимнастики являлся частью древнеиндийской практики.

Упражнения классической йоги состоят из целого комплекта психологических, духовных и физических упражнений, основной целью которых является достижение человеком хорошего психологического состояния. Это происходит за счет контроля функций психического и физиологического здоровья организма человека.

В современном обществе йога ушла далеко от своего исходного назначения. Помещения для занятий йогой, сегодня, очень похожи на современные фитнес-центры. С помощью многочисленных тренировок укрепляется психическое и физическое состояние клиентов. Йога, в итоге, по-прежнему является хорошим методом зарядки энергией и прекрасным настроением, способом избавления от плохих мыслей и укрепления тела.

Так как популярность йоги постоянно возрастает, идея организации бизнеса йоги требует детального исследования. Для составления бизнес плана студии йоги с финансовой моделью необходимо вначале исследовать это направление бизнеса. Для начала, надо исследовать самые популярные современные направления этого индийского древнего учения.

Чтобы правильно организовать центр йоги, необходимо разбираться в ее разновидностях. Эти знания пригодятся владельцу бизнеса при отборе тренеров и определении инструментов для открытия бизнеса. Нельзя нанимать на работу только одного тренера, который будет проводить занятия йогой по нескольким различным методикам. Для каждого вида, необходим грамотный специалист.

Самым востребованным видом в России и в Европе является хатха-йога, основная цель которой есть достижение духовной и физической гармонии человека. Кроме различных дыхательных гимнастик и физических упражнений, в этом виде применяется интенсивная медитация, проявляется внимание правилам здорового питания. Без этого невозможно достичь хороших результатов. Хатха-йога считается базовым этапом йоги, так как с помощью нее осуществляется начало погружения человека в древнейшее учение Индии.

Представляет собой целый набор различных упражнений и методов для осуществления медитации. Главной целью этого вида йоги является достижение контроля и управление своим разумом.

Кундалини-йога

Она состоит из большого количества занятий. Это, прежде всего физические и дыхательные упражнения, медитация, мантрические чтения и др.

Айенгар-йога

Выполнение этого комплекса физических упражнений, необходимо сопровождать сменой различных поз (асан). Для достижения положительного эффекта используются для опоры разнообразные предметы.

Кроме указанных выше видов йоги, существуют другие, информацию о которых можно найти на тематических форумах, сайтах, блогах.

Антигравити-фога

Это нынешний вид древнего учения, появившийся недавно, но успевший стать популярным и востребованным среди большого количества клиентов и тренеров. Автором современного взгляда на древнейшую индусскую практику является известный танцор Харрисон Кристофер, которыйразработал этот вид занятий несколько лет назад. На сегодня, приверженцев антигравити-йоги во всем мире насчитывается огромное количество.

В России антигравити-йога только набирает популярность, поэтому заслуживает пристального внимания желающих заниматься бизнесом. Конкуренция небольшая, а обороты постоянно возрастают, что является идеальными обстоятельствами для старта своего дела.

Особенности этой разновидности йоги:

  • Все занятия и упражнения происходят в воздухе.
  • Человек во время тренировок не должен прикасаться к стенам, потолку, полу в помещении.
  • Применение гамаков, которые прикрепляются к потолку, что способствует правильности выполнения упражнений.
  • Исполнениесложных асан, которые трудно выполнять в помещении обычной студии.

Как открыть студию йоги?

Для начала необходимо провести маркетинговые исследования, чтобы в будущем не производить пустых затрат. Прежде чем, заниматься поиском помещений для студии и подбором персонала, нужно изучить потенциальных конкурентов. Необходимо подальше держаться от своих «врагов» — других студий йоги. Если в данном населенном пункте их нет, это будет большим преимуществом. Иногда, даже отсутствие специализированных студий не означает избавление от конкурентов.

Фитнес-центры, спортивные залы, школы спорта являются вторым видом конкурентов. Так как современные занятия йогой являются спортом, то наличие поблизости заведений спорта, не самое лучшее соседство. Поэтому брать в аренду помещение надо подальше от своих конкурентов. Доступ к нему должен быть комфортным для будущих клиентов: хороший подъезд транспорта, наличие парковки, близость спальных районов, остановок транспорта, торговых центров. Если предусмотреть все удобства, клиенты будут охотнее посещать это заведение, начиная с первого визита.

Район нахождения офисов крупных компаний и предприятий, а также спальные районы – это приоритетное размещение йога-студий. Здесь эти заведения всегда будут на виду у потенциальных посетителей. Важно также, не открывать студии возле шумных мест, так как занятия, связаны с погружением в свои мысли, в свой духовный мир. Никакие посторонние звуки и шум не должны отвлекать внимание клиентов.

Внутреннее оснащение помещения

Помещения для занятий йогой должны содержать раздевалку, холл, душевые кабины, туалет, залы для тренировок. Так как упражнения, несмотря на свое спокойствие и размеренность, многократно повторяются, воздух в тренировочных залах обязан быть чистым и свежим. От недостатка кислорода некоторые люди падают в обморок, чтобы этого не допустить, необходимо наладить систему кондиционирования, вентиляции и увлажнения воздуха.

Полы в залах для тренировки не стоит покрывать ковролином или линолеумом. Так как ковролин быстро загрязняется, хорошо впитывает плохие запахи и тяжело чистится. Линолеум – очень скользкий, что усложняет проведение многих упражнений, или делает их выполнение невозможным. Самый хороший вариант пола – это керамическая плитка с подогревом. Это дороже и не всегда доступно в начале своего бизнеса. Выход – устройство деревянных полов или ламината, что красиво, комфортно и недорого.

Для оснащения и оборудования зала для занятий понадобится следующий инвентарь:

  • гимнастические коврики;
  • валики и ремни;
  • медитационные подушки и блоки;
  • веревки, уголки для прогибов и растяжек;
  • несколько гамаков и т.д.

Для посетителей важна хорошая музыка, для обеспечения которой нужно приобрести музыкальную установку и закачать хорошие релаксирующие мелодии. Зал хорошо украсить красивыми и спокойными картинами, ароматическими свечами и цветами. Главное, создать уютную атмосферу, в которой клиенты будут себя чувствовать хорошо.

Для обеспечения эффективной работы студии необходимо нанять на работу следующих специалистов:

  • бухгалтера, который может выполнять свою работу удаленно;
  • рекламного менеджера;
  • специалиста по продаже услуг;
  • администратора;
  • тренеров.

Подбору каждого специалиста уделяется должное внимание, а особенно отбору тренеров. От их квалификации, опыта, наличия коммуникативных способностей, напрямую зависит успех этого бизнеса. Успешная студия йоги имеет в своем штате высококлассных специалистов, которые своим умением и квалификацией притягивают постоянных клиентов.

Владелец может сам обучиться искусству преподавания йоги, чтобы в будущем стать первоклассным тренером.Если студия будет предоставлять занятия по антигравити-йоге, однозначно, бизнесмену придется учиться самому или обучить своих тренеров, так как данных специалистов в России еще мало.

Финансовые показатели

Денежные расходы на организацию бизнеса составят 400 тыс. руб., включая расходы на регистрацию и получение разрешительных документов, аренду помещения, ремонт, приобретение начального комплекта оборудования.

На поддержание каждодневного использования помещения потребуется около 55 тыс. руб.в месяц. Сюда входит плата за аренду помещения, коммунальные услуги, покупка воды для кулера, жидкого мыла, шампуня, туалетной бумаги и прочие расходы.

Надо также учесть расходы на оплату труда тренеров. Сумма зависит от количества нанятых на работу тренеров, от их опыта, квалификации, уровня загруженности, от региона нахождения студии йоги.

Специалисты подсчитали среднюю окупаемость этого бизнеса. Она составляет 13-15 месяцев, иногда этот срок уменьшается или возрастает.

Продвижение бизнеса

Необходимо провести стандартную рекламную компанию – организовать раздачу листовок на улицах населенного пункта, изготовить красивую вывеску над входом. Можно поместить рекламные стойки в больших центрах торговли или заведениях спорта, на которых расставлять информацию, буклеты с рекламой. Рекламный баннер на видном месте в деловой части города также будет способствовать большему продвижению заведения.

Реклама в интернете также важна. В популярных социальных сетях надо открыть свою группу, на страницах которой рассказывать о преимуществах занятий йогой. Набирая подписчиков, можно постепенно превратить их в своих клиентов. Собственный сайт или блог также не помешает. Там публикуются заметки специалистов, интервью постоянных клиентов, контактные данные и др.

Разнообразные акции, бесплатные пробные занятия, скидки постоянным клиентам, скидки по случаю праздников и т.д. смогут еще больше популяризовать бизнес. В студии йоги, возможно, проводить бесплатные семинары, демонстрационные занятия с привлечением друзей и знакомых постоянных посетителей. Конечно, не все будут в будущем клиентами, но положительный результат бизнесу все равно обеспечен.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector