Бизнес-план секонд-хенда

Бизнес-план секонд-хенда

Бизнес-план секонд хенда

Отзывы на бизнес-план секонд хенда (4)

Главное про бизнес-план секонд хенда

Открытие секонд-хэнда: предстартовая подготовка

Минимальный стартовый капитал — основное преимущество такого бизнеса, как магазин секонд хэнд. Многочисленные подсказки, которые можно найти на форумах, наводят предпринимателя с отсутствием опыта и не слишком толстым кошельком, на мысль о том, что это совсем даже недурная идея. Идея и на самом деле интересная, но только в том случае, если подойти к ее воплощению во всеоружии.

Открытие second hand не требует какого-то особого опыта и знаний, но даже не это привлекает бизнесменов. Главное, что на создании этого бизнеса можно существенно сэкономить. Нет, например, никакой необходимости снимать помещение в центре города, выплачивая ежемесячно огромную арендную плату. Для того, чтобы открыть магазин сэконд хенд, вполне подойдет полуподвальное помещение, расположенное где-нибудь в спальном районе города.

Кроме того, для аренды магазина секонд-хенд не нужны большие площади. Для начала вам будет достаточно даже 10-12 кв. метров, на которых вы легко разместите очень много одежды. Важно обеспечить к ней удобный доступ, чтобы покупателю было несложно все рассмотреть и оценить. Примерное количество товара должно составлять не более 10 кг вещей на 1 кв. метр. В противном случае покупателям будет сложно пересмотреть весь товар.

Приобретение первой оптовой партии одежды не требует значительных финансовых вложений. На закупку одного стокилограммового тюка несортированных вещей из Европы достаточно 200 долларов. Для первого раза можно приобрести всего 2-3 тюка. Что в них окажется — никогда не угадаешь, что превращает открытие магазина одежды секонд хэнд с нуля в своеобразную лотерею. Если вы найдете надежного поставщика, то можете быть уверенными в том, что совсем уж негодную одежду вам не подсунут.

Как правило, 10% несортированных вещей составляет почти новая одежда высокого качества. Около 50 % приходится на товар первого сорта — без брака, незначительно поношенные, либо совсем новые, но вышедшие из моды. И лишь 20% — это вещи, не пригодные к продаже, их можно лишь за копейки сдать на ветошь. На форумах часто обсуждают, что, планируя открыть магазин секонд хенд, можно сделать неплохую прибыль на одежде категории сток — абсолютно новых вещах, которые не были распроданы в сезон. На такие вещи можно установить максимальную наценку, в то время как одежду второго и третьего сорта лучше продавать по оптовой цене. Основная прибыль и окупаемость секонд-хенда все равно будет зависеть от продажи качественного товара.

Планируя открыть такой бизнес, как секонд хенд, заранее позаботьтесь о рекламе магазина. Значимую роль сыграет оригинальное название магазина секонд хенд, которое привлечет внимание потенциальных покупателей. Если вам необходимо узнать, какие требования предъявляются к владельцу ООО, решившему открыть магазин секонд хенд, какие документы нужны для регистрации фирмы, внимательно изучите пример бизнес плана открытия магазина секонд хенда с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, узнаете, будет ли доход от секонд хэнда в небольшом городе и стоит ли расширять дело, если оно пойдет на лад.

Организация секонд-хенда: где найти поставщика

Бизнес в second hend еще только набирает обороты в нашей стране, а потому у начинающих бизнесменов нередко возникают вопросы различного плана. И главный из них: откуда берут вещи в секонд хэнде, где их лучше закупать и как не попасться на удочку мошенников? Проблема поиска поставщиков товара для таких магазинов действительно стоит очень остро. Оптовые склады одежды секонд хэнд существуют как в нашей стране, так и далеко за ее пределами, и сделать правильный выбор порой непросто.

Прежде всего, предпринимателю необходимо оценить количество одежды, которое потребуется для открытия магазина. В среднем это 10-15 кг товара на 1 кв. м. помещения. Но не следует забывать о том, что как минимум 2 раза в месяц ассортимент надо пополнять, значит, в магазине всегда должен быть небольшой запас одежды. Не спешите доверять поставщикам, которые с пеной у рта убеждают вас закупить сразу же 2-3 тонны секонд-хэнда.

Бизнесмены, за плечами у которых уже есть опыт открытия секонд хенд, дают такой совет: для начала сделайте пробную закупку товара — не более 1-2 тюков по 100 кг каждый. Если качество вас устроит, далее можно продолжать работать с этим же поставщиком, закупая у него одежду секонд оптом. В этом случае риск нарваться на мошенников вы сведете к минимуму.

Бизнес возможности second life или, как чаще называют такой товар, секонд хэнд привлекают многих начинающих предпринимателей. Во многом это обусловлено низкой планкой первоначальных затрат: для входа в этот бизнес достаточно иногда 500-700 долларов. Но никому не хочется рисковать даже такой суммой, в связи с чем очень важно найти надежного поставщика товара. Магазин сехонд хенд, как сфера деятельности, представляет собой своеобразную барахолку, на которой представлены самые разные вещи различной же степени изношенности. Разумеется, что предприниматель хочет, чтобы в закупаемой партии товара было как можно больше почти новой одежды. Но приобретение одежды секонд хенд — своеобразный аттракцион, когда ты не знаешь, что окажется в купленном тобой мешке.

При покупке секонд хэнда следует учесть, что существует два вида товара — оригинал и сортировка. Оригинал включает в себя самые разные вещи, не проходившие отбор или сортировку. В одном тюке может оказаться роскошное платье, которое одевалось на выход всего пару раз и заношенная до неприличия мужская куртка. В этом случае важно знать, из какой страны пришел товар. Если из богатых городов — высока вероятность того, что качество товара будет на высоте. Опытные бизнесмены рекомендуют закупать товар в Голландии, Швейцарии и Германии.

Сортировка — товар, уже отсортированный по разным критериям: мужская, женская одежда, футболки или брюки и т.д. Вне зависимости от вида товара, весь заморский секонд проходит обработку в специальном цехе. И работа сортировщицы секонд хенда заключается лишь в окончательной сортировке одежды по размерам, видам и степени изношенности. Так что оборудование для магазина секонд хенд необходимо минимальное — вешалки, стеллажи и кабинка для переодевания. Познакомиться с другими нюансами данного бизнеса предприниматель сумеет, изучив грамотный образец бизнес плана магазина секонд хенд. Опираясь на этот документ, вы узнаете, какой пакет документов следует подготовить на открытие секонд-хенда и насколько выгодный этот бизнес.

Открытие секонд-хенда: детская одежда

Решение открыть свой магазин second hand приходит обычно к тем бизнесменам, которые не располагают значительным первоначальным капиталом и вообще зачастую не имеют опыта работы в бизнес-сфере. Бизнес по продаже секонд хенда становится для них своеобразным трамплином, позволяющим постичь тонкости торговли. И первое самостоятельное решение, которое им приходится принять — выбор специализации магазина.

В этом отношении особенно привлекательной является возможность открыть магазин детской одежды секонд хэнд с нуля. Судя по отзывам о работе с секонд хэнд, именно одежда для детей пользуется в таких магазинах повышенным спросом, так как дети растут быстро, а стоимость новых штанишек или курточки способна вызвать шок у молодых родителей. Намного выгоднее покупать недорогую, но качественную одежду секонд хэнд, в которой малыша к тому же не жалко отпустить на улицу.

Идя навстречу потребностям пап и мам, предприниматели, осознающие актуальность секонд хэнда, спешат открыть свое дело в надежде на стабильную прибыль. Как правило, многим это вполне удается. Кстати, подобный вид бизнеса очень подходит женщинам, которые хорошо знают, как трудно одеть своего малыша на небольшую зарплату.

Самое трудное для бизнесмена, решившего открыть second hand детской одежды — помочь людям преодолеть негативные стереотипы по отношению к магазинам секонд-хэнд. Многие из нас донашивали в детстве вещи за старшими сестрами и братьями, и никому не казалось это зазорным. При этом приобретение одежды в секонд-хэнде почему-то считается неприемлемым. Но чем больше появляется таких торговых точек — тем быстрее меняется отношение к ним, и уже тысячи мамочек осознали, насколько выгодно одевать малыша в секонде.

Организация магазина секонд хенд детской одежды начинается с выбора помещения. Обратите внимание на спальные районы и территории, расположенные в непосредственной близости от рынков, ведь именно там чаще всего пролегают маршруты молодых мам. Открывая свой магазин секонд хенд, сделайте в нем обычный косметический ремонт, уделяя особое внимание качественной вентиляции. Вся одежда, которая поставляется из Европы, проходит специальную обработку, после которой остается специфический запах. Избавиться от него можно только с помощью регулярного проветривания. Бизнесмену, открывающему секонд хэнд, необходимо получить заключение Роспотребнадзора и быть готовым к их частым визитам в процессе повседневной деятельности.

Многие предприниматели задаются таким вопросом: обязательно ли позиционировать свой магазин, как секонд хэнд, указывать, что это товар, бывший в употреблении. Если верить отзывам бизнесменов, которые уже открыли свой бизнес — магазин секонд хенд, лучше всего делать упор на то, что товары привезены из Европы или Америки. И не забудьте о яркой вывеске и оригинальном названии. О том, какие дополнительные факторы требуется учесть при открытии магазина, вы прочитаете в профессиональном бизнес плане секонд хенда, составленном специально для тех, кто рассчитывает построить успешный бизнес.

Готовый бизнес-план секонд хенда с нуля с примерами расчётов открытия

Четко спланированный бизнес-план магазина секонд хенда обязательно станет настоящим светом внутри тоннеля для бизнесмена, который хочет начать новое дело. Подержанные вещи из Европы являются достаточно прибыльным начинанием, ведь огромная часть наших сограждан интересуется качественной продукцией по сниженным ценам. Секонд-хенд позволяет приобрести постельное белье отменного качества, престижную обувь, одежду, до этого бывшие в употреблении.

Изучить документ вы имеете возможность прямо сейчас. Великолепно проработанный документ позволит определиться с площадью арендуемого помещения, подобрать нужное направление для товаров «вторые руки», понять, как верно распределить усилия персонала. Отличная обувь, верхняя одежда, одежда для малышей обязательно будут востребованы.

Предлагаемый документ по организации магазина second hand поможет вам в верном распределении средств и финансовых потоков. Секонд хенд является прибыльным делом, ведь здесь всегда возможно приобрести брендовые вещи по достаточно щадящим и демократическим ценам, купить товары оптом, а качество при этом достаточно высокое. Уделите особое внимание подбору квалифицированного персонала, тщательно продуманной стратегии и ваша точка продажи секонд-хенда обязательно станет рентабельной.

Читать еще:  Бизнес-план по производству обуви

Бизнес план секонд-хенда

Финансовая модель секонд-хенда

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • женская одежда
  • мужская одежда
  • детская одежда
  • аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

  • сэкономить на аренде
  • повысить проходимость
  • найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
  • удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Витрину для одежды
  • Корзинки для посетителей
  • Вешала для магазина
  • Вешалки
  • Зеркало
  • Световое оборудование
  • Принтер
  • Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

3. Описание рынка сбыта

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

  • наружная реклама (баннеры и стенды)
  • раздача листов и флаеров
  • реклама на городских остановках
  • размещение яркой вывести
  • реклама на телевидении
  • реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • таргетированную рекламу
  • контекстную рекламу
  • продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

5. План производства

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Бизнес-план магазина секонд-хенд. Доходность. Окупаемость

После открытия границ в 90-е годы в Россию хлынул поток зарубежных товаров. На прилавках магазинов стала свободно продаваться импортная одежда. Тогда же появились магазины формата секонд-хенд, которые быстро завоевали популярность у покупателей. Пользуются спросом товары для «вторых рук» и сегодня.

Инфографика: Бизнес-план магазина секонд-хенд

Общее описание бизнеса

Преимуществом секонд-хенда является возможность приобрести качественную вещь по низкой цене. Здесь можно встретить брендовую одежду или совсем новый товар. Поэтому такой бизнес может стать выгодным вложением средств для предпринимателя. Во времена кризисов покупатели начинают особенно обращать внимание на магазины такого формата. Тогда «вторичная одежда» становится наиболее востребованной. А коронавирусная пандемия как раз создала такие “тяжелые времена”, и если поторопиться с открытием, можно успеть найти своего клиента, который будет заглядывать в магазин даже после вакцинации населения и стабилизации экономической ситуации.

Ассортимент магазина секонд-хенд

Ассортимент секонд-хенда будет состоять в основном из одежды и аксессуаров, которые, в свою очередь подразделяются на следующие категории:

  • Женская одежда.
  • Мужская одежда.
  • Детская одежда.
  • Мужские, женские, детские аксессуары.

Важно! Наряду с зарубежными товарами, в магазине может быть представлена новая одежда отечественного производителя эконом-класса по приемлемым ценам.

Закупки производятся у оптовых поставщиков, которые привозят товары из Европы.

Анализ рынка сбыта, аудитория

В целевую аудиторию магазина войдет широкий спектр покупателей. Это могут быть:

  • ценители брендовой одежды, которые не могут позволить себе приобретать экземпляры новейших коллекций;
  • молодые люди, которые стремятся одеться модно за приемлемую цену;
  • офисные работники, которым необходимо соблюдать корпоративный дресс-код без больших расходов.

А также посетителями становятся родители, которые стремятся недорого одеть своих детей. Детская одежда требует частого обновления из-за быстрого взросления ребенка, поэтому такой подход становится практичным.

В месяц покупки в магазине будут делать около ста человек. Средняя стоимость покупки составит 450-650 рублей.

В систему лояльности могут входить скидки по определенным дням, распродажи и сезонные скидки. Система может быть выстроена таким образом, что к определенным датам или дням стоимость одежды в торговом зале составит 10% от первоначальной. Это создаст дополнительную мотивацию для покупателей к посещению магазина. Если будет применен такой подход в торговле, необходимо вовремя и широко информировать потенциальных покупателей о предстоящем снижении цен.

Факторы риска

Серьезным фактором риска могут стать колебания на валютном рынке. Снижение курса национальной валюты приведет к удорожанию товара в конечном счете, поскольку большинство поставок идут из-за рубежа. Для минимизации риска необходимо устанавливать фиксированные цены закупки, не привязанные к иностранной валюте. Еще один путь – расширять сотрудничество с российскими поставщиками недорогой одежды.

Другой риск заключается в высоком проценте бракованной продукции. Поскольку одежда подержанная, в поставках может быть большое количество испорченных вещей, в партиях товара могут попадаться испорченные вещи, Поэтому необходимо тщательно проверять товар во время приемки.

Решение! Как вариант, можно на постоянной основе сотрудничать со швеей. Она может устранять незначительные дефекты, возникшие из-за неаккуратности “первых рук”, примерки в магазине или халатности поставщика.

Маркетинг, реклама, продажи

Скорость окупаемости проекта зависит от проведения грамотно составленной маркетинговой программы. К осуществлению рекламной кампании можно привлечь агентство или заняться продвижением бизнеса самому. На начальном этапе востребованными станут мероприятия оффлайн:

  1. Реклама в СМИ.
  2. Раздача демо- и промо-материалов.
  3. Наружная реклама на остановках и в людных местах.
  4. Яркая вывеска.

По мере развития бизнеса добавляются онлайн-мероприятия, в которые входят:

  1. Таргетированная реклама.
  2. Контекстная реклама.
  3. Ведение групп в соцсетях.
  4. Развитие своего сайта.

Главное – создать и поддерживать в городе узнаваемость торговой точки, ее популярность.

Пошаговая инструкция по открытию

Открытие магазина займет примерно два месяца. Быстрее всего обычно проходит регистрация бизнеса.

Регистрация (правовая форма, режим налогообложения, ОКВЭД)

Магазины работают преимущественно в форме ИП. ОКВЭД при этом – 47.71 “Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах” . После открытия ИП выбирается форма налогообложения, желательно УСН (налоговая база «доходы», процентная ставка 6%). После того, как в налоговой инспекции будут оформлены все документы, предприниматель открывает счет в банке.

Выбор помещения и ремонт

Для работы магазина подойдет помещение площадью 75-80 квадратных метров в густонаселенном районе города. Данную торговую точку можно открыть также на цокольном этаже. Это поможет сэкономить на аренде.

Когда помещение найдено, необходимо привести его в порядок. Как правило, это не требует серьезных вложений. Достаточно провести косметический ремонт. Выбор помещения и проведение ремонта займут одну-две недели.

Закупка оборудования

Определенное время уйдет на закупку оборудования. Этот срок зависит от того, где оно будет приобретаться. Можно купить как новое оборудование, так и б/у, или совместить оборудование от производителя с подержанным.

Получение разрешений

После того, как подготовка торгового зала и складских помещений завершена, необходимо получить разрешения на дальнейшую работу от СЭС и пожарного надзора. Для этого торговая точка должна соответствовать всем нормам.

Наем персонала, заработная плата

В штат персонала магазина войдут следующие сотрудники:

  • Директор магазина.
  • Продавец (2 чел.).
  • Работник склада (2 чел.).
  • Кассир (2 чел.).
  • Уборщица.

В итоге, штатная численность составит 8 человек. На позицию директора можно нанять отдельного человека, или эти функции будет исполнять собственник магазина. Обязанности:

  1. Директор координирует работу с поставщиками, ищет новых партнеров, взаимодействует с рекламным агентством.
  2. Продавцы работают непосредственно с покупателями, консультируют по скидкам и акциям.
  3. Кассиры обслуживают клиентов на кассе, при необходимости отвечают на телефонные звонки.
  4. Работники склада ведут отчетность по товару на складе, следят за запасами, вместе с директором составляют планы закупок.
  5. Бухгалтерия ведется на аутсорсинге.
Читать еще:  Бизнес-план автосервиса

Фонд оплаты труда будет состоять из следующих позиций:

Готовый бизнес-план секонд-хенда

Секонд-хенд — это магазин, который продает поношенные вещи, предварительно прошедшие обработку и дезинфекцию. Этот бизнес пришел к нам с Запада и очень актуален в кризис. Ранее мы рассказывали, как открыть second hand с нуля . Сейчас рассмотрим, как составить бизнес-план секонд-хенда с расчетами на 2020 год.

Резюме проекта

Каждый бизнес-план должен иметь резюме с основными характеристиками бизнеса. Для секонд-хенда оно приблизительно такое:

  • Создание организации для предоставления потребителям товаров по доступным ценам.
  • Стартовый капитал: 500 000 рублей.
  • Окупаемость проекта: от полугода до года.
  • Поставка: приобретение вещей у известных поставщиков, поиск новых контрагентов.

Также в резюме приводится анализ рынка в вашем регионе, анализ конкурента, характеристики целевой аудитории, ассортимент, прайс-лист, описание конкурентных преимуществ, описание места расположения магазина, график работы.

Чтобы расширить целевую аудиторию и привлечь более платежеспособных клиентов, продавайте стоковые вещи. Они отличаются хорошим качеством и стоят недорого, хотя продаются с бирками.

Ассортимент секонд хенда

В магазине секонд-хенд может продаваться несколько типов и классов вещей:

  1. Новая одежда с бирками (покупателям она не подошла)
  2. Новая одежда, брендовая, не ношеная, с прошлых сезонов (стоковая)
  3. Одежда с малой степенью износа.
  4. Товар с производственным браком разной степени.
  5. Сильно поношенная одежда.

У каждой вещи в секонд-хенде есть свой класс и степень износа, которые определяются при поступлении и сортировке. К каждой вещи должен прилагаться документ о том, что она прошла дезинфекцию и специальную обработку. Такую информацию предоставляет поставщик, либо проводится повторная дезинфекция при поступлении в магазин. Для этого необходимо иметь договора с соответствующими компаниями. Этот пункт также нужно прописать в бизнес-плане.

Цель запуска магазина:

  1. Удовлетворение спроса потребителей в качественных и брендовых вещах по доступно низким ценам.
  2. Получение прибыли от продажи.

Ассортимент магазина:

  1. Мужская и женская одежда.
  2. Детская одежда.
  3. Сезонная одежда.
  4. Обувь.
  5. Аксессуары.

Можно выбрать 1-2 основных группы товаров (например, торговать преимущественно женской и детской одеждой).

Вы можете скачать бизнес-план секонд-хенда у наших проверенных партнеров. Качество гарантируем!

Регистрация бизнеса

Проще всего зарегистрировать бизнес в формате ИП. Для этого подайте заявление в местный ФНС с копией паспорта предпринимателя, оплатите пошлину 800 рублей. На регистрацию уйдет не более недели. Затем нужно открыть расчетный счет в банке: это можно сделать удаленно через онлайн-банкинг.

Код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Вам потребуются разрешительные документы от Госпожнадзора и Роспотребнадзора, а также разрешение на торговлю от местной администрации.

Система налогообложения — упрощенная (например, УСН Доходы со ставкой 6% с выручки или Доходы-Расходы со ставкой 15% с чистой прибыли).

Описание объекта. Помещение

Важным этапом в бизнес-плане прибыльного секонд-хенда является выбор подходящего помещения. В нем будет размещаться:

  • торговый зал;
  • склад и подсобное помещение;
  • примерочные.

Помещение под магазин можно арендовать в жилом доме на первом этаже или в торговом центре. Целевая аудитория такого магазина — студенты и люди невысокого достатка, поэтому магазин может располагаться в спальном районе. Большим преимуществом будет соседство с рынком или поликлиникой, близость остановки общественного транспорта. Одно из условий по использованию помещения – обязательное проветривание.

От площади помещения зависит количество продаваемых вещей. Условно возьмем площадь 45 м 2 . Аренда 45 м 2 в регионе – от 25 000 рублей в месяц.

Оборудование

Вам потребуются полки и вешалки, зеркала, пуфики, осветительные приборы, оборудование для рабочего места кассира и для другого персонала. Поскольку магазин эконом-класса, на оборудовании можно сэкономить, купив только самое необходимое. На это уйдет от 70 000 рублей.

Найм персонала

Персонал среднего магазина:

  1. Руководитель/администратор.
  2. Продавец – кассир 1 человек
  3. Приемщик — 1 человек (его функции может выполнять администратор).
  4. Продавец консультант 2 человека.

Продавцы-консультанты работают посменно.

Поставщики

Закупать товары для секонд-хенда можно у известных поставщиков подержанных вещей либо самостоятельно в зарубежных странах. Магазин не должен скрывать от покупателей, то что он продает. На товаре необходимо сделать отметки о его состоянии:

  • степень износа;
  • сорт;
  • принадлежность к категории качества.

Для увеличения проходимости магазина, а также для привлечения большего количества покупателей в секонд-хенде периодически можно устраивать скидки.

Основные каналы поставки:

  1. Магазинная сборка. Непроданные вещи из Европы поступают на сортировочные фабрики за бесценок и попадают в категорию “сток”.
  2. Семейная сборка. Люди передают вещи благотворительным организациям, а те перепродают их в секонд хенды.
  3. Контейнерная сборка. В спальных районах и около гипермаркетов устанавливают конт
  4. ейнеры, куда люди сдают ненужную одежду. Обычно это ассортимент самого низкого качества.

От вашего ассортимента и позиционирования зависит покупательская способность клиентов. Если повесить вывеску «секонд-хенд», то и покупатели будут приходить с меньшим достатком. Если изменить название на «европейские товары по доступным ценам», к вам придут более платежеспособные клиенты.

Маркетинговый план

Полки магазина не должны быть пустыми, а вещи не должны залеживаться. Ассортимент таких магазинов требует частого обновления. Лучший инструмент продаж — это «сарафанное радио». Чтобы его запустить, понадобится яркая привлекательная вывеска, хороший ассортимент и продуманная ценовая политика.

  1. Устаивайте скидки накануне завоза новой партии товара, делайте рассылку для покупателей.
  2. Распространяйте флаеры и листовки — раздавайте их на улицах, по близлежащим домам.
  3. Делайте посты в городских группах, пабликах.
  4. Попробуйте рекламу в лифтах.

Анализ рисков

Основные риски, которые следует учесть в бизнес-плане:

  1. Наличие конкурентов. Ими могут быть магазины, продающие новые вещи, а также секонд-хенд с более широким выбором и качеством.
  2. Предвзятое отношение потребителей к таким магазинам. Недоверие покупателей к качеству и чистоте товаров.
  3. Слишком высокие цены, не интересный покупателям ассортимент.

Расходы на открытие

Приведем вам примерный образец возможных расходов в рублях:

  1. Аренда — от 20 000 рублей.
  2. Ремонт (минимальный) — 20 000 рублей.
  3. Регистрация бизнеса — 10 000 рублей.
  4. Покупка и регистрация одного кассового аппарата – 20 000
  5. Рабочее место продавца – 15 000.
  6. Покупка и регистрация терминала безналичной оплаты – 30 000. Необходим договор с обслуживающим банком.
  7. Программное обеспечение – 50 000.
  8. Закупка первой партии товара – 50 000.
  9. Манекены – 15 000.
  10. Вешалки и стенды для одежды – 25 000.

Единовременное вложение при открытии секонд-хенда: около 250 000 рублей.

Общие расходы в месяц: 100 000 рублей.

Все цифры указаны приблизительно. Вам нужно составить собственный бизнес-план с точными расчетами для вашей точки.

Расчет стоимости товара и прибыли магазина

Расчет стоимости производится либо по каждой вещи в отдельности, либо по средней себестоимости. В некоторых секонд-хендах вещи продаются на вес, в некоторых — цена устанавливается на каждый товар. В таком случае цена одной вещи (не считая обуви или верхней одежды) не превышает 200 рублей. Но в секонд-хендах люди часто покупают много вещей, поэтому средний чек может составить около 500 рублей.

Если каждый день продавать вещей на сумму 7000, то за месяц доход составит 210 000. Выручка секонд-хенда зависит от сорта вещей и их степени поношенности. При продаже брендовых вещей можно получить существенную выручку. Окупаемость проекта напрямую зависит от состояния товаров.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план секондхенда (38 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план комиссионного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина одежды (53 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Бизнес-план описывает основные затраты для открытия секонд хенда. Это простой бизнес с низким порогом для входа. Но стоит учесть также подводные камни секонд хендов, чтобы вывести свой магазин в плюс.

В конце статьи предлагаем ознакомиться с полезной информацией об открытии секонд-хенда в видео:

Также читают:

  • Открытие комиссионного магазина — с чего начать
  • Бизнес-план прачечной с расчетами
  • Открываем магазин женской одежды

Бизнес-план секонд-хенда

  • Сколько нужно денег для открытия магазина
  • Пошаговый план открытия магазина
  • Перспективы рынка
  • Описание товаров и услуг
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
  • Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
  • Рекламный бюджет — 100 000 руб.
  • Прочие расходы — 50 000 руб.
  • Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

  1. Поиск источников финансирования проекта;
  2. Поиск выгодных поставщиков товара;
  3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
  4. Регистрация бизнеса;
  5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
  6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
  7. Найм персонала;
  8. Создание ассортимента товаров;
  9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

  • Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. Это интересно прежде всего фанатикам брэндов.
  • Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
  • Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
  • В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
  • Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
  • Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
  • Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
  • Обувь и носки;
  • Предметы домашнего обихода.
Читать еще:  Бизнес-план своего бренда одежды

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

  • Наличие высокой проходимости;
  • Не высокие расценки за аренду;
  • Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
  • Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

  • Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
  • Реклама в газетах и журналах, на радио;
  • Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
  • Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
  • Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок. При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки. Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

  • Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
  • Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
  • Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

  • Аренда — 32 000 руб.
  • Заработная плата — 95 000 руб.
  • Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
  • Коммунальные платежи — 15 000 руб.
  • Реклама — 30 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
  • ГСМ — 25 000 руб.
  • Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

  • Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

  • Средний чек — 500 руб.
  • Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
  • Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Как открыть секонд — хенд с нуля

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

Шопингом в секонд-хэнде уже никого не удивить. Эти магазины давно перестали быть пристанищем для тех, у кого не хватает на новую одежду. Сегодня здесь ищут эксклюзивные и уникальные вещи, подбирают луки на модные вечеринки и даже находят вечерние платья и костюмы. Про детские секонды и говорить нечего: дети растут слишком быстро, чтобы покупать им новую одежду.

Затраты и прибыль

По ориентировочным подсчетам инвестиции в проект составят 110’000 рублей. Низкие закупочные цены на товары позволяют выйти на окупаемость в кратчайшие сроки. Минимальная прибыль 40’000 рублей позволит окупить проект всего за три месяца. Но этому должны способствовать удачное расположение секонда, широкий ассортимент и рекламная кампания на старте.

Затраты на старте: примерный расчет для Тамбова

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для оформления ИП подайте заявление в отделение ФНС и приложите к нему ксерокопию российского паспорта вместе с оригиналом для сверки. Не забудьте оплатить госпошлину в Сбербанке. Подходящий код ОКВЭД: 47.71 — Розничная торговля одеждой в специализированных магазинах.

Заключите договор аренды сразу после получения свидетельства о регистрации ИП. Затем получите разрешения от Госпожнадзора и Роспотребнадзора. За получением разрешения на торговую деятельность обратитесь в местную администрацию.

Выбор помещения

Целевая аудитория комиссионных магазинов — люди с достатком ниже среднего и креативная молодежь любого достатка. Поэтому нет ничего зазорного в том, чтобы присмотреть помещение в спальном районе города. Во-первых, ваша основная аудитория проживает явно не в респектабельном центре. Во-вторых, аренда там обойдется дешевле. На пользу пойдет соседство с крупным продуктовым рынком или поликлиникой. Важно наличие остановки общественного транспорта в шаговой доступности.

Концепция секондов позволяет обходиться без складского помещения, но наличие подсобного помещения для персонала важно. Предусмотрите удобный и заметный для покупателей вход, по возможности оборудованный пандусом. Ежемесячные расходы на аренду начинаются от 20’000 рублей.

Оборудование

Как выбрать поставщика

Существует три основных канала поставки одежды в секонд-хэнды:

  • Магазинная сборка. Очень часто в Европе после сезонных распродаж и при смене коллекций остаются непроданные вещи. Их продают на сортировочные фабрики по очень низким ценам. Новые вещи с этикеткой идут в категорию “сток”.
  • Семейная сборка. Сотрудники благотворительных организаций обходят дома с целью собрать ненужную одежду, либо люди сами передают им свои вещи. Вся собранная одежда должна быть чистой и в хорошем состоянии, но контрольная проверка с последующей стиркой и глажкой на месте все равно проводится. Из собранных вещей формируется ассортимент классических секондов
  • Школьная сборка. Аналогично семейной, только сбором вещей занимаются школьники. В основном сюда идет та одежда, из которой дети уже выросли, а также новая, но уже неактуальная школьная форма
  • Контейнерная сборка. Контейнеры для сбора ненужных вещей устанавливают на остановках в спальных районах и возле крупных гипермаркетов. Ассортимент сдаваемой туда одежды скуден, а качество крайне низкое. Большая часть собранной таким образом одежды идет на утилизацию, а не в секонды

Воспользуйтесь одним из подходящих каналов поставки одежды, либо сразу несколькими. Также вы можете выбирать одежду по стране происхождения, например, популярностью пользуется одежда из Англии, Германии и Канады.

Расходы на закупку одежды невелики — от 30’000 рублей ежемесячно. Устраивайте распродажи перед получением новой партии товара, чтобы вещи не залеживались у вас в магазинах. Кроме того, так вы будете создавать ажиотаж вокруг понравившихся покупателю вещей — брать сейчас, либо подождать скидки?

Наймите следующих сотрудников:

  • Кассир-продавец. Консультирует клиентов по наличию вещей оформляет покупку на кассе. Зарплата — от 18’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе
  • Приемщик. Выставляет поступающие товары в зал и назначает цену. Зарплата — от 20’000 рублей в месяц по статистике средних зарплат в регионе

Итого ежемесячные расходы на зарплату персоналу составят 38’000 рублей. Функции байера, а также ведение документооборота и бухгалтерии берет на себя собственник бизнеса. Со временем передать часть обязанностей можно приемщику за доплату, держать бухгалтера можно на аутсорсе.

Как рекламировать бизнес

Не оставляйте полки пустыми и не давайте товару залеживаться. Ассортимент секонд-хэндов требует обновления чаще, чем обычные магазины одежды. Оптимальным будет устраивать последовательные скидки перед завозом новой партии товара. Для постоянных покупателей можно делать специальную рассылку с акциями, предложениями и новостями.

В день открытия распространите листовки по ближайшим домам, а также сделайте рекламные посты в популярных пабликах вашего города и тематических группах, например, в группах для родителей можно рассказать про ассортимент детской одежды.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

  • Относительно низкие затраты на старте
  • Низкие текущие расходы
  • Стабильный спрос на вещи из секонд-хэнда
  • Рост конкуренции в российских регионах
  • Повышение закупочной стоимости из-за колебания курса валют
  • Высокий процент брака и ветоши

Недостатки проекта, на первый взгляд, могут показаться незначительными. Однако начинающему предпринимателю стоит учесть все возможные риски, чтобы их предотвратить. Только грамотное планирование и прогнозирование помогут вывести проект на стабильную прибыль.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector