Бизнес-план по установке системы «Умный дом»

Бизнес-план по установке системы «Умный дом»

Свой бизнес на монтаже систем умного дома. Перспективный вид заработка.

На данный момент мобильные приложения позволяют людям оплачивать покупки в магазинах, коммунальные услуги, контролировать свой банковский счет и много других вещей, которые ранее требовали похода в банк или банкомат. На этом технологический прогресс не останавливается и в массы активно продвигается идея «интернета вещей». Суть данной идеи это организации целой системы приборов, оснащенных встроенными датчиками и единым центром управления. Именно по такой концепции и строиться «умный дом».

Такие системы управления домашней техникой появились с целью повышения комфорта жизни людей, возможность с помощью смартфона включать и выключать технику, контролировать влажность и температуру в помещениях, а также обеспечить высокую безопасность своего имущества в целом.

В этой статье мы поговорим о бизнес идеи на базе умного дома, обсудим, что вам потребуется, чтобы начать зарабатывать в этом сегменте рынка и какие подводные камни вас могут ожидать на этом пути.

Что входит в комплекс умного дома?

В первую очередь перед стартом бизнеса нужно понимать, что работать выгодно только в крупных городах страны, где есть платежеспособные клиенты, желающие заказать вашу услугу.

Система умного дома на деле состоит из многих подсистем, которые контролируют те или иные процессы в ваших помещениях.

  • охранная и пожарная безопасность.
  • датчики воды, в случае протечки в ванной или на кухне.
  • вентиляция.
  • отопление.
  • освещение.
  • управление шторами и жалюзи на окнах.
  • мультимедиа контроллер.
  • видеонаблюдение.
  • если у вас частный дом, то есть системы автоматического полива, освещения придомовой территории, открывание ворот и прочее.

В каждой этой категории есть свои датчики, или же центры управления. Обычно есть один хаб, который управляет системой безопасности, отдельное устройство для мультимедиа центра, а также контроллеры для отопления, и прочих бытовых приборов в вашем доме.

Актуальность открытия бизнеса по установке систем умного дома, можно отследить, наблюдая за новинками техники известных брендов. Часто можно встретить не только, к примеру, холодильники оборудованные датчиками, но и готовые приложения под работу с такой техникой. Вектор развития четко прослеживается и есть смысл стартовать именно сейчас.

Как быть с конкуренцией?

Перед стартом своего дела в этом сегменте рынка, изучите конкурентов, которые уже работают на рынке. Узнайте, оборудование, какого производителя они используют, какие гарантии, ценовая политика, а также какие системы умного дома они могут установить. Это поможет получить полную картину ниши, и найти тот момент, который сможет выделить вашу фирму среди остальных. Например, можно применяя датчики производителя Xiaomi, устанавливать системы умного дома в квартирах по бюджетной цене. Выбор оборудования этого изготовителя огромный, а ценник вполне демократичный. Или же взять нишу более дорогих решений европейских брендов и искать обеспеченных заказчиков.

От выбора типа систем будет зависеть и портрет целевой аудитории, которую вам нужно будет привлекать.

Где взять первых клиентов?

Чтобы протестировать систему умный дом, как бизнес идею, важно найти первых несколько заказчиков, и завершить сделку. Оценить уровень прибыли и уже после этого либо менять формат, либо работать по такой же схеме.

Есть несколько универсальных подходов в поиске клиентов.

  1. Собственный сайт, который на первых порах будет работать в комплексе с контекстной рекламой. Далее можно будет выделять бюджет на его продвижение в поисковых системах.
  2. Реклама на онлайн досках объявлений в вашем городе.
  3. Работа с социальными сетями, такими как facebook или instagram. Там также можно покупать рекламу исходя из интересов пользователей.
  4. Если планируете работать с частным сектором, будет эффективным расклейка объявлений или же помещение баннерной рекламы в локации, где могут проживать ваши целевые заказчики.

Далее, вас будут находить по рекомендациям довольных заказчиков, в случае предоставления вами высокого сервиса обслуживания своих клиентов.

Также, можно сотрудничать со строительными фирмами, которые за денежное вознаграждение смогут приводить к вам клиентов.

Тут также, есть несколько вариантов. Первый – это самостоятельное выполнение всех работ, вами, как специалистом. Но часто может стоять вопрос сроков выполнения заказов, и вам рано или поздно нужно будет привлекать персонал.

Второй это партнерство с другими мастерами, которые готовы работать в этой нише, не получая стабильного дохода на этапе открытия вашего бизнеса.

Если говорить о наемных сотрудниках, то помимо того, что вам самому нужно быть «в теме» и уметь делать весь комплекс работ, вам потребуются ответственные помощники.

  • технический специалист, для монтажа систем умного дома.
  • подсобник, с навыками штукатурки и отделки, а также готовый обучаться монтажу.

Вы, как владелец бизнеса, будете активно участвовать в рабочих процессах, но в то же время вы будете выполнять роль маркетолога и менеджера по общению с клиентами.

Поиск поставщиков

Сейчас на рынке систем автоматизации управления домом есть целый список брендов, которые активно конкурируют друг с другом. Их можно разделить на профессиональные, и бытовые, ценник на такие комплекты будет отличаться в разы, но функционал и надежность будет также очень разной.

Вот список наиболее популярных брендов, или готовых систем умного дома, которые вы можете рассмотреть для своего бизнеса.

  • Rubetek
  • Apple
  • Amazon
  • Google
  • REDMOND
  • Xiaomi
  • Ajax Systems
  • TP-Link
  • GAL
  • BroadLink
  • Fibaro
  • Orvibo
  • И другие.

Вы можете изучить все преимущества и недостатки таких систем, и выбрать именно те решения, с которыми вам будет наиболее выгодно работать, покрывая широкий спектр реализуемых возможностей.

Найти поставщиков можно в интернете, у многих есть свои представители, с которыми можно договориться о выгодной цене. Например, комплекты или отдельные датчики Xiaomi, можно заказывать напрямую из Китая.

В систему умный дом входят умные розетки, настраиваемые реле, датчики систем безопасности, голосовые медиацентры и много другого. В будущем можно комбинировать системы от различных производителей, получая целый комплекс возможностей для клиента.

Как происходит сотрудничество?

Весь процесс взаимодействия с заказчиком можно разделить на несколько основных шагов.

  1. Получение заявки и выезд на объект специалиста. Составить техническое задание.
  2. Спроектировать все требуемые узлы системы и согласовать проект с заказчиком.
  3. Закупить комплект оборудования согласно ТЗ.
  4. Осуществить монтаж системы.
  5. Пуск и наладка работы всех узлов.
  6. Ознакомление клиента с управлением умным домом.

После сдачи объекта вы можете предложить свои услуги по обслуживанию системы в будущем, и это будет приносить вам дополнительный доход и повышать уровень доверия заказчиков к вам в целом. Таким образом, можно получить хорошие рекомендации и как следствие – новых клиентов.

Документация

Для официальной работы вашей фирмы вам потребуется оформить пакет документов.

  • открыть ИП или ООО.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 80. Для Украины – 80.20.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь сертификаты качества на ваше оборудование.
  • если вы будете позиционировать себя как установщик систем охранных и пожарных сигнализаций, то возможно нужна будет лицензия на проведение таких работ.

Чтобы сделать все правильно, лучше пойти на консультацию к юристу, который поможет со всеми моментами, которые могут помешать нормальной работе вашей компании.

Насколько это выгодно?

Составляя бизнес план фирмы по установке систем умного дома, нужно рассчитать все статьи расходов. Но тут важный момент, что на начальных порах можно не арендовать помещения, а системы закупать по факту поступления заказа, это существенно сократит затраты. Оплату труда можно выполнять по договору, за объем выполненных работ.

Если вы будете покупать системы «умного дома» у оптовых поставщиков, то сможете сделать наценку 5% – 15%. Основной заработок – это услуги по установке данной системе в доме клиента.

Некоторые фирмы показывают прайс-лист на свои услуги, мы приведем средние цены на них.

  • базовый комплект с основными функциями — от 35$/кв.м.
  • системы повышенного комфорта, с расширенным списком узлов и управления мультимедиа – от 75$/кв.м.
  • топовые системы умного дома для обеспеченных клиентов — от 250$/кв.м.

В эту стоимость включают цену кабеля, и оборудования произведенного в Европе, Японии или США.

Выводы. Бизнес на монтаже систем умного дома – это перспективный вид услуг для крупных городов. Данную услугу можно совмещать с классическими системами исключительно охранной или пожарной безопасности. Потребуются вложения в рекламу и продвижение собственного бренда на рынке.

Как открыть бизнес по монтажу системы «Умный дом»

Содержание бизнес-идеи

Актуальность бизнес-идеи

Нет более ленивого существа в мире, чем человек. «Умный дом» — отличная возможность автоматизировать все процессы в квартире, которые привязаны к технике. Это, например, включение и выключение телевизора, компьютера, микроволновки, освещения и остальных приборов нажатием кнопки в смартфоне или голосовой командой.

«Интернет вещей» — набирающая стремительный оборот тенденция, и ее технологии все прочнее и прочнее входят в нашу жизнь. Бизнес на монтаже системы умного дома делает их доступнее и тем самым улучшают качество жизни человека.

Идея реализуема только в условиях большого города: в маленьких это не целесообразно. На рынке уже может быть конкуренция, поэтому нужно провести тщательный анализ конкурентов и потребностей, создать экономически выверенный бизнес-план, найти отечественного поставщика.

Затраты и прибыль

Инвестиции в открытие бизнеса по установке и обслуживанию составят минимально 1 млн 520 тысяч рублей. Ежемесячная прибыль после выхода на окупаемость — от 200 тысяч рублей. Срок окупаемости —

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Ежемесячные затраты

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Для столь серьезного бизнеса лучше выбрать форму юридического лица, чтобы не возникало проблем с лицензированием и документацией. Вести самостоятельно ООО сложнее, чем ИП, поэтому вам понадобится помощь бухгалтера.

Читать еще:  Бизнес-план магазина полуфабрикатов

Приезжайте в налоговую по месту регистрации, заполните заявление по форме Р11001, остальные документы мы описали ниже. При регистрации укажите код ОКВЭД 80 — Деятельность по обеспечению безопасности и проведению расследований. Систему налогообложения выбирайте упрощенную по ставке 6%.

Список документов для оформления ООО

  • Заявление по форме Р11001 — 1 экземпляр
  • Решение об организации юридического лица
  • Чек об оплате госпошлины
  • Устав ООО в двух экземплярах
  • Документы, подтверждающие наличие юридического адреса
  • Договор аренды или подтверждение права владения помещением

Выбор помещения

Вам понадобится офис — центр управленческих решений, где будут находиться сотрудники и храниться некоторое оборудование при необходимости. Его местоположение не слишком важно, но лучше, чтобы оно было близко к транспортной развязке, даже если это далеко от центра города.

Также в офисе должен быть отдельный конференц-зал, где вы сможете презентовать свой продукт — технологию умного дома.

Оборудование

Саму систему «Умный дом» вы приобретаете по франшизе — это лучший вариант готового пакетного решения, которое будет требовать минимальной поддержки. Стоимость франшизы разнится, но примерно составит 1 млн рублей.

Как выбрать поставщика

От выбора производителя зависит успех вашего дела на 80%. Зарубежные системы очень дороги, к тому же много сложностей с бумагами и разрешениями.

Лучший вариант — российский бренд, так как разработки нашего рынка ничем не хуже западных. Внимательно сравните существующие предложения, найдите отзывы и даже обратитесь за советом к франчайзи в других городах.

Обратите внимание, проводит ли франчайзер обучение, может ли он предоставить своего сотрудника для обучения ваших на первое время. Из совокупности всех этих факторов — стоимость, репутация, бонусы — сложится ваше впечатление. Также поставщик должен помочь с получением лицензии на установку своей технологии.

Чтобы бизнес заработал, нужна целая команда специалистов. Они будут устанавливать, настраивать систему, поддерживать ее, обучать пользователей, отвечать на их вопросы, а также искать новых клиентов.

Примерный штат и заработные платы:

  • Инженер, 2 человека — 100’000 ₽
  • Электромонтеры/электромеханики, 2 человека — 80’000 ₽
  • Программисты, 2 человека — 150’000 ₽
  • Менеджер по работе с клиентами — 40’000 ₽
  • Бухгалтер — 45’000 ₽
  • Специалисты отделочных работ, 2 человека — 50’000 ₽
  • Итого — 465’000 ₽

Штат может варьироваться от типа системы, которую вы выберете для реализации и оборота компании, но это минимальная команда.

Для работы наймите квалифицированных специалистов

Как рекламировать бизнес

К маркетингу «Умного дома» нужно подходить комплексно. Продукт для нашего рынка еще новый и специфический. Лучше всего себя покажет реклама с помощью интернет-ресурсов, тем более сделать это несложно. Заведите группы в социальных сетях, раскрутите их, а также создайте собственный сайт и продвигайте его в поисковой выдаче.

Отличный канал для «Умного дома» — работа со строительными фирмами. Установите связи с ними, оставляйте контакты, договоритесь о рекомендациях за процент. Работая сразу с бригадами строителей, можно установить систему тут же, что поможет избежать дополнительных затрат на отделочные работы.

Бизнес высокозатратный, но очень перспективный. Инвестировать в новую сферу может казаться рискованным делом, но если оно выгорит, вы обогатитесь многократно.

Бизнес-план по установке системы «Умный дом»

Интеграция различных систем инженерного оборудования в единый управляемый комплекс является одним из наиболее современных решений в строительной индустрии. Данный бизнес-план по установке системы “Умный дом” предусматривает создание компании, которая будет заниматься проектированием и монтажом эффективных систем, обеспечивающих комфорт проживания жителей на уровне современных требований.

Общая концепция проекта

Основным экономическим преимуществом систем «Умный дом» является возможность существенного повышения комфортности жилого здания при одновременном снижении затрат на энергоносители. Интеллектуальные системы «Умный дом» относительно недавно появились в России. Они представляют собой автоматизированный управляемый комплекс инженерного оборудования, включающий в качестве элементов следующие системы:

  • Регулирования освещения.
  • Регулирования отопления.
  • Слежения (датчики движения).
  • Противопожарной безопасности и защиты от иных форс-мажоров техногенного характера (затопление, утечка газа и прочее).

Система регулирования светом позволяет осуществлять контроль за каждым источником света и включать (выключать) его дистанционным образом или по расписанию, задаваемому специальной программой. Это позволяет значительно снизить стоимость оплаты услуг по электроснабжению.

Система регулирования отопления позволяет устанавливать и поддерживать индивидуальные и экономически обоснованные параметры климата в каждом помещении. Регулируется таким образом температура, уровень влажности, величина притока свежего воздуха.

Система слежения формируется благодаря установке в доме датчиков слежения, позволяющих обнаружить перемещающийся объект снаружи дома.

Система противопожарной безопасности включает в себя датчики дыма, которые автоматически передают сигнал при превышении пороговых значений по задымлению на пульты охранных структур.

Открытие компании по реализации проектов «Умный дом» предполагает решение следующих социальных и предпринимательских задач:

  • Удовлетворение потребностей граждан в создании комфортных условий проживания, соответствующих современным требованиям.
  • Создание новых рабочих мест для специалистов различных специальностей, задействованных в данном виде деятельности.
  • Пополнение муниципального бюджета налоговыми поступлениями от деятельности высокорентабельного предприятия;
  • Извлечение прибыли.

Используемый как пример бизнес-план по установке системы “Умный дом” с расчетами содержит выверенный по срокам проект создания предприятия, жизненный цикл которого предусматривает 4 фазы:

  • Разработка бизнес-плана по созданию компании.
  • Выход на рынок услуг.
  • Рост.
  • Достижение зрелости.

Общий жизненный цикл проекта – 3 года 9 месяцев.

Анализ рынка

Общее состояние отечественного рынка услуг по внедрению систем «Умный дом» характеризуется ростом. Причем такой рост обусловлен оживлением предпринимательства. Основными потребителями услуги являются частные домашние хозяйства с уровнем дохода выше среднего по стране. Это обусловлено тем, что данная услуга является довольно дорогостоящей и воспользоваться ей может лишь незначительная часть населения. Это утверждение особенно актуально для жителей небольших городов и сельской местности. По расчетам, в среднестатистическом российском областном центре с населением в 400 000 человек экономически доступной услуга является только для 60 000, т.е. для 15% жителей. Для таких населенных пунктов данный уровень будет являться предельным значением емкости рынка.

Значимым инструментом повышения привлекательности данной услуги может стать инвестиционная политика государства, обеспеченная соответствующими ресурсами для предоставления кредитов. Для компаний, занимающихся данной деятельностью, важнейшим фактором выживаемости в конкурентной борьбе является постоянное обновление проектов в соответствии с современными стандартами и технологиями.

Маркетинг и реклама

Маркетинговая политика создаваемого предприятия строится исходя из следующих целей:

  • Завоевание доли рынка и повышение значимости оказываемых услуг.
  • Извлечение прибыли.
  • Повышение социальной ответственности и уровня общественного признания компании.
  • Постоянное внедрение новейших технологических разработок в практику.

Для этого будет организовано проведение следующих мероприятий:

  • Исследования на предмет целесообразности открытия филиалов в других населенных пунктах.
  • Маркетинговые исследования с целью получения сведений о востребованности услуги.
  • Мониторинг клиентской базы.
  • Гибкая коррекция товарной и ценовой политики.
  • Мониторинг политики сбыта.
  • Комплекс коммуникативных мероприятий.

С целью привлечения новых заказчиков и повышения имиджа компании рекламная деятельность будет проводиться:

  • В печатных изданиях населенного пункта (не реже 2 раз в год).
  • На телевидении и радио (2 раза в день, периодически на протяжении года).
  • В форме участия в разнообразных массовых мероприятиях в качестве спонсора.
  • В сети Интернет (путем разработки и продвижения собственного сайта).
  • Через социальные сети путем создания целевых сообществ.

Таблица расходов на маркетинговые и рекламные мероприятия:

Бизнес идея: инсталляция умного дома

Популярность Умного дома растет примерно с 2011 года. С увеличением количества производителей уменьшается стоимость устройств. Поэтому Умный дом становится все более доступным для обычного потребителя, хотя раньше его установкой занимались преимущественно обеспеченные люди. И все более актуальным становится бизнес связанный с установкой Умного дома под ключ.
Какие нужны начальные вложения? Никакие! Первые деньги понадобятся только когда появится первый клиент.

Основные преимущества такого бизнеса:

  • высокая актуальность — спрос растет с каждым днем;
  • отсутствие начальных вложений;
  • большой рынок ;
  • надежность — жилую недвижимость строили, строят и будут строить в любое время;
  • низкая конкуренция — действующие инсталляторы привыкли делать дорого, а рынок хочет другого.

Что нужно чтобы заниматься установкой Умного дома:
1. желание;
2. знать какое оборудование использовать;
3. знать какой софт использовать;
4. знать как и какую проложить проводку;
5. продвижение/лидогенерация;
6. сайт;
7. общение/понимание пожеланий клиента;
8. терпение;
9. знание юридических моментов;
10. решение финансовых вопросов (разбивайте на этапы).

Оборудование

Можно использовать оборудование 1-го бренда, например, Z-Wave.

  • процесс настройки проще;
  • не нужно заморачиваться с использованием дополнительного софта.
  • очень мало производителей выпускает устройства под весь функционал Умного дома;
  • оборудование таких производителей стоит очень дорого, что сильно уменьшает количество потенциальных клиентов.

Можно использовать оборудование от разных брендов (например, совместить устройства Xiaomi — которые недорогие, стильные и надежные — с устройствами других производителей)

  • сильно удешевляет стоимость проекта и, как следствие, увеличивает количество клиентов.
  • нужно использование дополнительного софта, который позволит настроить взаимодействие между устройствами от разных производителей.

Если используете оборудование от одного производителя, то дополнительный софт не понадобится, потому что большинство производителей предоставляют свои приложения.

Если же планируете устанавливать Умный дом из устройств от разных производителей, то вам понадобится софт который свяжет все устройства в одну систему. Для этого можно использовать бесплатный софт — MajorDoMo.

Вся проводка сводится в одно место: в серверный шкаф или щиток. Тип провода зависит от конкретного устройства к которому ведется провод. Для подключения большинства датчиков используется витая пара, для управления освещением, розетками и отоплением — силовой кабель.

Читать еще:  Бизнес-план магазина сладостей

Продвижение/лидогенерация

Лучшие каналы:
1. Партнерство с дизайнерскими компаниями.
Чем больше/известнее/пафоснее компания — тем с большей вероятностью у нее будут лиды на Умный дом.

Партнерство с другими компаниями/подрядчиками из сферы строительства

  • электрики;
  • сантехники (делают отопление в доме);
  • прорабы и др.

Создание контента

Особенно хорошо реагируют на видео, и чем дальше — тем больше лидов генерит YouTube-канал.
Какие видео записывать? Любое, связанное с технологией Умный дом.

То, что вы эксперт в этой области покажет знание:

  • вариантов оборудования;
  • нюансов по электрике;
  • инструкций по настройке.

Большинство просмотров будет от людей, которые хотят сделать Умный дом своими руками. Но многие не хотят этим заниматься и они ищут компетентного исполнителя

Контекстная реклама

Как настроить? Самые популярные/массовые сети — Яндекс и Гугл, поэтму логично все настраивать при помощи Google Adwords и Яндекс.Директ.

Какие запросы использовать при настройке рекламы (это еще называется семантическим ядром)? В каждом регионе популярность (частотность ) запросов отличается. Соответственно правильным будет сбор семантического ядра под свой регион/город. Для этого используйте KeyKollector. Также есть встроенные инструменты у Яндекс (Вордстат) и Гугла (находится в самом аккаунте Google Adwords).

Также безотказно работает сарафанное радио — рекомендации от прошлых клиентов никогда не будут лишними.

Делается за 2-3 часа, максимум за день. Используется WordPress (open source CMS — система для создания и управления сайтами).

Пошагово:
1.покупается домен;
2.покупается хостинг (обычно хватает самого дешевого тарифа — 2-3 USD в месяц);
3. на домен устанавливается wordpress (у многих хостингов есть внутренний маркет, из которого Вордпресс устанавливается в 2-3 клика);
4. гуглится, качается и подгружается через админку какая-нибуть бесплатная тема для wordpress (пример запроса “стильная бесплатная тема для вордпресс 2018”);
5. делается страница/страницы под сайт;
6. готово.

Используйте также плагин Elementor. Установить его можно через маркет плагинов Вордпресс
Суть — быстрое создание страниц разного типа с помощью виджетов и по принципу drag-and-drop. Там же в маркете плагинов есть куча полезного на все случаи жизни. Что ставить:

  • для Яндекс.Метрики;
  • для Гугл.Аналитики;
  • что-нибудь для SEO.

Общение/понимание пожеланий клиента

50%/50% — соотношение потенциальных клиентов, которые знают чего хотят и которые не знают чего хотят. Следовательно, нужно обсудить что клиент хотел бы получить и, если нужно, порекомендовать еще какие-то функции.

Сделайте опросник и всегда используем его на встречах с клиентом. О самых популярных функциях можете почитать в статье Какой функционал популярен в Умном доме. Еще перед новым проектом используйте чек-лист: 7 важных шагов перед созданием Умного дома.

Несколько важных моментов:
1. Иногда клиенты хотят получить крайне сложный функционал (например, дверной звонок с отпечатком пальца и т.д.) и при этом не хотят за это платить. Нужно терпение, чтобы объяснить (не раз и не два), что это не стандартный функционал: либо нельзя его сделать, либо будет дорого стоить.
2. Процесс продаж установки Умного дома идет не быстро. Клиент общается с другими компаниями-подрядчиками, задает вопросы, читает в интернете. Иногда это растягивается до полугода. Важно аккуратно преподносить информацию о том, как реализовывать Умный дом.
3. Стройка — процесс не быстрый. Часто инсталляция начинается на стадии черновой отделки, а завершается финальной настройкой когда клиент уже въезжает. Соответственно это растягивается на полгода-год-полтора.

Юридические моменты

1. компания/ ИП;
2. договор на оказание услуг.

Хотя многие начинают установку со знакомых, а тем не принципиально отсутствие компании/ИП и договора. Но рано или поздно нужно будет зарегистрировать юр.лицо и заказать договор об оказании услуг у юристов (или же поискать шаблоны в интернете).

Финансовые вопросы

Как написано выше — стройка процесс не быстрый. Поэтому разбивайте работу на несколько этапов (условно: разработка проекта, контроль электриков, закупка оборудования, монтаж, настройка и т.д.). Причем по каждому этапу прописывайте/согласовывайте четкий результат и ответственность каждой из сторон (вы, заказчик, электрики и другие строители). И, соответственно, разбивайте оплату за проект на несколько этапов. Это хорошо и для вас и для заказчика: для вас снижается риск неоплаты вашей работы, а заказчику проще оплачивать проект по частям чем сразу всю сумму.

Бизнес-план по организации производства систем «Умный дом» и их реализации (с финансовой моделью)

  • Описание
  • Содержание
  • Приложения

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ.

К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.

Суть проекта: Создание организации по установки систем внутреннего электроснабжения работающая гибридно с системой «умный дом», при помощи технологии Wi-fi.

Конкурентные преимущества проекта

  • «Умный дом» по цене обычной проводки
  • Безопасность и надежность
  • 5 лет гарантию на все компоненты электропроводки, год бесплатного обслуживания.
  • Возможность самостоятельного подключения системы

Финансовые показатели проекта

Показатель

Ед. изм.

Значение

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования

****** – это система внутреннего электроснабжения, являющаяся – по своему функционалу и составу – гибридом обычной проводки и системы «умный дом»

Система ****** устанавливается непосредственно в электрический щиток и способна выполнять практически все базовые функции системы «умный дом», но по своей сути остается электропроводкой.

В отличии от обычной проводки, работает по принципу «умного дома»: для каждого выключателя прописан свой сценарий, что позволяет воплощать в жизнь практически любые алгоритмы управления нагрузками.

1. Управление освещением:

  • включение/выключение,
  • включение/выключение группы,
  • объединение различных групп в сценарии,
  • дистанционное включение освещения в других помещениях,
  • выключение всех групп одной клавишей.

2. Центральный выключатель устанавливается возле каждого выхода из помещения. При нажатии центрального выключателя в квартире/доме/пр. помещении отключаются все группы освещения и обесточиваются все неприоритетные розетки, погружая дом в «спящий режим». При этом, как только в доме включится хоть одна группа освещения, – ***** сразу же становится активным и подает напряжение на все розетки.

Обычно приоритетные розетки – это холодильник, стиральная машина, посудомоечная машина, система вентиляции, Wi-Fi и так далее.

3. Управление климатом – ****** регулирует работу нагревательных приборов в зависимости от заданной температуры. Эта функция позволяет существенно сократить энергопотребление.

Возможны различные сценарии: например, при отсутствии хозяев в доме температура снижается на несколько градусов, как только хозяева появились дома – он подогревается до заданной температуры.

4. Дополнительные функции:

  • Отключение горячей/холодной воды во время отсутствия хозяев (срабатывает при нажатии центрального выключателя)
  • Защита от протечек (любое кол-во точек контроля)
  • Контроль аварий и возгорания в электрическом щитке.

Основные продукты компании:

Рынок

Выдержки из исследования

Согласно исследованию мирового рынка решений для «умного» дома компании *******, в 2016 году этот показатель достиг ***** млрд. долл. США. Данные исследования включают собственно оборудование для «умного» дома, услуги по его установке/подключению, а также сопутствующие сервисы.

Более оптимистические оценки приводит исследовательское агентство ******. Согласно результатам исследования, рынок решений, попадающих под определение «умный дом», в 2016 году составил **** млрд. долл. США, а через пять лет может вырасти вдвое – до **** миллиардов долларов. Оценка включает доходы как от гаджетов, так и от программного обеспечения и платформ.

Проникновение же умных технологий в российские дома составляет менее **% (***-***%). Если сравнить этот показатель с западными, то рынок России запаздывает на ***-*** лет. Однако есть все основания утверждать, что рынок умных домов РФ приобретет популярность и начнет развиваться ускоренными темпами.

Так, согласно оценкам Минстроя РФ, сегмент рынка «умных» домов в *** году достиг объема в **** млрд. рублей, что на **% больше предыдущего периода, но в *** году снизил темпы развития. Однако по прогнозам министра, этот сегмент будет развиваться более активно и к 2017 году вырастет до **** млрд. рублей.

Учитывая тот факт, что доля населения ***** с доходом выше **** тыс. руб. (выше среднего уровня) по последним данным составляет ***%, а целевая возрастная группа (***-*** лет) – ***% населения области, можно вывести процент потенциальных покупателей систем*****, который составит ****%.

Целевая аудитория проекта

Основные покупателями системы являются:

  • частные владельцы жилой недвижимости;
  • строительные компании;
  • офисные центры;
  • гостиницы и хостелы.

Количество потенциальных клиентов проекта, на первичному рынке недвижимости в ближайшие три года может составить **** объектов.

Количество потенциальных клиентов проекта на вторичном рынке недвижимости в ближайшие три года может составить **** объект.

По результатам исследования, объем заказов услуг проекта на рынке жилой недвижимости в ближайшие три года составит ***** заказов.

Конкурентная среда

На российском рынке конкуренцию данному проекту составят:

Конкурентные преимущества проекта

Уникальность технологии системы электроснабжения ****** заключается в прямом прокладывании групп освещения от щитка без каких-либо соединений. Благодаря этому можно использовать кабели более низкого сечения (например,*****) и не включать в систему дорогостоящий контроллер, что позволяет экономить средства клиента и максимизировать безопасность электропроводки.

Напряжение в цепях управления – ****В, то есть выключатели не подают ток на потребители, а просто посылают команду для активации сценария. При прямом прикосновении к проводке человек ничего не почувствует.

В комплект поставки щитка входит набор для контроля задымления и возгорания – в случае перегрева или появления дыма система обесточится и подаст сигнал об аварии.

Читать еще:  Бизнес-план бани на колесах

Компания предоставляет гарантию **** лет на все компоненты (систему управления и электропроводку), а также год бесплатного обслуживания.

В отличие от стандартных систем «умного дома» на базе контроллеров, ***** не зависает и продолжает работу даже при выходе из строя какого-либо компонента.

Технология ****** позволяет создать проект и отправить систему домашнего электроснабжения ****** в любой город России, где клиент сможет самостоятельно подключить все компоненты, следуя инструкции.

Перечень таблиц, диаграмм, рисунков

4

Резюме

7

Раздел 1. Описание проекта

9

1.1. Идея проекта

1.2. Концепция проекта

1.3. Услуги проекта

Раздел 2. Анализ рынка

12

2.1. Анализ рынка систем «Умный дом» России и мира

2.2. Анализ рынка недвижимости *** и *** области

2.3. Целевая аудитория проекта

Раздел 3. Конкурентная среда

26

3.1. Основные конкуренты

3.2. Конкурентные преимущества и стратегическая канва проекта

2.3. Ценовая политика проекта

Раздел 4. Маркетинговый план

32

4.1. Прямая реклама

4.2. Search Engine Optimization, SEO – поисковая оптимизация сайта

4.3. Контекстная реклама

4.4. Social Media Marketing, SMM – продвижение в социальных сетях

Раздел 5. Организационный план

39

5.1. Структура компании

5.2. Персонал проекта

5.3. Состояние проекта

Раздел 6. Финансовый план

41

6.1. Условия и допущения, принятые для расчета

6.2. Исходные данные

6.2.1. Налоговое окружение

6.2.2. Номенклатура и цены продукции

6.2.3. Загрузка производства и план продаж

6.2.4. Номенклатура и цены сырья, материалов и пр.

6.2.5. Численность персонала и заработная плата

6.2.6. Калькуляция затрат

6.2.7. Капитальные затраты (инвестиции)

6.3. Калькуляция себестоимости продукции

6.4. Расчет выручки

6.5. Расчет прибылей, убытков и денежных потоков

6.6. Налоговые и страховые отчисления

6.7. Оценка экономической эффективности проекта

6.7.1. Расчет ставки дисконтирования

Раздел 7. Оценка рисков

56

7.1. Основные показатели финансовой эффективности проекта

7.2. Уровень безубыточности

Информация о компании «VTSConsulting»

64

Таблицы

Таблица 1. Основные продукты компании

Таблица 2. Распределение населения *** области по размеру среднедушевого денежного дохода

Таблица 3. Основные конкуренты

Таблица 4. Конкурентные преимущества проекта

Бизнес-план создания системы «умный дом» на основе IoT (интернет вещей)

Адаптация данного бизнес-плана возможна под любой проект на территории России, Украины и стран СНГ

Суть и идея: «Умный дом» – это система внутреннего электроснабжения, являющаяся по своему функционалу и составу гибридом обычной проводки и системы «умный дом».

Бизнес-модель: B2C.

Целевая аудитория проекта: Основные покупателями систем «Умный дом» являются частные владельцы жилой недвижимости, строительные компании, офисные центры, гостиницы и хостелы.

Конкурентные преимущества проекта:

  • «Умный дом» по цене обычной проводки,
  • Безопасность и надежность,
  • Гарантия 5 лет на все компоненты (систему управления и электропроводку), а также год бесплатного обслуживания,
  • Простой ремонт и трансформация системы,
  • Возможность самостоятельного подключения системы.

Ключевые каналы продвижения:

  • SEO – поисковая оптимизация,
  • Контекстная реклама,
  • Партнерства,
  • Участия в выставках и конференциях.

Основными стимулами для развития рынка являются:

  • Изменение потребительского поведения и запросов;
  • Цифровизация;
  • Законодательное регулирование;
  • Повышение запросов на экологичность и заботу об окружающей среде.

Анализ основных конкурентов системы «Умный дом»

Для анализа и понимания уровня конкуренции были выделены компании как отечественные, так и зарубежные для лучшего понимания общей ситуации на рынке. Среди них можно выделить:

  • «HDL»;
  • «Умный дом» ( «Дом Електро» );
  • «Рэлкон Строй»;
  • «Будущее»;
  • «MimiSmart».

Основные финансовые показатели проекта:

Показатель

Ед. изм.

Значение

Дисконтированный срок окупаемости

Выдержки из исследования

Анализ рынка

В мире постоянно и неизбежно растет количество «подключенных» устройств, а также число примеров применения «Интернета вещей» в экономике. По оценкам и прогнозам отраслевых аналитиков, к 2020 году количество подключенных устройств будет насчитывать от ** до **млрд единиц.

Диаграмма 1. Рейтинг технологий, составленный с учётом их инвестиционной привлекательности

По данным диаграммы, к 2020 году ожидается некоторое снижение инвестиционной привлекательности Интернета вещей. Но в то же время эта отрасль будет продолжать лидировать, только, как ожидается, через три года первые позиции она разделит с искусственным интеллектом, рейтинг инвестиционной привлекательности которого вырастет на *%.

IoT лидирует в рейтинге по уровню инвестиций в новые и перспективные технологии. Рейтинг учитывает статистические данные на конец 2017 года, а также прогноз на последующие три года.

По данным исследовательской компании «Global Market Insights 2», мировой рынок IoT (включая оборудование, датчики, сенсоры, роботизированные системы, платформы, ПО и услуги) на конец 2017 г. составил ***** млрд долл. Для сравнения, объем рынка в 2015 г. составлял всего лишь ***** млрд долл. Прогнозируется и дальнейший рост рынка с 2017 по 2023 гг. со среднегодовыми темпами (CAGR) в ****%. К 2023 г. объем рынка будет составлять уже ***** млрд долл.

Объём реализации

Если учитывать экспертные оценки от «Strategy Analytics», то, согласно прогнозам, в период с 2018 по 202* гг. среднегодовой темп роста в сложных процентах (показатель CAGR) будет составлять около **% в год. В результате, объём отрасли в денежном выражении к 202* году достигнет *** млрд долл.

Согласно опросу, проведённому «TAdviser», русские эксперты, представители ИТ-компаний, которые выполняют проекты в сфере IoT, озвучивают показатели рынка в диапазоне от ** до *** млрд рублей по итогам 2017 года. Доля промышленного интернета вещей оценивается ими в диапазоне от **% до **% от общего объема рынка. Относительно большой диапазон объясняется нечёткими границами рынка и отсутствием единого перечня технологий Интернета вещей.

По данным исследования рынка, опубликованного аналитической компанией «International Data Corporation» (IDC) 24 января 2018 года, Россия является крупнейшим рынком в Центральной и Восточной Европе. На долю России приходится треть расходов на оборудование, программное обеспечение и сервисы в сфере IoT.

По итогам 2017 года затраты на интернет вещей в Центральной и Восточной Европе достигли ** млрд долл. В 2018 году ожидается рост на 15,5% до *** млрд долл., из которых на российский рынок будет приходиться порядка
4 млрд долл. инвестиций.

Сдерживающие факторы и стимулы развития рынка IoT в России

Массовый рынок (B2C) традиционно восприимчив к новым инновационным технологиям и продуктам на базе этих технологий. Частные потребители зачастую совершают покупки под влиянием трендов или на основании сиюминутного импульса.

Значительно ухудшает ситуацию низкий уровень дохода населения, который продолжает сокращаться. Например, средняя заработная плата в РФ на 75% ниже, чем в странах Европейского Союза. Потребители чаще всего тратят деньги на базовые услуги, от которых невозможно отказаться, и откладывают покупки продвинутых товаров или услуг. В зависимости от сегментации рынка можно выделить следующие сдерживающие факторы, которые представлены в таблице ниже.

Таблица 13. Сдерживающие факторы развития рынка IoT

Несмотря на сдерживающие факторы развития рынка IoT, существует несколько стимулов, которые будут обеспечивать дальнейшее развитие рынка системы «Умный дом» в России.

Таблица 14. Стимулы для развития рынка системы «Умный дом»

Целевая аудитория продукта

Основными покупателями систем «Умный дом» являются:

  • частные владельцы жилой недвижимости;
  • строительные компании;
  • офисные центры;
  • гостиницы и хостелы.

**% покупателей систем «умный дом» имеют доход выше среднего уровня (**% припадает на потребителей с высоким уровнем доходов, **% на потребителей с уровнем доходов выше среднего и *% на людей с низкими доходами).

Если отталкиваться от статистики «Росстата» по распределению населения по величине доходов, то целевая аудитория рынка составляет **** млн человек.

Повышения интереса согласно поисковых систем припадает на осень, но помимо этого, в 2018 году количество запросов «Умный дом» увеличилось вдвое даже на фоне самых высоких показателей предыдущих периодов.

Аренда офиса

Предварительно, организация ****** офиса предполагается в бизнес-центре *******.

Ориентировочная стоимость аренды офисных площадей в ******** составляет примерно ****-**** рублей в месяц. Стоимость эксплуатационных расходов составляет 1-5% от стоимости аренды помещения. Стартовая комфортная площадь офиса в начале работы может составлять **-*** кв. м. На площади до ** кв. м будет располагаться персонал в количестве 10-ти человек. Остальная часть данной площади будет выделена под оборудование, демонстрационные образцы и помещения.

Примерные средние затраты на аренду офиса площадью ** кв. м стоимостью **** рублей за кв. м в месяц составят ****** рублей в месяц, плюс эксплуатация ***** рублей в месяц, итого ****** рублей в месяц.

Анализ поисковых запросов

WordStat Yandex

Используя сервис WordStat Yandex, можно проследить тенденцию повышения интереса людей к системам «Умный дом». В 2018 году количество запросов «Умный дом» увеличилось вдвое даже на фоне высоких показателей в предыдущие периоды.

Диаграмма 11. История показов по фразе «Умный дом»

Google trends

Ниже приведена оценка популярности запроса «Умный дом» по субрегионам от Google trends. Согласно правилам оценки, Google trends, запросам присваиваются баллы от 0 до 100, где 100 баллов присваиваются местоположению с наибольшей долей популярности запроса, 50 баллов – местоположению, уровень популярности запроса в котором вдвое ниже, чем в первом. Ноль баллов присваивается местоположению, по которому недостаточно данных о рассматриваемом запросе. Чем больше баллов, тем выше доля соответствующих запросов от всех запросов, а не их абсолютное количество.

Диаграмма 1. Оценка популярности запроса «Умный дом» по субрегионам, кол-во баллов

Наибольшая популярность запроса «Умный дом» демонстрируют пользователи **** области. Количество баллов для *** области почти вдвое выше, чем в остальных лидирующих областях, за исключением ****, который уступает на 22%.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector